BAB IV ANALISIS DATA & TEMUAN PENELITIAN
1. Pembuatan Strategi
Untuk mecapai kesuksesan yang maksimal devisi marketing radio Dakta pastilah membutuhkan strategi yang baik. Di bagian devisi marketing selalu membuat atau merancang suatu strategi untuk meningkatkan eksistensi radio agar lebih dikenal oleh masyarakat luas baik dengan cara on-air ataupun off-air. Strategi yang digunakan devisi marketing radio Dakta untuk mempromosikan program-programnya serta event-event nya melalui dua cara, yaitu menggunakan media seperti brosur, poster, baleho dan website, dan yang kedua dengan cara Barter
Promo.
a. Membuat kegiatan off air untuk mempromosikan radio Dakta.
Program off air adalah kegiatan yang biasanya dilakukan diluar ruang siaran (out door) untuk menarik minat pendengar lebih banyak lagi. Kegiatan ini lebih sering dilakukan dengan melibatkan langsung pendengar, sehingga pendengar dapat langsung berinteraksi dengan penyiar.
Dalam pelaksanaan kegiatan off air terdapat kelebihan dan kelemahan secara internal. Bentuk kelebihannya adalah adanya team work yang solid diantara anggota devisi marketing, dimana setiap anggota dapat langsung mengkomunikasikan ide-ide dimana saja tidak hanya saat meeting berlangsung tetapi komunikasi dapat terjadi pada saat perjalanan menuju lokasi atau saat acara
berlangsung. Team work juga tidak hanya terjadi diantara anggota team marketing saja, tapi juga sering terjadi team work yang cukup solid antara devisi program dan devisi on air.
Ada kelebih berarti juga ada kelemahan. Kelemahannya adalah seringnya keterlambatan waktu dari seorang nara sumber, sehingga membuat acara pun menjadi terundur dari waktu yang sudah direncanakan.
Radio Dakta pun mempunyai beberapa kegiatan off air yang dilakukan untuk meningkatkan pendengarnya, diantaranya:
1. Kegiatan Safari Jum’at.
Kegiatan ini diadakan seminggu sekali, dan fungsi marketing disini bukan untuk mencari uang melainkan untuk mencari pendengar. Cara marketing melakukan Safari Jum’at adalah mendatangi mesjid untuk melakukan negosiasi kepada pihak mesjid untuk meminta izin menyiarkan isi khotbahnya, agar yang bisa mendengarkan khotbah Jum’at bukan hanya jamaah sholat Jum’at saja tetapi pendengar yang dirumah pun bisa mendengarkan. Disini marketing menawarkan kepada pihak mesjid, jika diizinkan isi khotbahnya disiarkan maka pihak radio akan mempromosikan mesjid tersebut. Pihak mesjidpun memberi informasi kepada masyarakat sekitar bahwa isi khotbah Jum’atnya akan disiarkan oleh radio Dakta, sehingga masyarakat mengetahui radio Dakta dan mulai mendengarkan radio Dakta.
2. Pengajian Mingguan
Pengajian mingguan ini dilakukan langsung dihalaman depan radio Dakta. Pengajian ini berguna untuk memperkuat ukhuwa islamiyah, menambah ilmu tentang keagamaan serta memperkenalkan radio Dakta kepada masyarakat Bekasi sebagai radio informasi yang bijak dan cerdas. Pengajian ini biasanya dilaksanakan setiap hari selasa mulai dari jam 10.00-12.00 wib. Peserta pengajian ini adalah kaum wanita.
3. Taklim Bulanan
Kegiatan taklim bulanan ini tidak jauh berbeda dengan pengajian mingguan. Yang membedakannya adalah peserta pengajiannya, di taklim bulanan ini peserta jauh lebih banyak dan dihadiri laki-laki dan perempuan. Kegiatan taklim seperti ini pun bertujuan untuk menambah saudara dan mempererat tali silaturahmi antar pendengar. Taklim seperti ini pun salah satu strategi devisi marketing untuk memperkenalkan radio Dakta kepada masyarakat khususnya di Bekasi.
