BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.2 Saran
Dari Kesimpulan, maka disarankan sebagai berikut :
1. Untuk meningkatkan volume penjualan, PT. Fadira Prima Semesta disarankan
lebih memperhatikan kebijakan produk yaitu dengan memperluas jenis merek
yang ditawarkan dan menambah variasi lini produk pendukung dari alat – alat
keamanan.
2. PT. Fadira Prima Semesta disarankan dapat lebih meningkatkan intensitas
promosi mengingat pengaruh kebijakan promosi yang lebih dominan dari
kebijakan produk didalam meningkatkan volume penjualan. Selain promosi
melalui pemberian diskon, persentase, demonstrasi dan melalui yellowpages,
PT. Fadira Prima Semesta disarankan menggunakan cara promosi yang lain
yaitu melalui pameran di Hotel dan membuka stand dipusat keramaian seperti
di mall. Dimana melalui pameran dan membuka stan, PT. Fadira Prima
Semesta dapat melakukan promosi secara langsung kepada calon konsumen.
Dapat memperkenalkan produk, mempengaruhi konsumen dan membujuk
konsumen secara langsung untuk melakukan pembelian. Selain itu, PT. Fadira
Prima Semesta juga dapat melakukan promosi melalui iklan dikoran ataupun
dengan membuat katalog-katalog atas produk-produk yang ditawarkan
sehingga memudahkan konsumen semakin mengenal dan mengetahui
DAFTAR PUSTAKA Buku :
Anandya, Dudi dan Heru Suprihhadi. 2005. Riset Pemasaran Prospektif dan
Terapan. Edisi Pertama. Cetakan Pertama. Malang: Bayumedia Publishing.
Gitosudarmo, Indriyo. 2004. Manajemen Pemasaran. Edisi Pertama. Yogyakarta: BPFE.
Kinnear, Thomas C dan James R. Taylor. 2008. Riset Pemasaran. Edisi Ketiga. Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip, 2004. Marketing Insights From A To Z. Jakarta. Erlangga.
______, dan Armstrong, Gary, 2003. Dasar – Dasar Pemasaran. Edisi Kesembilan. Jilid Pertama. Jakarta: PT Indeks Gramedia Group.
Purwadi, Budi. 2000. Riset Pemasaran Implementasi dalam Bauran Pemasaran. Jakarta: PT Grasindo.
Radiosunu. 2001. Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Analisis. Edisi Kedua. Cetakan Kelima. Yogyakarta: BPFE.
Simamora, Bilson. 2001. Memenangkan Pasar dengan Pemasaran Efektif dan
Profitabel. Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama.
Sastradipoera, Komaruddin. 2004. Manajemen Marketing.Bandung: Kappa Sigma.
Sunarto. 2004. Prinsip – Prinsip Pemasaran. Yogyakarta: UST Press. _______. 2006. Pengantar Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: UST Press.
Situmorang, Syafrizal Helmi, Doli M. Jafar Dalimunthe , Iskandar Muda, Muslich Lufti dan Syahyunan. 2008. Analisis Data Penelitian. Medan: USU Press.
Jurnal :
Fitriani. 2009. Peranan Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan
Mobil Honda Pada PT. Istana Deli Kejayaan (Honda IDK 2) Medan.
Indriyani, Selma. 2002, Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Produk Plastik
Terhadap Volume Penjualan (Studi Kasus PT. Mitraya Plasindo Sejati
Surabaya). Tesis. Universitas Diponegoro Semarang.
Manalu, Darma. 2008. Analisis Pengaruh Kebijakan Produk dan Promosi Terhadap
Volume Penjualan Sepatu Pada Pengrajin Sepatu Di Kecamatan Medan
Denai Medan. Tesis. Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara.
Internet :
Sebayang pada tanggal 19 September 2010, pukul. 14:25 WIB.
2010, pukul. 15:00 WIB.
Diakses oleh Sry Meida R Br Sebayang pada tanggal 11 Oktober 2010, pukul. 19:30 WIB
Februari 2011, pukul 13.00 WIB
tanggal 18 Februari 2011, pukul 13.00 WIB
pada tanggal 20 Februari 2011, pukul 17.00 WIB
LAMPIRAN
KUESIONER PENELITIAN A. Umum
Responden yang terhormat,
Bersama ini saya mohon kesediaan Saudara untuk mengisi daftar pernyataan atas
penelitian Analisis Pengaruh Kebijakan Produk dan Promosi Terhadap Volume
Penjualan Pada PT. Fadira Prima Semesta Medan “. Oleh karena itu kepada
responden saya sebagai peneliti mengharapkan :
1. Saudara dapat menjawab setiap pernyataan dengan sejujur-jujurnya, dan perlu
diketahui bahwa jawaban dari kuesioner tidak ada jawaban yang salah. Oleh karena
itu, usahakanlah agar tidak ada jawaban yang dikosongkan.
