BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
C. Pembahasan
Berdasarkan hasil pengumpulan data dapat diketahui secara tepat strategi yang digunakan untuk meningkatkan pangsa Pasar. Marketing Mix strategy Toyota yang diterapkan sangat efektif dan sukses, dari strategi Produk, Toyota mempunyai prinsip menciptakan ever better cars dimana Toyota akan terus mencoba menciptakan inovasi kendaraan dengan menyesuaikan Toyota Avanza yang benar sesuai dengan kebutuhan masyarakat di setiap wilayah tertentu. Dari strategi penentuan Lokasi, Toyota dari tahun ketahun selalu menambah persebaran saluran distribusi, gerai dan tempat persediaan di Indonesia. Dari strategi Promosi, Toyota selalu menyebarkan iklan dan publisitas produk mereka diberbagai media, baik itu dimedia televisi, koran, ataupun media sosial. Toyota juga sering kali memberikan potongan harga atau melayani pembelian secara kredit. Dari segi strategi penetapan harga, Toyota menerapkan pembiayaan bunga yang rendah dan jangka waktu pembayaran yang lebih panjang, layanan garansi dan service, serta penetapan harga yang berbeda untuk setiap wilayah tertentu.
Selain dari Marketing Mix, Toyota juga mempunyai beberapa strategi pemasaran lain yang berpengaruh terhadap semakin besarnya penjualan produk mereka, diantaranya adalah pemasaran dan penjualan produk berdasar refion atau pasar mereka, diantaranya adalah pemasaran dan
penjualan produk berdasar region atau pasar tertentu, melakukan diferensiasi dan diversifikasi produk, memperluas saluran produksi dan menambah jumlah dealer, serta bekerja sama atau bahkan membeli saham automobile lainnya.
Marketing Mix strategy dan strategi lainnya yang telah diterapkan Toyota bisa dibilang sangat berhasil untuk menarik minat konsumen akan produk Toyota sehingga penjualannya pun terus meningkat. Keberhasilan Toyota ini tentu juga memberikan dampak positif bagi Indonesia terutama dari segi perekonomian dan bisnis serta kemajuan industri otomotif.
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah dikembangkan pada bab sebelumnya, maka penulis dapat menarik kesimpulan bahwa Marketing Mix strategy Toyota yang diterapkan sangat efektif dan sukses, dari strategi Produk, Toyota mempunyai prinsip menciptakan ever better cars dimana Toyota akan terus mencoba menciptakan inovasi kendaraan dengan menyesuaikan Toyota Avanza yang benar sesuai dengan kebutuhan masyarakat di setiap wilayah tertentu. Dari strategi penentuan Lokasi, Toyota dari tahun ketahun selalu menambah persebaran saluran distribusi. Dari strategi Promosi, Toyota selalu menyebarkan iklan dan publisitas produk mereka diberbagai media, baik itu dimedia televisi, koran, ataupun media sosial.
B. Saran
Berdasarkan pada analisis dan kesimpulan yang berkaitan dengan penelitian ini, maka saran-saran yang apat diajukan adalah:
1. Untuk mempertahankan kondisi perusahaan agar tetap berada dalam posisi yang menguntungkan, maka sebaiknya perusahaan mendukung strategi agresif dengan melakukan tahapan-tahapan diantaranya,
72
meningkatkan promosi produk mobil PT. Hadji Kalla, memanfaatkan kemajuan tekhnologi untuk lebih dekat kepada konsumen, memelihara mutu pelayanan, menambah tenaga salesman dalam memaksimalkan penjualan mobil, memberikan potongan harga.
2. Lebih mendalami keseluruhan indikator dari variabel-variabel Bauran Pemasaran tersebut karena terbukti mempengaruhi keputusan pembelian. Seperti pada penelitian ini bahwa variabel produk diketahui secara simultan berpengaruh signifikat terhadap keputusan pembelian, maka dari itu produsen diharapkan secara terus menerus mempertahankan atau bahkan meningkatkan penjualannya dengan memperhatikan variabel produknya, begitupula dengan variabel lainnya.
3. Sebagai referensi bagi peneliti berikutnya yang berminat meneliti mengenai Bauran Pemasaran (Marketing Mix) terhadap keputusan pembelian pada obyek penelitian lain.
DAFTAR PUSTAKA
Assauri, Sofjian. 1999. Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep dan Strategi.
Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada
Alma, Buchari, 2004. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Edisi Revisi.CV Alphabet. Bandung
Ayu, Pratanti. 2012. Analisis Penerapan Strategi Pemasaran Dalam Peningkatan Pangsa Pasar Pada PT. Hadji Kalla Cabang Cokroaminoto di Makassar.
Skripsi Fakultas Ekonomi Universitas Hasanuddin.
Catur E. Rismiati dan Ig. Bondan Suratno. 2006. Pemasaran Barang dan Jasa.
Cetakan Keenam. Yogyakarta: Kanisius.
Dezil, Mega. 2014. Pengaruh Kualitas Pelayanan, Promosi Penjualan dan Lokasi Terhadap Loyalitas Nasabah pada PT. Bank Rakyat Indonesia (Persero).
Tbk Unit Kodya 1 padang Panjang. Jurnal diakses pada 05 februari 2017 pukul 21:38.
Febrianto, aditya Indra (2014) Penerapan strategi marketing mix pada biro jasa transportasi Safara Tour Travel Bojonrgoro Jawa Timur. Undergraduate thesis, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim.
Giltosudarmo, Indriyo. 2012. Manajemen Pemasaran. Edisi Kedua. Cetakan Kedua. Yogyakarta: BPFE
Kotler dan Amstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Jilid 1 dan 2, Edisi 12.
Jakarta: Erlangga
Kotler & Armstrong. 2001. Prinsip-prinsip Pemasaran Edisi 8 jilid. Jakarta:
Erlangga
Kotler, Philip. 2004. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. INDEKS Jakarta.
Korlet, Philip dan Keller, Kevin Lance, 2009, Manajemen Pemasaran Jilid 1. Edisi kedua belas, Alih Bahasa oleh Benyamin Molan, Jakarta: PT. Indeks.
Kotler, Philip Amstrong, Gary 2010, Manajemen Pemasaran, edisi ketiga balas, jilid dua, Jakarta: Erlangga.
Prawirosentoro, Suyadi. 2001, Manajemen Operasi, Analisis dan Strategi Kasus, Jakarta: Bumi Aksara
Porter, E. Michael. 2001. Strategi Bersaing, Teknik Menganalisis Industri dan Pesaing. Jakarta: PT. Gremedia.
Sugiyono. 2006. Metode penelitian Bisnis. Bandung : Alfabete.
Sianturi, Linda Osni. 2008. Analisis strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Sistem Multi Lever Marketing (MLM) Pada PT. Oriflame Cabang Medan: Skripsi Fakultas Ekonomi Universitas Sumatara Utara.
Tjiptono, Fandy. 2000. Strategi Pemasaran. Yogyakarta : ANDI.
Trisnawan, Andre Dwi. 2014. Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi dan Distribusi terhadap Loyalitas Konsumen Handphone Samsung di Semarang. Semarang: Universitas Dian Nuswantoro.
BIOGRAFI PENULIS
Rina syusyirawati adalah nama penulis skripsi ini, lahir dari orang tua Bapak Syafaruddin dan Ibu Suhaeni sebagai anak pertama dari empat bersaudara. Penulis dilahirkan di Desa Bontonyeleng Kecematan Gantarang Kabupaten Bulukumba Sulawesi Selatan.
Penulis menempuh pendididkan mulai dari SD Negeri 206 Bontonyeleng lulus tahun 2009, SMP Negeri 4 Gantarang lulus tahun 2012, SMA Negeri 8 Bulukumba lulus tahun 2015 dan sekarang kuliah di Kampus Universitas Muhammadiyah Makassar Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis.
Penulis selama kuliah pernah aktif di salah satu Organisasai Kampus yaitu UKM KSR PMI Unit 114 Universitas muhammadiyah Makassar.
Dengan ketekunan, motivasi tinggi untuk terus belajar dan berusaha, penulis telah berhasil menyelesaikan pengerjaan tugas akhir skripsi ini. Semoga dengan penulis tugas akhir skripsi ini mampu memberikan kontribusi positif bagi dunia pendidikan.
Akhir kata penulis mengucapan rasa syukur yang sebesar-sebarnya atas terselesaikannya skripsi yang berjudul “Analisis Penerapan Stategi Pemasaran Dalam Peningkatan Pangsa Pasar Pada PT. Toyota Hadji Kalla Cabang Alauddin Kota Makassar”