4. Seminar – Seminar
Di radio Dakta pun sering sekali melakukan kegiatan yang dapat menambah pengetahuan pendengar. Biasanya seminar yang dilakukan oleh radio Dakta selalu bekerja sama dengan lembaga atau instansi yang
berhubungan langsung dengan tema atau nara sumber yang dapat dipercaya. Seminar tersebut juga sering berbentuk talk show interaktif. Maksudnya, dimana talk show tersebut tidak hanya dilakukan hanya satu arah tetapi akan dilakukan dengan sesi tanya jawab dengan pendengar. Dimana pendengar pun dapat ikut serta di dalam kegiatan talk show
tersebut.
b. Cepat Tanggap Terhadap Lingkungan
Devisi marketing pun harus pandai melihat situasi yang ada disekitar lingkungan. Karena dengan begitu devisi marketing bisa menggunakan itu semua untuk mempromosikan radio Dakta ke masyarakat Bekasi yang belum mengenal radio Dakta. Devisi marketing harus lebih “pekak” melihat peluang untuk mempromosikan radio lebih dari devisi manapun. Setelah dapat melihat peluang untuk mempromosikan radio Dakta, devisi marketing bisa menggunakan media brosur, spanduk dan yang lainnya untuk mengenalkan dakta.
c. Selalu Memberikan Program Siaran Yang Menarik
Radio Dakta selalu memberikan program-program informasi yang bermanfaat demi memenuhi kebutuhan pendengar. Selain itu radio Dakta
pun mengemas acara semenarik mungkin sehingga pendengar pun tidak jenuh mendengarkan informasinya dan mudah diterima oleh pendengar.
d. Adanya pembuatan Dakta Card
Dakta Card adalah sebuah kartu yang dikeluarkan oleh Radio Dakta dan mempunyai 3 (tiga) fungsi, yaitu:
a. Sebagai Kartu Anggota Komunitas Radio Dakta b. Sebagai Kartu Diskon
c. Sebagai kartu ATM Bank Syariah Mandiri
Fungsi dari Dakta Card sangatlah bermanfaat, karena dengan mempunyai Dakta Card dan menjadi “Komunitas Dakta” para pendengar akan mendapatkan banyak keuntungan dan bantuan dari Radio Dakta. Bentuk keuntungan dan bantuan Dakta Card, yaitu:
1. Sebagai Kartu Anggota Komunitas Dakta pendengar dapat memperoleh kesempatan mendapatkan berbagai kejutan hadiah pada program Dakta Card Surprise dan Top Saldo berupa umroh, sepeda motor, tv, handphone dan hadiah menarik lainnya. Selain hadiah pendengar pun dapat mengajukan permohonan pinjaman lunak untuk usaha mikro, pendidikan, kesehatan dan lainnya.
Pinjaman seperti inilah yang sangat banyak dimanfaatkan oleh para pendengar radio Dakta.
2. Sebagai Kartu Diskon pendengar bisa mendapat diskon diberbagai tempat belanja ( rumah makan/ restoran, toko busana, lembaga pendidikan, rumah sakit, klinik pengobatan, apotik, bengkel sepeda motor/mobil, tempat hiburan, toko kue dan lain-lain) yang telah bekerja sama dengan Dakta dan mendapatkan diskon khusus apabila dilaksanakannya kegiatan off airdi radio Dakta.
3. Sebagai Kartu ATM, Dakta Card juga berfungsi sebagai kartu ATM, dimana transaksi uang dapat dilakukan di ATM Bank Syariah Mandiri/ ATM Bersama/ ATM Bankcard, sehingga memudahkan pemegang Dakta Card melakukan transaksi uang (penarikan tunai, transfer, pembayaran, dan lain-lain). Dakta Card juga dapat dipergunakan sebagai kartu debet di tempat-tempat yang berlogo Debeet Mandiri. Dan bagi pendengar yang belum memiliki ATM Syariah, maka Dakta Card dapat menjadi sarana menabung syariah. Dengan cara ini pun ternyata banyak yang tertarik untuk membuat Dakta Card.
Dakta Card ini dibuat sebagai salah satu bentuk aktualisasi dari visi dan misi Dakta, maka dirasa perlu untuk dapat memberikan pelayanan yang lebih nyata dan bermanfaat bagi pendengar Dakta. Dengan promo Dakta card inilah yang menjadi salah satu strategi untuk meningkatkan tingkat pendengar radio Dakta.