4.3. Pengujian Hipotesis
4.3.2. Pengujian Hipotesis Secara Parsial (Uji t)
H01:b1=0, Gaya Hidup tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Samsung S6 pada Konsumen Atlantic Seluler
Ha1:b1≠0, Gaya Hidup berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Samsung S6 pada Konsumen Atlantic Seluler
Dengan taraf signifikansi 0,05
Kriteria : Tolak H0 jika t hitung > t tabel, terima dalam hal lainnya
Dengan menggunakan SPSS 20, diperoleh hasil uji hipotesis parsial X1 sebagai berikut: α Daerah Penerimaan H0 Daerah Penolakan H0 F=Hitung=77.721 F Tabel=2.19
Tabel 4.32
Koefisien Uji Hipotesis Parsial X1
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Correlations B Std. Error Beta
Zero-order Partial Part
1 (Constant) 3.721 .958 3.883 .000
GAYA_HIDUP .358 .069 .446 5.222 .000 .724 .468 .329
BRAND_IMAGE .400 .083 .412 4.823 .000 .713 .440 .304
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN_PEMBELIAN Sumber : Hasil Output SPSS 20
Berdasarkan tabel di atas, dapat diketahui nilai thitung untuk Gaya Hidup sebesar 5.222. Nilai ini akan dibandingkan dengan nilai ttabel pada tabel distribusi t. Dengan α=0,05, df=n-k-1=70-2-1=97, diperoleh nilai ttabel sebesar 1.985. Diketahui bahwa thitung untuk X1 sebesar 5.222> nilai ttabel (1.985), maka H0 ditolak artinya Gaya Hidup secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Samsung S6 pada Konsumen Atlantic Seluler. Menurut Sari Listyorini (2012), dapat ditarik kesimpulan gaya hidup mempunyai hubungan yang signifikan terhadap keputusan pembelian pada Atalantic Celluler. Jika digambarkan, nilai thitung dan ttabel untuk pengujian parsial X1 tampak sebagai berikut :
ttabel = -1.985 0 ttabel = 1.985
t hitung = 5.222 Gambar 4.6
Kurva Uji Hipotesis Parsial X1 Terhadap Y
Pada gambar 4.2 diatas dapat dilihat bahwa thitung sebesar 5.222 berada pada daerah penolakan H0 dan nilai ttabel sebesar 1,994, yang menunjukkan dan dapat disimpulkan bahwa Gaya Hidup secara parsial mempunyai pengaruh cukup signifikan terhadap Keputusan Pembelian Samsung S6 pada Konsumen Atlantic Seluler.
4.3.2.2. Pengujian X2 (Brand Image)
H02:b2=0, Brand Image berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Samsung S6 pada Konsumen Atlantic Seluler
Ha2:b2≠0, Brand Image tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Samsung S6 pada Konsumen Atlantic Seluler
Dengan taraf signifikansi 0,05
Dengan menggunakan SPSS 20, diperoleh hasil uji hipotesis parsial X2 sebagai berikut: Tabel 4.33 Uji t X2 terhadap Y Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Correlations B Std. Error Beta
Zero-order Partial Part
1 (Constant) 3.721 .958 3.883 .000
GAYA_HIDUP .358 .069 .446 5.222 .000 .724 .468 .329
BRAND_IMAGE .400 .083 .412 4.823 .000 .713 .440 .304
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN_PEMBELIAN
Berdasarkan tabel di atas, dapat diketahui nilai thitung untuk Brand Image
sebesar 4.823. Nilai ini akan dibandingkan dengan nilai ttabel pada tabel distribusi t. Dengan α=0,05, df=n-k-1=70-2-1=97, diperoleh nilai ttabel sebesar 1,985. Diketahui bahwa thitung untuk X2 sebesar 4.823> nilai ttabel (1,985), maka H0 ditolak artinya Brand Image secara parsial berpengaruh cukup signifikan terhadap Keputusan Pembelian Samsung S6 pada Konsumen Atlantic Seluler. Membangun
Brand Image yang positif dapat dicapai dengan program marketing yang kuat terhadap produk tersebut, yang unik dan memiliki kelebihan yang ditonjolkan, yang membedakannya dengan produk lain..Menurut penelitian (Keller,2003:167) Kombinasi yang baik dari elemen-elemen yang mendukung dapat menciptakan
Brand Image yang kuat bagi konsumen untuk memutuskan pembelian. Jika digambarkan, nilai thitung dan ttabel untuk pengujian parsial X2 tampak sebagai berikut:
ttabel = -1,985 0 ttabel = 1,985
thitung = 4,823 Gambar 4.7
Kurva Uji Hipotesis Parsial X2Terhadap Y
Pada gambar 4.3 diatas dapat dilihat bahwa thitung sebesar 4.823 berada pada daerah penolakan H0 dan nilai ttabel sebesar 1,985, yang menunjukkan bahwa
Brand Image secara parsial mempunyai pengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Samsung S6 pada Konsumen Atlantic Seluler.
