Pada tahap awal proyek, fokus utamanya adalah akuisisi pelanggan dan ekspansi geografis yang cepat. Sementara waktu yang tepat untuk memasuki pasar akan berubah, kami mencari pasar dengan kombinasi basis investor mata uang kripto substansial atau bunga di dalamnya, pandangan regulasi yang lebih hangat pada transaksi kripto, populasi underbanked dan proliferasi transaksi peer-to-peer. Kami melihat potensi yang signifikan dalam mengembangkan pasar Eropa Timur, Asia Tenggara, Asia Selatan, Timur Tengah dan Afrika, Amerika Latin.
Salah satu tujuan terpenting ICO adalah mendanai ekspansi global. Bergantung pada keberhasilan upaya crowdfunding, kami berencana untuk menghabiskan antara 25%
dan 40% untuk pemasaran internasional. Penggerak utama lain dari pertumbuhan bisnis, mulai tahun 2019, menarik penjual dari sektor UKM yang lebih cenderung aktif menggunakan instrumen berbayar tambahan untuk mempromosikan penjualan barang mereka.
Proyeksi strategi pemasaran
* Existing Ubank app MAU
2017* 2018 2019 2020 2021 2022
Marketplace Activity
Avg fees, % of transaction amt
p2p 1% 2% 3% 4% 5%
b2c 2% 2% 2% 2% 2%
b2b 2% 2% 2% 2% 2%
Share of transactions by segment
p2p 100% 95% 85% 60% 45%
b2c 0% 5% 10% 30% 40%
b2b 0% 0% 5% 10% 15%
Avg annual number of sales per seller 4 Avg annual number of purchases per
buyer 2
Caclulated ARPU, $ 0,63 2,55 3,75 5,40 7,50
Share of revenue sources
Commission 95% 85% 75% 60% 50%
Advertising 5% 15% 25% 40% 50%
Kami melihat rata-rata cek untuk segmen yang berbeda tetap konsisten dengan indikator industri saat ini. Biaya rata-rata akan ditetapkan jauh lebih rendah, mulai dari 1% pada saat peluncuran proyek.
ARPU terhitung lebih rendah karena pasar hanya tersedia sebagian kecil dari tahun ini.
Pada tahun-tahun berikutnya ARPU tumbuh karena lebih banyak volume berasal dari pelanggan bisnis dan dari kenaikan bertahap dalam biaya penjual dan pengembangan fitur berbayar tambahan untuk mendukung model freemium.
Model distribusi dan ekspansi internasional
Model distribusi Ubank yang unik, di mana aplikasi ini dimuat oleh produsen ponsel pintar ke semua ponsel cerdas baru, telah meraih banyak kesuksesan di pasar CIS. Kami berencana untuk memperluas strategi ini dan mencapai kesepakatan dengan para pemimpin di pasar internasional yang sesuai. Di seluruh dunia, kami memiliki hubungan yang sangat baik dengan produsen yang mencakup setidaknya 40-45% dari penjualan ponsel cerdas global.
Source: eMarketer, United Nations 2017
Untuk setiap negara baru yang kami masukkan, kami berencana untuk mencapai posisi
"top of mind" dalam waktu dua tahun melalui strategi pra-instalasi dan promosi bersama dengan produsen smartphone.
Untuk melengkapi strategi distribusi kami, kami juga berencana untuk membentuk tim pemasaran regional untuk mendukung kegiatan imersi lokal, termasuk membentuk dan mengembangkan komunitas pengguna regional, kampanye iklan yang ditargetkan dan mengkoordinasikan kegiatan pemasaran. Bagian dari anggaran pemasaran yang dibangkitkan melalui upaya penjualan token akan dihabiskan untuk: riset pasar lokal yang lebih mendalam, menarik bakat pemasaran teratas di pasar-pasar tersebut, biaya operasi mereka dan kampanye pemasaran yang direncanakan.
Aktivitas pemasaran untuk setiap geografi akan terdiri dari hal-hal berikut:
• Tim manajemen merek;
• Manajer Lalu Lintas dan ASO;
• Manajer SMM / komunitas;
• Pengelola acara;
• Manajer PR;
• Tim dukungan pengguna.
Kegiatan pemasaran untuk masing-masing geografi akan terdiri dari hal-hal berikut
• Upaya SEO dan ASO untuk mempromosikan aplikasi Pasar Ubcoin ke bagian atas web, AppStore dan hasil pencarian GooglePlay;
• Publikasi di media lokal dan regional - setidaknya 1.000 menyebutkan untuk tahun pertama;
• TV dan iklan luar ruang - setidaknya 20.000 penempatan untuk tahun pertama;
• Upaya SMM - video dan posting influencer, selebriti lokal yang mendukung proyek;
• Partisipasi dalam peluang jaringan regional seperti konferensi, seminar, diskusi panel yang berarti bagi audiens target lokal.
