1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1. LATAR BELAKANG
Aktivitas pemasaran merupakan kegiatan pokok juga salah satu fungsi yang sangat penting dalam dunia bisnis. Dengan kata lain, setiap perusahaan baik yang bergerak dalam bidang produk ataupun jasa, mempunyai tujuan untuk tetap hidup dan berkembang yang oleh karenanya dapat dicapai melalui upaya untuk dapat mempertahankan dan meningkatkan keuntungan atau laba juga kebutuhan atas pemenuhan operasional perusahaan tersebut. Namun dilain pihak, pertumbuhan bisnis di Indonesia belakangan ini mengalami peningkatan secara drastis. Keadaan ini menimbulkan persaingan yang tajam antara perusahaan, baik karena pesaing yang bertambah ataupun volume produk yang semakin meningkat juga bertambah pesatnya perkembangan teknologi. Oleh karena itu, dalam pencapaian suatu keunggulan kompetitif, perusahaan diwajibkan menyusun dan menetapkan serta mengaplikasikan suatu strategi pemasaran yang sesuai dengan visi dan misi perusahaan tersebut guna membedakan dan memiliki nilai beda atau karakteristik tersendiri dibanding para kompetitornya,
Cara terbaik dalam memilih strategi pemasaran yang kompetitif adalah dengan melibatkan secara langsung faktor-faktor yang memungkinkan, termasuk faktor-faktor internal dan eksternal perusahaan. Langkah ini perlu dilakukan untuk mengenali kekuatan dan kelemahan perusahaan juga akan membantu perusahaan dalam mengenali diri serta memanfaatkan setiap peluang yang ada, serta menghindari atau meminimalisir ancaman baik dari dalam maupun dari luar perusahaan. Dimana strategi adalah rencana yang disatukan, menyeluruh, dan terpadu yang mengaitkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat. (Jauch dan Glueck, 1993)
2
bidang usaha yang sangat potensial dan akan terus berkembang. Bidang jasa, CV. Tani Tentrem adalah salah satu agen penyalur atau distributor resmi pupuk subsidi yang berada di wilayah pemerintahan Kabupaten Trenggalek. Bidang perdagangan, perusahaan ini menjual dan memasarkan beraneka ragam jenis pupuk dan juga berbagai macam kebutuhan pokok para petani, mulai dari penjualan pupuk non subsidi yang diambil langsung dari produsen resmi hingga penjualan vitamin dan obat-obat tanaman.
Dalam aktivitas pemasaran, perusahaan menggunakan strategi mendatangi dan memasarkan produk yang dipasarkan langsung kepada para petani yang menjadi target pasarnya, juga memberikan pasokan terhadap kios-kios yang berada dibawah naungannya serta beberapa relasi perusahaan lainnya dengan sistem titip jual. Sehingga memunculkan beberapa kendala tersendiri bagi kelangsungan hidup dan stabilitas perusahaan.
Berkaca pada orientasi atau tujuan pokok perusahaan untuk menjadi perusahaan penyedia kebutuhan pertanian terkemuka yang senantiasa berkemampuan memberi kemanfaatan kepada para pelangganya, termasuk mampu memberikan persaingan ketat pada para pesaingnya, maka hal ini menjadi pertimbangan penulis untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan dan memberikan manfaat berupa usulan pemilihan strategi pemasaran yang lebih optimal dengan mengacu pada kondisi atau faktor-faktor internal dan eksternal perusahaan dengan judul sebagai berikut:
Pemilihan Strategi Pemasaran Pada CV. Tani Tentrem Dengan
Menggunakan Pendekatan Metode Analisis Swot Dan
Technique
For Others Reference By Similarity To Ideal Solution
(Topsis)
1.2. RUMUSAN MASALAH
3
1.3.1. Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan berdasarkan kondisi internal dan eksternal perusahaan, khususnya dalam memasarkan produk pupuk non subsidi?
1.3.2. Bagaimana alternatif strategi pemasaran yang tepat dan sesuai bagi perusahaan untuk masa yang akan datang khususnya pada produk pupuk non subsidi.
1.3. TUJUAN PENELITIAN
Adapun tujuan penelitian ini yaitu:
1.3.1. Untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan berdasarkan kondisi internal dan eksternal perusahaan, khususnya dalam memasarkan produk pupuk non subsidi.
1.3.2. Memberikan usulan alternatif strategi pemasaran yang tepat dan sesuai bagi perusahaan untuk masa yang akan datang khususnya pada produk pupuk non subsidi.
1.4. MANFAAT PENELITIAN
Penelitian ini diharapkan memberi kemanfaatan bagi pihak-pihak yang berkaitan, antara lain:
1.4.1. Peneliti
4
1.4.2. Perusahaan
Diharapkan penelitian ini dapat memberikan masukan positif serta usulan alternatif tentang strategi pemasaran yang tepat dan sesuai bagi perusahaan untuk masa yang akan datang.
1.4.3. Akademisi dan instansi terkait
Penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai salah satu kajian penelitian berikutnya sehingga mampu memperkaya khasanah penelitian terutama dalam bidang pemilihan strategi pemasaran.
1.5. BATASAN MASALAH DAN ASUMSI (HIPOTESIS) Guna penelitian ini tidak terlalu melebar…
