PENGEMBANGAN BISNIS
BAGI MAHASISWA
Prof. Dr.Ir. Nuhfil Hanani, AR
Direktur Utama Unit Bisnis
Universitas Brawijaya
ORANG TERKAYA DI DUNIA
SIAPA ENTREPRENEUR?
The entrepreneur
aiways searches for
change, responds to it
and expioits it as an
Rambut : bertanggung jawab, suka melindungi, bijaksana, ramah, menarik
Otak : rasional. kreatif, praktis, efisien, mampu bepikir skala korporat, punya tujuan, mampu mengolah informasi
Mulut : terus terang, mudah dipahami jujur, berdasarkan
pengetahuan
Mata Kiri : Mampu mencari peluang (Peluang bisnis)
Mata Kanan : Fokus
Hati : heroic (pantang menyerah), berani mengambil resiko
jantung dan Perut: Punya rencana bisnis
Tangan kiri : Mampu membuat usaha baru Tangan Kanan : Mampu
mengembangkan dan menumbuhkan usaha baru
Kaki Kanan : Mampu Menjalankan
perusahaan/korporasi
Kaki Kiri: Mampu
menjalankan bisnis sendiri sekali kecil (UMKM)
Siapakah Saya ?
Siapakah Saya ?
Total skore
Saya siap untuk beberapa bulan beaya
hidup saya lebih rendah dari biasanya
10
Saya mempunyai daya tahan emosi
9
Saya mempunyai fisik yang cukup baik untuk
melakukan bisnis
8
Saya mampu beradaptasi terhadap
perubahan lingkungan
7
Saya dapat menerima nasihat orang lain
6
Saya melaksanakan sesuatu tepat waktu dan
saya siap waktu liburan tersita
5
Saya punya rencana yg harus terealisir
4
Saya seorang yang disiplin
3
Saya menikmati kompetisi
2
Saya suka untuk membuat keputusan
1
Keterangan: SST = sangat setuju; ST= setuju; N = netral;
TS = tidak setuju; STS= sangat tidak setuju
Perilaku entrepreneur
1. Mencari dan menangkap peluang
2. Mengambil inisiatif untuk membuat sesuatu terjadi
3. Memecahkan masalah secara kreatif
4. Mengelola secara mandiri
5. Suka mengambil tanggung jawab
6. Suka mencari sesuai melalui trobosan –trobosan
7. Menjalin hubungan secara efektif untuk mengelola saling
ketergantungan
8. Menempatkan segala sesuatu bersama-sama secara
kreatif
9. Menggunakan pemikiran kritis untuk memperhitungkan
dalam pengambilan risiko
Atribut entrepreneur
1. Memiliki
orientasi dan ambisi untuk berhasil
2. Percaya diri dan keyakinan diri tinggi
3. Ketekunan tinggi
4. Kontrol diri yang tinggi (otonomi)
5. Orientasi pada tindakan
6. Suka belajar dari pengamalam kerja (learning by doing)
7. Pekerja keras
8. Tekad yang tinggi
9. Suka berkreativitas
Keterampilan entrepreneur
1.
Kreatifitas dalam pemecahan masalah
2. Ahli dalam membujuk
3. Pandai dan bisa bernegosiasi
4. Pandai menjual
5. Pandai dalam mengusulkan sesuatu
6. Berpandangan holistik untuk mengelola bisnis / proyek /
situasi
7. Berpikir strategis
8. Mampu pengambilan keputusan secara Intuitif pada
kondisi ketidakpastian
mempunyai jaringan yang luas
Value entrepreneur
1. Mempunyai jiwa independent yang kuat
2. Keyakinan diri yang kuat
3. Jiwa ownerhip yang kuat
4. Percaya bahwa penghargaan (rewards) datang dari usaha
keras
5. Kerjakeras membawa adanya penghargaan (rewards)
6. Keyakinan membuat sesuatu bisa terjadi
7. Mempunyai orentasi tindakan yang kuat
8. Meyakini terhadap usaha-usaha informal
9. Mempunya kepercayaan kuat tentang nilai Know-Who dan
kepercayaan
10. Mempunyai keyakinan kuat dalam kebebasan untuk
mengambil tindakan
Apakah Peranan Entrepreneurship
dalam suatu Perusahaan?
