HASIL PENELITIAN
3.2 Hasil Sebaran Data Variabel
3.3.1 Uji Validitas dan Realibilitas
Berdasarkan hasil uji validitas dan reliabilitas menunjukan bahwa keseluruhan butir pernyataan dapat disimpulkan valid dan instrumen penelitian tersebut layak untuk dijadikan alat penelitian. Sedangkan untuk hasil uji reliabilitas dapat dilihat bahwa koefisien Cronbach Alpha untuk keseluruhan butir instrumen penelitian ini adalah reliable karena memenuhi persyaratan minimal reliabilitas dengan angka > 0,60. Sehingga disimpulkan bahwa keseluruhan item butir instrumen penelitian ini adalah reliable.
3.3.2 Uji R (Koefisien Korelasi)
Berdasarkan hasil perhitungan SPSS, diperoleh output model summary atau hasil uji R (Koefisien korelasi), sebagai berikut :
Tabel 3 Hasil Output Uji R Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .452 .204 .200 0.29991
61 Output tersebut menjelaskan tentang :
a. Nilai Korelasi (R)
Nilai R yang diperoleh adalah sebesar 0,452 artinya korelasi antara variabel Sales Promotion terhadap variabel Keputusan Pembelian sebesar 0,452. Hubungannya kurang kuat karena nilai R kurang dari satu. b. Koefisien Determinasi (R Square)
Nilai R2 sebesar 0,204, artinya persentase sumbangan pengaruh variabel Sales Promotion terhadap variabel Keputusan Pembelian sebesar 18,6 % dan sisanya presentasenya dijelaskan oleh variabel lain.
3.3.3 Uji T
Uji hipotesis digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel Sales Promotion terhadap variabel Keputusan Pembelian Uji hipotesis dilakukan dengan uji t atau pengujian secara parsial, sebagaimana pada tabel berikut: Tabel 4 Hasil Output Uji T
Dalam penelitian ini, nilai ttabel untuk df = n – 2 ( 185 – 2 =183) dan probabilitas 0,1% adalah sebesar 1.65322. Dari hasil pengujian yang dilakukan (uji t) di atas, dapat dijelaskan bahwa variabel Sales Promotion mempunyai nilai thitung> ttabel (6.854 >1.65322) dan berdasarkan signifikansi, nilainya kurang dari 0,1 (0,000< 0,1), maka Ho ditolak. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa Sales Promotion berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.622 .182 8.910 .000 sales promotionrata .394 .057 .452 6.854 .000
62 Signifikan artinya bahwa hasil penelitian ini dimana Sales Promotion berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian, dapat digeneralisasikan terhadap seluruh populasi di Dunia Fantasi.
KESIMPULAN DAN SARAN
Hasil temuan dari penelitian Sales Promotion pada Dunia Fantasi dengan jelas memperlihatkan hasil untuk hipotesis Ha bahwa Sales Promotion mempunyai pengaruh yang positif, kuat dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini dikarenakan promosi yang dilakukan pihak Dunia Fantasi mempengaruhi keputusan pembelian tiket masuk Dunia Fantasi dan para konsumen menikmati wahana-wahana yang tersedia di berbagai kawasan Dunia Fantasi. Adapun beberapa faktor pendukung dalam keputusan pembelian tiket Dunia Fantasi seperti potongan harga, Event Gift, kerja sama produk, dan promo disetiap bulannya merangsang konsumen untuk kembali melakukan pembelian tiket Dunia Fantasi dan menikmati setiap wahana yang ada di Dunia Fantasi. Hal ini dikarenakan apa yang mereka dapatkan dan rasakan melebihi ekspektasi.