1
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian mengenai pengaruh gaya hidup dan brand image
terhadap keputusan pembelian Samsung S6 pada pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung, dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Gaya hidup konsumen pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung secara umum dan keseluruhan sudah berjalan baik. Namun demikian ada beberapa indikator seperti fitur, memiliki nilai persen skor dibawah nilai persenskor rata-rata variabel gaya hidup, hal ini dikarenakan tanggapan para responden terhadap beberapa pernyataan yang merasa fitur yang ada pada Samsung S6 tidak mudah dioperasikan.
2. Brand image Samsung S6 pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung secara keseluruhan cukup baik. Namun demikian indikator brand image
memiliki nilai persen skor dibawah nilai persen skor rata-rata variabel
brand image, hal ini dikarenakan para responden merasa Samsung S6 memiliki design dan software dari Samsung S6 hampir sama dengan produk lainnya..
3. Keputusan pembelian Samsung S6 pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung secara keseluruhan sudah baik. Namun demikian indikator evaluasi alternatif dan perilaku pasca pembelian memiliki nilai persen skor dibawah nilai persen skor rata-rata variabel Keputusan Pembelian
Samsung S6, hal ini dikarenakan faktor ketidaksetujuan para responden terhadap beberapa pernyataan pada indikator tersebut..
4. Gaya hidup secara parsial berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian Samsung S6 pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung. Secara total persentase atau kontribusi ,pengaruh gaya hidup dalam meningkatkan keputusan pembelian Samsung S6 pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung.
5. Brand image secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Samsung S6 pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung. Secara total persentase atau kontribusi, pengaruh gaya hidup dalam meningkatkan keputusan pembelian Samsung S6 pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung.
6. Gaya hidup dan Brand image secara bersama-sama bepengaruh pula terhadap keputusan pembelian Samsung S6 pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung. Secara bersama-sama variabel Gaya hidup dan Brand image memberikan kontribusi atau pengaruhyang signifikan terhadap keputusan pembelian Samsung S6, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung.
3
5.2 Saran
Berdasarkan hasil penelitian, analisis, dan pembahasan diatas, penulis ingin coba memberikan saran saran yang semoga dapat memberikan manfaat dan berguna di kemudian hari baik bagi Atlantic Seluler cabang BEC Bandung ataupun penulis selanjutnya mengenai pengaruh gaya hidup dan brand image
terhadap keputusan pembelian Samsung S6 pada pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung, diantaranya :
1. Gaya hidup pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung. secara keseluruhan sudah baik. Namun perlu memberikan perhatian padahal hal dibawah ini, antara lain :
Kiranya Agar diupayakan bagi Atlantic Selluler untuk terus bisa menjual produk unggulan lebih dari satu, selain hanya Samsung S6, dikarenakan terdapat beberapa fitur dari Samsung S6 yang tidak mudah dioperasikan, sehingga konsumen tetap membeli dan mempunyai banyak pilihan produk kitika membeli di atlantic Selluler.
2. Brand image Samsung S6 pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung sudah cukup baik secara keseluruhan. Namun perlu memberikan perhatian pada indikator-indikator berikut, diantaranya, Samsung S6 memiliki design dan software dari Samsung S6 hampir sama dengan produk lainnya. Pihak Atlantic harus bisa untuk lebih mempromosikan keunggulan lain di samping dari segi design.