Karakteristik ketrampiian
AS Firm Austraiia
Fiirm
o
Business and Economic
Skiiis
3
3
o
Computer,
Quantitative,
and Management
o
Informationai Skiiis
5
4
o
Technicai Skiiis
4
5
o
Communication Skiiis
2
2
o
Entrepreneur Skiii
1
1
o
Previous Work Experience
6
6
Ranking yang paling menentukan
1. Menyadari peranan entrepreneur yang sangat
penting dalam menumbuhkan perekenomian
Negara, telah menyebabkan banyak negara
berusaha untuk mencitakan entrepreneur baru .
2. Sehingga saat ini banyak tumbuh program
pendikan formal maupun non formal, maupun
pelatihan-pelatihan insitusi pemerintah maupun
swasta di Eropa, Amerika, dan perguruan tinggi
di Asia.
3. Berbagai usaha yang dapat dilakukan adalah
melalui pendidikan, pelatihan dan pembinaan
pada masyarakat mulai usia dini sampai dewasa
USAHA PENUMBUHAN ENTREPRENEUR
Manajemen
strategi
Perencanaan
bisnis
Organisasi
bisnis
Manajemen
Proyek
Keahlian
teknik yang
relevan
Manajemen
pemasaran,
produksi ,
manajemen
keuangan
Ide dan
evaluasi
bisnis
Networking
Entrepreneursh
ip value
Entrepreneursh
ip atribute
Interpersonal
skill
Motivasi dan
spirit
Leadership and
manajemen
SDM
Manajemen
resiko
FALSAFAH BISNIS
Janganlah anda membuat
sepatu dengan
memperhatikan keawetan
sesuai pikiran anda . Tapi
pikirkanlah keinginan
pemakainya
Memakai sepatu tidak lagi untuk
menjaga agar kaki tidak luka,
tetap hangat dan kering.
Orang membeli sepatu saat ini
karena membuatnya merasa
jantan , feminim, gagah,
eksklusif, modern, muda,
mewah, dan bergaya.
Sekarang ini, bisnis kita adalah
menjual kesenangan pada
konsumen dari pada sekedar
menjual sepatu.
(Diadopsi dari Francis c. Rooney, )
Janganlah anda membuat
sepatu dengan
memperhatikan keawetan
sesuai pikiran anda . Tapi
pikirkanlah keinginan
pemakainya
Memakai sepatu tidak lagi untuk
menjaga agar kaki tidak luka,
tetap hangat dan kering.
Orang membeli sepatu saat ini
karena membuatnya merasa
jantan , feminim, gagah,
eksklusif, modern, muda,
mewah, dan bergaya.
Sekarang ini, bisnis kita adalah
menjual kesenangan pada
konsumen dari pada sekedar
menjual sepatu.
