BAB 5. HASIL DAN PEMBAHASAN
5.3 Prospek Pemngembangan Produk Pestisida di PT Karisma
5.3.5 Penentuan Alternatif Strategi
Strategi-strategi pengembangan pemasaran pestisida di PT. Karisma Indoagro Universal di Kabupaten Jember dapat dilakukan dengan beberapa alternatif. Penentuan alternatif strategi yang sesuai bagi pengembangan pemasaran pestisida di PT. Karisma Indoagro Universal di Kabupaten Jember adalah dengan cara membuat matrik SWOT. Matrik SWOT ini dibangun berdasarkan faktor- faktor strategi baik internal (kekuatan dan peluang) maupun faktor eksternal (peluang dan ancaman). Berdasarkan matrik posisi analisis SWOT maka dapat disusun empat strategi utama yaitu SO, WO, ST, dan WT. Alternatif strategi pengembangan pemasaran pestisida di PT. Karisma Indoagro Universal di Kabupaten Jember dapat dilihat pada tabel 5.3 berikut ini:
Tabel 5.8 Penentuan Strategi dengan Matrik SWOT STRENGHT (S) 1.Sumber Daya Manusia 2.Jumlah produk 3.Proses Pengadaan 4.Produk 5.Adanya Modal WEAKNESS (W) 1.Lokasi 2.Kondisi Produk 3.Pemasaran 4.Organisasi Kelompok OPPORTUNITIES (O) 1. Selera Konsumen 2. Tenaga Kerja 3. Kebijakan Pemerintah 4. Kemudahan Transportasi STRATEGI S-O 1.Memiliki karyawan
yang berkualitas dan memenuhi standard 2.Memiliki berbagai
jenis produk yang bervariatif dan beberapa produk unggulan
3.Mempertahankan proses jalur distribusi produk pestisida 4.Memanfaatkan bantuan pemerintah untuk pengadaan pestisida pada kelompok tani STRATEGI W-O 1. Menjaga hubungan dengan konsumen dan keamanan pada kemasan produk yang didistribusikan 2. Meningkatkan pemasaran produk dan memperluas jangkauan wilayah pemasaran. 3. Mengefisienkan adanya organisasi kelompok TREATS (T) 1. Persaingan Pasar 2. Iklim dan Cuaca
STRATEGI S-T 1.Membuat dan membentuk bantuan sarana promosi 2.Menyesuaikan kondisi pasar dengan pertimbangan kondisi iklim dan cuaca
STRATEGI W-T 1. Mengetahui pangsa
pasar
Sumber : Data Primer, Diolah 2014 IFAS
a. Strategi S-O
Strategi pengembangan pemasaran pestisida di PT. Karisma Indoagro Universal pada Kabupaten jember dengan menggunakan seluruh kekuatan dan peluang yang ada yaitu :
1. Memiliki karyawan yang berkualitas dan memenuhi standart
Strategi ini merupakan strategi dengan cara mempertahankan kualitas standart SDM yang sudah ada sehingga dapat meningkatkan hasil kinerja SDM di PT. Karisma Indoagro Universal dapat merata dan dapat membuahkan hasil yang lebih optimal dengan cara penerapan SOP perusahaan dengan lebih intens dan lebih dipantau.
2. Memiliki berbagai jenis produk yang bervariatif dan beberapa produk unggulan
Strategi ini merupakan strategi dengan menjaga hubungan dengan pabrik / principle untuk terus berkoordinasi dalam menjalankan dan memasarkan produk serta memunculkan ide-ide inovasi untuk menambah kualitas produk yang sudah ada sehingga dapat bersaing dengan produk lainnya di pasar.
3. Mempertahankan proses jalur distribusi produk pestisida
Strategi ini merupakan strategi dengan cara menjaga keamanan kemasan produk pestisida agar tetap terjaga. Hal ini dilakukan dengan cara memperhatikan hal-hal dalam proses pengangkutan barang yang tepat, sehingga dengan didukungnya proses tersebut barang maupun produk memiliki kemasan yang tetap terjaga kualitasnya agar konsumen dapat menikmatinya dengan baik.
