BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.2 Saran
Untuk meningkatkan volume penjualan dan melakukan kegiatan pemasaran yang lebih baik, sehingga dapat meningkatkan laba bagi perusahaan, maka hendaknya Perusahaan Kayu Nika Jaya Way Harong di Pesawaran melakukan strategi- strategi sebagai berikut :
a. Perusahaan harus benar-benar memperhatikan berapa besar kenaikan harga jual kayu perusahaan, harga yang lebih tinggi dari harga jual rata-rata pesaing adalah tidak tepat, sebaiknya perusahaan menurunkan harga jual perusahaan agar volume penjualan meningkat, tetapi penurunan harga juga harus juga diperhatikan agar perusahaan juga memperoleh laba.
b. Meningkatkan kualitas promosi dan intensitasnya dengan pemasangan berupa papan nama, spanduk, dan dari mulut ke mulut, penjualan perseorangan yang biasa dilakukan oleh perusahaan ini.
c. Meningkatkan saluran distribusi dan intensitasnya dengan lebih memperluas wilayah pemasarannya tidak hanya di daerah lampung saja, melainkan diseluruh lampung dan diluar wilayah lampung.
d. Dari penelitian hasil tidak baik, dan penelitian ini terbatas karena keterbatasan waktu, tenaga dan biaya, disarankan bagi peneliti selanjutnya yang ingin meneliti permasalahan yang sama sebaiknya dilakukan penelitian lebih lanjut dan mendalam sehingga diperoleh hasil penelitian yang lebih baik lagi.
Departemen Pendidikan Nasional Fakultas Ekonomi Universitas Lampung Jl. Soemantri Brojonegoro No.1
Gedongmeneng Bandar Lampung 35143
ANALISIS PENGARUH HARGA JUAL PERUSAHAAN, HARGA
RATA –RATA PESAING, BIAYA PROMOSI, DAN BIAYA
DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN
KAYU PADA PERUSAHAAN KAYU NIKA JAYA
WAY HARONG DI PESAWARAN
(Skripsi)Nama : DELY MARIA NPM : 0541011033 Jurusan : Manajemen Konsentrasi : Pemasaran
Pembimbing 1 : MUSTAFID, S.E.,M.M.
Pembimbing 2 : MUDJI RACHMAT RAMELAN, S.E.,M.B.A.
FAKULTAS EKONOMI BANDAR LAMPUNG UNIVERSITAS LAMPUNG
DAFTAR GAMBAR
Gambar Halaman
1. Bagan Saluran Distribusi Kayu Pada Perusahan Kayu Nika Jaya
Way Harong Di Pesawaran... ... 14
2. Bagan Saluran Distribusi Kayu Pada Perusahaan Kayu Nika Jaya Way Harong Di Pesawaran... ... 14
3. Bagan Saluran Pemasaran. ... 19
4. Bagan Kebijaksanaan Bauran Pemasaran... ... 21
5. Kerangka Pemikiran.. ... 23
6. Struktur Organisasi Perusahaan Kayu Nika Jaya Way Harong Di Pesawaran... ... 61
DAFTAR ISI
Halaman
ABSTRAK. ... i
LEMBAR JUDUL. ... iii
LEMBAR PERSETUJUAN... iv
LEMBAR PENGESAHAN.. ... v
DAFTAR RIWAYAT HIDUP. ... vi
MOTTO... ... vii
PERSEMBAHAN... ... viii
SANWACANA... ... ix
DAFTAR ISI ... xii
DAFTAR TABEL ... xiv
DAFTRA GAMBAR ... xvi
DAFTAR LAMPIRAN ... xvii
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang.. ... 1
1.2 Permasalahan. ... 16
1.3 Tujuan dan Kegunaan Penulisan. ... 17
1.4 Kerangka Pemikiran. ... 18
BAB II LANDASAN TEORI
2.1 Pengertian Pemasaran dan Manajemen Pemasaran. ... 24
2.2 Peran Pemasaran Dalam Perusahan... ... 26