Strategi media agresif awal diperlukan untuk pertumbuhan cepat pengakuan merek dan akuisisi pengguna Ubcoin. Upaya tersebut kemudian akan diikuti oleh penciptaan komunitas jejaring sosial aktif yang terkait dengan pasar lokal, di mana pengguna akan meningkatkan kesadaran produk mereka, belajar tentang mata uang kripto dan kekhasan regulasi lokal mereka, terlibat dan berinteraksi dengan penggemar kripto, menemukan kisah sukses dari pengguna lain dan seterusnya. Kami melihat pembangunan komunitas sebagai landasan kesuksesan pasar jangka panjang karena jaringan kumulatif dan efek viral, yang sangat penting untuk kesuksesan dalam industri kami. Ini juga akan memungkinkan kami untuk secara bertahap mengurangi biaya iklan langsung dan meningkatkan tingkat retensi pengguna, sehingga secara positif mempengaruhi lini bawah bisnis. Kecepatan ekspansi internasional dan tingkat dukungan pemasaran akan sangat bergantung pada keberhasilan kegiatan Penjualan Token.
Rencana ekspansi geografis juga erat dengan distribusi geografis yang ada dari pemegang dompet kripto, seperti yang digambarkan oleh Cambridge University dan studi benchmarking Visa.
Source: Global Cryptocurrency Benchmarking Study, University of Cambridge, Visa (p.107)
Region
Projected Marketing and Support Budget, $ mil
(scenarios depending on percent of hardcap raised during token sale)
60% funded 80% funded 100% funded
Europe 2,5 6 12
China, South Korea 1,5 4,5 8,5
Middle East & Africa 1,5 4,5 8,5
Southeast & South Asia 1 2,5 5,5
Latin America 1 2,5 5,5
Total Budget 7,5 20 40
Budget share of hardcap 25% 30% 40%
Ekspansi B2C dan B2B
Laporan Internet Retailer 2017, secara otoritatif menegaskan bahwa “untuk banyak pedagang kecil, pasar global adalah tempat yang bagus untuk menjangkau konsumen di luar pasar rumah mereka karena pengecer online memiliki sumber daya untuk menangani hambatan untuk menjual secara internasional, termasuk hambatan bahasa, persyaratan pabean dan logistik dan pengiriman. Selanjutnya, menemukan harga yang lebih rendah dari pengecer internasional di pasar adalah alasan utama responden mengatakan mereka berbelanja lintas batas ”. (Internet Retailer 2017, p. 8)
Mulai tahun 2019, kami berencana untuk menggunakan instrumen pemasaran tradisional untuk menembus segmen b2c dan b2b: pembuatan prospek, pemasaran konten, acara offline termasuk konferensi klien.!
Segmen B2C dan B2B akan mulai tumbuh setelah pasar P2P yang hidup telah
memantapkan dirinya dan membentuk audiens yang setia yang menarik bagi klien bisnis.
Year Projected Total Revenue, $mil Share from B2C Share from B2B
2018 2,3 0% 0%
2019 24 5% 0%
2020 75 10% 5%
2021 153 30% 10%
2022 285 40% 15%
"#$%&!'()*()
Model bisnis Ubcoin adalah komisi dan iklan. Strategi umum penataan aliran pendapatan di pasar Ubcoin adalah:
1) Freemium untuk penjual;
2) Gratis untuk pembeli;
3) Iklan berbayar.
*including existing uBank app
Aliran pendapatan komisi
• Pasar berencana akan dikenakan biaya kepada penjual komisi kecil untuk setiap penjualan yang berhasil. Untuk pengguna awal, kami akan menawarkan dua penjualan bebas komisi per bulan. Pengguna, yang menjalani prosedur KYC yang disederhanakan, memenuhi syarat untuk mengurangi jadwal komisi;
• Pasar akan mengembangkan jadwal komisi khusus untuk penjualan barang mewah / mahal (ditentukan oleh tingkat harga tertentu), kemungkinan berapa
% dari harga jual;
• Pasar akan akan dikenakan biaya dari kelebihan harga atas harga jual minimum untuk penjualan jenis lelang;
• Pasar akan dikenakan biaya komisi tetap untuk memilih skema kontrak cerdas non-standar melalui alat manajemen kontrak platform;
• Pembeli tidak akan membayar komisi.