Berdasarkan hasil analisis dapat dibuat implikasi manajerial untuk pihak Dunia Fantasi yang harapannya dapat dijadikan bahan masukkan untuk Pihak pengelola guna meningkatkan terus kinerjanya baik secara kuantitatif maupun kualitatif. Adapun implikasi manajerial tersebut sebagai berikut:
1. Pihak Dufan dapat lebih memaksimalkan promosi dengan menggunakan berbagai media informasi khususnya di media radio, agar program promosi lebih informatif.
2. Pihak Dunia Fantasi dapat melakukan inovasi pada wahana yang ada, agar lebih menarik pengunjung untuk datang ke Dufan dibandingkan ke taman hiburan lain maupun ke tempat wisata alam.
3. Pihak Dunia Fantasi dapat menaikkan harga tiket Annual Pass kemudian memberikan fasilitas atau keuntungan lebih bagi konsumen yang membeli Annual Pass, sehingga konsumen tertarik untuk membeli Annual Pass dan melakukan kunjungan kembali ke Dunia Fantasi kemudian karena meraka merasa banyak keuntungan yang di dapat dengan membeli Annual Pass maka mereka akan merekomendasikannya ke orang lain, sehingga secara tidak langsung mereka telah melakukan promosi secara Word of Mouth.
63 DAFTAR PUSTAKA
A, Yoeti, Oka. 2008. Pengantar Ilmu Pariwisata. Bandung (ID): Penerbit Angkasa Bandung
Amstrong, Gary & Philip, Kotler. 2002. Dasar-dasar Pemasaran. Jilid 1, Alih Bahasa Alexander Sindoro dan Benyamin Molan. Jakarta (ID) : Penerbit Prenhalindo.
Arikunto, S. 2002. Prosedur Suatu Penelitian: Pendekatan Praktek. Edisi Revisi Kelima. Jakarta (ID): Penerbit Rineka Cipta.
Arikunto, Suharsimi. 2006. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta (ID): Rineka Cipta.
Basu Swastha.1999. Azas-Azas Marketing. Yogyakarta (ID): Liberty.
Baud-Bovy, M. And F. Lawson. 1977. Tourism Recreation Development. Handbook Of Physical Planning. Boston : CBI. Publishing Company.
Cangara, Hafied. 2013. Perencanaan dan Strategi Komunikasi. Jakarta (ID): PT. Rajagrafindo Persada.
Chandra, Gregorius. 2002. Strategi dan Program Pemasaran. Edisi 1. Yogyakarta (ID): Andi.
Cooper , Donald R. and Schindler , Pamela S. 2006. Metode Riset Bisnis Volume 1 Edisi Sembilan, Alih Bahasa Budijanto dkk. New York (NY): McGraw-Hill. Dharmesta, Basu Swastha. 2002. Azas-azas Marketing. Yogyakarta : Liberty
Djaslim Saladin. 2003. Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan, Pelaksanaan, dan Pengendalian. Bandung (ID): Linda Karya.
Gay, L.R. dan Diehl, P.L. 1992. Research Methods for Business and Management. New York (NY): MacMillan Publishing Company.
Gitosudarmono, Indriyo. 2000. Manajemen Pemasaran. Edisi II, BPFE Yogyakarta. Hair, et al. 2006. Multivariate Data Analysis 6thEd. New Jersey (US): Pearson Education Husein Umar, 2005. Metode Penelitian. Jakarta (ID) : Salemba Empat
J. Setiadi, Nugroho. 2003. Perilaku Konsumen Konsep dan Implikasi untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran. Jakarta (ID): Kencana.
Kodhyat, H. 1998. Sejarah Pariwisata dan Perkembangannya di Indonesia. Jakarta (ID): Grasindo.
Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran 1, Edisi Milenium. Jakarta (ID): PT. Prenhallindo.
64 Kotler, Philip. 2004. Management Pemasaran, Edisi Melinium. Jakarta (ID): PT. Indeks
Kelompok Gramedia.
Kotler, Philip. 2005. Manajamen Pemasaran, Jilid 1 dan 2. Jakarta (ID): PT. Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler, Philip dan Keller K Lane. 2006. Manajemen Pemasaran. Jakarta (ID): Ghalia Indonesia.