2.2.1 Arti Pentingnya Pemasaran... ... 27
2.2.2 Pengertian Manajemen Pemasaran... ... 28
2.2.3 Fungsi – Fungsi Manjemen Pemasaran... ... 28
2.2.4 Konsep Pemasaran... ... 29
2.2.5 Strategi Pemasaran... ... 30
2.2.6 Pengembangan Strategi Pemasaran... ... 31
2.3 Bauran Pemasaran... ... 33
2.4 Unsur – Unsur Bauran Pemasaran... ... 34
2.4.1 Produk... ... 34
2.4.2 Harga... ... 38
2.4.3 Promosi... ... 41
2.4.4 Saluran Distribusi... ... 45
BAB III METODE PENELITIAN 1.1 Objek Penelitian... ... 53
1.2 Metode Peneltian... ... 53
3.2.1 Penelitian Pustaka... ... 53
3.2.2 Penelitian Lapangan... ... 53
3.3.3 Metode Analisis Data... ... 54
1.3 Alat Analisis... ... 56
3.3.1 Analisis Kualitatif... ... 56
BAB IV HASIL PEMBAHASAN
4.1 Keadaan Umum Perusahaan... ... 59
4.1.1 Sejarah Singkat Perusahaan... ... 59
4.1.2 Struktur Organisasi Perusahan... ... 60
4.1.3 Kebijakan Pemasaran... ... 63
4.2 Uji Asumsi Klasik (Regresi)... ... 65
4.2.1 Pengujian Asumsi Model Regresi... ... 67
4.3 Analisis Kuantitatif... ... 71
4.3.1 Pengujian Keberartian Secara Keseluruhan.... ... 72
4.3.2 Pengujian Koefisien Regresi Parsial Harga Jual Perusahaan (X1) dan Keelastisitasannya... ... 73
4.3.3 Pengujian Koefisien Regresi Parsial Harga Rata –Rata Pesaing (X2) dan Keelastisitasannya... ... 74
4.3.4 Pengujian Koefisien Regresi Parsial Biaya Promosi (X3) dan Keelastisitasannya... ... 76
4.3.5 Pengujian Koefisien Regresi Parsial Biaya Saluran Distribusi (X4) dan Keelastisitasannya... ... 78
4.4 Analisis Kualitatif... ... 79
4.4.1 Kebijakan Harga... ... 79
4.4.2 Kebijakan Promosi... ... 80
4.4.3 Kebijakan Saluran Distribusui... ... 81
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan... ... 82
5.2 Saran... ... 87 DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2005. Manajemen Pemasaran dan jasa. Cetakan ketujuh. CV. Alfabeta: Bandung.
Assauri, Sofjan. 1992. Manajemen Pemasaran (Konsep, Dasar, Strategi), PT. Raja Grafindo Persada: Jakarta.
Swastha, Basu dan Ibnu Sikotjo. 2002. Pengantar Bisnis Modern. Edisi Ketiga. Yogyakarta: Liberty.
Swastha, Basu dan Irawan. 1998. Manajemen Pemasaran Modern. Edisi Kedua. Yogyakarta: Liberty.
Kottler, Phillip.1997. Marketing. Edisi V. Jilid II. Diterjemahkan oleh Herujati Purwoko. Jakarta: Erlangga.
Kottler, Phillip. 2002. Manajemen Pemasaran. Edisi Milenium. Jakarta: Prentice Hall.
Kottler, Phillip. 2005. Manajemen Pemasaran: Sudut Pandang Asia. Edisi Ketiga. Jilid II. PT. Indeks: Gramedia.
Nitisemito, Alex. 1984. Marketing. Jakarta: Ghalia.
Mc. Charty, E Jerome dan William D Perreaut Jr. 1996. Intisari Pemasaran Sebuah Ancaman Manajerial Global.Alih Bahasa oleh Agus aulana. Edisi VI, Jilid 2. Jakarta: Erlangga.
Soelistyo. 2001. Dasar – dasar Ekonomitrika. Edisi pertama. BPFE – Yogyakarta. Sunarto. 2004. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Amus.
Supranto, J. 1990. Tehnik Riset Pemasaran dan Ramalan Penjualan, cetakan pertama. Rineka Cipta: Jakarta.
