TINJAUAN PUSTAKA
2.4 Strategi Pengembangan Home Industri
Strategi memiliki arti bahwa semua kegiatan yang ada dalam lingkup perusahaan termasuk di dalamnya pengalokasian sumber daya yang dimiliki perusahaan.Strategi menjadi kerangka kerja fundamental bagi suatu perusahaan maupun tingkat yang lebih kecil seperti organisasi. Di samping itu, strategi juga dianggap sebagai upaya pengukuran terhadap bisnis lain yang akan menjadi pesaing di kemudian hari.
Tjiptono (2008:3) menjelaskan strategi merupakan suatu program yang dijadikan sebagai alat untuk dapat mencapai tujuan dari organisasi serta dapat mengimplementasikan terhadap misi suatu perusahaan. Melalui strategi pemasaran, manajer perusahaan dapat memutuskan untuk memasuki pasar yang akan menguntungkan perusahaan. Lamb, Hair dan Mc.Daniel (2001:36) menjelaskan tentang perencanaan pemasaran yang merupakan proses untuk mengantisipasi hal-hal yang mungkin bisa terjadi di masa datang dan dapat menentukan strategi yang harus digunakan untuk mencapai sasaran suatu organisasi di masa yang akan datang. Pemasaran sebagaimana diketahui, adalah inti dari sebuah usaha. Tanpa pemasaran tidak ada yang namanya perusahaan, akan tetapi apa yang dimaksud dengan pemasaran itu sendiri orang masih merasa rancu.
Pengertian pemasaran menurut Kotler (1997:8) adalah Suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk dengan pihak lain“. Banyak yang menganggap bidang ini identik atau sama dengan bidang penjualan. Sesungguhnya pemasaran memiliki arti yang luas dari pada penjualan. Bidang penjualan merupakan bagian dari bidang pemasaran, sekaligus merupakan bagian terpenting dari bidang pemasaran itu sendiri. Pemasaran berarti bekerja dengan pasar untuk mewujudkan pertukaran potensial dengan maksud memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia. Jika perusahaan menaruh perhatian lebih banyak untuk terus menerus mengikuti perubahan kebutuhan dan keinginan baru, mereka tidak akan mengalami kesulitan
untuk mengenali peluang-peluangnya. Karena para konsumen selalu mencari yang terbaik untuk kehidupannya dan tentu saja dengan harga yang terjangkau dan dengan kualitas yang baik pula, hal itulah yang memicu adanya persaingan yang semakin tajam yang menyebabkan para penjual merasa semakin lama semakin sulit menjual produknya di pasar. Sebaliknya, pihak pembeli merasa sangat diuntungkan karena mereka bebas memilih dari pihak manapun dengan kualitas dan mutu produk yang baik. Hal inilah yang mendorong para pakar bisnis untuk mencari jalan keluar yang terbaik. Fenomena masa lalu dipelajari dan dibandingkan dengan apa yang menggejala saat ini, kiat-kiat bisnis dalam memproduksi barang, menetapkan harga, mempromosikan serta mendistribusikan dinalisis dengan baik agar sesuai dengan tuntunan pasar.
Menurut Harper W (2000:4) bahwa Pemasaran adalah“Suatu proses sosial yang melibatkan kegiatan-kegiatan penting yang memungkinkan indidvidu dan perusahaan mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui pertukaran dengan pihak lain dan untuk mengembangkan hubungan pertukaran”. Definisi ini menjelaskan bahwa pemasaran merupakan proses kegiatan usaha untuk melaksanakan rencana strategis yang mengarah pada pemenuhan kebutuhan konsumen melalui pertukaran dengan pihak lain.
Menurut Swastha (2002:17) Konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan. Konsep pemasaran didasarkan pada pandangan dari luar ke dalam. Konsep ini diawali dengan mendefinisikan pasar yang jelas berfokus pada kebutuhan pelanggan, memadukan
semua sistem kegiatan yang akan memengaruhi pelanggan dan menghasilkan laba melalui pemuasan pelanggan. Konsep pemasaran bersandar pada empat pilar utama.
Strategi pemasaran berhubungan erat dengan marketing mix (bauran pemasaran) perusahaan. Kurtz (2008:42) menjelaskan bahwa untuk menentukan target pasar dan memuaskan konsumen, perusahaan membangun kombinasi elemen dari bauran pemasaran seperti produk, distribusi, promosi, dan harga. Kotler dan Armstrong (2008:48) juga menjelaskan bahwa bauran pemasaran sebagai kumpulan alat pemasaran taktis terkendali yang dipadukan suatu perusahaan untuk mendapatkan respon yang diinginkan di pasar sasaran. Bauran pemasaran juga dikenal dengan 4P (Product, Price, Place, dan Promotion).
