MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL
Aspek-aspek Pemasaran Internasional Aspek-aspek Pemasaran Internasional Pengertian
Pengertian
Pemasaran Internasional adalah pelaksanaan aktivitas
Pemasaran Internasional adalah pelaksanaan aktivitas-aktivitas bisnis yang mengarahkan arus-aktivitas bisnis yang mengarahkan arus barang dan jasa kepada konsumen atau pe
barang dan jasa kepada konsumen atau pemakai pada lebih dari satu negara.makai pada lebih dari satu negara. Istilah pemasaran internasional juga dipakai dalam pengertian
Istilah pemasaran internasional juga dipakai dalam pengertian yang sangat umum untukyang sangat umum untuk mengacu kepada segala jenis keterlibatan di luar pasar domestik perusahaan.
mengacu kepada segala jenis keterlibatan di luar pasar domestik perusahaan. Pasar domestik merujuk pada praktik-praktik pemasaran pada sebuah negara asa
Pasar domestik merujuk pada praktik-praktik pemasaran pada sebuah negara asa l pemasarl pemasar Mengapa Melakuakan Pemasaran Internasional
Mengapa Melakuakan Pemasaran Internasional 1.
1. Kejenuhan pasar domestikKejenuhan pasar domestik 2.
2. Defisit perdagangan Luar NegeriDefisit perdagangan Luar Negeri 3.
3. Globalisasi pasarGlobalisasi pasar 4.
4. Peluang melalui bantual Luar NegeriPeluang melalui bantual Luar Negeri 5.
5. Alasan-alasan lain (skala ekonomi, jaminan bahan baku, dll)Alasan-alasan lain (skala ekonomi, jaminan bahan baku, dll) Kompetensi Pemasaran Internasional
Kompetensi Pemasaran Internasional 1.
1. Kemampuan untuk Kemampuan untuk menangani rintangan yang menangani rintangan yang dihamparkan oleh pemerintah-pemerintah ydihamparkan oleh pemerintah-pemerintah yangang menghalang-halangi arus bebas barang dan jasa yang melewati perbatasan
menghalang-halangi arus bebas barang dan jasa yang melewati perbatasan mereka.mereka.
2. Kemampuan untuk mengatasi perbedaan-perbedaan yang selalu ada pada saat mengekspor 2. Kemampuan untuk mengatasi perbedaan-perbedaan yang selalu ada pada saat mengekspor
atau berkiprah di dalam satu atau lebih negara. atau berkiprah di dalam satu atau lebih negara. 3.
3. Kemampuan uKemampuan untuk menyntuk menyokong okong dan mengevaluasi dan mengevaluasi ekspor atau ekspor atau upaya pemasaran upaya pemasaran asingasing Pelaku Utama dalam PI
Pelaku Utama dalam PI 1.
1. Perusahaan Multinasional (MNC)Perusahaan Multinasional (MNC) 2.
2. Perusahaan GlobalPerusahaan Global 3.
3. Perusahaan jasaPerusahaan jasa 4.
4. EksportirEksportir 5.
5. ImportirImportir Sifat Kerjasama Ek. Intl. Sifat Kerjasama Ek. Intl.
1. 1. BilateralBilateral 2. 2. MultilateralMultilateral 3. 3. RegionalRegional 4.
4. Antar RegionalAntar Regional 5.
5. InternasionalInternasional
Organisasi Ekonomi dan Perjanjian Perdagangan Internasional Organisasi Ekonomi dan Perjanjian Perdagangan Internasional
1. 1. WTOWTO 2. 2. APECAPEC 3. 3. AFTAAFTA 4. 4. ACFTAACFTA
5. Dll
Persfektif Bisnis
1. Pasar yang dituju (intns, Regional, dll) 2. Jenis Perusahaan (MNC, Global, dll)
3. Strategi Memasuki pasar (Ekspor, Kontrak, Patungan/JV, Pabrikasi, dll) 4. Spesifikasi dan CA
Lembaga Ekonomi dan Perjanjian Intns.