DAFTAR TABEL
Tabel Halaman 1. Perkembangan Volume Penjualan Kayu Jenis Yaitu Kayu Jenis Bayur,
Kayu Durian, dan Kayu Mahoni (Produk Bahan Baku Furniture) Pada Perusahaan Kayu Nika Jaya Way Harong Di Pesawarn Tahun 2008-
2009... ... 4 2. Perkembangan Target dan Realisasi Volume Penjualan Kayu Yaitu
Kayu Jenis Bayur , Kayu Durian, dan Kayu Mahoni Pada Perusahan
Kayu Nika Jaya Tahun 2008-2009. ... 5 3. Jenis Kayu Yang Tediri Dari Kayu Bayur, Kayu Durian, dan
Kayu Mahoni (Produk Bahan Baku Furniture) Pada Perusahan Kayu
Nika Jaya Way Harong DI Pesawaran Tahun 2008-2009... ... 7 4. Perkembangan Harga Jual Kayu Pada Perusahaan Kayu Nika Jaya Tahun
2008-2009 (Dalam Rp/M3). ... 9 5. Perkembangan Harga Jual Rata – Rata Jenis Kayu Bayur, Kayu Durian,
dan Kayu Mahoni (Produk Bahan Baku Furniture) dan Harga Rata – Rata Perusahan Pesaing Tahun 2008-2009 ... 10 6. Perkembangan Biaya Promosi Kayu Jenis Yaitu Kayu Bayur,
Kayu Durian, dan Kayu Mahoni Pada Perusahaan Kayu Nika Jaya
Tahun 2008-2009 (Dalam Rp/M3). ... 13 7. Daftar Harga Distribusi Kayu Jenis Yaitu, Kayu Bayur, Kayu Durian, dan
Kayu Mahoni (Produk Bahan Baku Furniture) Pada Perusahan Kayu Nika Jaya Way Harong Di Pesawaran... ... ... 15
8. Analisis Bauran Pemasaran Secara Teori Dan Praktik Pada
RIWAYAT HIDUP
Penuis dilahirkan di Tanjung Kerta Kedondong Pesawaran, Tanggal 01 Desember 1986, sebagai anak pertama dari dua bersaudara, dari pasangan Bapak Rusni Z dan Ibu Marhaiyah Hapsar.
Penulis mengawali jenjang pendidkan dari Taman Kanak – Kanak Trio Citra Kota Jawa Kedondong Pesawaran diselesaikan pada tahun 1993, dilanjutkan pada pendidikan SDN 1 Tanjung Kerta Kedondong Pesawaran diselesaikan tahun 1999, dan penulis melanjutkan SLTP N 1 Kedondong Pesawaran diselesaikan tahun 2002.
Penulis lalu melanjutkan pendidikan ke SMA N 1 Kedondong Pesawaran
diselesaian tahun 2005. Pada tahun 2005 penulis diterima sebagai mahasiswa Non Reguler Fakultas Ekonomi Universitas Lampung, diselesaikan 2010.
MOTTO
Minta tolonglah kamu kepada Allah SWT dengan kesabaran dan mengerjakan shalat dan sesungguhnya shalat itu amat berat kecuali bagi orang – orang yang tunduk kepada Allah SWT.
(Q.S. AL – BAQARAH Ayat 45)
Sesungguhnya Allah SWT tiada menganiaya seberat zarahpun, kalau ada (yang dikerjakan) satu kebajikan, niscaya Allah SWT akan melipatkandakannya, dan memberikan dari sisiNya pahala yang besar.
(Q.S. AN-NISA Ayat 40)
Ya ALLAH mudahkan urusan kami, hari ini, esok, lusa, dan seterusnya
sebagaimana Engkau mudahkan hujan jatuh ke bumi. Jadikan kami orang – orang yang bersabar dan bersungguh – sungguh dalam mengemban amanah-MU
PERSEMBAHAN
Dengan rasa syukur,
Penulis panjatkan kehadirat Allah SWT,
Atas izin Sang Khalik Allah SWT, kupersembahkan karya kecilku ini kepada :
Kupersembakhan karya kecilku ini kepada Allah SWT.
Ayahanda dan ibunda, yang senantiasa tulus mendoakan
keberhasilanku dengan segenap cinta, kasih sayang, tetesan keringat dan air mata.
Untuk adikku yang senantiasa tulus mendoakan dan memberi semangat bagi penulis dalam penulisan skripsi ini.
Untuk tanteku yang selalu senantiasa mendoakan dengan penuh kesabaran memberi semangat bagi penulis dalam penulisan skripsi ini.
Untuk seseorang yang telah menemaniku, mengisi hari – hariku dengan cinta dan sayang. Terimakasih untuk engkau yang selalu memberi nasehat dan kesabaran dalam menghadapi cobaan serta kesabaranmu menghadapi sifat kerasku.