Aliran pendapatan iklan
• Sejumlah alat periklanan / promosi akan tersedia bagi penjual di pasar, termasuk penempatan premium, penargetan segmen, penargetan demo, kreasi komunitas, produk / umpan komunitas dan blok, item perbedaan virtual storefront, alat bot, dll.
!"#$#%"$&'()*+,%-"*#./'0'123 -4563')7879:7 ''''''';/<''' ''';=/>>''' '''?@/>>''' '''A@</>>''' ''';B@/>>''' ,CD79E7E
>11'-%?,)%"+8$&'(2,',$'56&+@6#,+).)? 315 #5 !# !! #2
=-.)+*@?;;?8'+*,EM,(?+0C?:@0-.-* F"N 32N 3"N 22N 2"N
O-9?+):,?>>,7'P+;'?7* 5"N 52N 4"N 42N 2"N
A.960':'BC; # 2 4 4 4
D.&.)60':'>*2%&%?,)68/. #1! ! 5 4 2
-4563'4D7F6G9H'I'J78734D1795'7CD79E7E ;@/< ?B/> KK/> AA?/@ A;K/<
#75'"9L417MN&4EEO'P7Q4F7'R:F9'I'R:SP6LT U ;</>''' U'''''''@=''' U''''''';= '''''''''''<V''' '''''''''A@V''' Q0+7*,-?)*.7,70-)+9,@'R.+,*?;.1,S,.T0)/ #""
U0-+,>-'9-?(,.V>.+*. ,,,,,,,,,,,2,,, F
U0ME?:R,>-'9-?(,.V>.+*. ,,,,,,,,,4, #3
W.(?)+)+9,)+,)+/.*@(.+@1,S,.T0)/ ,,,,,,,,FF,,, ,,,,,,,,,!5,,, B,,,,,,,,,,#,,, ,!3 #2%
Teknologi
Platform Ubcoin menerapkan teknologi blockchain untuk membuat, mengelola, dan mengoperasikan mata uang kripto tokenized. Platform ini beroperasi pada kontrak cerdas berbasis Ethereum.
Struktur platform. Skema arsitektur.
Modul sistem dasar:
1) Layanan otorisasi Ubcoin-ID;
2) Sistem penagihan (manajemen dompet, setor / penarikan, transaksi internal);
3) Sistem anti-penipuan (AI, peraturan internal, ML);
4) Platform iklan (penempatan dan manajemen, fungsionalitas premium, katalog dan pencarian);
5) Platform lelang (penempatan dan manajemen lelang);
6) Sistem manajemen transaksi (pencatatan dana, konfirmasi transaksi, riwayat transaksi);
7) Moderator dan administrator sistem kantor;
8) Kustomer servis dan sistem arbitrase.
Otorisasi dan keamanan
1. Otorisasi pengguna membutuhkan alamat email dan kata sandi
a. Setelah otorisasi, pengguna memasukkan alamat email dan kata sandi.
b. Jika layanan 2FA diaktifkan, pengguna akan memasukkan kata sandi tambahan yang diterima melalui Google Authenticator atau bot Telegram.
c. 2FA melalui Telegram
1. The user is to add UBCoinBot to his/her Telegram account
2. Setiap kali pengguna memasuki aplikasi, dia menekan tombol untuk
mendapatkan kata sandi. Setelah itu, bot Telegram menghasilkan kata sandi baru.
3. Untuk meningkatkan keamanan jika data pengguna dicurigai dikompromikan, bot dapat meminta pengguna untuk mengirim lokasi saat ini. Lokasi yang diterima akan dibandingkan dengan perangkat lunak backend ke lokasi pengguna yang mencoba mengakses aplikasi.
2. Keamanan transaksi pembayaran dan operasi Ubcoins lainnya.
a. Untuk melakukan pembayaran, perlu mengaktifkan layanan 2FA. Dalam hal deposit uang/penarikan sistem akan meminta kata sandi pengguna 2FA.
b. Kunci keamanan ke dompet di dalam sistem disimpan di server terpisah yang berbeda dari yang menyimpan backend.
Sistem penagihan (manajemen dompet, setor / penarikan, transaksi internal) 1. Semua operasi dompet Ubcoin dilakukan dalam aplikasi;
2. Setelah pendaftaran dalam sistem, pengguna menerima akses ke dompet
Ethereum, yang dimiliki oleh sistem dan terhubung dengan pengguna. Untuk mem-top-up dompet Ubcoin, pengguna harus memasukkan nomor dompet yang dia terima saat pendaftaran;
3. Untuk menarik dana, pengguna Ubcoin akan menentukan dompet Ethereum ke mana uang akan ditransfer. Transaksi dilindungi oleh kata sandi pembayaran.
