Skema 3 : Saluran Distribusi Produk Pakaian Wanita di Eropa secara Umum
III. PELUANG DAN STRATEGI 1 Peluang
Berdasarkan Tabel 1 mengenai kinerja ekspor – impor Italia terhadap produk pakaian wanita dari Indonesia, maka dapat dilihat bahwa nilai impor Indonesia terhadap produk Italia jauh melebihi nilai ekspor Indonesia ke Italia dalam hal produk pakaian wanita HS6104. Total nilai impor Indonesia terhadap produk pakaian wanita dari Indonesia adalah sebesar US$ 9.05 juta pada tahun 2014 sedangkan total nilai ekspor produk pakaian wanita Indonesia ke Italia hanya sebesar US$ 0,27 juta pada tahun 2014. Berdasarkan data Camera Nazionale della Moda Italiana mengenai Fashion Economic Trends, Italia menduduki peringkat ke-3 dalam distribusi di pasar fashion Eropa tahun 2014, dengan
34 presentasi market share sebesar 16,7% setelah Jerman dan Inggris yang masing-masing memiliki market share sebesar 19,8% dan 19.1%. Sementara itu, berdasarkan Tabel 5 Indonesia hanya menduduki peringkat ke-17 sebagai negara eskportir produk pakaian wanita ke Italia dengan nilai ekspor sebesar US$ 9.05% pada tahun 2014 dibawah Cina dan Bangladesh yang menduduki peringkat ke-1 dan ke-3. Dengan memasukkan asumsi proyeksi grafik impor Italia terhadap produk biji kopi Indonesia yang terus meningkat yaitu sebesar 3,45% selama periode 2010 – 2014 yang terdapat pada Tabel 5, maka kita dapat mengambil hipotesis awal bahwa peluang Indonesia untuk meningkatkan ekspor produk pakaian wanita ke Uni Eropa khususnya Italia sangat besar.
Salah satu produk yang berpeluang untuk diekspor ke Italia adalah produk tekstil dan pakaian batik. Motif dan corak batik yang beragam memiliki peluang besar untuk mendapatkan tempat di pasar Italia mengingat batik memiliki keunikannya tersendiri. Beragamnya motif dan corak batik memberikan kesan ekslusif dalam segi desain. Motif dan corak yang cerah juga cocok untuk digunakan di Italia pada musim semi dan musim panas.
III.2 Strategi
Berdasarkan analisis yang telah dilakukan di atas, maka dapat dirumuskan beberapa strategi sebagai berikut.
35 Tabel 8. Strategi Peningkatan Ekspor Produk Pakaian Wanita HS 6104 ke Italia
No Strategi Deskripsi Outcome
1 Strategi
Produksi Manufaktur dengan mengutamakan konsep Corporate Social Responsibility (CSR). Produk ekologis, organik, atau teknis dan pengurangan Carbon footprint. Industri pakaian wanita Italia saat ini berkembang ke arah keberlanjutan lingkungan (environmental
sustainability). Saat ini mulai bermunculan brand-brand yang merangkul konsumen dalam hal lingkungan, menggunakan materi yang bersahabat dengan lingkungan, dan menggalakkan daur ulang.
Eksportir dapat memasok pakaian wanita dalam kuantitas yang lebih besar lagi ke Uni Eropa karena semakin banyak produk yang memenuhi syarat dan ketentuan yang
diberlakukan oleh negara-negara Uni Eropa , terutama syarat dan ketentuan yang berkaitan dengan keberlanjutan lingkungan
2 Strategi Produk Memberikan layanan kepada retailer-retailer Eropa, dalam bentuk
kontribusi membantu pemenuhan selera konsumen dan memberikan peningkatan kualitas layanan bagi pengimpor. Segmen menengah ke atas merupakan segmen yang cukup menantang dan merupakan pangsa pasar potensial bagi eksportir-eksportir di negara-negara berkembang.