Untuk sahabat – sahabat dan rekan – rekan yang telah memberikan dorongan, saran, dan bantuan bagi penulis dalam penulisan skripsi ini, serta semua pihak yang telah membantu sehingga dapat terselesainya skripsi ini.
SANWACANA
Bismillahirromanirrohim...
Alhamdulillahhirabil’alamin segala puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT, karena dengan rahmat dan hidayahnyalah penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul “Analisis Pengaruh Harga Jual Perusahaan, Harga Rata- Rata Pesaing, Biaya Promosi, Dan Biaya Distribusi Terhadap Volume Penjualan Kayu Pada Perusahaan Kayu Nika Jaya Way Harong Pesawaran”.
Penulis menyadari bahwa dalam penulisan skripsi ini, penulis banyak
mendapatkan bimbingan, petunjuk dan saran dari berbagai pihak baik itu secara langsung maupun tidak langsung dalam menyelesaikan skripsi ini oleh karena itu penulis menyampaikan ucapan terimakasih yang tulus kepada :
1. Bapak Prof. Dr. Ir Sugeng P. Harianto, M. S. Selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Lampung
2. Ibu Hj. Aidasari, S.E., Msi., selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Lampung.
3. Ibu Yuningsih, S.E., M.M., selaku Sekretaris Jurusan Manajemen Fakultas Ekomoni Universitas Lampung.
4. Ibu Hj. Mahrinasari, S.E., M.B.A., selaku penguji utama skripsi yang telah memberikan saran dan masukan demi perbaikan skripsi ini.
5. Bapak Mustafid, S.E., M.M., selaku pembimbing utama skripsi atas kesediannya memberikan bimbingan, saran dan kritik dalam proses
6. Bapak Mudji Rachmat Ramelan, S.E., M.B.A., selaku pembimbing kedua skripsi atas kesediannya memberikan ide, gagasan dan saran, serta sumbangan pemikiran dalam penulisan skripsi ini.
7. Seluruh staf, karyawan dan karyawati Fakultas Ekonomi Universitas Lampung khususnya Mas Nasir, Mas Igo, Mbak Wiwied, Pak Saparuddin dan Pak Purwoto, terimakasih atas semua bantuannya.
8. Seluruh staf gedung D, Fakultas Ekonomi Universitas Lampung khususnya Pak Apandi, S.Sos., sebagai Kasubbag Pendidikan, Mas Nanang, Mbak Mimi, terimakasih atas bantuannya
9. Ayahanda Rusni Z dan Ibu Marhaiyah Hapsar tercinta yang telah mencurahkan kasih sayang yang tiada hentinya dan doa yang tulus bagi penulis.
10.Untuk adikku Fikri Dwi Putra yang telah memberikan motivasi dan doa bagi penulis.
11.Untuk tanteku yang telah memberi motivasi dan doa bagi penulis.
12.Untuk abang Jonny Apriadi, S.pd., terimakasih telah menemaniku baik suka maupun duka yang sabar menunggu saya lulus, dan terimakasih untuk
keluarga di Bulok Tanggamus. Ibu dan ayah yang mengizinkan anaknya untuk membantu saya.
13.Seluruh keluarga besar Perusahaan Kayu Nika Jaya di Pesawaran, khususnya Pak Muzan terimakasih banyak telah membantu melancarkan semua kegiatan selama penulis mengadakan penelitian di Perusahaan Kayu Nika Jaya Way Harong di Pesawaran.
14.Teman –taman seperjuanganku Fitriyani, Ahmad Fauzi Arif, Irsya, Muzammil, Davidson Ali, Herti, Mbak Rika, Mbak Dian (semangat!! Jangan menyerah sebelum bertempur, jangan lupa berdoa minta petunjuk Allah SWT, jalan kedepan masih panjang hadapi dengan sabar dan senyuman) dan seluruh
teman – temanku di Fakultas Ekonomi Angkatan 2006 yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.
15.Semua rekan – rekan yang tidak dapat disebutkan satu persatu, yang turut mendukung penulis menyelesaikan penulisan skripsi ini.
Penulis berharap semoga Allah SWT, membalas semua kebaikan mereka kepada penulis. Kesuksesan yang paling besar dalam hidup adalah kepastian ingin berkembang dan maju, serta bisa bangkit kembali dari kegagalan. Mudah –
mudahan keterbatasan ini merupakan dorongan bagi penulis untuk dapat memberi karya yang lebih baik.
Bandar Lampung, April 2010
Hormat saya,