Kotler dan Keller, 2007. Manajemen Pemasaran, Edisi 12, Jilid 1. Jakarta (ID): PT.Indeks,
Kotler, dan Armstrong. (2008:206-207). Prinsip – Prinsip Pemasaran . Edisi 12, Jilid 1. Jakarta (ID): Erlangga.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller, 2008. Manajemen Pemasaran, Jilid 1. Jakarta (ID): Penerbit Erlangga.
Lamb, Charles W, et.al. 2001. Pemasaran. Penerjemah David Octarevia. Ed.1. Jakarta (ID): Salemba Empat.
Lupioyadi, Rambat. 2001. Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta (ID): Penerbit Salemba Empat.
Malhotra, N. K., dan Birks, D. F. 2006. Marketing Research an Applied Approach, 2nd ed. England (EN): Pearson Education Limited.
Monindra, Aditya pratama. 2016. Amusement Park di Yogyakarta. Universitas Atma Jaya Yogyakarta.
Peter, J.Paul, James H.Donnelly, Jr. 2011. A Preface To Marketing Management. Twelfth Edition. New York (NY): Mc Graw Hill
Riduwan, 2010. Belajar Mudah Penelitian, Bandung (ID): Alfabeta.
Saladin, H. 1991. Dasar-dasar Manajemen Pemasaran. Bandung (ID): Mandar Maju Sandy, Febrian. 2014. Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
(Survei pada Mahasiswa Jurusan Bisnis Angkatan 2010 – 2012 Fakultas Ilmu Administrasi Pengguna Indosat di Universitas Brawijaya. Jurnal Administrasi Bisnis, Volume 9 (2): Hal 1 – 10
Schiffman dan Kanuk, Sumarwan. 2003. Prilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran. Bogor (ID): Ghalia.
Schiffman & Kanuk. 2004. Perilaku Konsumen (edisi 7). Jakarta (ID): Prentice Hall Schiffman, L & Kanuk, L. L. 2008. Perilaku Konsumen Edisi 7. Jakarta (ID): Indeks.
65 Sistaningrum, Edyningtyas. 2002. Manajemen Penjualan Produk. Yogyakarta (ID): Kanisius.
Solomon, Michael R. 2011. Consumer behavior Buying Having and Being. Ninth Edition. Publishing Saint Joseph's University.
Sugiyono. 2008 .Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung (ID): Alfabeta.
Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D). Bandung (ID): Alfabeta.
Sugiyono. 2011 .Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung (ID): Alfabeta.
Sukmarini,Andi Vita. 2013. Promotion Strategy Maintaining Customer Loyalty on Toyota Brand at PT. H. Kalla Makassar in Makassar Automotive Competition : 7-8.
Sutisna, 2003, Perilaku Konsumen & Komunikasi Pemasaran. Bandung (ID): Remaja Rosdakarya.
Suwantoro, G. 1997. Dasar-dasar Pariwisata. Yogyakarta (ID): Penerbit Andi. Suwantoro, Gamal (2002). Dasar-Dasar Pariwisata . Yogyakarta (ID): Andi. Offset. Tjiptono, Fandi. (2001:19). Kualitas Jasa: Pengukuran, Keterbatasan dan Implikasi
Manajerial, majalah Manajemen Usahawan Indonesia. Jakarta
Ujang Sumarwan. 2004. Perilaku Konsumen Teori Dan Penerapannya Dalam Pemasaran, Bogor (ID): Ghalia Indonesia.
Utami ,Cristina Widya, 2008. Manajemen Barang Dagangan dalam Bisnis Riteil. Publishing Bayumedia, Malang
Zikmund, William G.1997. Business Research Methods. USA: dryden Press. Hill, New York.
66 BOGOR HOSPITALITY JOURNAL (BHJ)