HUBUNGAN DAYA TARIK PESAN IKLAN DI JEJARING SOSIAL INSTAGRAM DENGAN MINAT MEMBELI Hubungan Daya Tarik Pesan Iklan Di Jejaring Sosial Instagram Dengan Minat Membeli.

(1)

HUBUNGAN DAYA TARIK PESAN IKLAN DI JEJARING SOSIAL INSTAGRAM DENGAN MINAT MEMBELI

SKRIPSI

Disusun Untuk Memenuhi Sebagaian Prasyarat Mencapai Derajat S-1 Program Studi Psikologi

Diajukan oleh:

Ian Fatah F.100114006

FAKULTAS PSIKOLOGI

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

(2)

ii

HUBUNGAN DAYA TARIK PESAN IKLAN DI JEJARING SOSIAL INSTAGRAM DENGAN MINAT MEMBELI

SKRIPSI

Diajukan kepada Fakultas Psikologi Universitas Muhammadiyah Surakarta

Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan dalam Memperoleh Derajat Sarjana S-1 Psikologi

Diajukan oleh : Ian Fatah F 100114006

FAKULTAS PSIKOLOGI

(3)

(4)

(5)

(6)

vi MOTTO

“Allah (Pemberi) cahaya (kepada) langit dan bumi. Perumpamaan cahaya -Nya

adalah seperti sebuah lubang yang tak tembus, yang di dalamnya ada pelita

besar. Pelita itu di dalam kaca (dan) kaca itu seakan-akan bintang (yang

bercahaya) seperti mutiara, yang dinyalakan dengan minyak dari pohon yang

banyak berkahnya, (yaitu) pohon zaitun yang tumbuh tidak di sebelah timur

(sesuatu) dan tidak pula di sebelah barat(nya), yang minyaknya (saja)

hampir-hampir menerangi, walaupun tidak disentuh api. Cahaya di atas cahaya

(berlapis-lapis), Allah membimbing kepada cahaya-Nya siapa yang Dia

kehendaki, dan Allah memperbuat perumpamaan-perumpamaan bagi manusia,

dan Allah Mahamengetahui segala sesuatu.”

(7)

vii

PERSEMBAHAN

Bismillahirohmannirohim

Karya sederhana ini peneliti persembahkan kepada:

 Bapak dan Ibu tercinta, yang selalu mendoakan penulis, terima kasih untuk ketulusan cinta, kasih sayang dan pelajaran hidup yang sangat berharga dan tak ada habisnya. Ananda telah menyelesaikan tanggung jawab yang Bapak dan Ibu berikan, terimakasih atas kepercayaan Bapak dan Ibu.

(8)

viii

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikun wr.wb

Alhamdulillahirobbil’alamin, segala puji bagi Allah SWT yang telah

menganugerahkan segenap nikmat dan kasih sayang-Nya sehingga penulismampumelaluiperjalananpanjang yang padaakhirnya dapat menyelesaikan skripsi ini.

Skripsi ini disusun untuk memenuhi sebagian persyaratan derajat sarjana Fakultas Psikologi Universitas Muhammadiyah Surakarta. Penulis menyadari bahwa dalam penyelesaian skripsi ini melibatkan banyak bantuan dan dukungan dari berbagai pihak. Maka dari itu dengan segala hormat dan ketulusan hati, penulis mengucapkan terimakasih kepada:

1. Bapak Taufik Kasturi, M.Si, Ph. D, selaku Dekan Fakultas Psikologi Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan ijin penelitian bagi penulis.

2. Bapak Sagi Budi Margiyanto dan Ibu Rose Diana Musthofa yang selalu senantiasa memberikan doa restu, dukungan, dan semangat sehingga sampai saat ini.

3. Ibu Dr. Eny Purwandari, M.Si selaku Pembimbing Akademik serta merangkap sebagai Pembimbing Skripsi, terima kasih atas bantuan bimbingan selama penulis menjalani studi dengan sabar dan teliti memberi masukan dan arahan dalam menyelesaikan skripsi ini.

