BAB IV. PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
B. Penyajian Data
Responden dalam penelitian ini adalah pelanggan CV. Nasional Motor Bajo di Labuan Bajo sebanyak 62 orang. Pengumpulan data dilakukan dengan cara menyebarkan kuesioner kepada responden. Karakter responden yang diteliti dalam penelitian ini meliputi jenis kelamin, usia, pendidikan terakhir, pekerjaan, cara pembelian motor Honda.
a. Karakteristik responden menurut jenis kelamin
Responden menurut kelompok jenis kelamin pelanggan CV. Nasional Motor Bajo di labuan Bajo adalah seperti tabel berikut:
Tabel 4.1 Responden Menurut Jenis Kelamin Jenis Kelamin Responden Persentase (%)
Pria Wanita
39 23
62.9 % 37.1 %
Total 62 100%
Sumber: Data setelah diolah, 2019
Tabel 1 diatas menunjukkan persentase responden pria lebih banyak dari responden wanita.Terlihat ada sebanyak 39 responden (62.9%) untuk responden pria dan 23 responden (37.1%) untuk responden wanita.
b. Karakteristik Responden Menurut Usia
Responden menurut kelompok usia pelanggan CV. Nasional Motor Bajo adalah seperti tabel berikut:
Tabel 4.2 Responden Menurut Usia
Usia (Tahun) Responden Persentase (%)
<20
Sumber: Data setelah diolah, 2019
Berdasarkan tabel 2.1 diatas menunjukkan ada 7 responden (11.3%) dengan usia <20 tahun, usia 21-30 tahun sebanyak 19 responden (30.6%), usia 31-40 tahun sebanyak 22 responden (35.5%), usia 41-50 tahun sebanyak 11 responden (17.7%) dan usia > 51 tahun sebanyak 3 responden (4.8%). Dapat dikatakan bahwa sebagian besar pelanggan dari CV. Nasional Motor Bajo lebih dominan
pelanggan dengan rentang usia 31-40 tahun dengan persentase 35.5% dari total responden.
c. Karakteristik Responden Menurut Pendidikan
Responden menurut kelompok pendidikan CV. Nasional Motor Bajo adalah seperti tabel berikut:
Tabel 4.3 Responden Menurut Pendidikan Terakhir
Tingkat Pendidikan Responden Persentase (%)
SD
Sumber: Data setelah diolah, 2019
Tabel 4.3 diatas memperlihatkan ada sebanyak 2 responden (3.2%) dengan tingkat pendidikan SD, 10 responden (8.1%) dengan tingkat pendidikan SMP, 27 responden (43.5%) dengan tingkat pendidikan SMA, 12 responden (19.4%) dengan tingkat pendidikan Diploma, 16 responden (25.8%) dengan tingkat pendidikan S1.
d. Karakteristik Responden Menurut Pekerjaan
Responden menurut kelompok pekerjaan pelanggan CV. Nasional Motor Bajo adalah seperti tabel berikut:
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Menurut Pekerjaan
Pekerjaan Responden Persentase (%)
PNS
Sumber: Data setelah diolah, 2019
Tabel 4.4 diatas menunjukkan bahwa sebanyak 11 responden (19.4%) dengan pekerjaan PNS, 14 responden (22.6%) dengan pekerjaan Pegawai swasta, 17 responden (27.4%) dengan pekerjaan wiraswasta, 8 responden (11.3%) pelajar/mahasiswa, dan 12 responden (19.4%) dengan pekerjaan lainnya. Dapat dilihat bahwa sebagian besar pelanggan CV. Nasional Motor Bajo lebih didominasi pelanggan dengan pekerjaan wiraswasta dengan jumlah 17 responden
e. Karakteristik Responden Berdasarkan Cara Pembelian
Responden menurut cara pembelian pelanggan CV. Nasional Motor Bajo adalah seperti tabel berikut:
Tabel 4.5 Karakteristik Responden Menurut Cara Pembelian
Cara Pembelian Responden Persentase (%)
Tunai
Sumber: Data setelah diolah, 2019
Tabel 4.5 menunjukkan bahwa sebanyak 23 responden (37.1%) yang membeli sepeda motor Honda dengan cara pembelian tunai dan sebanyak 39 responden (62.9%) yang membeli sepeda Motor Honda dengan cara pembelian kredit.