3. Pada keputusan pembelian Samsung S6 yang ada pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung secara keseluruhan sudah baik. Namun kiranya
perlu memberikan perhatian padaindikator-indikator berikut ini, diantaranya adalah untuk terus mempertahankan dan meningkatkan indikator evaluasi alternatif dan perilaku pasca pembelian, agar terciptanya superioritas value bagi perusahaan yang tentunya akan berdampak positif bagi perusahaan dan selalu siap berkompetisi dengan distributor lainnya khususnya yang ada di sekitaran BEC.
4. Gaya hidup memiliki pengaruh yang cukup tinggi terhadap keputusan pembelian Samsung S6 pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung. Oleh karena itu, semoga Atlantic Seluler cabang BEC Bandung terus mempertahankan, meningkatkan dan juga tentunya tak henti-hentinya melakukan perbaikan terus menerus di segala aspek sebagai bagian dari budaya perusahaan untuk selalu terdepan dan menjadi lebih baik di masa yang akan datang.
5. Brand image berpengaruh terhadap keputusan pembelian Samsung S6 dan memberikan kontribusi cukup besar pada Atlantic Seluler cabang BEC Bandung. Oleh karena itu, Atlantic Selluler harus selalu punya ideuntuk selalu bisa unggul dalam promosi pada produk yang dijualnya.
6. Dilihat dari keseluruhan variabel yang telah diteliti yaitu gaya hidup dan
brand image terhadap keputusan pembelian Samsung S6 secara keseluruhan memiliki keterkaitan dan pengaruhnya cukup kuat dan signifikan sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor-faktor lain, semoga kajian ini bisa menjadi regerensi bagi peneliti selanjutnya di masa yang akan datang
“The Influence Of Lifestyle And Brand Image On Purchasing Decisions Samsung S6 In Atlantic Celluler Branch Bec”
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Dalam
Menempuh Jenjang S1
DISUSUN OLEH :
IMAM ABDUL AZIZ
21211091
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS KOMPUTER INDONESIA
2016
vii
SURAT PERNYATAAN KEASLIAN... ii
ABSTRACT ... iii
ABSTRAK ... iv
KATA PENGANTAR ... v
DAFTAR ISI ...vii
DAFTAR GAMBAR ...xiii
DAFTAR TABEL ...xiv
BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Penelitian... 1
1.2. Identifikasi Dan Rumusan Masalah ... 16
1.2.1. Identifikasi ...16
1.2.2. Rumusan Masalah ... 17
1.3. Maksuddan Tujuan Penelitian ... 18
1.3.1. Maksud Penelitian ... 18
viii
1.5.Lokasi Dan Waktu Penelitian ... 20
BAB II
KAJIAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN DAN HIPOTESIS 2.1 Kajian Pustaka ... 22
2.1.1.Gaya Hidup ... 22
2.1.1.1 Definisi Gaya Hidup ... 22
2.1.1.2 Pengukuran Gaya Hidup konsumen ... 23
2.1.1.3 Indikator Gaya Hidup ... 24
2.1.2. Brand Image ... 25
2.1.2.1 Definisi Brand Image ... 25
2.1.2.2 Indikator Brand Image ... 26
2.1.3. Keputusan Pembelian Konsumen ... 28
2.1.3.1 Definisi Pengambilan Keputusan Pembelian ... 28
2.1.3.2 Proses Tahapan Keputusan Pembelian ... 29
2.1.4. Hasil Penelitian ... 30
2.2. Kerangka Pemikiran ... 33
2.2.1. Keterkaitan Antara Gaya Hidup Dengan Keputusan Pembelian ...33
2.2.2. Keterkaitan Antara Brand Image Dengan Keputusan Pembelian ...35
2.2.3. Keterkaitan Gaya Hidup dan Brand Image Dengan Keputusan Pembelian ... 35
ix
3.1. Objek Penelitian ... 38
3.2. Metode Penelitian ... 38
3.2.1. Desain Penelitian ... 39
3.2.2. Operasianalisasi Variable ... 39