Menurut Rangkuti (2006:4), konsep-konsep strategi ada 2, yaitu: (1)
Distinctive Competence, merupakan tindakan yang dilakukan oleh perusahaan
agar dapat melakukan kegiatan lebih baik dibandingkan dengan pesaingnya. Suatu perusahaan yang memiliki kekuatan yang tidak mudah ditiru oleh perusahaan pesaing dipandang sebagai perusahaan yang memiliki „Distinctive
Competence”.Distinctive Competence menjelaskan kemampuan spesifik suatu
organisasi.Identifikasi Distinctive Competence dalam suatu organisasi meliputi keahlian tenaga kerja dan kemampuan sumber daya.Dua faktor tersebut menyebabkan perusahaan dapat lebih unggul dibandingkan pesaingnya, keahlian sumber daya manusia yang tinggi muncul dari kemampuan membentuk fungsi khusus yang lebih efektif dibandingkan dengan pesaing.
Dengan memiliki kemampuan melakukan riset pemasaran yang lebih baik, perusahaan dapat mengetahui secara tepat semua keinginan konsumen sehingga dapat menyusun strategi-strategi pemasaran yang lebih baik dibandingkan dengan pesaingnya. Semua kekuatan tersebut dapat dicipt melalui penggunaan seluruh potensi sumber daya yang dimiliki perusahaan, seperti peralatan dan proses produksi yang canggih, penggunaan jaringan saluran distribusi yang cukup luas, penggunaan sumber bahan baku yang tinggi kualitasnya dan brand image yang positif serta sistem reservasi yang terkomputerisasi, (2) Competitive Advantage, merup pilihan strategi yang dilakukan perusahaan untuk merebut peluang pasar.
Perusahaan dapat memperoleh keunggulan bersaing yang lebih tinggi dibandingkan dengan pesaingnya jika dia dapat memberikan harga jual yang lebih murah dari harga yang diberikan oleh pesaingnya dengan nilai atau kualitas produk yang sama. Harga jual yang lebih rendah dapat dicapai oleh perusahaan tersebut karena dia dapat memanfaatkan skala ekonomis, efisiensi produksi, penggunaan teknologi, kemudahan akses dengan bahan baku dan sebagainya. Perusahaan juga dapat melakukan strategi diferensiasi dengan menciptakan persepsi terhadap nilai tertentu pada konsumennya.Selain itu, strategi fokus juga dapat diterapkan untuk memperoleh keunggulan bersaing sesuai dengan segmentasi dan pasar sasaran yang diharapkan.
Pengembangan perusahaan khususnya dalam bidang pemasaran harus memperhatikan beberapa kriteria sebagai berikut:
1. Pasar sasaran tidak ada perusahan yang dapat beroperasidisemua pasar dan memuaskan semua kebutuhan dan juga tidakada yang dapat beroperasi
dengan baik dalam pasar yang luas,sehingga jika suatu perusahaan itu ingin berhasil maka ia harusdapat mendefinisikan pasar sasaran meraka dengan cermat danmenyiapkan program pemasaran.
2. Kebutuhan pelanggan, memahami kebutuhan dan keinginanpelanggan tidak selalu merupakan tugas yang sederhanadikarekan beberapa pelanggan itu memiliki kebutuhan sendiriyang tidak mereka sadari atau mereka tidak dapat mengutarakankebutuhan-kebutuhan ini.
3. Pemasaran terpadu, jika semua departemen bekerja samamelayani kepentingan pelanggan maka hasilnya adalahpemasaran terpadu. Pemasaran terpadu berjalan dalam dua tahap yaitu; Tahap Pertama: beragam fungsi pemasaran, tenagapenjualan periklanan, manajemen produk, risetpemasaran dan lainnya harus bekerja sama; Tahap Kedua : pemasaran harus dikoordinasikan denganbaik pada bagian lain perusahaan; Profitabilitas, tujuan utama konsep pemasaran adalahmembantu organisasi mencapai tujuan mereka.