Produk
dan jasa
Nilai dan kepuasan
Kebutuhan,
keinginan,
permintaan
Pertukatan, transdaksi
dan hubungan
Pasar
Inti Konsep
Apa yang diiihat Konsumen daiam membeii barang
Produk
Harga
Mutu Produk
Layanan
purna jual
Layanan
DAUR PRODUK
( Doyle)
Karakteristik
Waktu Penjualan
Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran
Penjualan Penerap dini tumbuh
Apa yang diiihat Konsumen daiam membeii barang
Produk
Harga
Mutu Produk
Layanan
purna jual
Layanan
KEUNGGULAN PRODUK
Persyaratan keunggulan komparatif
Keunikan produk
Biaya rendah
Nilai guna tinggi
Harga bersaing dgn produk lain
Mampu mensubstitusi produk sejenis
Persyaratan Nilai Sosial dan lingkungan
Memperhatikan HAM
Memperhatikan lingkungan
(diproduksi dengan tidak merusak lingkungan
Produk bebas darii pencemaran Persyaratan Kualitas produk
Keistimewaan produk inti (performance)
Keistemewaan tambahan (feature)
Kehandalan (reliability)
Kesesuaian dengan spesifikasi (conformance to specifications)
Daya tahan (durability)
Keseragaman produk (homoginity)
Citra dan reputasi poduk ( perceived quality)
Daya tarik produk terhadap pancaindra (estetika)
Persyaratan Distribusi
Kontinyuitas
Kuantititas
Kecepatan pelayanan
Efisiensi pemasaran
Penangan purna jual
TUJUAN PERUSAHAAN
(Hunger dan Wheelen)
TUJUAN PERUSAHAAN
(Hunger dan Wheelen)
1.Profitabilitas
2.Efisiensi
3.Pertumbuhan asset, penjualan, dsb
4.Reputasi perusahaan
5. Peningkatan konstribusi untuk karyawan
6. Penyerapan tenaga kerja
7. Kontribusi untuk lingkungan (pajak, amal,
dsb)
8. Kepemimpinan pasar ( pertumbuhan panga
pasar)
9. Kepemimpinan Teknologi (inovasi, kreatifitas)
10. Kelangsungan hidup perusahaan
1.Profitabilitas
2.Efisiensi
3.Pertumbuhan asset, penjualan, dsb
4.Reputasi perusahaan
5. Peningkatan konstribusi untuk karyawan
6. Penyerapan tenaga kerja
7. Kontribusi untuk lingkungan (pajak, amal,
dsb)
8. Kepemimpinan pasar ( pertumbuhan panga
pasar)
Pabrik
Produk yang
sudah ada
Penjualan
dan promosi
Keintungan
melalui volume
Pasar
Kebutuhan
konsumen
Pemasaran
terintegrasi
Profit
Melalui kepuasan
konsumen
PENGENDALI PERUSAHAAN
Produksi Keuangan
Pemasaran Personalia
Produksi Sebagai pengendali Pemasaran
LINGKUNGAN PERUSAHAAN
Lingkungan ekonomi, demografi
Inflasi, suku bunga, nilai tukar, PDB, jumlah penduduk, dll
Lingkungan teknologi
Perlindungan paten, produk baru, perlkembangan teknologi, dsb
Lingkungan politik/hukum
Perpajakan, regulasi perdagangan, stabilitas negara,
Perlindungan konsumen, serikat pekerja
Lingkungan social-budaya
Perubahan gaya hidup, aktifitas penduduk, matapencarian,
pergeseran wilayah PERANTARA PEMASARAN
PARA PESAING P
Tempat Promosi
Harga
Pelanggan sasaran
Manajamen Produksi Manajemen Personalia
Manajemen keuangan Manajemen research Kebutuhan
KEKUATAN YANG MEMPENGARUHI
PERSAINGAN
(Porter, 1980)
PENDATANG BARU YANG POTENSIAL
Skala usaha
Diferensiasi produk
Identitas merk
Akses ke distribusi
Keunggulan biaya
Desain produk
PERSAINGAN ANTARA PERUSAHAAN YG ADA
Jumlah Pesaing
Tingkat pertumbuhan industri
Diferensiasi produk
Identitas merek
Kapasaitas produksi
Diversitas pesaing
Biaya produksi/harga
TEKANAN DARI PRODUK SUBSTITUSI
Harga dan kualitas produk
Tingkat promosi
Kapasitas produksi
KEKUATAN TAWAR PEMASOK
Konsentrasi pemasok
Adanya input pengganti
Biaya dan kualitas input
Volume dan kontinuitas
Diferensiasi input
Intergrasi pemasok dng perusahaan
KEKUATAN STAKEHOLDER LAIN
Pemerintah
Serikat pekerja
Kreditur
Asosiasi perdagangan
Komunitas local
Pemegang saham
KEKUATAN PENAWARAN PEMBELI
Karakteristik pembeli
Keuntungan pembeli
Kualitas produk
Tingkat pelayanan
Integrasi dengan pembeli
Identitas merk
Diferensiasi produk
Volume pembelian
Informasi bagi pembeli
1.