Dengan menyediakan jasa layanan konsumen yang memadai , memahami selera konsumen dan menghasilkan produk yang sesuai, terutama di
segmen menengah ke atas yang merupakan pangsa pasar terbesar dan potensial di Uni Eropa, maka peluang produk HS6104 produksi Indonesia untuk dapat terserap dan diterima di Uni Eropa terutama Italia semakin besar
3 Strategi Transaksi
Karena outsourcing masih akan menjadi trend produksi, maka para supplier perlu membangun hubungan baik dengan pembeli dan menjamin transparansi dalam proses distribusi produk.
Produksi dan rantai suplai diharapkan mampu
memenuhi standar kualitas Eropa sehingga hal ini dapat menjadi salah satu titik kekuatan dalam melakukan marketing.
36
Memperluas Saluran Distribusi.
Menurut analisa Euromonitor, beberapa perubahan terjadi setelah adanya krisis ekonomi. Retailer independen kehilangan volume dan hasil penjualan. Pada tahun 2012, share untuk produk pakaian wanita yang didistribusikan melalui
departemen store dan mass
merchandiser mengalami penurunan. Jumlah franchise retail cabang di Italia meningkat karena adanya kenaikan jumlah cabang retail di seluruh Italia. Brand dan aksesibilitas menjadi lebih penting peranannya.
Dengan diperluasnya saluran distribusi, produk HS6104 dari Indonesia akan meningkat
aksesibilitasnya, yang akan berdampak pada meningkatnya kuantitas pembelian produk
4 Strategi Promosi Melakukan promosi penjualan langsung ke konsumen melalui website, dan penggunaan media sosial dan media fashion sebagai sarana untuk mempromosikan
perusahaan atau produk. Diperkirakan pada tahun-tahun mendatang jumlah pembelian secara online akan terus meningkat. Online store juga dapat digunakan sebagai media untuk memberikan penawaran koleksi-koleksi khusus, misalnya produk-produk yang bersifat fair trade dan berkelanjutan
Melalui promosi penjualan secara online, brand dan produk produksi Indonesia akan semakin dikenal, yang pada akhirnya akan meningkatkan impor produk pakaian wanita Indonesia ke Italia
Berpartisipasi dalam pameran bahan
di Eropa dan pameran-pameran fashion pria, untuk mendapatkan informasi tentang bahan-bahan yang sedang populer untuk pakaian wanita outwear.
Meningkatnya impor produk pakaian wanita dari Indonesia ke negara-negara Uni Eropa lainnya
Bekerjasama dengan Indonesia Trade
Promotion Center (ITPC) setempat untuk membangun citra Indonesia yang positif bagi negara Uni Eropa khususnya Italia
Meningkatnya impor produk pakaian wanita dari Indonesia sebagai hasil dari citra positif yang dimiliki oleh Indonesia 5 Strategi
Distribusi
Kerjasama atau kemitraan dengan agen-agen atau perusahaan yang mengorganisir pengalaman berbelanja alternatif.
Memperluas pangsa pasar melalui kerjasama
kemitraaan dengan memanfaatkan jaringan bisnis yang sudah dimiliki oleh mitra kerja tersebut.