Strategi pengembangan dalam pemasaran ada beberapa aspek yang harus di perhatikan oleh seorang pengusaha, yaitu sebagai berikut:
2.4.1 Produk
Definisi menurut Kotler (2002:52) bahwa produk adalah segala sesuatuyang dapat ditawarkan ke suatu pasar untuk memenuhi kebutuhan.Produk-produk yang dipasarkan meliputi barang fisik, jasa, orang,tempat, organisasi dan gagasan.Dalam merencanakan penawaran atau produk, pemasar perlumemahami lima tingkatan produk yaitu; Produk utama yaitu manfaat yang sebenarnya
dibutuhkan atauakan dikonsumsi oleh pelanggan dari setiap produk, Produk generik yaitu produk dasar yang mampu memenuhi fungsi produk yang paling dasar, Produk harapan yaitu produk formal yang ditawarkan denganberbagai atribut dan kondisinya secara formal diharapkan dan disepakati untuk dibeli, Produk pelengkap yaitu berbagai artibut produk yangdilengkapi atau ditambahi berbagai manfaat dan layanan,sehingga dapat memberikan tambahan kepuasan dan dapat dibedakan dengan produk pesaing, Produk potensial yaitu segala macam tambahan dan perubahanyang mungkin dikembangkan untuk suatu produk dimasamendatang.Atribut produk adalah unsur-unsur produk yang dipandang pentingoleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan keputusan pembelian. Atribut produk meliputi; merek, kemasan, pemberian label, layanan pelengkap, dan jaminan.
2.4.2 Harga
Definsi menurut Swastha (2002:147) harga adalah “jumlah yang(ditambah beberapa barang kalau mungkin) yang dibutuhkan untukmendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya”.Harga merupakan sejumlah uang yang harus dibayarkan olehkonsumen untuk mendapatkan suatu produk. Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan ataupendapatan bagi perusahaan sedangkan ketiga unsur lainnya (produk,tempat, promosi) menyebabkan timbulnya biaya. Berbeda halnyadengan karakteristik produk terhadap saluran distribusi, kedua hal itutidak dapat diubah atau disesuaikan dengan mudah dan cepat, karenabiasanya menyangkut keputusan jangka panjang.
Faktor utama yang menentukan dalam penetapan harga adalahtujuan pemasaran perusahaan. Tujuan tersebut bisa berupa maksimaklisasi laba, mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan ,meraih pangsa pasar yang besar, menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas, mengatasi persaingan ,melaksanakan tanggung jawab sosial.
Harga hanyalah salah satu komponen dari bauran pemasaran. Oleh karena itu, harga perlu dikoordinasikan dan saling mendukung dengan bauran pemasaran lainnya yaitu produk, distribusi dan promosi. Biaya merupakan faktor yang menetukan harga minimal yang harus ditetapkan agar perusahaan tidak mengalami kerugian. Oleh karena itu ,setiap perusahaan pasti menaruh perhatian besar pada aspek struktur biaya (tetap dan variabel), serta jenis-jenis biaya lainnya seperti out of pocket cost, incremental cost, opportunity cost, controllable cost,
dan replacement cost.
2.4.3 Tempat
Definisi menurut Kotler (2006:63) Tempat adalah “Kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedia bagi sasaran”. Tempat merupakan saluran distribusi yaitu serangkaian organisasi yang saling tergantung yang saling terlihat dalam proses untuk menjadikan produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi. Lokasi berarti berhubungan dengan di mana perusahaan harus bermarkas dan melakukan operasi.
Lokasi suatu perusahaan setidaknya akan diperngaruhi tiga jenis interaksi yang meliputi; Konsumen mendatangi perusahaan apabila keadaannya seperti ini maka lokasi menjadi sangat penting. Perusahaan sebaiknya memilih tempat dekat
dengan konsumen sehingga mudah dijangkau, dengan kata lain harus strategis, Perusahaan mendatangi konsumen merupakan lokasi yang tidak terlalu penting, tetapi yang harus diperhatikan adalah penyampaian jasa harus tetap berkualitas, Perusahaan (pemberi jasa) dan konsumen tidak bertemu secara langsung merupakan service provider dan konsumen berinteraksi melalui sarana tertentu seperti telepon, komputer atu surat. Dalam hal ini lokasi menjadi sangat tidak penting selama komunikasi antara kedua pihak dapat terlaksana.
Baik lokasi maupun saluran pemilihannya sangat bergantung pada kriteria pasar dan sifat dari jasa itu sendiri. Misalnya dalam jasa pengiriman barang, bila pasar mengingikan pengiriman yang cepat dan tepat waktu serta sifat barang yang tidak tahan lama, maka lokasi yang dipilih harus strategi dan channel sebaiknya direct sales supaya dapat terkontrol.