Memulai bisnis sekarang juga (perintisan bisnis)
2.
Kenalilah potensi bisnis anda
3.
Mengelola, mendesain dan mengembangkan ide anda
4.
Membuat data dan daftar narasumber untuk memulai
bisnis
5.
Memperoleh perlindungan paten untuk bisnis anda
6.
Mengembangkan produk & layanan baru
7.
Mengetahui keinginan konsumen
8.
Mengetahui pesaing anda
9.
Membuat marketing plan
10. Mempersiapkan rencana bisnis
11. Menggunakan rencana bisnis untuk mendapatkan dana
1.
Memulai bisnis sekarang juga (perintisan bisnis)
2.
Kenalilah potensi bisnis anda
3.
Mengelola, mendesain dan mengembangkan ide anda
4.
Membuat data dan daftar narasumber untuk memulai
bisnis
5.
Memperoleh perlindungan paten untuk bisnis anda
6.
Mengembangkan produk & layanan baru
7.
Mengetahui keinginan konsumen
8.
Mengetahui pesaing anda
9.
Membuat marketing plan
10. Mempersiapkan rencana bisnis
11. Menggunakan rencana bisnis untuk mendapatkan dana
Tips Untuk Mengembangkan Bisnis
Kelayakan Entrepreneur
Kelayakan produk dan pasar
Kelayakan manajamen
Kelayakn finansial
Rencana bisnis (business plan)
Referensi untuk pembinaan
layak
tidak
layak
tidak
layak
tidak
Tabei Peniiaian Potensi
Entreprenuer
Tabei Peniiaian Potensi
Entreprenuer
Total skore
Saya siap untuk beberapa bulan atau tahun beaya
hidup saya lebih rendah dari biasanya
10
Saya mempunyai daya tahan emosi
9
Saya mempunyai fisik yang cukup baik untuk
melakukan bisnis
8
Saya mampu beradaptasi terhadap perubahan
lingkungan
7
Saya dapat menerima nasihat orang lain
6
Saya melaksanakan sesuatu tepat waktu dan saya
siap waktu liburan tersita
5
Saya mempunyai rencana yang harus terealisir
4
Saya seorang yang disiplin
3
Saya menikmati kompetisi
2
Saya suka untuk membuat keputusan
1
Tabei Peniiaian Produk / Jasa
Total skore
Saya telah mengkaji bahwa ada beberapa orang yang akan memasarkan
produk saya pada konsumen
10
Saya telah mengidentifikasi segala kebutuhan bahan baku dan dari mana
saya memperolehnya
9
Saya telah mengkaji paling tidak 3 cara untuk menawarkan produk saya
pada konsumen
8
Saya telah mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan dari ide bisnis saya
maupun kompetitor saya
7
Saya telah mengestimasi jumlah konsumen potensial saya
6
Saya mampu mendeskripsikan 5 konsumen saya secara geografis dimana
mereka tinggal
5
Saya mampu mendeskripsikan 10 ciri konsumen saya secara detail
4
Saya telah mengidentifikasi mengapa konsumen akan membeli Produk/jasa
saya
3
Produk/jasa saya berbeda dengan yang dipasarkan oleh kompetitor saya
2
Saya bisa menunjukkan bahwa produk /jasa saya dibutuhkan dalam pasar
1
Produk dan pasar
Total skore
Saya bisa menyediaan karyawan baik teknisis maupun staf untuk
menangani bisnis saya
10
Saya telah mempunyai pengalamam sebelumnya dalam mengelola bisnis
9
Saya telah mempertimbangkan konsekuensi jika bisnis saya gagal dan
