Tujuan anda membuat artikel pemasaran secara konsisten adalah untuk mencapai dua hal, mendapatkan pelanggan loyal dan kredibilitas (trust).
Dengan tujuan ini, maka tidak heran mengapa artikel pemasaran telah berkembang dan menjadi salah satu metode pemasaran yang diminati oleh banyak pelaku bisnis online. Kekuatan dari artikel pemasaran tidak akan hilang diantara banyaknya strategi pemasaran internet lainnya.
Faktanya, saat ini artikel pemasaran adalah salah satu metode promosi yang paling banyak digunakan untuk menghemat budget pengeluaran promosi online.
Karena itulah saya secara khusus banyak menulis tentang artikel pemasaran di blog ini secara berseri.
Para pelaku bisnis online yang awalnya “cuek” dengan artikel pemasaran, sekarang mereka mau mengalihkan perhatian mereka dan belajar secara khusus tentang artikel pemasaran. Menulis artikel pemasaran adalah awal.
Tugas selanjutnya adalah bagaimana Anda juga mempertahankan minat pembaca anda dengan kualitas artikel pemasaran yang anda tulis sehingga pada akhirnya mereka mau membeli produk/jasa yang anda jual.
34 Apa saja tips sukses dalam dalam menulis artikel pemasaran untuk mendapatkan calon pembeli yang loyal?
1. Lakukan penelitian sebelum menulis.
Ketika para pelaku bisnis online pemula menulis artikel pemasaran akan produk/jasa yang dijual, biasanya mereka hanya mau menulis tentang apa yang mereka inginkan untuk ditulis. Ini bukan cara efektif untuk menulis artikel pemasaran.
Cara yang paling efektif dan disarankan untuk menulis artikel pemasaran adalah menulis tentang topik yang menjadi fokus pemasaran dengan melihat kebutuhan/masalah yang sedang hangat/banyak dicari di niche market yang sesuai dengan produk/jasa Anda. Untuk mengetahui apa yang menjadi fokus pemasaran, terlebih dahulu anda harus
melakukan penelitian anda. Penelitian sederhana ini (riset pasar) harus dilakukan sebelum menulis artikel pemasaran tentang produk/jasa yang anda jual.
Jadilah jeli dalam mengamati apa yang sedang dibicarakan atau yang sedang orang cari. Hal terbaik untuk dilakukan adalah mencari sebuah masalah. Kemudian anda dapat menulis solusi untuk masalah tersebut. Dengan demikian, anda menunjukkan pembaca anda bahwa anda dapat memecahkan masalah mereka.
Ketika anda membantu memecahkan masalah mereka, perlahan demi perlahan anda sedang membangun kredibilitas anda.
Dengan cara sederhana seperti ini, anda dapat membangun sebuah niche untuk mengenal produk/jasa tertentu yang anda tawarkan!
Contoh sederhana:
Saya mengikuti fans page dengan tema “weight loss for women”, terkadang saya mendapatkan ide menulis artikel pemasaran dari banyaknya komentar sesama fans terhadap produk/sebuah masalah tertentu.
Kemudian setelah mendapatkan ide, kemudian saya membuat solusi di akhir tulisan (biasanya rekomendasi produk untuk free trial – saya arahkan ke produk CPA yang saya promosikan)
Jadi saya tidak langsung jualan, “Hey kamu, coba gratis ni produk A, bagus loh!” Bukan seperti itu!
35 Ketika banyak fans yang berkomentar, saya pun ikut berkomentar, bedanya adalah saya memberikan pertanyaan yang mengundang rasa penasaran dan sekaligus link ke situs saya yang berisi artikel pemasaran yang sudah saya buat berdasarkan obrolan yang sedang hangat tentang sebuah produk/masalah diatas.
Untuk memudahkan anda saya akan berikan contoh sederhana lainnya untuk market Indonesia, anda bisa aktif atau ikut berkomentar di forum/fans page yang lagi bahas tentang obat jerawat.