2.4.4 Promosi
Sebaik apapun mutu sebuah produk, semenarik apapun bentuk rupanya atau sebesar apapun manfaatnya, jika tidak ada orang yang mengetahui tentang keberadaannya, maka mustahil produk tersebut dibeli. Produk yang sudah bagus dengan harga yang sudah bagus itu tidak dapatdikenal oleh konsumen maka produk tersebut tidak akan berhasil di pasar. Sarana dan Prasarana yang dibutuhkan secara efektif agar informasi mengenai hadirnya sebuah produk, dapat sampai kepada masyarakat atau konsumen. Upaya untuk mengenalkan produk itu kepada konsumen merupakan awal dari kegiatan promosi.
Definisi menurut H. Indriyo Gitosudarmo M.Com (2000:237)“Promosi adalah merupakan kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar
mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut”. Promosi merupakan kegiatan untuk mengenalkan suatu produk kepada masyarakat atau konsumen. Dalam pratiknya dapat dilakukan dengan mendasarkan pada tujuan. Secara umum promosi memiliki beberapa tujuan yang meliputi; Salah satu tujuan utama dari promosi adalah membujuk dengan memberikan respon positif terhadap penawaran yang dilakukan yang akhirnya melakukan tindakan pembelian; promosi adalah media komunikasi yang efektif bagi perusahaan untuk menyampaikan informasi pada konsumen; Promosi digunakan untuk mengingatkan kembali pada konsumen bahwa produk itu masih ada di pasar, promosi adalah bagian dan proses strategi pemasaran sebagai cara untuk berkomunikasi dengan pasar, dengan menggunakan komposisi bauran promosi (promotional mix).
Salah satu cara dalam promosi adalah dengan melakukan periklanan. Periklanan memmiliki definisi menurut Basu Swatha (2002:245) : “Periklanan adalah komunikasi non individu, dengan sejumlah biaya, melalui berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan, lembaga nonlaba, serta individu-individu”.Periklanan bersifat menjangkau masyarakat luas (massal) ,tidak pribadi tapi secara langsung dengan audien (impersonal) dandapat menyampaikan gagasan secara menyakinkan dan menimbulkan efek yang dramatif (ekspresif). Tujuan periklanan yang terutama adalah menjual atau meningkatkan penjualan barang, jasa atau ide dan kegiatan periklanan sering mengakibatkan terjadinya penjualan dengan segera, meskipun banyak juga penjualan yang baru terjadi pada
waktu mendatang (Swastha, 2000:252). Tujuan periklanan meliputi Mendukung program personal selling dan kegiatan promosi yang lain, mencapai orang-orang yang tidak dapat dicapai oleh tenaga penjualan atau salesman dalam jangka waktu tertentu, mengadakan hubungan dengan para penyalur, misalnya dengan mencantumkan nama dan alamatnya, memasuki daerah pemasaran baru atau menarik langganan baru, dan memperkenalkan produk baru dan menambah penjualan industri.
Menurut Swastha (2002:246) bahwa “beberapa fungsi periklanan yang dibahas di sini antara lain: (1) memberi informasi, (2) membujuk atau mempengaruhi, (3) menciptakan kesan, (4) memuaskan keinginan, dan (5)sebagai alat komunikasi”.Periklanan dapat menambah nilai pada suatu barang dengan memberikan informasi kepada konsumen. Iklan dapat memberikan informasi lebih banyak dari pada lainnya, baik tentang barangnya, harganya ataupun informasi lain yang mempunyai kegunaan bagi konsumen. Nilai yang diciptakan oleh periklanan tersebut dinamakan faedah informasi. Tanpa adanya informasi seperti itu orang segan atau tidak akan mengetahui banyak tentang suatu barang.
Periklanan tidak hanya bersifat memberitahu saja ,tetapi juga bersifat membujuk terutama kepada pembeli-pembeli potensial dengan menyatakan bahwa suatu produk adalah lebih baik dari pada produk lain. Dalam hal ini iklan yang sifatnya membujuk tersebut lebih baik dipasang pada media-media seperti televisi atau majalah. Dengan sebuah iklan, orang akan mempunyai suatu kesan tertentu tentang apa yang diiklankan. Dalam hal ini, pemasangan iklan selalu berusaha untuk menciptakan iklan yang sebaik-baiknya. Periklanan juga dapat
menciptakan kesan pada masyarakat untuk melakukan pembelian secara rasional dan ekonomis. Sebelum memilih dan membeli produk, kadang-kadang orang ingin diberitahu lebih dulu. Sebagai contoh mereka ingin mengetahui dulu tentang gizi ,vitamin dan harga pada sebuah produk makanan yang paling untuk keluarga. Periklanan merupakan salah satualat komunikasi yang sangat efisien bagi para penjual. Mereka harus menggunakannya untuk melayani orang lain, masyarakat dan mereka sendiri.
