III. Low Priority IV. Possible Overkill
4.2. Strategi Pemasaran
Telaga Golf bergerak di bisnis perumahan yang dilengkapi fasilitas penunjang lain dengan kelas menengah ke atas yang menjadi target pasarnya. Dengan slogannya “Hunian Rekreasi Keluarga”. Telaga Golf diposisikan sebagai produk yang mempunyai diferensiasi dari produk perumahan yang lain.
4.2.1. Produk
Produk yang dipasarkan adalah perumahan dengan konsep keseimbangan antara ketenangan hidup yang penuh nilai rekreasi, edukatif, kebugaran fisik dan mental, kreatif dan produktif yang serasi dan selaras dengan lingkungan yang menjadi dasar filosofi konsep Telaga Golf, perumahan bernuansa hijau dengan panorama alam dan kehidupan dalam aksen budaya negara lain. Dengan slogan “Hunian Rekreasi Keluarga”, perumahan ini memiliki keunikan dengan desainnya bernuansa hijau yang dikembangkan secara bertahap dengan membentuk klaster-klaster yang masing-masing bertemakan kota-kota di dunia yang memiliki wisata air. 1. Lokasi
Area pemukiman yang terletak di daerah Sawangan berada di pinggir selatan Jakarta, sehingga terhindar dari kebisingan kota. Di daerah sekitarnya terdapat lapangan golf milik Sawangan Golf. Kawasan pemukiman ini dapat diakses melalui beberapa alternatif jalan. Menurut pengembang dua tahun lagi akan ada jalan tol Sawangan T.B Simatupang dan jalan tol Jagorawi Cinere, serta fly over Ciputat.
2. Tipe rumah
Perumahan Telaga Golf memasarkan produk inovatif, sesuai dengan konsep yang ditentukan sebagai perumahan yang memiliki wisata air. Konsep inilah yang merupakan diferensiasi dari perumahan Telaga Golf. Perumahan Telaga Golf dibagi atas beberapa blok rumah yang disebut klaster yang setiap klasternya mempunyai tema yang berbeda-beda, tema yang ada diambil dari kota-kota di dunia yang memiliki wisata air.
Setiap klaster terdiri dari beberapa tipe rumah yang bervariasi luas tanah dan bangunannya. Klaster yang terdapat di Telaga Golf diantaranya klaster Miami, Bali, Belanda, Spanyol, Perancis, serta Great Britain berupa produk terbaru dari perumahan Telaga Golf yang sedang dipasarkan saat ini (lampiran 3).
3. Fasilitas
Telaga Golf bergerak di bidang perumahan yang dilengkapi dengan berbagai fasilitas pelengkap lainnya, untuk memenuhi kebutuhan bagi penghuni yang akan tinggal di lingkungan perumahan ini. Fasilitas yang tersedia berupa fasilitas dasar, yaitu listrik, jaringan telepon dan air, serta fasilitas tambahan, yaitu :
a. Aquatic Fantasy b. Aquatic Pool Garden
c. AquatiCafe, berupa family café dan food court d. Amphiteater
e. City Forest f. Exotic Lake
g. Jogging dan Biking Track h. Pathway
i. Minimarket j. Fitness Centre
k. Taman, dimana di setiap klaster dilengkapi taman yang dirancang khas sesuai dengan tema masing-masing klaster.
l. Sarana olahraga, direncanakan akan dibangun satu tempat yang menyediakan sarana olahraga, seperti lapangan tenis, lapangan basket, dimana masing-masing klaster mempunyai sarana olahraga yang berbeda-beda .
m. Sarana rekreasi, menyediakan sejumlah sarana rekreasi, tema yang diambil untuk taman rekreasi ini bernuansakan keindahan dari berbagai negara. Seperti barbeque party khas Espanola.
n. Sarana pendidikan, terdiri dari preschool dan taman kanak-kanak seperti Docto Rabbit Preschool.
o. Pelayanan, pengembang menjanjikan lingkungan perumahan yang nyaman dan aman, maka untuk mewujudkannya pihak pengembang menyediakan pelayanan terhadap lingkungan yang ada di sekitar perumahan. Selain menjaga rasa nyaman bagi penghuninya, dalam lingkungan perumahan Telaga Golf diterapkan sistem keamanan terpadu, dimulai dari gerbang utama Telaga Golf hingga di setiap gerbang yang ada di setiap klaster (lampiran 4).
4.2.2. Harga
Produk perumahan yang ditawarkan oleh Telaga Golf berkisar dari harga Rp 200 juta - Rp 800 juta. Tingginya harga rumah disebabkan karena tingginya harga pembebasan tanah dan proses pematangan tanah yang harus dikeluarkan, serta harga yang bervariasi tersebut didasarkan pada luas, lokasi, desain rumah dan fasilitas yang melengkapi perumahan Telaga Golf, hal ini dapat dilihat pada lampiran 5.
4.2.3. Distribusi
Memiliki divisi pemasaran untuk melayani transaksi pembelian rumah dari Telaga Golf yang dapat dilakukan di kantor pemasaran yang terdapat di Sawangan pada lokasi perumahan Telaga Golf.
4.2.4. Promosi
Sejak mulai dipasarkan ke masyarakat umum pada tahun 1998, Telaga Golf telah menjalankan berbagai program komunikasi pemasaran dan promotional mix berupa advertising, personal selling, sales promotion dan public relation. Bentuk- bentuk promosi tersebut, antara lain :
a. Advertising
Telaga Golf dalam mengiklankan produknya menggunakan beberapa media, yaitu :
1. Media cetak, seperti harian kompas, majalah property Indonesia dan majalah estate.
2. Media luar ruangan, seperti billboard yang diletakkan di pintu masuk kota Depok dan beberapa spanduk di sepanjang jalan menuju ke lokasi.
3. Media bellow the line, seperti brosur yang dapat diperoleh di kantor pemasaran dan pameran yang diikuti Telaga Golf dan kegiatan promosi lain yang diadakan di lokasi.
4. Media elektronik, seperti Jak TV, radio L-Shinta dan delta FM. b. Personal selling
Dengan melakukan pelayanan oleh tenaga penjualan yang berada di kantor pemasaran dan pameran yang diselenggarakan, dimana tenaga penjualan bertugas untuk memberikan informasi yang dibutuhkan oleh calon penghuni.
c. Promosi penjualan
Dilakukan dengan mengikuti pameran yang diadakan bersama-sama dengan pengembang lain, diantaranya mengadakan pameran di mall-mall yang diprogramkan akan diselenggarakan setiap satu bulan sekali. Pada pameran yang diselenggarakan Telaga Golf menampilkan dekorasi yang bertemakan kota dunia sesuai dengan kawasan yang sedang dipasarkan. Beberapa kegiatan luar lain yang diselenggarakan di lokasi perumahan, seperti acara-acara hiburan yang diselenggarakan di lokasi, hal ini akan menarik calon pembeli untuk melihat ke lokasi secara langsung. Promosi penjualan lain yang dilakukan dengan memberikan potongan harga untuk pembayaran tunai.
d. Marketing public relations
Beberapa advertorial yaitu berupa ulasan mengenai perumahan Telaga Golf yang dilengkapi dengan gambar yang pernah diterbitkan oleh majalah, seperti majalah property, dimana pada advertorial tersebut digambarkan mengenai perumahan Telaga Golf. Telaga Golf juga menyelenggarakan kegiatan-kegiatan outdoor, berupa acara hiburan, sunatan masal dan Idul Fitri di aquatic.