Anda bisa bilang seperti ini:
“Sis, menurutku kok rada ngeri ya kalo kita gunakan dg cara spt itu. Apa sis siap jika malah nanti mukanya meradang? Saya sudah buat opini berdasarkan pengalaman saya tentang penggunakan produk A tsb di sini (kasih link website yg berisi tulisan artikel pemasaran sesuai tema obat jerawat)”
Dengan cara seperti itu-lah, artikel pemasaran bisa kita terapkan dengan cepat dan tepat. Memang betul tidak selalu akan terjadi penjualan, namun dengan anda mengedukasi pasar dengan informasi yang solutif, kredibilitas anda mulai terbangun dan seperti yang saya bilang, pada akhirnya anda akan lebih mudah menawarkan/merekomendasikan sebuah produk
2. Judul artikel Anda.
Memilih judul untuk artikel harus dipertimbangkan sebagai salah satu keputusan yang paling penting yang pernah anda buat.
Judul Anda akan menentukan ketertarikan orang untuk membacanya.
Luangkan waktu yang dibutuhkan untuk memikirkan judul yang kreatif dan menarik perhatian.
Judul artikel adalah salah satu trik yang digunakan untuk menarik perhatian pembaca dan mendorong mereka untuk membaca isi artikel pemasaran yang Anda tulis dengan cepat. Ingat, pembaca akan selalu berpikir dari kaca mata mereka yaitu kepada sesuatu yang menguntungkan mereka, jadi Anda harus membuat judul yang menarik perhatian supaya mereka bisa membaca isi artikel pemasaran yang Anda sudah buat.
36 3. Isi dari artikel pemasaran
Banyak artikel pemasaran yang kebanyakan malah diisi dengan penjualan atau iklan. Saya beritahu anda bahwa pembaca sudah bijaksana untuk teknik ini.
Mereka akan semakin menjauh!
Artikel pemasaran yang isinya “jualan melulu” akan dianggap tidak berguna oleh pembaca. Anda pernah sebel nda ketika ada pelaku bisnis online yang isinya cuman jualan mulu setiap dia ngirim email?
Bahkan tiap hari dia promosiin produknya terus-menerus?
Seorang marketer hebat kelas dunia, bahkan saya percaya jika seorang JOE GIRARD masih aktif di pemasaran online, dia tidak akan pernah mau setiap hari membanjiri email pelanggan mereka dengan artikel pemasaran yang isinya jualan produk terus-menerus.
So, mendidik (memberi edukasi) para pembaca anda adalah salah satu cara untuk
meyakinkan bahwa artikel anda layak dibaca dan ketika kredibilitas mulai terbangun, anda bisa dengan mudah menawarkan produk/jasa anda.
Itu membawa nilai lebih dari kredibilitas anda di mata pelanggan.
Jika anda mencoba untuk mempublikasikan artikel pemasaran yang ditulis dengan buruk, kemungkinan orang tidak akan membacanya.
Ini akan berdampak pada anda kredibilitas anda dan masa depan artikel yang anda publikasikan.
4. Menulis artikel berisi promosi
Jika Anda ingin membuat beberapa keuntungan dengan artikel pemasaran, Anda bisa mencoba untuk mempromosikan produk atau jasa anda di akhir setiap artikel pemasaran yang terkait dengan isi artikel tersebut.
Anda dapat memasukkan INFORMASI TAMBAHAN di akhir artikel pemasaran yang anda publish.
Informasi tambahan ini pada dasarnya merupakan sebuah ringkasan singkat tentang Anda, bisnis Anda dan apa yang bisa Anda tawarkan/kerjakan untuk orang lain, lengkap dengan data Anda dan nama website Anda.
Jangan lupa berikan link ke website Anda sehingga orang bisa lebih mengenal apa yang Anda jual/tawarkan.
37 Jika Anda mengikuti program afiliasi yang sesuai dengan tema pada artikel pemasaran, maka peluang anda untuk mendapatkan klik sangat tinggi.
Artinya target market anda akan meng-klik rekomendasi dari produk affiliate yang anda sarankan di bagian akhir dari artikel pemasaran yang anda tulis diatas.
Contoh:
Baru-baru ini saya mempromosikan panduan tentang cara membuat toko online kurang dari 1 jam, hanya dengan 2-3 artikel pemasaran yang saya buat dalam waktu singkat penjualan demi penjualan bisa saya dapatkan.
Bahkan sampai hari ini, saya masih mendapatkan laporan penjualan dari produk affiliasi yang saya promosikan karena artikel pemasaran tersebut bisa terus dilihat tanpa batas waktu, 24 jam sehari 7 hari seminggu.
Itulah hal-hal yang dapat dilakukan ketika kita menulis tentang artikel pemasaran produk dengan benar.
38