3.2.3. Sumber Dan Teknik Penentuan Data ... 42
3.2.3.1. Sumber Data ... 44
3.2.3.2. Teknik Penentuan Data ... 44
3.2.4. Teknik Pengumpulan Data ... 47
3.2.4.1. Uji Validitas ... 49
3.2.4.2. Uji Reliabilitas ... 52
3.2.5. Rancangan Analisis Dan Pengujian Hipotesis ... 54
3.2.5.1. Rancangan Analisis ... 54
3.2.5.2. Pengujian Hipotesis ...60
BAB IV
x 4.1.2 Struktur Organisasi ... 67 4.1.3 Uraian Jabatan ... 67 4.1.4 Kegiatan Perusahaan ... 70 4.2 Hasil Penelitian ... 71 4.2.1 Karakteristik Responden ... 71
4.2.2 Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 72
4.2.3 Distribusi Responden Berdasarkan Usia ... 73
4.2.4 Distribusi Responden Berdasarkan Pendidikan ... 74
4.2.5 Distribusi Responden Berdasarkan Pekerjaan ... 74
4.2.6 Distribusi Responden Berdasarkan Pengeluaran ... 75
4.2.7 Distribusi Responden Berdasarkan Besar Pengeluaran Pulsa/Bulan ... 76
4.3 Analisis Deskriptif ... 77
4.3.1 Analisis Deskriptif Gaya Hidup ... 78
4.3.2 Analisis Deskriptif Brand Image ... 85
xi
Bandung ... 98
4.2.3.2 Analisis Korelasi Parsial Antara Gaya Hidup dengan Keputusan Pembelian Samsung S6 ... 103
4.2.3.3. Analisis Korelasi Parsial Antara Brand Image dengan Keputusan Pembelian Samsung S6 ... 104
4.2.3.4. Analisis Koefisien Determinasi ... 104
4.3. Pengujian Hipotesis ... 107
4.3.1. Pengujian Hipotesis Secara Simultan (Uji F) ... 107
4.3.2. Pengujian Hipotesis Secara Parsial (Uji t) ... 109
4.3.2.1.Pengujian X1 (Gaya Hidup) ... 109
xii
5.1 Kesimpulan ... 114 5.2 Saran ... 116 DAFTAR PUSTAKA
Penerbit PT.Indeks.
Engel, Dian Ayu. 2015:223. Perilaku Konsumen. Jakarta : Binarupa Aksara. Edwin Japarianto dan Sugiharto . 2011:32-41. Pengaruh Shoping Life Syle Dan
Fashion Involvement Terhadap Impluse Buying Bevolior Masyarakat Hight Income Surabaya
Fitria Engla Sagita. 2012.Pengaruh Brand Image dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Ulang Produk Donat J.co Donuts & Coffee di Manado Town Square. ISSN:1049-6483.
Hasan, 2013:291. Marketing dan Kasus – Kasus Pilihan, Yogyakarta: CAPS, 2013 Irvandy Tamaka. 2013 .Citra Merek, Ekuitas Merek, dan Kualitas Produk
pengaruhnya Terhadap Sikap Konsumen pasa Produk Daihatsu di PT. Astra Internasional. Jurnal EMBA Vol.1 No.3, Hal. 1317-1328. ISSN 2303-1174.
J.Supranto. 2005. Ekonometrika. Bogor :Ghalia Indonesia
Kanuk. 2004:59. Perilaku Konsumen (edisi 7). Jakarta : Prentice Hall
Kara, A., Spillan, JE., & Deshields, OW, Jr. (2005). The Effect of a Market Orientation on Business Performance: A Study of Small Sized Service Retailers Using MARKOR Scale. Journal of Small Business Management, 43(2), pp 105-106
Keller, (2009:167) Manajemen Pemasaran Jilid 2, Terjemahan Bob Sabran, MM. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler (2009) Manajemen Pemasaran (Jilid 1) (Edisi 13),Erlangga,
Keller,2003:167 Strategic Brand Manajemen, Second Edition, Prentice Hall Kotler, Bowen,Makens, 2003, p. 207) Markting for Hospitality & Tourism. 3th
edition. Prentice Hall. New Jersey.
Kotler (2009 : 204) manajemen pemasaran (Terjemahan), jakarta, PT. Prehallindo Kotler and keller (2009). Manajemen Pemasaran, Diterjemahkan oleh Bob
Pembelian Rumah Sehat Sederhana. Vol 1 No.1.
McDaniel, 2002:105 Entrepreneurship and Innovation:An Economic Approach. M.E.Sharpe,Inc, New York.