saya mampu mengetainya
8
Saya bisa menyediakan sarana dan prasarana jika bisnis akan dijalankan
7
Saya mempunyai tim penasehat untuk pengembangan ide bisnis
menjadi bisnis saya
6
Saya tahu apa yang harus dipertimbangkan dalam memulai bisnis
5
Saya bisa menemukan orang-orang yang dapat menggantikan
kekurangan keahlian saya
4
Saya dapat mengoptimalkan ketrampilan dan kemampuan dari
karyawan untuk merealisisr ide bisnis
3
Saya mempunyai ketrampilan mengelola bisnis
2
Saya tahu ketrampilan atau keahlian yang menjadi faktor kritis yang
dibutuhkan dalam kesuksesan bisnis
1
Tabei Peniaiian Kesesuaian
SDM
Total skore
Saya telah memperkirakan keuntungan dari bisnis saya dalam jangka
panjang
10
Saya telah memperkirakan investasi dari bisnis saya
9
Saya telah menghitung berapa biaya produksi per unit dari
produk/jasa yang kan saya hasilkan
8
Bisnis saya mampu untuk membayar upah dari tenaga kerja yang
saya gunakan
7
Saya mempunyai dana (tabungan) untuk memulai bisnis saya
6
Saya bisa mengusahakan kolateral untuk mendapatkan pinjaman
uang untuk memulai bisnis saya
5
Bisnis saya mampu berdasaya saing dengan bisnis serupa lainnya
4
Saya telah bisa memproyeksikan berapa jumlah produk/jasa yang
akan dihasilkan termasuk harganya
3
Bisnis saya akan menghasilkan keuntungan dengan internal rate of
return (IRR) yang lebih tinggi dari suku bunga pinjaman di bank
2
Saya telah memproyeksikan bahwa produk/jasa saya mempunyai
tipe yang bisa dikembangkan sebagai industri
1
Tabei Peniiaian Keiayakan
Rencana Bisnis
Diskripsi
produk
Diskrpsi
bisnis
rencana
finansial
Analisis pasar dan
strategi pemasaran
implementasi
usaha
Peianggan mencari:
Kompetitor
Menawarkan:
Menawarkan:
Anda
Kuaiitas
Eksiusivitas/Keunikan
Harga rendah
Lini produk
Peiayanan produk
Keandaian
Deiivery
Lokasi
Informasi
Kesediaan
Jaminan
Saran terhadap peianggan
Assesoris
Pengetahuan
STRATEGI BERSAING
Strategi manejemen
strategik
Strategi segmentasi pasar
Strategi ekspansi pasar
Strategi generic dari porter
Strategi bauran pemasaran
Strategi BCG (Boston Consulting Group Strategy)
Differentiation
(Quality; Uniqueness)
Cost Leadership
(Price)
Responsiveness
(Reliability; Quickness; Flexibility)
Cost Leadership
•
Kapasitas produksi /skaia usaha (
Size
)
•
Efsiensi daiam biaya produksi (
cost of production
)
•
Efsiensi daiam biaya distribusi (
cost of distribution
)
Responsiveness
•
Aksesibiiitas pasar (
Market accessibility
)
•
Jaringan distribusi (
channel network
)
•
Promosi (
promotion
)
•
Kecepatan dan kenyamanan peiayanan (
Delivery Services
)
•
Struktur persaingan (
Structure of competition
)
•
Peraturan dan perundangan (
legislation
)
•
Citra dan Reputasi (
strong brand image
)
•
Sifat komersiaiisasi organisasi (
Commercial organization
)
Diferentiation
•
Keungguian teknoiogi (
Technological leadership