Periklanan adalah suatu alat untuk membuka komunikasi dua arah penjual atau pembeli, sehingga keinginan mereka dapat terpenuhi dengan cara yang efisien dan efektif. Dalam hal ini komunikasi dapat menunjukkan cara-cara untuk mengadakan pertukaran yang saling memuaskan.
2.5 Kewirausahaan
Kewirausahaan adalah padanan kata dari entrepreneurship dalam bahasa Inggris, unternehmer dalam bahasa Jerman, ondernemen dalam bahasa Belanda. Sedangkan di Indonesia diberi nama kewirausahaan. Kata entrepreneurship sendiri sebenarnya berawal dari bahasa Prancis yaitu “entreprende” yang berarti petualang, pencipta, dan pengelola usaha. Istilah ini diperkenalkan pertama kali oleh Richard Cantillon (1755). Istilah ini makin populer setelah digunakan oleh pakar ekonomi J.B Say (1803) untuk menggambarkan para pengusaha yang mampu memindahkan sumber daya ekonomis dari tingkat produktivitas rendah ke tingkat yang lebih tinggi serta menghasilkan lebih banyak lagi.
Kata wirausaha dalam bahasa Indonesia merupakan gabungan dari kata “wira” yang artinya gagah berani, perkasa dan kata “usaha”, sehingga secara harfiah wirausahawan diartikan sebagai orang yang gagah berani atau perkasa dalam berusaha (Riyanti, 2003). Wirausaha atau wiraswasta menurut Priyono dan Soerata (2005) berasal dari kata “wira” yang berarti utama, gagah, luhur berani atau pejuang; “swa” berarti sendiri; dan kata ”sta” berarti berdiri. Dari asal katanya “swasta” berarti berdiri di atas kaki sendiri atau berdiri di atas kemampuan sendiri. Berdasarkan pengertian tersebut maka dapat dismpulkan bahwa wirausahawan atau wiraswastawan berarti orang yang berjuang dengan gagah, berani, juga luhur dan pantas diteladani dalam bidang usaha, atau dengan kata lain wirausahawan adalah orang-orang yang mempunyai sifat-sifat kewirausahaan atau kewiraswastaan seperti: keberanian mengambil resiko, keutamaan dan keteladanan dalam menangani usaha dengan berpijak pada kemauan dan kemampuan sendiri. Sebenarnya telah banyak pakar yang mengemukakan pengertian mengenai kewirausahaan berdasarkan sudut pandangnya masing-masing. Namun demikian, esensi pengertian yang
krusialsenantiasa ada di setiap pengertian yang dikemukakan oleh para ahli
tersebut dan menjadi hal mendasar.
Drucker mengatakan bahwa kewirausahaan merupakan kemampuan dalam menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda. Definisi tersebut secara lebih luas dikemukakan oleh Hisrich dalam Suryana, yang mengatakan bahwa kewirausahaan adalah proses penciptaan sesuatu yang berbeda untuk menghasilkan nilai dengan mencurahkan waktu dan usaha, diikuti penggunaan
uang, fisik, risiko, dan kemudian menghasilkan balas jasa berupa uang serta kepuasan dan kebebasan pribadi.
Hisrich dan Brush (dalam Winardi, 2003) menyatakan bahwa kewirausahaan adalah proses penciptaan sesuatu yang berbeda nilainya dengan jalan mengorbankan waktu dan upaya yang diperlukan untuk menanggung resiko finansial, psikologikal serta sosial dan menerima hasil-hasil berupa imbalan moneter dan kepuasan pribadi sebagai dampak dari kegiatan tersebut. Kao (1997) mendefinisikan kewirausahaan sebagai suatu proses penciptaan sesuatu yang baru (kreasi) dan/atau membuat sesuatu yang berbeda (inovasi), yang tujuannya adalah tercapainya kesejahteraan individu dan nilai tambah bagi masyarakat. Hal senada disampaikan oleh Schumpeter (dalam Winardi, 2003) dengan menyatakan bahwa kewirausahaan merupakan sebuah proses dan para wirausahawan adalah seorang inovator yang memanfaatkan proses tersebut.Sementara itu, Zimmerer mengartikan kewirausahaan sebagai suatu proses penerapan kreativitas dan inovasi dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan (usaha). Dalam Instruksi Presiden (Inpres) Nomor 4 tahun 1995 tanggal 30 Juni 1995 tentang Gerakan Nasional Memasyarakatkan dan Membudayakan Kewirausahaan, bahwasa nya ; “Kewirausahaan adalah semangat, sikap, perilaku dan kemampuan seseorang dalam menangani usaha dan kegiatan yang mengarah pada upaya mencari, menciptakan, menerapkan cara kerja, teknologi dan produksi baru dengan meningkatkan efisiensi dalam rangka memberikan pelayanan yang lebih baik dan atau memperoleh keuntungan yang lebih besar.
