Finishing Raw Personalia Logistik Stock
2. Strategi pemasaran Ekspor adalah pemasaran yang diterapkan CV. Virgo Art
Pemasaran ekspor yadalah pemasaran yang berorientasi pada selera pelanggan dan kondisi lingkungan memproduksi komoditinya sesuai dengan keinginan dan selera pembeli konsep pemasaran ekspor memerlukan riset dasar yang mendalam untuk mendapatkan informasi tentang selera pembeli. Obyek yang perlu diteliti adalah menentukan konsumen atau pasar sasaran (Amir M.S, 2004:63)
Dalam proses pemasaran tentunya tidak lepas dari penerapan strategi-strategi khusus yang dapat membantu perusahaan dalam meraih pangsa pasar yang kiranya dapat memperoleh keuntungan dan perkembangan perusahaan, begitu juga pada CV. Virgo Art dalam memasarkan produknya menggunakan strategi-strategi khusus yang meliputi beberapa macam, strategi-strategi tercakup dalam hal-hal sebagai berikut.
a. Strategi Produk
CV.Virgo Art dalam hal ini mereka menciptakan suatu cara yang menarik perhatian konsumen (importir) agar memilih produknya sebagai produk pilihannya, pertama mereka meciptakan produk-produk yang berkualitas standar ekspor, hal ini terbukti dengan adanya pembeli yang sudah memiliki merek terkenal di luar negeri tetapi masih memesan produk dari CV. Virgo Art. Dalam melakukan proses produksi dilakukan sistem kontrol yang sangat ketat dan di dalam melakukan proses produksi pembuatannya pun juga ekstra hati-hati.
Selain itu CV. Virgo Art memilih tenga kerja yang benar-benar terlatih dan terampil. Begitu juga dalam pemilihan bahan baku yang berkualitas, jadi produk yang dihasilkan benar-benar teruji dan sesuai dengan keinginan pembeli. Pada intinya CV. Virgo Art
commit to user
38 mengutamakan ervis pada pelanggan, strategi ini diterapkan agar dapat mendapatkan kepercayaan penuh oleh pembeli, sehingga konsumen tersebut akan menjadi pelanggan tetap. CV. Virgo Art juga melakukan inovasi dalam menciptakan produknya sesuai keinginan pembeli dan perkembangan pasar.
b. Strategi Harga
Beberapa pertimbangan yang dipakai CV. Virgo Art dalam menentukan harga penjualan mengacu pada : permintaan, pesaing, dan segmen, Dalam menetapkan harga, CV. Virgo Art selalu berusaha menetapkan harga yang dapat dijangkau oleh pembeli, namun tetap memikirkan keuntungan yang akan diperoleh. Bahkan kadang dengan harga yang minim sesuai dengan keinginan pembelipun tetap dilakukan dengan tujuan agar tetap bisa menjaga hubungan baik dengan pelanggan yang terpenting disini adalah dari CV. Virgo Art tidak merasa dirugikan dan dari pihak pembelipun tidak merasa keberatan dan bisa puas.
c. Strategi Promosi
Promosi merupakan peranan penting dalam strategi pemasaran pada sebuah perusahaan. CV. Virgo Art melakukan promosi dengan tujuan agar konsumen atau pembeli dapat mengetahui dan mengenal dengan baik produk-produk yang dihasilkan oleh CV.Virgo Art, sehingga ini dapat menarik para peminat untuk membeli produk-produk yang dihasilkan CV. Virgo Art. Adapun bentuk-bentuk promosi yang diterapkan CV. Virgo Art adalah sebagai berikut.
1) Pameran Dagang
Strategi ini merupakan cara paling efektif dalam menjaring pembeli, karena calon pembeli bisa secara langsung melihat bantuk nyata dari produk yang dihasilkan CV. Virgo Art, Sehingga dapat memungkinkan transaksi pemesanan produk dilakukan disitu secara langsung, keuntungan lain yaitu juga bisa bertemu dengan perusahaan lain yang sejenis yang memungkinkan dapat terjalin kerja sama yang saling menguntungkan.
commit to user
39 2) Hubungan Langsung dengan Pembeli (Personal Selling)
Dengan strategi ini pihak perusahaan akan berhubungan langsung dengan pembeli, biasanya cara ini dilakukan dengan pelanggan atau pembeli yang sudah lama tidak bertransaksi dengan CV. Virgo Art cara bertemu seperti ini menjadikan hubungan yang lebih baik.
Karena bisa berhubungan secara langsung dan interaktif, sehingga masing-masing pihak dapat melihat kebutuhan dan karakteristiknya dengan dekat dan dapat dengan cepat mengadakan penyesuaian.
3) Promosi Lewat Agen Penjualan (Buying Agent)
Promosi ini merupakan salah satu cara CV. Virgo Art mempromosikan produknya melalui agen penghubung. Dimana agent ini mencarikan pembeli untuk membeli produk yang dihasilkan CV. Virgo Art. Disini CV. Virgo Art hanya menyiapkan barang atau produknya saja jika ada pembeli yang berhubungan dengan pihak agen, sehingga perusahaan tidak susah payah untuk mempromosikan diri, dan dengan cara ini CV. Virgo Art selalu mendapatkan pesanan dari calon pembeli.
d. Strategi Distribusi
1) Memilih tujuan pemasaran (pangsa pasar)
Pemilihan tempat yang menjadi tujuan pemasaran (pangsa pasar) adalah negara-negara yang sudah maju, alasannya adalah mereka telah memilih perusahaan yang cukup besar dan mempunyai merek terkenal.
2) Memilih saluran distribusi yang tepat
Saluran distribusi mempunyai peran yang vital dalam lalu lintas perdagangan khususnya dalam dunia ekspor-impor. Saluran distribusi pada CV. Virgo Art merupakan salah satu kunci keberhasilan dalam perdagangan. Dalam hal ini CV. Virgo Art menggunakan dua jenis saluran distribusi secara langsung dan tidak langsung.
commit to user
40 Distribusi secara langsung dilakukan apabila mereka bertransaksi dengan pelanggan atau pelanggan yang telah lama tidak bertransaksi.Cara ini dirasakan lebih efektif dan efisien karena dilakukan secara langsung, dan biasanya akan memperoleh keuntungan yang cukup besar, selain menggunakan distribusi langsung, CV. Virgo Art juga melakukan distribusi tidak langsung yaitu dengan menggunakan perantara atau agen penjualan (buying agen) alasannya karena cara ini dapat meningkatkan jumlah pembeli. Atau cara ini akan menjadi penolong disaat pelanggan tiba-tiba menghentika pemesanan atau mengurangi pemesanan.
Dengan cara saluran distribusi ini, CV. Virgo Art tidak akan pernah kosong pembeli, karena pihak agen telah mempromosikannya, walaupun cara ini keuntungan tidak terlalu besar namun kestabilan pesanan lebih terjamin. Dari kedua jenis saluran distribusi tersebut masih digunakan CV. Virgo Art dan keduanya dianggap saling melengkapi dan sama pentingnya.
3. Hambatan-hambatan yang dihadapi perusahaan dalam