2. Deskripsi Jawaban Responden
Dalam Penelitian ini Skor yang diberikan untuk pernyataan variabel X dan variabel Y adalah:
a) STS atau “Sangat Tidak Setuju” diberi skor = 1 b) TS atau “Tidak Setuju” diberi skor = 2 c) KS atau “Kurang Setuju” diberi skor = 3 d) S atau “Setuju” diberi skor = 4 e) SS atau “Sangat Setuju” diberi skor = 5 a. Jawaban Responden Terhadap Variabel Produk (X1)
Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner kepada 62 responden dalam penelitian ini diperoleh frekuensi jawaban sebagai berikut:
Tabel 4.6 Jawaban Responden Terhadap Variabel Produk (X1)
No Pernyataan Skor Jawaban Mean Std. Dev.
1 2 3 4 5
1. Saya Menyukai Model Motor
Motor Merek
Sumber: Hasil Hitung Penyebaran Kuesioner
Berdasarkan tabel 4.6 menunjukkan bahwa pada butir pernyataan 1 terdapat 5 (8.1%) responden yang memberi skor 3, 33 (53.2%) responden yang memberi skor 4, 24 (38.7%) responden yang memberi skor 5. Pada butir pernyataan 2 terdapat 1 (1.6%) responden yang memberi skor 1, 7 (11.3%) responden yang memberi skor 2, 28 (45.2 %) responden yang
b. Jawaban Responden Terhadap Variabel Harga (X2)
Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner kepada 62 responden dalam penelitian ini diperoleh frekuensi jawaban sebagai berikut:
Tabel 4.7 Jawaban Responden Terhadap Variabel Harga (X2)
No Pernyataan Skor Jawaban Mean Std. Dev.
1 2 3 4 5
1. Harga jual motor merek Honda
Sumber: Hasil Hitung Penyebaran Kuesioner
Berdasarkan tabel 4.7 menunjukkan bahwa pada butir pernyataan 1 terdapat 1 (1.6%) responden yang memberi skor 2, 2 (3.2%) responden yang memberi skor 3, 30 (48.4%) responden yang memberi skor 4, 29 (46.8%) responden yang memberi skor 5. Pada butir pernyataan 2 terdapat 20 (32.3%) responden yang memberi skor 3, 35 (56.5%) responden yang memberi skor 4, 7 (11.3%) responden yang memberi skor 5. Pada butir
pernyataan 3 terdapat 24 (38.7) responden yang memberi skor 3, 28 (45.2%) responden yang memberi skor 4, 10 (16.1%) responden yang memberi skor 5.
c. Jawaban Responden Terhadap Variabel Saluran Distribusi (X3)
Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner kepada 62 responden dalam penelitian ini diperoleh frekuensi jawaban sebagai berikut:
Tabel 4.8 Jawaban Responden Terhadap Variabel Saluran Distribusi (X3)
No Pernyataan Skor Jawaban Mean Std. Dev.
1 2 3 4 5
Sumber: Hasil Hitung Penyebaran Kuesioner
Berdasarkan tabel 4.8 menunjukkan bahwa pada butir pernyataan 1 terdapat1 (1.6%) responden yang memberi skor 2, 1 (1.6%) responden yang memberi skor 3, 24 (48.7%) responden yang memberi skor 4, 36 s8.1%) yang memberi skor 5. Pada butir pernyataan 2 terdapat 15 (24.2%) responden yang memberi skor 3, 30 (48.4%) responden yang
memberi skor 4, 17 (27.4%) responden yang memberi skor 5. Pada butir pernyataan 3 terdapat 1 (1.6%) responden yang memberi skor 1, 1 (1.6%) responden yang memberi skor 2, 5 (8.1%) responden yang memberi skor 3, 34 (54.8%) responden yang memberi skor 4, 21 (33.9%) responden yang memberi skor 5.
d. Jawaban Responden Terhadap Variabel Promosi (X4)
Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner kepada 62 responden dalam penelitian ini diperoleh frekuensi jawaban sebagai berikut:
Tabel 4.9 Jawaban Responden Terhadap Variabel Promosi (X4)
No Pernyataan Skor Jawaban Mean Std. Dev.