2. Pilihlah jawaban dengan memberi tanda check ( √ ) pada salah satu jawaban yang
paling sesuai menurut Saudara. Penelitian dapat dilakukan berdasarkan skala berikut
ini :
SS : Sangat Setuju
S : Setuju
KS : Kurang Setuju
TS : Tidak Setuju
STS : Sangat Tidak Setuju
Akhir kata, saya ucapkan terima kasih kepada responden yang telah bersedia
A. Identitas Responden Nama : Umur : Jenis Kelamin : Pekerjaan : B. Variabel-variabel Penelitian
1. Variabel Kebijakan Produk (X1)
No Pernyataan SS S KS TS STS
1. Merk produk yang dijual PT. Fadira Prima
Semesta telah diketahui masyarakat
umum
2. Model produk yang dijual PT. Fadira
Prima Semesta menarik
3. Ukuran produk yang dijual PT. Fadira
Prima Semesta menarik minat anda untuk
membeli
4. Kualitas produk yang dijual PT. Fadira
Prima Semesta memberikan kepercayaan
kepada masyarakat
5. Pemberian label pada produk memberikan
pemahaman mengenai produk yang dijual
2. Variabel Kebijakan Promosi (X2)
No Pernyataan SS S KS TS STS
1. Frekuensi promosi yang dilakukan PT.
Fadira Prima Semesta efektif
2. Diskon / potongan harga yang
diberikan oleh PT. Fadira Prima
Semesta menarik minat beli
3. Efektifitas komunikasi menambah
jumlah pembelian yang dilakukan
3. Variabel Volume Panjualan (Y)
No Pernyataan SS S KS TS STS
1. Harga produk yang dijual PT. Fadira
Prima Semesta mengikuti harga pasar
2. Lokasi penjualan PT. Fadira Prima
Semesta strategis
Lampiran 2. Hasil Pengolahan SPSS Reliability Analysis Case Processing Summary
N %
Cases Valid 83 100.0
Excludeda 0 .0
Total 83 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .735 10 Item Statistics Mean Std. Deviation N VAR00001 4.0482 .76355 83 VAR00002 3.7711 .68655 83 VAR00003 4.0000 .71568 83 VAR00004 4.1205 .63241 83 VAR00005 3.9639 .70617 83 VAR00006 3.9398 .78631 83 VAR00007 4.0000 .71568 83 VAR00008 3.9639 .70617 83 VAR00009 4.0000 .71568 83 VAR00010 4.1205 .63241 83
Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted VAR00001 35.8795 12.229 .372 .718 VAR00002 36.1566 12.524 .371 .718 VAR00003 35.9277 13.068 .236 .738 VAR00004 35.8072 12.109 .521 .697 VAR00005 35.9639 12.035 .462 .704 VAR00006 35.9880 13.061 .197 .747 VAR00007 35.9277 12.117 .436 .708 VAR00008 35.9639 12.035 .462 .704 VAR00009 35.9277 12.117 .436 .708 VAR00010 35.8072 12.109 .521 .697 Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items
Lampiran 3. Hasil Pengolahan SPSS Regresion Variables Entered/Removed Model Variables Entered Variables Removed Method 1 kebijakan_promo si, kebijakan_produ ka . Enter
a. All requested variables entered.
ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 36.013 2 18.007 26.296 .000a
Residual 54.782 80 .685
Total 90.795 82
a. Predictors: (Constant), kebijakan_promosi, kebijakan_produk b. Dependent Variable: volume_penjualan
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.386 .941 1.472 .145 kebijakan_produk .156 .063 .303 2.495 .015 kebijakan_promosi .305 .097 .380 3.135 .002
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 6.6262 9.8597 8.1205 .66271 83
Std. Predicted Value -2.255 2.624 .000 1.000 83
Standard Error of Predicted Value
.091 .258 .152 .041 83
Adjusted Predicted Value 6.5148 9.8446 8.1197 .66538 83
Residual -1.93097 2.14725 .00000 .81736 83
Std. Residual -2.333 2.595 .000 .988 83
Stud. Residual -2.403 2.642 .000 1.007 83
Deleted Residual -2.04773 2.22550 .00078 .84961 83
Stud. Deleted Residual -2.479 2.748 .003 1.022 83
Mahal. Distance .005 6.980 1.976 1.611 83
Cook's Distance .000 .116 .013 .022 83
Centered Leverage Value .000 .085 .024 .020 83
Lampiran 4. Hasil Pengolahan SPSS Multikolinieritas Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics
1 (Constant) 1.386 .941 1.472 .145
kebijakan_produk .156 .063 .303 2.495 .015 .513 1.950
keijakan_promosi .305 .097 .380 3.135 .002 .513 1.950