)
•
Kuaiitas Produk (
Quality
)
STRATEGI SEGMENTASI TARGET- POSISI
(STP)
Perkotaan
(Segmen 1)
Mutu sedang (Segmen 2)Mutu tinggi
Pendapatan Tinggi Pendapatan
Rendah
(segmen 4) Mutu sedang (Segmen 3)
Mutu rendah
STRATEGI EKASPANSIF PASAR / PRODUK
DARI ANSOFF
Produk baru
Pasar lama
Pasar baru
DIVERSIFIKASI
Produk baru
pada basar baru
PENGEMBANGAN
PRODUK
Model baru, warna
asesoris, ,odifikasi
ptoduk
PENGEMBANG
AN PASAR
Pengembangan
pasar
berdasarkan
geografis dan
demografis
PENETRASI
PASAR
Penurunan harga,
promosi, perbanyak
produk pada toko,
dll
STRATEGI GENERIK DARI PORTER
Srategi biaya rendah Strategi diferrensiasi
Pasar luas
Keunggulan biaya rendah
Skala ekonomi
Pengendalian biaya yg ketat
Teknologi yang efisien
Bahan yang efisien
Distribusi biaya rendah
Keunggulan Diferensiasi
Rekayasa produk
Kemampuan riset
Kepeloporan mutu dan teknologi
Kemampuan
pemasaran yang kuat
Pasar tersegmentasi Keunggulan biaya rendah terfokus pada segmen dengan menggabungkan dengan startegi diferensiasi
Diferensiasi terfokus pada segmen dengan
menggabung-kan dengan startegi keunggu-lan biaya rendah
STRATEGI BAURAN PEMASARAN
(McCarty)
Bauran Pemasaran
Target pasar PRODUK
Kualitas, Ciri khas
Variasi produk
Pilihan, Merk dagang
Tampilan, Kemasan
Layanan
Jaminan
Pengembalian
HARGA
Daftar harga
Potongan
Penghargaan
Periode pembayaran
Syarat kredit
TEMPAT
Saluran distribusi
Cakupan pasar
Lokasi pasar
Persediaan
Transportasi
PROMOSI
Periklanan
Penjualan perorangan
Promosi penjualan
STRATEGI DAUR PRODUK
( Doyle)
Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran Penjuala
Penerap dini
tumbuh
puncak
Lanjutan …
Tujuan pemasaran
Menciptakan minat dan
mencoba produk
Memaksimalkan pangsa pasar
Memaksimalkan keuntungan & mempertahank. pangsa pasar
Segmentasi pasar yang potensial
Strategi dasar Memperluas pasar
Penetrasi pasar Mempertahan -kan pangsa pasar
produktiufitas
Fokus Kesadaran preferensi Kesetiaan selektif
Lanjutan
…..
Produk Tawarkan produk utama
Perluasan produk
Diferensiasi produk
Tari, produk yang lemah
Harga Harga promosi Harga trobos pasar
Harga
mengalahkan pesaing
Pemotongan harga
Dsitribusi Bangun jaringan distribusi
Intensifikasi jaringan distribusi
Intensifikasi jaringan distribusi
Seleksi jartingan distribusi yg lemah
Periklanan Ciptakan
kesada-ran thd produk pada golongan
pengadopsi dini dan penyalur
Ciptakan
kesada-ran dan minat pada pasar massal
Ungkap keunggulan produk dengan merk pesaing
Kurangi sampai tingkat yang perlu
Promosi penjualan
Gencarkan promosi
Kurangi hanya pada pasar yang kuat
Naikkan untuk melawan
pesaing
Kurangi untuk menekan biaya
Strategi
MANAJEMEN STRATEGIS
(Glueck dan Jauch)
•
Keunggulan strategis pemasaran dan distribusi
•
Keunggulan strategis R&D dan factor rekayasa
•
Keunggulan strategis manajemen produksi dan Operasi
nuhfi hanani