1. Lembaga Keuangan Int (WB, IMF, ADB, dll)
2. Blok-blok ekonomi kawasan (AFTA, NAFTA, EFTA-MEE-EC) 3. Perjanjian kerja sama ekonomi (APEC, GATT, dll)
4. Organisasi ekonomi int (ASEAN+++, OPEC, dll) Lingkungan Yuridis
1. IMF dan GATT
2. Perlindungan Hak Paten 3. Hukum dagang Int
5. Isu-isu seputar hukum perdagangan int Lingkungan Politik
1. Lingkunag politik int
2. Lingkungan politik negara asal dan tujuan
3. Intervensi politik dan kekuatan tawar menawar perusahaan 4. Aliansi politik
Lingkungan cultural
1. Tingkat pendidikan-penguasaan teknologi
2. Budaya 3. Agama 4. Faham ideologi 5. Bahasa 6. dll Lingkungan Ekonomi 1. Sistem ekonomi 2. Luas pasar 3. Integrasi ekonomi 4. Pertumbuhan ekonomi 5. Aliansi ekonomi 6. Kermajuan ekonomi 7. dll
Strategi Pemasaran Internasional
COMPONENTS OF THE STRATEGIC MGT MODEL: COMPANY MISSION
INTERNAL ANALYSIS
EXTERNAL ENVIRONMENT
STRATEGIC ANALYSIS AND CHOICE LONG-TERM OBJECTIVES
GENERIC AND GRAND STRATEGIES : ACTION PLANS AND POLICIES
Thinking Strategically:
The Three Big Strategic Questions: 1. Where are we now?
2. Where do we want to go?
› Business(es) to be in and market positions to stake out › Buyer needs and groups to serve
› Outcomes to achieve 3. How will we get there? › A company’s answer to “how
Faktor yang Mempengaruhi Cara masuk dlm Perdagangangan Int.
1. Karakteristik negara tujuan(luas pasar, pertumbuhan ekonomi, resiko politik dan lingkungan, infrastruktur, dll)
2. Hambatab perdagangan dan regulasi pemerintah 3. Karakteristik produk
4. dll
Strategi Pemasaran Int
1. Alternatif Strategi Pemasaran
2. Model keputusan Masuk dan Berekspansi 3. Kepemilikan dan Kendali
4. Strategi Perluasan Pasar
5. Strategi Alternatif: Model Tahapan Perkembangan Strategi Pemasaran Int
1. Startegi Bauran Pemasaran 2. Startegi Keunggulan Bersaing 3. Stratgi Alternatif
4. Strategi Biaya
MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL(1)
Aspek-aspek Pemasaran Internasional Pengertian
Pemasaran Internasional adalah pelaksanaan aktivitas-aktivitas bisnis yang mengarahkan arus barang dan jasa kepada konsumen atau pemakai pada lebih dari satu negara.
Istilah pemasaran internasional juga dipakai dalam pengertian yang sangat umum untuk mengacu kepada segala jenis keterlibatan di luar pasar domestik perusahaan.
Pasar domestik merujuk pada praktik-praktik pemasaran pada sebuah negara asa l pemasar Pemasaran global juga merupakan kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan yang
menekankan pada :
1. Efisiensi biaya dan upaya yang menembus batas negara dan regional
2. Kesempatan mentransfer produk, merek, dan ide lain yang melampaui negara 3. Memenuhi kebutuhan pelanggan global
Mengapa Melakuakan Pemasaran Internasional 1. Kejenuhan pasar domestik
2. Defisit perdagangan Luar Negeri 3. Globalisasi pasar
4. Peluang melalui bantual Luar Negeri
5. Alasan-alasan lain (skala ekonomi, jaminan bahan baku, dll)
Kompetensi Pemasaran Internasional
1. Kemampuan untuk menangani rintangan yang dihamparkan oleh pemerintah-pemerintah yang menghalang-halangi arus bebas barang dan jasa yang melewati perbatasan mereka.
2. Kemampuan untuk mengatasi perbedaan-perbedaan yang selalu ada pada saat mengekspor atau berkiprah di dalam satu atau lebih negara.
3. Kemampuan untuk menyokong dan mengevaluasi ekspor atau upaya pemasaran asing
Kekuatan yang mendorong pemasaran global , yaitu : 1. Teknologi
2. Perjanjian ekonomi regional 3. Kebutuhan dan ekonomi pasar
4. Perbaikan transportasi dan komunikasi 5. Biaya pengembangan produk
7. Pertumbuhan ekonomi dan berkurangnya hambatan perdagangan
Sikap sikap dalam bisnis internasional,yaitu : . Sikap ETNOSENTRIS (home country-oriented )
Merupakan pandangan parokialistis yang meyakini bahwa cara kerja dan pendekatan dalam menyelesaikan pekerjaan di negaranyalah yang terbaik dan bahwa orang lain di luar
negaranya tidak sekompeten orang dari negaranya dalam membuat keputusan atau dalam hal teknologi.