1 2 3 4 5
1. Promosi produk motor merek
2. Saya tertarik dengan promosi
3. Saya tertarik dengan informasi
media massa
Sumber: Hasil Hitung Penyebaran Kuesioner
Berdasarkan tabel 4.9 menunjukkan bahwa pada butir pernyataan 1 terdapat 1 (1.6 %) responden yang memberi skor 1, 3 (4.8%) responden (51.6%) responden yang memberi skor 5. Pada butir pernyataan 4 terdapat 8 (12.9%) responden yang memberi skor 2, 3 (4.8%) responden yang memberi skor 3, 21 (33.9%) responden yang memberi skor 4, 30 (48.4%) responden yang memberi skor 5.
e. Jawaban Responden Terhadap Variabel Keputusan Pembelian Konsumen (Y)
Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner kepada 62 responden dalam penelitian ini diperoleh frekuensi jawaban sebagai berikut:
Tabel 4.10 Jawaban Responden Terhadap Variabel Keputusan Pembelian Konsumen (Y)
No Pernyataan Skor Jawaban Mean Std. Dev.
1 2 3 4 5
1. Motor merek yang ditawarkan
untuk
menggunakan motor merek Honda
Sumber: Hasil Hitung Penyebaran Kuesioner
Berdasarkan tabel 4.10 menunjukkan bahwa pada butir pernyataan 1 terdapat 1 (1.6%) responden yang memberi skor 2, 10 (16.1%) responden yang memberi skor 3, 31 (50.0%) responden yang memberi skor 4, 20 (32.3%) responden yang memberi skor 5. Pada butir pernyataan 2 terdapat 4 (6.5%) responden yang memberi skor 2, 7 (11.3%) responden yang memberi skor 3, 27 (43.5%) responden yang memberi skor 4, 24 (38.7%) yag memberi skor 5.
3. Uji Kualitas Data
Tujuan dari uji kualitas data adalah untuk mengetahui konsistensi dan akurasi data yang dikumpulkan. Uji kualitas data yang dihasilkan dari penggunaan instrument penelitian dapat dianalisis dengan menggunakan uji validitas dan uji reliabilitas.
a. Uji Validitas
Uji Validitas adalah prosedur untuk memastikan apakah kuesioner yang akan dipakai untuk mengukur variabel penelitian valid atau tidak.
Kuesioner dapat dikatakan valid jika pernyataan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang diukur oleh kuesioner tersebut. Untuk mengetahui item pernyataan itu valid dengan melihat nilai Corrected Item Total Corelation. Apabila item pernyataan mempunyai r hitung > dari r tabel maka dapat dikatakan valid. Pada
penelitian ini terdapat jumlah sampel (n) = 62 dan besarnya df dapat dihitung 62–2 = 60 dengan taraf signifikan 5% didapat r tabel = 0,2500 Jadi, item pernyataan yang valid mempunyai r hitung lebih besar dari 0,2500.
