BAB II KERANGKA TEORI
4.1 Deskriptif Lokasi Penelitian
4.1.5 Produk dan Pasar Sasaran
PT. Asuransi Jiwasraya Medan merupakan perusahaan yang memasarkan produk-produk asuransi jiwa. Adapun produk yang dipasarkan oleh PT. Asuransi Jiwasraya Medan ini adalah :
1. JS Pro Mapan
JS Pro Mapan dirancang untuk memberikan proteksi masa depan dan merupakan produk yang bersifat Yearly Renewable Term sampai usia 99 tahun. Nilai polis tergantung dari hasil kinerja investasi yang dipilih oleh pemegang polis. Tersedia berbagai macam fasilitas seperti penarikan dana(top up), pemindahan dana (switching fund) yang dapat digunakan untuk berbagai macam kebutuhan. JS Pro Mapan juga dapat ditambahkan dengan 15 manfaat jaminan tambahan (rider), antara lain :
a. Perlindungan terhadap 53 penyakit kritis b. Total Permanent Disability (TPD)
c. Santunan Rawat Inap (Hospital Cash Plan) d. Accident Death & Dismemberment Benefit e. Payor Death Benefit & Payor TPD Benefit
f. Spouse Payor Death Benefit & Spouse Payor TPD Benefit g. Asuransi Kematian
2. JS Siharta
Produk JS Siharta dirancang untuk mempersiapakan dana pada hari tua, persiapan dana untuk biaya pendidikan anak, keperluan dana
42
darurat,dantabungan biaya kesehatan hari tua. Produk JS Siharta memiliki beberapa keunggulan seperti:
a. Proteksi uang asuransi menaik setiap 5 tahun sebesar 100% dari uang asuransi awal tanpa dikenakan tambahan premi proteksi
b. Proteksi cacat tetap total karena kecelakaan dibayarkan sebesar 100% uang asuransi
3. JS Prestasi
JS Prestasi dirancang bagi kepala keluarga untuk dapat merancang biaya pendidikan putra putri nya mulai dari tingkat SD, SMP , SMA, Perguruan Tinggi sampai pada biaya kuliah setiap bulannya. Terdapat beberapa keungulan dari produk JS Prestasi, antara lain :
a. Uang asuransi dapat menaik sebesar 5% dari uang asuransi awal secara majemuk setiap tahun, biaya kuliah setiap bulan dibayarakan selama 60 bulan
b. Jika tertanggung mengalami peristiwa:
1) Meninggal dunia bukan karena kecelakaan maka uang asuransi dibayarkan sebesar 100% kepada ahli waris
2) Meninggal dunia karena kecelakaan dibayarkanuang asuransi sebesar 200%
3) Cacat tetap total, akan dibebaskan dari pembayaran premi lanjutan, manfaat tahapan kuliah dan biaya kuliah dibayarkan sesuai dengan ketentuan manfaat
43
lanjutan dan seluruh premi standard dikembalikan kepada pemegang polis dengan manfaat tahapan dan biaya kuliah setiap bulan tetap dibayarkan sesuai dengan ketentuan manfaat
4. JS Dwi Guna Menaik
Produk JS Dwi Guna Menaik dirancang untuk mempersiapkan dana untuk hari tua, persiapan dana untuk biaya pendidikan anak,dan tabungan biaya kesehatan hari tua. Produk JS Dwi Guna Menaik meiliki beberapa keunggulan diantaranya :
a. Jika tertanggung hidup sampai dengan akhir masa asuransi, dibayarkan sebesar 100% uang asuransi ditambah bonus kenaikan uang asuransi sebesar 10% setiap tahun sampai akhir masa asuransi, sehingga dapat mengatasi inflasi nilai uang
b. Jika tertanggung meninggal dunia dalam masa asuransi dibayarkan kepada ahli waris sebesar 100% uang asuransi ditambah bonus kenaikan uang asuransi sebesar 10% setiap tahun pada saat terjadinya meninggal dunia