2. Sikap POLISENTRIS (host country-oriented )
Meyakini bahwa manajer negara asinglah yang paling tahu pendekatan dan praktek kerja terbaik sehingga karyawan asing diberi kebebasan untuk membuat keputusan.
3. Sikap GEOSENTRIS (world oriented )
Tidak membeda-bedakan negara asal karyawan. Yang dicari adalah pendekatan dan SDM terbaik bagi perusahaan
Pelaku Utama dalam PI
1. Perusahaan Multinasional (MNC) 2. Perusahaan Global 3. Perusahaan jasa 4. Eksportir
5. Importir Jenis-jenis Organisasi Global:
1.Multinational Corporation (MNC)
Merupakan perusahaan dengan pendekatan etnosentris karena menjalankan operasional di banyak negara tetapi pembuatan keputusan utama dilakukan di perusahaan di negara asal.
Contoh: Sony, ExxonMobil, Deutsche Bank. 2.Transnational Corporation (TNC)
Merupakan organisasi dengan pendekatan polisentris karena menjalankan operasional di banyak negara dengan cara mendesentralisasikan pengelolaan perusahaan (terutama strategi pemasaran) pada manajemen lokal. Contoh: McD.
3.Borderless Organization
Merupakan perusahaan dengan pendekatan geosentris karena menjalankan operasional di banyak negara dengan cara menghilangkan hambatan geografis yang bersifat artifisial
melalui penghapusan pembagian divisi berdasarkan negara (penghapusan divisi struktural).
Sifat Kerjasama Ek. Intl. 1. Bilateral 2. Multilateral 3. Regional
4. Antar Regional 5. Internasional
Organisasi Ekonomi dan Perjanjian Perdagangan Internasional
1. WTO 2. APEC 3. AFTA 4. ACFTA 5. Dll AB. 1 PENDAHULUANA.Latar Belakang
Saat ini, dunia tengah menghadapi era baru yang ditandai dengan kecenderunganglobalisasi. Ada beberapa faktor yang menjadi pendorong terjadinya globaisasi, yaitu
marketdrivers ,
cost drivers, government drivers, dan
competitive drivers.
Selain itu masih ada faktorlain yang menjadi pendorong terjadinya globalisasi, diantaranya revolusi dalam teknologiinformasi dan komunikasi, globalisasi pasar-pasar finansial, dan penyempurnaan dalam bisnistravel.
Pemasaran global
adalah kegiatan pemasaran oleh perusahaan (global) yangmempunyai bisnis (global) dengan strategi pemasaran, pasar, maupun produk yang sama di berbagai negara.Sekarang ini,
pemasaran global sudah meluas ke seluruh negara. Banyak barang atau produk luar negeri yang dijual dipasaran. Dilain pihak, dengan adanya pemasaran global ini banyak negara yang merasa diuntungkan tetapi ada beberapa negara pula yang merasadirugikan. Diuntungkan dalam hal ini adalah mendapatkan penghasilan tambahan sebagaidevisa negara. Suatu negara yang tidak dapat mengimbangi adanya globalisasi ini akan berakibat minus dalam berbagai bidang.
B. Tujuan
Tujuan pembuatan makalah ini adalah menambah pengetahuan kita mengenai pemasaran global, sehingga kita tidak hanya sekedar membacanya, tetapi bisa kitaimplementasikan dalam dunia bisnis yang akan kita rintis. Selain itu juga, tujuan pembuatanmakalah ini adalah untuk melengkapi nilai tugas dalam mata kuliah Pemasaran Internasional.
C. Rumusan Masalah 1)
Dinamika Kultur Budaya dalam Pemasaran Global,2) Budaya,Gaya Manajemen, dan Sistem Bisnis,3)
Lingkungan Pemasaran,4)
Visi Global dalam Riset Pemasaran,5)
Segmentasi, Targeting, Positioning, dan Branding Global,6) Strategi Pemasaran Kompetitif Internasional,7)
Distribusi Global,
2 8)