Mandey L.Silvya (2011). Pengaruh Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Vol 6 No.1 : 92 – 100. ISSN 0852-8144
Mawey Elfran Hizkia (2013). Motivasi, Presepsi, Dan Sikap Konsumen Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Produk PT.Rajawali Nusindo Cabang Manado Vol 1 No.4 Hal.791-801. ISSN 2303-1174
Mohamad H.P. Wijaya (2013). Promosi, Citra Merek, dan Saluran Distribusi Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Jasa Terminix di Kota Manado. Vol.1 No.4, Hal. 105-114. ISSN 2303-1174.
Nela Evelina, Handoyo DW, Sari Listyorini. 2011. Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Perdana Telkom Flexi. Diponogoro Journal Of Social and Politic, Hal. 1-11 http://ejournals1.undip.ac.id/index.php/Eda.
Schiffman dan Kanuk (2004:59) Perilaku Konsumen (edisi 7). Jakarta : Prentice Hall
Sunarto dalam Silvya (2009:93) Efektivitas Organisasi. Jakarta: Erlangga
Sumarwan dalam Sari Listyorini, 2012;14 Analisis faktor-faktor gaya hidup dan pengaruhnya terhadap pembelian rumah sehat sederhana – studi pada pelanggan perumahaan Dinar Mas PT. Ajisaka di Semarang. Jurnal Administrasi Bisnis, 1(1): 12-24
Urbancova,H. 2013. Competitive Advantage Achievement through Innovation and Knowledge, Journal of Competitiveness, ISSN 1804-171X, Vol.5, No.1. http://www.cjournal.cz/files/127.pdf. Diakses 11 Maret 2014. Hal.82-96aa
v Assalamualaikum Wr. Wb
Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas berkat rahmat dan karunia-Nya, penulis dapat menyelesaikan Skripsi ini. Skripsi ini berjudul “Pengaruh Gaya Hidup dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Samsung S6 di Atlantic Celluler Cabang BEC Bandung”, yang disusun sebagai syarat menempuh ujian sidang kesarjanaan Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Komputer Indonesia.
Penulis menyadari bahwa dalam penyusunan laporan ini masih jauh dari sempurna. Hal ini tidak terlepas dari kekurangan dan kelemahan karena terbatasnya kemampuan dan pengalaman penulis. Oleh karena itu penulis mohon maaf apabila dalam penyusunan laporan ini masih banyak kekurangan dan kesalahan. Namun penulis telah berusaha untuk menanggulanginya. Kritik dan saran yang membangun, sangat penulis harapkan agar laporan ini lebih baik lagi.
Dalam menyelesaikan skripsi ini penulis telah banyak memperoleh bantuan baik berupa moril maupun materil dan bimbingan pengarahan serta dorongan dari berbagai pihak, terutama bantuan pembimbing yang memberikan arahan dan motivasi yang tidak ada hentinya dengan segala kedisiplinan dan ketegasan membuat penulis belajar dengan baik.
Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada :
vi
dan Bisnis Universitas Komputer Indonesia.
3. Dr. Raeni Dwi Santy, SE.,M.Si., selaku Ketua Program Studi Manajemen dan Dosen Wali MN-3 di Universitas Komputer Indonesia.
4. Rizki Zulfikar, S.E., M.Si., selaku pembimbing yang telah memberikan bimbingan, membina dan mengarahkan penulis sehingga skripsi ini dapat diselesaikan.
5. Dr. Raeni Dwi Santy, SE.,M.Si, selaku dosen penguji I yang memberikan arahan dan masukan selama pembuatan skripsi ini.
6. Trustorini Handayani, SE.,M.Si , selaku dosen penguji II yang juga memberikan arahan dan masukan selama pembuatan skripsi ini.
7. Seluruh Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis khususnya dosen Program Studi Manajemen.
8. Kedua Orang Tua, kaka dan adik adik tercinta yang telah memberikan dukungan moril maupun materil serta doa yang sangat tulus kepada penulis sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.
9. Seluruh teman-teman Manajemen angkatan 2011 khususnya kelas MN-3, terima kasih untuk kebersamaannya, canda tawa dan dukungan serta semangatnya.
10.Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu, atas bantuan dan dukungan yang sangat tulus.
vii
lain yang berkepentingan pada umumnya.
Bandung, Maret 2016
Imam Abdul Aziz 21211091