c. Jika pemegang polis berhenti dalam masa asuransi dibayarkan nilai tunai polis
5. JS Plan Optima 9
JS Plan Optima 9 merupakan sebuah produk asuransi endowment dengan masa asuransi 4 atau 5 tahun dengan pembayaran premi sekaligus saat mulai pertanggungan asuransi. JS Plan Optima memiliki manfaat produk antara lain :
44
a. Jika tertanggung hidup sampai akhir masa asuransi, dibayarkan nilai ekspirasi yaitu sebesar 100% akumulasi pengembangan premi selama masa asuransi
b. Jika tertanggung meninggal dunia dalam masa asuransi dibayarkan jumlah uang asuransi kematian sebesar 130% dari premi sekaligus atau nilai tunai polis, dipilih mana yang lebih besar. Sementara keunggulan produk JS Plan Optima 9 antara lain:
1) Perlindungan asuransi yang maksimal
Selama masa asuransi, akan mendapatkan perlindungan asuransi jiwa dengan nilai pertanggungan yang besar. Jadi ahli waris akan mendapatkan hasil yang menguntungkan jika sesuatu yang tidak terduga meninpa tertanggung
2) Hasil investasi yang pasti
Dana yang diinvestasikan akan dikembangkan dengan tingkat pengembalian di atas rata-rata bunga perbankan
3) Minimum premi Rp.100.000.000,- ; bunga JS Plan Optima 9 sebesar 9% net compounded
6. JS Plan Optima 7
JS Plan Optima 7 memiliki kesamaan dengan produk JS Plan Optima 9, perbedaannya terletak pada nilai minimum premi dan bunga yang diperoleh. Sama dengan produk JS Plan Optima 9, produk JS Plan Optima 7 merupakan sebuah produk asuransi endowment dengan masa asuransi 4 atau 5 tahun dengan pembayaran premi sekaligus saat mulai
45
pertanggungan asuransi. JS Plan Optima 7 memiliki manfaat produk antara lain :
a. Jika tertanggung hidup sampai akhir masa asuransi, dibayarkan nilai ekspirasi yaitu sebesar 100% akumulasi pengembangan premi selama masa asuransi
b. Jika tertanggung meninggal dunia dalam masa asuransi dibayarkan jumlah uang asuransi kematian sebesar 130% dari premi sekaligus atau nilai tunai polis, dipilih mana yang lebih besar. Sementara keunggulan produk JS Plan Optima 7 antara lain:
1) Perlindungan asuransi yang maksimal
Selama masa asuransi, akan mendapatkan perlindungan asuransi jiwa dengan nilai pertanggungan yang besar. Jadi ahli waris akan mendapatkan hasil yang menguntungkan jika sesuatu yang tidak terduga meninpa tertanggung
2) Hasil investasi yang pasti
Dana yang diinvestasikan akan dikembangkan dengan tingkat pengembalian di atas rata-rata bunga perbankan
3) Minimum premi Rp.5.000.000,- ; bunga JS Plan Optima 7 sebesar 7% net compounded
4.1.5.2Pasar Sasaran
Setiap perusahaan harus menentukan siapa pasar sasaran atau segmen pasar yang dituju, karena dapat mengoptimalkan pendapat perusahaan. Pasar sasaran atau segmen yang menjadi sasaran utama PT. Asuransi Jiwasraya Medan adalah :
46
1. Individual (Perorangan)
Individual (perorangan) menjadi sasaran utama karena produk asuransi di tawarkan ke setiap orang yang perlu dengan investasi masa depannya. 2. Corporation(Perusahaan)
Corporation(perusahaan) menawarkan produk program manfaat karyawan, karena karyawan juga memerlukan asuransi jiwa.
3. Pelajar dan Mahasiswa
Perusahaan ini juga menawarkan produk Js Prestasi untuk menjamin jejang pendidikan anak-anak, sehingga pelajar dan mahasiswa juga menjadi pasar sasaran.