Penempatan iklan. Pencarian iklan. Pengelolaan iklan. Kategorisasi. Verifikasi, perlindungan penipuan.
1. Penempatan iklan:
a. Hanya pengguna yang melalui identifikasi utama dapat menempatkan iklan;
b. Pengguna menekan tombol "buat iklan baru";
c. Pilih kategori;
d. Tambahkan deskripsi;
e. Memasang gambar;
f. Menambahkan harga;
g. Menentukan lokasi pertemuan;
h. Pada tahap ini, pengguna ditawarkan berbagai layanan berbayar tambahan: iklan premium, penempatan posisi teratas selama beberapa hari, dll .;
i. Setelah itu, iklan dimoderasi sebelumnya (termasuk validasi gambar, pemeriksaan konten teks, filter anti-penipuan, dll.);
j. Jika moderasi iklan berhasil, maka akan diterbitkan dalam sistem, dan penulis menerima pemberitahuan email publikasi;
k. Jika moderasi iklan gagal, penulis akan diberitahu melalui email tentang penolakan dan alasan untuk itu.
2. Pencarian iklan:
a. Sistem ini menawarkan kepada pengguna opsi pencarian iklan berikut:
i. Pencarian kategori;
ii. Filter harga;
iii. Filter tanggal publikasi;
iv. filter peringkat Penjual;
b. Selama pencarian, pengguna dapat melakukan tindakan berikut dengan iklan yang dia suka:
i. Tambahkan daftar ke favorit;
ii. Gunakan layanan pelacakan iklan (perubahan harga dan parameter dinamis lainnya);
iii. Hubungi penjual melalui pesan pribadi yang terkait dengan barang dagangan;
iv. Untuk melaporkan iklan ke administrasi, tentukan alasannya: spam, konten kasar, dll.
3. Pengelolaan iklan:
a. Pengguna dapat melakukan tindakan berikut dengan iklannya:
i. Lihat seluruh daftar iklan di bagian yang dipilih dalam aplikasi;
ii. Ubah harga, deskripsi, gambar. Perubahan apa pun pada iklan menyebabkan pra-moderasi sebelum memublikasikan iklan lagi;
iii. Promosikan iklan dalam pencarian;
iv. Mengaktifkan / menonaktifkan layanan tambahan;
v. Hentikan iklan agar tidak muncul dalam pencarian.
4. Verifikasi, perlindungan terhadap penipuan:
a. Verifikasi mencakup dua aspek: pemeriksaan konten dan anti-penipuan.
b. Pemeriksaan konten:
i. Untuk mendeteksi gambar dan teks yang tidak dapat diterima, aplikasi menggunakan teknologi pembelajaran mesin dan AI. Sistem ini memiliki serangkaian peraturan yang menjelaskan kriteria konten yang tidak dapat diterima. Berdasarkan peraturan ini, sistem memeriksa konten dengan bantuan jaringan syaraf yang menampilkan teknologi inovatif, seperti Machine Learning dan AI (TensorFlow, deeplearning4j dll). Solusi teknologi disediakan oleh pemimpin pasar TensorFlow.
c. Anti penipuan:
i. Anti-penipuan menggunakan teknologi yang serupa dengan yang ada dalam pemeriksaan konten klausa, tetapi mengikuti aturan yang berbeda.
ii. Contoh kriteria yang digunakan dalam mekanisme anti-penipuan:
1. Jumlah iklan dari satu akun dalam satu kategori;
2. Jumlah total iklan dalam sistem;
3. Aktivitas mencurigakan dari akun yang baru dibuat pada hari pertama;
4. Iklan yang diterbitkan oleh akun berbeda dari alamat IP yang sama;
5. Iklan yang diterbitkan oleh akun berbeda dari perangkat seluler yang sama.
Proses eksekusi transaksi
1. Pengguna ingin membeli barang dagangan dari iklan dan menekan tombol “beli”
2. Setelah itu jumlah yang sama dengan harga barang dagangan disimpan di dompetnya di dalam sistem.
3. Pembeli dan penjual bertemu. Pembeli memeriksa barang dagangan. Ada tiga skenario untuk menyelesaikan kesepakatan;
a. kesepakatan itu berhasil
b. kesepakatan itu dibatalkan dengan kesepakatan bersama
c. kesepakatan dibatalkan karena penjual atau pembeli menolak untuk meneruskannya.
i. Penjual memutuskan untuk tidak menjual barang dagangan karena alasan tertentu. Dalam hal ini, platform mengganti uang kepada pembeli dan menurunkan peringkat penjual.
ii. Pembeli tidak puas dengan beberapa rincian sebelum kesepakatan (kondisi barang, spesifikasi, dll.).