4. Memanfaatkan bantuan pemerintah untuk pengadaan pestisida pada kelompok tani
Strategi ini merupakan strategi dengan cara memanfaatkan kesempatan yang diberikan oleh pemerintah seperti halnya bantuan pada organisasi kelompok tani melalui dinas-dinas pertanian daerah yang dikawal langsung oleh PPL(Petugas Penyuluh Lapangan) untuk menampung kebutuhan para petani sehingga hal tersebut dapat dimanfaatkan oleh pihak distributor dalam hal pengadaan barang hingga pendistribusian barang.
b. Strategi W-O
Strategi pengembangan pemasaran pestisida di PT. Karisma Indoagro Universal pada Kabupaten jember dengan meminimalkan seluruh kelemahan untuk menafaatkan peluang yang ada yaitu :
1. Menjaga hubungan dengan konsumen dan safety pada kemasan produk yang didistribusikan
Strategi ini merupakan strategi dengan menjaga hubungan perusahaan dengan konsumen langsung agar dapat terjalin hubungan emosional yang baik dan dapat berdampak pada keuntungan perusahaan. Dan strategi ini dilakukan dengan cara memperhatikan setiap proses pengadaan dan pengangkutan barang dengan tepat. Dengan cara tersebut, maka dapat mendistribusikan dan menyalurkan produk pestisida dengan kualitas yang baik dan kuantitas produk pestisida yang dihasilkan jumlahnya optimal, sehingga konsumen dapat menfaatkannya dengan baik pula.
2. Meningkatkan pemasaran produk dan memperluas jangkauan wilayah pemasaran
Strategi ini dilakukan dengan cara lebih mengefisienkan pemasaran produk dengan mengkaji lagi mengenai saluran pemasaran yang efisien sehingga dapat diterapkan untuk melakukan pemasaran produk pestisida di pasar. Perusahaan juga mendapatkan keuntungan yang maksimal dan tidak membuang waktu serta mengeluarkan total biaya yang terlalu tinggi. Saluran pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan ada dua macam yaitu saluran pemasaran tingkat satu dan saluran pemasaran tingkat dua.
3. Mengefisienkan adanya organisasi kelompok
Strategi ini dilakukan dengan cara lebih mengefisienkan adanya organisasi kelompok di petani sehingga pemasaran produk pestisida dapat berjalan dengan optimal. Dengan adanya organisasi kelompok, sosialisasi dan penyuluhan akan suatu produk dapat ditingkatkan kembali dan akan lebih efisien sehingga petani yang tergabung di dalam organisasi kelompok tani dapat mengetahui produk terbaru dari pestisida ini.
c. Strategi S-T
Strategi pengembangan pemasaran pestisida di PT. Karisma Indoagro Universal pada Kabupaten jember dengan menggunakan seluruh kekuatan untuk mengatasi ancaman yang ada yaitu :
1. Membuat dan membentuk bantuan sarana promosi
Strategi ini dilakukan dengan cara memberikan pancingan-pancingan program atau pemberian reward kepada konsumen agar konsumen dapat terpacu dan tertarik dalam memasarkan produk yang akan didistribusikan oleh perusahaan.
2. Menyesuaikan kondisi pasar dengan pertimbangan kondisi iklim dan cuaca Srategi ini dilakukan deengan cara para sales dan petugas lapang diharapkan dapat mengetahui dengan lebih mengenai kondisi di lapang dan perubahan iklim serta cuaca yang ada sehingga pemasaran produk dapat berjalan dengan maksimal dan lebih efisien. Keuletan dari petugas dan tenaga kerja lainnya diharapkan dapat meningkatkan hasil dari perusahaan.
d. Strategi W-T
Strategi pengembangan pemasaran pestisida di PT. Karisma Indoagro Universal pada Kabupaten jember dengan menggunakan seluruh kekuatan untuk mengatasi ancaman yang ada yaitu:
1. Mengetahui pangsa pasar
Strategi yang dilakukan adalah dengan mengatahui kondisi pasar dan kebutuhan dari konsumen akan suatu produk sehingga distributor dapat mengetahu dengan pasti kebutuhan dari konsumen akan suatu produk pestisida dan juga mengetahui akan harga dan kualitas dari produk yang dipasarkan.
Dari semua strategi yang ada melihat posisi dari pengembangan pemasaran pestisida saat ini yang berada pada posisi kuat berpeluang (White Area) pada matrik posisi kompetitif relatif dan terletak pada kuadran satu (mendukung strategi agresif) pada digram analisis SWOT, Strategi yang tepat dilakukanuntuk saat ini oleh PT. Karisma Indoagro Universal di Kabupaten Jember adalah strategi S-O yang memaksimalkan kekuatan (strength) untuk memanfaatkan peluang yang
ada (opportunities). Strategi yang digunakan bersifat pertumbuhan yang agresif (gwowth oriented strategy).
1