Berdasarkan beberapa definisi di atas, maka dapat disimpulkan bahwa kewirausahaan adalah semangat, kemampuan dan perilaku individu yang berani menanggung resiko, baik itu resiko finansial, psikologikal, maupun sosial dalam melakukan suatu proses penciptaan sesuatu yang baru (kreasi baru) dan membuat sesuatu yang berbeda dari yang sudah ada (inovasi) dengan menerima hasil berupa imbalan moneter dan kepuasan pribadi.
Berbagai penelitian mengenai kegiatan wirausaha telah banyak dilakukan oleh para ahli, sehingga melalui penelitian tersebut lahirlah konsep dan teori yang dimanfaatkan dalam berbagai kajian sebagaimana berikut ini.
Penelitian McClelland (1961: 78) terhadap para usahawan menunjukkan bukti yang lebih bermakna mengenai motivasi berprestasi dibanding kelompok yang berasal dari pekerjaan lain. Artinya para usahawan mempunyai n-ach yang lebih tinggi dibanding dari profesi lain. McClelland menyimpulkan bahwa kepuasan prestasi berasal dari pengambilan prakarsa untuk bertindak sehingga sukses, dan bukannya dari pengakuan umum terhadap prestasi pribadi.Selain itu juga diperoleh kesimpulan bahwa orang yang memiliki n-ach tinggi tidak begitu terpengaruh oleh imbalan uang, mereka tertarik pada prestasi.Standar untuk mengukur sukses bagi wirausaha adalah jelas, misal laba, besarnya pangsa pasar atau laju pertumbuhan penjualan.
Penelitian Nurseto (2004: 32) yang berjudul “Strategi Menumbuhkan Wirausaha Kecil Menengah Yang Tangguh” memaparkan bahwa mayoritas pengusaha yang sukses berasal dari keluarga dengan tradisi yang kuat di bidang usaha (bisnis). Sehingga dapat digarisbawahi bahwa kultur (budaya) berwirausaha
suatu keluarga atau suku atau bahkan bangsa sangat berpengaruh terhadap kemunculan wirausaha-wirausaha baru yang tangguh. Salah satu pola pengembangan wirausaha yang tangguh dan unggul adalah dengan memberikan teori melalui perguruan tingggi, juga dapat melalui pelatihan dan magang yang didukung oleh fasilitas/ akses teknologi, manajemen, pasar, modal, serta informasi (baik yang umum maupun yang spesifik), melalui inkubasi bisnis. Pola lain untuk penciptaan wirausaha baru, juga dapat dilakukan melalui pendidikan formal maupun nonformal melalui penanaman jiwa dan semangat kewirausahaan sehingga lahir wirausaha-wirausaha baru yang handal dan tungguh, sehingga mampu mencipt peluang kerja baik untuk dirinya sendiri maupun masyarakat.
Hasil Penelitian Yusuf dkk (2013) tentang strategi pemasaran guna meningkatkan volume penjualan dengan pendekatan technology atlas project method. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi yang dilakukan PT. Madubaru dalam pengelola bauran pemasaran (Marketing Mix) yang terdiri dari produk/ product, harga/price, promosi/ promosition, dan tempat/ place, mengetahui upaya-upaya yang dilakukan PT. Madubaru dalam meningkatkan volume penjualan gula kemas dan mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan gula kemas PT. Madu baru . Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode uji validasi yang bersifat mengkorelasikan tiap skor butir dan uji reliabilitas mengetahui tingkat konsisten dari jawaban dengan bentuk penelitian analisis dokumen atau analisis isi laporan. Dari hasil penelitian yang dilakukan maka dapat diambil kesimpulan bahwa Strategi yang dilakukan PT.