(9)

(10)

x DAFTAR ISI

HALAMAN DEPAN ... i

HALAMAN JUDUL ... ii

HALAMAN PERSETUJUAN ... iii

HALAMAN PENGESAHAN ... iv

SURAT PERNYATAAN ... v

MOTTO ... vi

PERSEMBAHAN ... vii

KATA PENGANTAR ... vii

DAFTAR ISI ... x

DAFTAR TABEL ... xiii

DAFTAR GAMBAR ... xiv

DAFTAR LAMPIRAN ... xv

ABSTRAK ... xvi

ABSTRACT ... xvii

BAB I PENDAHULUAN ... 1

A. Latar Belakang Masalah ... 1

B. Tujuan Penelitian ... 9

C. Manfaat Penelitian ... 9

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ... 11

A. Minat Membeli ... 11

1. Pengertian Minat Membeli... 11

2. Aspek-aspek Minat Membeli ... 12

3.Faktor yang Mempengaruhi Minat Membeli ... 14

B. Daya Tarik Pesan Iklan ... 17

1. Pengertian Daya Tarik Pesan Iklan ... 17

2. Aspek-aspek Daya Tarik Pesan Iklan ... 18

3. Faktor yang Mempengaruhi Daya Tarik Pesan Iklan ... 24

C. Jejaring Sosial ... 25

(11)

xi

D. Hubungan antara Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial

Instagram Dengan Minat Membeli ... 28

E. Hipotesis ... 32

BAB III METODE PENELITIAN ... 34

A. Identifikasi Variabel Penelitian ... 34

B. Definisi Operasional Variabel Penelitian... 34

1. Minat Membeli ... 34

2. Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ... 35

C. Subjek Penelitian ... 35

1. Populasi ... 35

2. Sampel ... 36

3. Teknik Sampling ... 36

D. Metode Pengumpulan Data ... 37

1. Skala Minat Membeli ... 37

2. Skala Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ... 38

E. Validitas dan Reabilitas... 40

1. Validitas ... 40

2. Realibilitas ... 40

F. Metode Analisis Data ... 41

BAB IV LAPORAN PENELITIAN ... 42

A. Persiapan Penelitian ... 42

1. Orientasi Kancah Penelitian ... 42

2. Alat Pengumpulan Data ... 43

a. Skala Minat Membeli ... 43

b. Skala Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ... 44

B. Pelaksanaan Penelitian ... 45

1. Penentuan Subjek Penelitian ... 45

2. Pengumpulan Data ... 46

3. Pelaksanaan Skoring ... 46

4. Perhitungan Validitas dan Realibilitas ... 46

(12)

xii

b. Perhitungan Realibilitas Skala ... 49

C. Analisis Data ... 49

1. Uji Asumsi ... 50

a. Uji Normalitas ... 50

b. Uji Linieritas ... 50

2. Uji Hipotesis ... 51

3. Sumbangan Efektif ... 51

4. Kategorisasi ... 51

D. Pembahasan ... 53

BAB V PENUTUP ... 57

A. Kesimpulan ... 57

B. Saran ... 58

DAFTAR PUSTAKA ... 60

(13)

xiii

DAFTAR TABEL

Tabel 1. Rancangan Skala Minat Membeli ... 38

Table 2. Rancangan Skala Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ... 39

Table 3. Aitem Minat Membeli ... 44

Table 4. Aitem Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial ... 45

Tabel 5. Analisis Content Validitas Minat Membeli ... 47

Tabel 6. Analisis Content Validitas Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial 48 Tabel 7. Aitem Minat Membeli ... 52

(14)

xiv

DAFTAR GAMBAR

(15)

xv

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Angket Penelitian ... 63

Lampiran 2 Uji Validitas Dan Reliabilitas Skala Daya Tarik Pesan Iklan Di Jejaring Sosial ... 64