Adapun hasil uji validitas data dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 4.11
Uji Validitas Variabel Penelitian a). Variabel Bauran Pemasaran (X)
Variabel Item R Hitung R Tabel Keterangan
Produk (X1)
X1.1 0.676 0.2500 Valid
X1.2 0.554 0.2500 Valid
X1.3 0.521 0.2500 Valid
X1.4 0.241 0.2500 Valid
Harga (X2)
X2.1 0.354 0.2500 Valid
X2.2 0.475 0.2500 Valid
X3.3 0.765 0.2500 Valid
Saluran Distribusi
(X3)
X3.1 0.214 0.2500 Valid
X3.2 0.294 0.2500 Valid
X3.3 0.444 0.2500 Valid
Promosi (X4)
X4.1 0.493 0.2500 Valid
X4.2 0.513 0.2500 Valid
X4.3 0.403 0.2500 Valid
X4.4 0.206 0.2500 Valid
Sumber: Data setelah diolah, 2019
b). Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Variabel Item R Hitung R Tabel Keterangan
Keputusan pembelian
(Y)
Y.1 0.431 0.2500 Valid
Y.2 0.436 0.2500 Valid
Y.3 0.450 0.2500 Valid
Y.4 0.314 0.2500 Valid
Sumber: Data setelah diolah, 2019
Tabel diatas memperlihatkan bahwa seluruh item pernyataan memiliki nilai koefisien korelasi positif dan lebih besar dari pada R-tabel. Hal ini berarti bahwa data yang diperoleh telah valid dan dapat dilakukan pengujian data lebih lanjut.
b. Uji Realibilitas
Uji reliabilitas digunakan untuk mengukur suatau kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu kuisioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Uji reliabilitas data dilakukan dengan menggunakan metode Cronbach Alpha yakni suatu instrumen dikatakan reliabel bila memiliki koefisien keandalan reabilitas sebesar 0,60 atau lebih.
Hasil pengujian reliabilitas data dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 4.12
Uji Reliabilitas Variabel Penelitian
No Variabel Cronbach’
Alpha
Batas Reliabilitas
Keterangan
1 Produk (X1) 0.678 0.60 Reliabel
2. Harga (X2) 0.699 0.60 Reliabel
3. Saluran distribusi (X3) 0.495 0.60 Reliabel
4. Promosi (X4) 0.609 0.60 Reliabel
5. Keputusan Pembelian
(Y) 0.617 0.60 Reliabel
Sumber: Data setelah diolah, 2019
Tabel diatas menunjukkan bahwa nilai cronbach’s alpha dari semua variabel lebih besar dari 0,60 sehingga dapat disimpulkan bahwa instrumen dari kuesioner yang digunakan untuk menjelaskan variabel bauran pemasaran dan keputusan pembelian konsumen yaitu dinyatakan handal atau dapat dipercaya sebagai alat ukur variabel.
C. Analisis Regresi Linier Berganda
Regresi linear Berganda adalah hubungan secara linear antara dua atau lebih variabel independen (X) dengan variabel dependen (Y).
Analisis ini untuk mengetahui arah hubungan antara variabel X dengan variabel Y apakah positif atau negatif dan untuk memprediksi nilai dari variabel dependen apabila nilai variabel independen mengalami kenaikan atau penurunan. Data yang digunakan biasanya berskala interval.
Pengujian hipotesis pada penelitian ini menggunakan Teknik analisis yang digunakan untuk menguji hipotesis menggunakan analisis regresi berganda dengan meregresikan variabel independen (bauran pemasaran) terhadap variabel dependen (keputusan pembelian konsumen). Uji hipotesis ini dibantu dengan menggunakan program SPSS versi 22.
Untuk lebih jelasnya akan disajikan hasil olahan data analisis regresi linear berganda dibawah ini:
Tabel 4.13
Koefisien Regresi Linier Berganda Coefficients
Variabel X Variabel Y Unstandard ized
0.015 0.015 0.726 Tidak Signifikan
Harga (X2)
Keputusan Pembelian
0.032 0.022 0.494 Tidak Signifikan Saluran
Distribusi (X3)
Keputusan Pembelian
0.061 0.41 0.271 Tidak Signifikan
Promosi (X4)
Keputusan Pembelian
0.897 0.939 0.000 Signifikan
R 0.983
Berdasarkan tabel 4.9 diatas dapat dianalisis model estimasi sebagai berikut:
Y= 0.353 + 0.015X1 + 0.032X2 + 0.061X3 + 0.897X4
D. Uji Adjusted R Square
Adjusted R square sebesar 0.963 atau 96.3%. Model menggambarkan fakta pada CV. Nasional Motor Bajo sebasar 96.3 % dan sisanya sebesar 3.7 % merupakan keterbatasan peneliti dan eror.