BAB II. LANDASAN TEORI
C. Persepsi
1) Teori Dasar Persepsi
Menurut Schiffman dan Kanuk sebagaimana dikutip oleh Tati Suryani, persepsi adalah sebagai proses dimana dalam proses tersebut individu memilih, mengorganisasikan, dan menginterpretasikan stimuli menjadi sesuatu yang bermakna. Stimuli yang menimbulkan persepsi bisa bermacam-macam bentuknya, asal merupakan sesuatu yang langsung mengenai indera kita, seperti segala sesuatu yang bisa dicium, segala sesuatu yang bisa dilihat, segala sesuatu yang bisa didengar, dan segala sesuatu yang bisa diraba. Stimuli ini akan mengenai organ yang disebut dengan sensory receptor (organ yang menerima input stimuli atau indera) dan selanjutnya akan mengakibatkan adanya respon dari individu yang menerima stimuli tersebut. Adapun respon langsung dari organ sensory receptor disebut dengan
37
sensansi, dimana sensasi setiap individu tidak sama dengan individu yang lainnya 42.
Menurut Robert Kreitner dan Angelo Kinicki, persepsi adalah proses interpretasi seseorang atas lingkungannya. Seseorang mengelompokkan informasi dari berbagai sumber kedalam pengertian yang menyeluruh untuk memahami lebih baik dan bertindak atas pemahaman itu. Prinsip dasar dari organisasi persepsi adalah penyatuan (integration) yang berarti bahwa berbagai stimulus akan dirasakan sebagai suatu yang dikelompokkan secara menyeluruh. Informasi pengorganisasian seperti itu memudahkan untuk memproses dan memberikan pengertian yang terintegrasi terhadap stimulus. Persepsi dapat juga dikatakan sebagai pengalaman tentang objek, peristiwa, atau hubungan-hubungan yang diperoleh dengan menyimpulkan informasi dan menafsirkan pesan43.
Oleh sebab itu, persepsi merupakan proses psikologis yang sangat kompleks yang melibatkan aspek fisiologis manusia. Dalam prosesnya, psikologis memiliki peranan yang sangat penting dimulai dari adanya aktivitas memilih, mengorganisasi dan menginterpretasikan sehingga individu dapat memberikan makna atas suatu objek. Dalam perpesktif marketing, persepsi awal atas suatu produk sangat penting, usaha apapun yang dilakukan oleh sales marketing tidak akan ada punya arti kalau konsumen tidak mempersepsikan secara tepat seperti yang dikehendaki oleh
42
Tatik Suryani. Perilaku Konsumen; Implikasinya pada Strategi Pemasaran, Jogjakarta : Graha Ilmu, 2012, Cet. 2 h. 97-98
43
Robert Kreitner dan Angelo Kinicki, Perilaku Organisasi (Organizational
38
sales marketing tersebut. Berikut ini gambar proses persepsi dari diri manusia menurut Tatik Suryani 44:
Gambar 2.2 Proses Persepsi
Sumber : Tatik Suryani (2012).
Pada gambar di atas terdapat tiga proses penting dalam proses persepsi yaitu seleksi stimuli, mengorganisasi dan menginterpretasikan stimuli tersebut menjadi seuah makna.
a) Seleksi
Proses seleksi diawali dengan adanya stimuli yang diterima oleh panca indera yang disebut sensasi. Stimuli ini berasal dari dua
44
Tatik Suryani. Perilaku Konsumen……, h. 102-111 Stimulus
Reseptor Seleksi
Dipengaruhi oleh faktor Eksternal dan Internal
PRINSIP : Selective Exposure Selective Attension Selective Defence Selective Blocking Proses Pengorganisasian Interpretasi Dasar :
Figure and Ground Grouping Closure - Penampilan - Fisik - Stereotype - Tanda-tanda yang tidak relevan - Kesan Pertama - Meloncat Kesimpulan
39
sumber yakni stimuli yang bersumber eksternal seperti aroma, iklan, warnda dan lain-lain serta stimuli bersumber dari internal diri manusia seperti harapan, kebutuhan dan pengalaman.
b) Pengorganisasian.
Dalam perspektif marketing, setelah seorang individu menerima iklan sebagai sebuah stimuli, individu tersebut akan melakukan proses pengorganisasian. Dalam proses ini konsumen akan mengelompokkan, menghubungkan-hubungkan stimuli yang dilihatnya agar dapat dinterpretasikan, sehingga mempunyai makna. Dalam proses ini, ada point-point penting yang akan dilakukan oleh seorang individu.
Pertama, gambar dan latar belakang (figure and ground). Agara stimuli dapat mudah diterima untuk diberi makna, konsumen akan menghubungkan dan mengkaitkan antara gambar dengan dasar, mengkaitkan antara apa dengan konteksnya sehingga punya makna. Prinsip ini menyatakan bahwa objek yang ditanggapi muncul terpisah Dario latar belakang umum objek tersebut.