Lampiran 3 Uji Validitas Dan Reliabilitas Skala Minat Membeli ... 65

Lampiran 4 Skor Total ... 66

Lampiran 5 Uji Normalitas ... 67

Lampiran 6 Uji Linearitas ... 68

Lampiran 7 Analisis Data (Product Moment) ... 69

Lampiran 8 Kategorisasi ... 70

(16)

xvi

HUBUNGAN DAYA TARIK PESAN IKLAN DI JEJARING SOSIAL

INSTAGRAM DENGAN MINAT MEMBELI

ABSTRAK

Gaya hidup berbelanja masyarakat Indonesia yang saat ini menjadikan semuanya serba instan. Dengan zaman yang serba teknologi dan serba online, akan menjadikan segala hal menjadi semakin mudah dan cepat. Banyak sekali tren berbelanja yang muncul di kalangan masyarakat Indonesia, mulai dari diskon-diskon yang diberikan saat menjelang tengah malam sampai yang sedang tren saat ini adalah berbelanja melalui internet atau yang sering disebut online shopping. Melalui internet, masyarakat Indonesia tak perlu lagi harus pergi ke toko, tak perlu lagi harus mengantri, cukup dengan smartphonenya masyarakat Indonesia sudah dapat membeli suatu barang atau jasa.

Subjek penelitian ini adalah yaitu pengguna aktif dan pernah melakukan transaksi jual beli secara online di Instagram yang berjumlah 260 subjek. Pengambilan sampel menggunakan quota sampling yaitu pengambilan sampel dilakukan dengan cara menetapkan jumlah tertentu sebagai target yang harus dipenuhi dalam pengambilan sampel dari populasi (khususnya yang tidak terhingga atau tidak jelas), kemudian dengan patokan jumlah tersebut peneliti mengambil sampel secara sembarang asal memenuhi persyaratan sebagai sampel dari populasi tersebut.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa ada hubungan positif yang sangat siginifikan antara daya tarik pesan iklan di jejaring sosial Instagram dengan minat membeli. Hubungan positif dari penelitian ini menggambarkan bahwa semakin kuat daya tarik pesan iklan di jejaring sosial maka semakin tinggi minat membeli pada konsumen dan sebaliknya semakin lemah daya tarik pesan iklan di jejaring sosial, maka semakin rendah minat membeli pada konsumen. Daya tarik pesan iklan di jejaring sosial termasuk salah satu faktor yang dapat menentukan minat membeli konsumen, sebesar 34,57%.

(17)

xvii

RELATIONSHIP BEETWEN THE APPEAL OF ADVERTISING MESSAGES ON SOCIAL NETWORK INSTAGRAM WITH BUYING

INTEREST

ABSTRACT

Indonesian lifestyle shopping today makes everything is instant. With the era of the all-round technology and online, will make things even easier and faster. Lots of shopping trends emerging in Indonesia society, such as from discounts given just before midnight until the trend today is shopping via the internet or often called online shopping. Through the Internet, the Indonesian people no longer need to go to the store, no longer need to queue up, simply by smartphone Indonesian society has been able to purchase a good or service.

Subjects of this study is the active user and make buying and selling online at Instagram that totaling 260 subjects. Sampling using quota sampling that sampling occurs by setting a certain amount as a target that must be fulfilled in the sampling of the population (especially the infinite or unclear), then the benchmark number of the researchers took samples of arbitrary origin qualify as a sample of the population.

The results showed that there was a significant positive correlation between the appeal of advertising messages on the social networking to buying interest. This positive relationship of this study illustrate that the stronger the appeal of advertising messages on social networks, the higher interest on consumer buying and conversely the weaker the appeal of advertising messages on social network Instagram, the lower the interest to buy of the consumer. The appeal of advertising messages on social networks including one of the factors that can determine consumer buying interest, amounted to 34.57%.