1. Jika penjual setuju dengan pembatalan, proses selanjutnya adalah sebagaimana dijelaskan dalam klausa 3.b.
2. Penjual tidak setuju dengan argumen pembeli dan tidak ingin membatalkan transaksi. Dalam hal ini, kesepakatannya adalah arbitrasi.
3. Pembeli tidak puas dalam satu hari setelah kesepakatan. Dalam hal ini pembeli memiliki hak untuk arbitrasi. Uang dapat dikembalikan ke pembeli hanya dengan perjanjian penjual. Jika hasil arbitrasi di arbiter mengambil sisi pembeli, itu akan mengarah pada penurunan peringkat penjual.
Jika para pihak setuju bahwa kesepakatan akan ditutup, penjual menyerahkan barang kepada pembeli, pembeli memindai kode QR di telepon penjual (kode QR dihasilkan untuk barang dagangan ketika iklan ditempatkan di platform) dan dengan demikian mengkonfirmasi transfer uang ke akun penjual. Uang ditarik dari akun pembeli dan ditransfer untuk kepentingan penjual. Transaksi dianggap tertutup.
Prosedur Arbitrase Sengketa
Kontrak pintar mengharuskan kedua belah pihak untuk menandatangani penyelesaian transaksi. Platform ini menyimpan dana pembeli di rekber saat barang sedang dalam perjalanan. Setelah diterima, jika barangnya tidak memiliki kualitas atau kondisi yang dijelaskan, dana pembeli tidak dirilis ke penjual. Jika pihak yang terlibat gagal
menyelesaikan sendiri secara damai, maka platform tersebut menyediakan layanan arbitrase dua tingkat. Tingkat pertama arbitrase terdiri dari dua pengguna Ubcoin terpilih dengan rating yang cukup tinggi dan relevan dengan geografi, produk, jenis penjualan yang sedang diperdebatkan. Jika pihak-pihak yang berselisih tidak puas dengan arbitrase pengguna, maka akan ke lapis kedua - seorang pendamai Ubcoin yang merupakan anggota staf pendukung Ubcoin. Dana / barang dilepaskan ke pihak yang ditemukan disalahgunakan oleh non-kinerja pihak lain. Peringkat pihak yang bersalah pada platform akan menurun. Pengguna yang melanggar secara berulang akan
ditangguhkan untuk waktu yang terbatas. Pelanggar terburuk di banned dari platform.
Pengguna platform dimotivasi untuk bertindak sebagai penengah dengan hadiah fee yang kecil dan meningkatkan profil / penilaian pengguna untuk kualitas arbitrase.
Pengguna yang memiliki peringkat yang tinggi memenuhi syarat pengguna untuk jadwal biaya platform preferensial dan akses ke lebih banyak fitur premium dari pasar.
Integrasi dengan pihak ketiga dan layanan pengiriman
Aplikasi Ubank yang sudah ada, yang mana Ubcoin Marketplace akan menjadi bagian yang pernah dikembangkan, adalah bisnis fintech yang bergantung pada integrasi erat dengan banyak penyedia produk dan layanan pihak ketiga yang ditawarkan di pasar keuangan Ubank. Pengguna dapat mengajukan permohonan kartu kredit dan debit dari beberapa bank, pinjaman sumber membentuk lebih dari dua lusin lembaga keuangan, asuransi pembelian dari perusahaan asuransi terkemuka, membayar lebih dari 4000 penyedia layanan yang berbeda. Kami juga terintegrasi dengan banyak penyedia pembayaran, prosesor, bisnis offline dan online yang mendorong nilai bagi pengguna pasar. Akhirnya, kami sudah terintegrasi dengan sejumlah perusahaan pengiriman yang memungkinkan layanan dari pintu ke pintu. Kartu plastik yang dipesan melalui Ubank biasanya dikirimkan ke pelanggan dalam waktu 1-3 hari, dan itu cukup prestasi di negara yang mencakup 11 zona waktu dan membentang lebih dari 9000 kilometer. Selama bertahun-tahun kami telah membangun keahlian hebat dalam integrasi dengan layanan pengiriman dan penyedia pihak ketiga lainnya.