BAB V. KESIMPULAN
5.2. Saran
Adapun saran yang dapat peneliti sampaikan berdasarkan hasil yang peneliti temukan adalah sebagai berikut :
1. Diharapkan pada pimpinan untuk dapat memberikan arahan dan bimbingan serta masukan yang mendukung peningkatan produktivitas dengan cara memberikan pelatihan yang lebih ekstra, memberikan motivasi dan insentif
kepada para pegawai agar para pegawai termotivasi untuk meningkatkan hasil penjulan sesuai dengan target perusahaan yang diharapkan.
2. Perusahaan harus meningkatkan kualitas jasa yang disalurkan kepada setiap perusahaan agar dapat meningkatkan penjualan dengan cara menciptakan pelatihan yang efektif dan efisien kepada karyawan sesuai dengan kebutuhan perusahan.
3. Diharapkan bagi pihak pegawai untuk lebih menciptakan iklim kelompok kerja yang baik agar meningkatkan keuntungan bagi perusahaan dengan cara memperkuat komunikasi antara satu bagian dengan bagian lain dan meningkatkan kinerja kelompok dalam menyelesaikan suatu pekerjaan.
DAFTAR PUSTAKA
Buku :
Bungin, Burhan. 2011. Metodologi Penelitian Kuantitatif. Jakarta: Kencana Prenada Media Group.
Davis, Keith dan John W. Newstrom, 1998. Perilaku Dalam Organisasi.(Terjemahan:Agus Dharma), Erlangga, Jakarta.
Hoogendoorn, J., 1999. Memberikan Pimpinan dengan Kerjasama. (Terjemahan:Soeheba Kramadibrata), Jakarta.
Kotler Philip dan Keller K.L. Manajemen Pemasaran. Erlangga. Jakarta. Luthans, 2002, Performance and Motivation, Prentice Hall, New York.
Mangkunegara, A.A. Anwar Prabu, 2004. Manajemen Sumber Daya Manusia Perusahaan, Remaja Rosdakarya, Bandung.
Robbins, S.P., 1994, Teori Organisasi Struktur, Desain & Aplikasi, Prentice Hall International, Inc.
Robbins, S.P dan Judge A. Timothy., 2008, Perilaku Organisasi, Salemba Empat, Jakarta.
_____, 2008, Perilaku Organisasi, Buku 2, Salemba Empat, Jakarta.
Situmorang, Syafrizal Helmi dan Muslich Lufti. 2011. Analisis Data Untuk Riset Manajemen dan Bisnis. Medan: USU Press.
Sugiyono, 2005. Metode Penelitian Bisnis, Bandung : Alfabeta.
_____, 2007. Metode Penelitian Bisnis, Cetakan Kedua, Alfabeta, Bandung. Swastha, Basu. 1989. Manajemen Penjualan, Universitas Gajah Mada Press,
Yogyakarta.
Swastha, Basu dan Irawan, 1990. Manajemen Pemasaran Modern, Liberty, Yogyakarta.
Wirawan. 2007. Budaya dan Iklim Organisasi Teori Aplikasi dan Penelitian. Jakarta: Salemba Empat.
Jurnal dan Tesis :
Adi, Nyoman Rasmen, 2011. Motivasi, Lingkungan Kerja, Disiplin Kerja Dan Kinerja Pegawai. Jurnal Manajemen Sumber Daya Manusia, Volume 3 Nomor 1, Juni.
Pramono, Agus, 2004. Analisis Keterampilan Kerja Dan Iklim Kerja Terhadap Kualitas Pelayanan Keperawatan Di Ruang Rawat Inap RSU H.Sahudin Kutacane. Tesis. Program Studi Magister Ilmu Kesehatan Masyarakat, Universitas Sumatera Utara, Medan.
Sitorus, Albert, 2007. Pengaruh Iklim Kerja Terhadap Kinerja Perawat Di Instalasi Rawat Inap RSUP H. Adam Malik Medan Tahun 2007. Tesis. Universitas Sumatera Utara, Medan.
Sambas, Djamaluddin, 2008. Pengaruh Kompetensi Dan Iklim Kerja Terhadap Kinerja Staf Di Unit Penunjang Medik Rumah Sakit Umum Pusat H.Adam Malik Medan. Tesis. Universitas Sumatera Utara, Medan.
Siagian, Kemal Pasha, 2011. Pengaruh Insentif Profit Sharing Dan Iklim Kerja Terhadap Kinerja Pegawai Pada PT. Perkebunan Nusantara III (Persero) Medan. Tesis. Universitas Sumatera Utara, Medan.
Sumber Lain :
Lampiran 1 KUESIONER PENELITIAN
PENGARUH IKLIM KELOMPOK KERJA DENGAN TINGKAT PENJUALAN PADA DIVISI PEMASARAN PT.ISS INDONESIA
CABANG MEDAN
Dibawah ini terdapat pernyataan-pernyataan yang berkaitan dengan perasaan anda, sebagai karyawan/ti yang bekerja di bagian pemasaran PT.ISS Indonesia Cabang Medan. Kuisioner ini hanya untuk penelitian studi semata.