37 IV. INFORMASI PENTING
6.1 Kedutaan Italia di Indonesia
Jalan Diponegoro no. 45 Menteng
10310 Jakarta - INDONESIA Tel: (+62-21) 31937445 Fax: (+62-21) 31937422
E-mail: ambasciata.jakarta@esteri.it
6.2 Trade Promotion Office Italia di Indonesia
Italian Trade Commission (ICE Jakarta)
Trade Promotion Section of the Italian Embassy BRI II, 29TH FLOOR, Suite 2902
Jl. Jend. Sudirman KAV. 44-46 10210 Jakarta - INDONESIA Tel: (0062) 215713560 Fax: (0062) 215713561 E-mail: giacarta@ice.it
6.3 Asosiasi Dagang Italia di Indonesia
Italian Business Association Indonesia (IBAI) Wisma BRI II, 15th Floor, Suite 1501
Jend. Sudirman No. 44-46 Jakarta 10210 Indonesia Tel. +62 (21) 571-3540
Fax +62 (21) 571-9013
Email: luigicarlo.gastel@pirelli.com
Contact person : Dr. Luigi Carlo Gastel, President
6.4 Kantor Promosi Perdagangan Indonesia di Italia
Indonesian Trade Promotion Center (ITPC) Milan Via Vittor Pisani, 8 - 6° Piano
20124 Milano (MI) - Italia Tel. +39 02 3659 8182
38 Fax. +39 02 3659 8191
Email: itpcmilan@live.it
6.5 Perwakilan Indonesia di Italia
Kedutaan Besar Republik Indonesia di Roma Via Campania 53-55
00187 Roma, Italia Tel: +39064200911
Fax:+39064880280 / +390648904910 Website: www.embassyofindonesia.it
6.6 Asosiasi Produk Tekstil di Italia
Sistema Moda Italia
Federasi Italia yang mewakili sektor tekstil dan industri fashion di Italia. Website: http://www.sistemamodaitalia.com
Milan head office
Viale Sarca 223, 20126 Milano
Tel +39 02 64119001 Fax +39 02 66103667/70 E-mail: info@sistemamodaitalia.it
Associazione Tessile Italiana (A.T.I.) Website: http://www.asstex.it
Sede centrale vle Sarca 223 20126 MILANO MI
Tel. 02 66103404
6.7 Daftar Pameran Produk Tekstil (HS 6201) di Italia
Milano Unica (Salone Italiano del Tessile) – www.milanounica.it – diselenggarakan dua kali dalam setahun, yaitu bulan Februari dan September di Milan, Italia.
Milano Moda Uomo (Fashion Show) – www.milanomodauomo.it – dilaksanakan dua kali dalam setahun, yaitu bulan Januari dan Juni di Milan, Italia.
39
Pitti Immagine Uomo – www.pittimmagine.com – diselenggarakan setiap bulan Januari di Florence, Italia.
6.8 Daftar Importir Produk Tekstil di Italia
Auchan S.p.a
Bisnis utama : Departemen store Website : www.auchan.it
Alamat : Strada 8 Palazo N., 20089 Rozzano, Milano Fiori, MI Telp/fax : 02 57581/02 57583189
Email :export.mifiori@auchan.it, import.mifiori@auchan.it COMEI – Compagnia Mercantile Internazionale SRL
Bisnis utama : Pakaian dan trading – eksport dan import Website : www.comei.com
Alamat : Via I. Pogliaghi, 5 20146 Milano MI Telp/fax : 02 4241481/0248958335
Email : comei@comei.com
Gruppo Coin Spa
Bisnis utama : Garmen, aksesoris, retailer perlengkapan rumah – ekspor dan impor
Website : www.gruppocoin.it
Alamat : Via Terraglio, 17 30174 Mestre VE Telp/fax : 0412398267/041940102
Nortons Spa
Bisnis utama : Import dan distribusi pakaian anak-anak
40 Telp/fax : 02 3545651 – 3546551/02 39100445
Email : nortons@nortons.it Onward Luxury group Spa
Bisnis utama : Produksi dan distribusi garmen fashion pria dan Website : www.jilsander.com
Alamat : Foro Buonaparte 71, 20121 Milano MI Telp/Fax : 02 8069131/ 02 72001877
Pam Panorma Spa
Bisnis utama : GDO – importer dan buyer Website : www.gruppopam.it
Alamat legal : Via San Marco 5278, 30124 Venezia VE Alamat operasional: Via delle Industrie 8, 30038 Spinea VE Telp/Fax : 0415495486 / 0415495810
SIMAR di Bigoni Edoardo Ciro & C. SAS Bisnis utama : Importer dan Eksporter Website : www.simar-tex.com
Alamat legal & Operasional : Via C. Battisti 22, 24062 Costa Volpino BG
Email : erica@simar-tex.com
41 Daftar Pustaka
Dan, Tekstil et al. “No Title.” (2008): n. pag. Print.
“Italian Fashion - Wikipedia, the Free Encyclopedia.” n. pag. Print. “Apparel in Italia.” n. pag. Print.
Fashion Economic Trends – Camera Nazionale della Moda Italiana
http://texsture.com/consumer-behaviour-the-3cs-countries-culture-customers/
http://www.texmedin.eu
http://www.statista.com/statistics/441866/european-fashion-market-share/
http://www.Italialogue.com/weather