Kedua, pengelompokan (grouping). Dalam beberapa kasus, kecenderungan seorang konsumen/ individu ketika menerima stimuli akan melakukan pengelompokan objek stimuli yang mempunyai kemiripan. Dalam pengelompokan ini terdapat tiga prinsip yang umumnya diterapkan oleh konsumen. (a) Prinsip keterdekatan. Objek-objek yang memiliki keterdekatan cenderung akan dikelompokkan
40
menjadi satu. Contoh : di swalayan modern, barang-barang yang memiliki kategori sejenis akan dikelompokkan menjadi satu, karena akan lebih mudah mendapat tangggapan dari konsumen, semisal kelompok produk untuk peralatan mandi. (b) Kesamaan. Selain menggolongkan produk pada kategori kebutuhan yang sama, swalayan akan menempatkan produk yang memiliki kesamaan menjadi satu baris, contoh sabun dengan sabun, meskipun merknya berbeda. (c) Kesinambungan. Kecenderuangan konsumen akan melihat hal-hal yang masih terputus atau masih-masih sepotong menjadi satu kesatuan dengan yang lain.
Ketiga, Kecenderungan untuk menyimpulkan/ menyelesaikan (closure). Menurut psikologoi Gestalt, konsumen akan menanggapi stimuli iklan secara keseluruhan meskipun ada satu point yang kurang sehingga menyebabkan ketidakutuhan stimuli yang menyebabkan rasa penasaran atas stimuli yang diterima, sehingga konsumen akan menyimpulkan stimuli tersebut secara utuh agar stimuli yang mereka peroleh menjadi untuh dan bisa dipahami.
c) Interpretasi.
Setelah seorang konsumen/ individu mengorganisir stimuli yang ada dan mengkaitkkannya dengan informasi/ pengalaman yang dimiliki, maka agar stimuli mempunyai makna, konsumen mengiterpretasikan dan member stimuli tersebut. Pada tahap ini, baik secara-secara sadar atau tidak sadar akan mengait-mengaitkan dengan
41
semua informasi/ pengalaman yang telah dimiliki agar mampu member makna yang tepat. Dalam proses terdapat faktor-faktor yang mempengaruihi interpretasi individu :
1) Penampilan Fisik.
Seorang manusia, akan lebih mudah mempersepsikan sesuatu dari penampilan fisik, dan sering kali salah mempersepsikan sesuatu karena hal ini. Contoh : sebuah mobil baru yang habis kecelakaan dan kemudian diservice sehingga sesuai kondisi awal dan dipajang di sebuah showroom mobil baru, seringkali mobil tersebut akan dipersepsikan sebagai mobil baru.
2) Stereotip
Istilah umum dari stereotip adalah prasangka. Istilah ini mengacu pada kecenderungan seseorang ke dalam kategori tunggal atau pada satu kelas. Misal, jika sebbauh menggunakan seorang tokoh agama, maka dipersepsikan bahwa apa yang disampaikan benar.
3) Isyarat
Konsumen cenederung menggunakan isyarata yang mereka terima dari sebuah stimuli. Contoh, mobil yang bempernya lecet, maka seorang individu lalu mempersepsikan bahwa mobil gersebut tidak bagus, habis kecelakaan, dan tidak dirawat dengan baik oleh pemilliknya.
42
4) Kesan Pertama
Hampir setiap kesan pertama yang ditangkap oleh konsumen akan sangat begitu melekat pada hati konsumen. 5) Meloncat Kesimpulan
Hampir setiap individu memiliki rasa penasaran atas setiap stimuli yang meraka tangkap, sehingga rasa penasaran ini menimbulkan ketidaksabaran yang menyebabkan untuk terburu-buru meloncat melakukan kesimpulan.
2) Persepsi Dalam Perspektif Marketing
Menurut Philip Kotler, persepsi masuk ke dalam kategori faktor psikologis yang mempengaruhi perilaku konsumen 45. Dalam proses ini, informasi yang diperoleh dan diproses konsumen akan membentuk preferensi (pilihan) seseorang terhadap suatu obyek. Preferensi akan membentuk sikap konsumen terhadap suatu obyek, yang pada gilirannya akan sikap ini seringkali secara langsung akan mempengaruhi apakah konsumen akan membeli suatu produk atau tidak. Oleh karena itu, persepsi konsumen memiliki peran yang sangat penting dalam menentukan keberhasilan proses pemasaran. Citra yang muncul karena proses persepsi memiliki arti yang sangat penting, bagaimana konsumen memandang sebuah kualitas jasa akan sangat ditentukan oleh persepsi konsumen. Sehingga keberhasilan
45
Philip Kotler. Manajemen Pemasarasan; Analisis, Perencanaan, Implementasi,
43
menempatkan posisi produk atau brand perusahaan akan sangat tergantung bagaimana konsumen mempersepsikan hal tersebut.
Implemetasi penting dari persepsi dalam pemasaran adalah bahwa marketer perlu memperhatikan rangsangan yang paling diperhatikan, produk yang bermakna, serta mengirim pesan positif yang berulang-ulang bagi konsumen. Karena persepsi positif terhadap produk tergantung cara pelanggan menghubungkan berbagai atribut yang relevan dengan dirinya sendiri dalam mengambil tindakan dan perilaku dalam memilih produk. Oleh sebab itu, persepsi nilai dari seorang konsumen bagi sebuah merk atau produk sangatlah penting harganya. Mengingat produk/ merk yang dipersepsikan oleh konsumen mempunyai nilai dan kualitas adalah produk yang memiliki kesesuaian dengan yang dibutuhkan atau dinginkan oleh konsumen, dan secara konsisten dapat memenuhi kepuasan mereka tanpa “cacat” sedikitpun 46.