Atas perhatian, waktu dan kerja sama Bapak/Ibu/Sdr/i. Saya ucapkan terima kasih.
Petunjuk Pengisian:
Berikanlah tanda (√) pada kolom identitas responden dibawah ini: Identitas Responden
Jenis Kelamin : Laki-laki Perempuan
Usia : 21-30 31-40
41-50
Pendidikan Terakhir: SMA Diploma I
Diploma II Diploma III
S1 S2
Lama Bekerja di Perusahaan : <5 tahun
5 – 10 tahun
>10 tahun
Jawablah pernyataan di bawah ini dengan memberikan tanda checklist (√) pada jawaban yang telah tersedia sesuai dengan anggapan Bapak/Ibu yang benar, dengan alternatif jawaban telah disediakan.
Pilihan Jawaban : SS : Sangat Setuju S : Setuju
KS : Kurang Setuju TS : Tidak Setuju
DAFTAR PERNYATAAN
I. Iklim Kelompok Kerja
NO Pernyataan STS TS KS S SS
1. Peran anggota kelompok dalam bekerja sudah disesuaikan dengan tugas masing-masing.
2. Tanggung jawab pekerjaan dibagi dengan jelas sesuai kebutuhan kelompok.
3. Setiap anggota kelompok berupaya terus meningkatkan prestasi dalam bekerja.
4. Pengambilan keputusan selalu dimusyawarahkan kepada anggota kelompok.
5. Pemecahan masalah dilakukan dengan mempertimbangkan pendapat-pendapat anggota kelompok.
6. Kelompok kerja selalu mengejar prestasi untuk mendapatkan imbalan. 7. Jabatan dalam suatu perusahaan dapat
membedakan kedudukan suatu kelompok.
8. Dalam mengembangkan prestasi kerja kelompok, anggota kelompok siap menerima kritik.
9. Ada sikap saling percaya dalam kelompok untuk menyelesaikan suatu pekerjaan.
10. Kelompok harus bertindak konsisten sesuai dengan nilai kebijakan organisasi.
II. Tingkat Penjualan
NO Pernyataan STS TS KS S SS
1. Jumlah karyawan yang harus disalurkan tercapai sesuai target
2. Jumlah gaji perbulan perkaryawan yang di kontrak tercapai sesuai target 3. Lama/durasi kontrak tercapai sesuai
target
4. Jumlah karyawan yang akan dikontrak perusahaan sesuai target
Atas Perhatian dan Partisipasi Anda, Saya Ucapkan Terima Kasih “Selamat Bekerja”
Lampiran 2
Reliability
Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 30 100.0
Excludeda 0 .0
Total 30 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.958 10 Item Statistics Mean Std. Deviation N iklim1 3.57 1.073 30 iklim2 3.60 1.133 30 iklim3 3.47 .973 30 iklim4 3.33 1.093 30 iklim5 3.73 .980 30 iklim6 3.47 1.106 30 iklim7 3.50 1.009 30 iklim8 3.63 1.098 30 iklim9 3.60 1.070 30 iklim10 3.23 1.040 30 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted iklim1 31.57 64.185 .928 .949 iklim2 31.53 63.913 .889 .950 iklim3 31.67 65.057 .974 .948 iklim4 31.80 67.476 .703 .958 iklim5 31.40 70.524 .596 .962 iklim6 31.67 64.644 .867 .951 iklim7 31.63 64.516 .973 .947 iklim8 31.50 64.328 .895 .950 iklim9 31.53 67.706 .707 .958 iklim10 31.90 69.197 .637 .960
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items
35.13 81.292 9.016 10
Reliability
Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 30 100.0
Excludeda 0 .0
Total 30 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.813 4 Item Statistics Mean Std. Deviation N penjualan1 3.27 1.172 30 penjualan2 3.43 1.135 30 penjualan3 3.30 .952 30 penjualan4 3.67 .922 30 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted penjualan1 10.40 6.386 .603 .785 penjualan2 10.23 6.047 .716 .723 penjualan3 10.37 6.654 .768 .708 penjualan4 10.00 8.000 .476 .831 Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items
Lampiran 3
Regression
Variables Entered/Removedb
Model Variables Entered
Variables
Removed Method
1 iklima . Enter
a. All requested variables entered.
b. Dependent Variable: penjualan
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .346a .120 .097 2.221
a. Predictors: (Constant), iklim
ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 25.546 1 25.546 5.179 .029a
Residual 187.429 38 4.932
Total 212.975 39
a. Predictors: (Constant), iklim
b. Dependent Variable: penjualan
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5.151 3.368 1.529 .135 iklim .204 .090 .346 2.276 .029
