PENGARUH GAYA HIDUP DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK MATAHARI PLAZA MEDAN FAIR
DI KALANGAN MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NEGERI MEDAN
SKRIPSI
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Oleh :
PUTRI MAYA SARI HARAHAP NIM 709510012
FAKULTAS EKONOMI
iii
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala rahmat dan karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi yang berjudul “Pengaruh Gaya Hidup Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Produk Matahari Plaza Medan Fair Di Kalangan Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan”.
Penulisan skripsi ini dimaksudkan untuk memenuhi sebagian syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan. Selain itu, penulis juga berharap kiranya skripsi ini dapat memperluas wawasan dan menambah pengetahuan pembaca, secara khusus mahasiswa/i di Jurusan Manajemen.
Dengan penuh rasa hormat penulis menyampaikan rasa terima kasih yang sebesar-besarnya kepada Ayahanda Amir Hamzah Harahap dan Ibunda Nauba Sari Pohan atas kasih sayang, doa dalam menjalankan hidup ini serta pengorbanan yang tulus semenjak penulis lahir hingga detik ini sanggup untuk mendidik anakmu hingga menempuh jenjang strata satu. Dan juga kepada kakak adikku Ria Sahara Harahap dan Yunita Sari Harahap yang selalu memberikan motivasi dan doa. Dan terima kasih kepada Om Husein Pohan, SH yang turut membantu dalam menyelesaikan skripsi ini.
Penulis juga tidak lupa mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu dan mendukung penulis dalam penyelesaikan skripsi ini, khususnya :
iv
2. Bapak Drs. Kustoro Budiarta, M.E, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan.
3. Bapak Drs. Thamrin, M.Si, selaku Pembantu Dekan I Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan.
4. Bapak Drs. Ahmad Hidayat, M.Si, selaku Ketua Jurusan Manajemen Universitas Negeri Medan.
5. Ibu T. Teviana, S.E, M.Si, selaku Sekretaris Jurusan Manajemen Universitas Negeri Medan dan selaku dosen pembimbing skripsi yang telah meluangkan waktunya memberikan bimbingan dan arahan kepada penulis dalam penyelesaian skripsi ini.
6. Bapak Drs. Ahmad Hidayat, M.Si, selaku dosen pembimbing akademis selama perkuliahan dari semester awal hingga akhir.
7. Seluruh Bapak dan Ibu Dosen Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan.
8. Seluruh keluarga besarku yang telah mendukung dan mendoakan penulis selama masa perkuliahan dan penyelesaian skripsi ini.
9. Rahmad Pauzinuddin Lubis yang istimewa, yang selalu mendoakan, memberikan semangat, selalu sabar menghadapi sikap saya, serta selalu ada disaat susah dan senang.
v
Eko Dwi Syahputra SE dan Frengki Juniandi SE yang juga akan yang akan menyelesaikan skripsinya dan yang telah membantu dalam penyebaran kuesioner, Imam Azhari si Mr. Sok OK dan selalu bersama dari mulai konsentrasi hingga wisuda, Johanes Terangta Tarigan SE yang lucu dan selalu membuatku tertawa, M. Hafiz Syahputra SE yang baik, cerewet, dan sering membantuku, Zulfami SE teman yang sering di bully tapi tetap tersenyum, Ayu Syafitri SE yang cerewet tapi sering membantuku dalam mata kuliah Akuntansi, Gabeina Mei Syahputri SE kakak senior kelas manajemen yang menjadikan rumahnya untuk tempat berkumpul, Hermawati Marpaung SE yang jadi emak kami, Sarmita SE (my bestfriend) Miss. Telat India yang unik, ceroboh, tidak pernah marah dan selalu membantu teman-temannya jika dalam kesulitan financial maupun pribadi, Sri Karina Ginting SE yang selalu menjadi teman walaupun pernah terjadi konflik). Terima kasih kepada seluruh sahabat-sahabatku karena mereka memberikan motivasi bagi saya dalam menyelesaikan perkuliahan ini. Dan selalu menjadi teman disaat suka maupun duka. 11.Buat semua temanku seangkatan Manajemen 2009 B, dan 2009 A terima
kasih atas semua kenangan indah yang pernah kita ukirkan bersama-sama semasa menempuh perkuliahan.
12.Buat semua temanku di konsentrasi Manajemen Pemasaran.
vi
14.Buat seluruh adik-adik stambuk 2010, 2011, dan 2012 terima kasih atas kesediaannya dalam pengisian kuesioner penelitian ini.
Semoga ketulusan dan kebaikan yang telah diberikan kepada penulis selama ini menjadi rahmat bagi kita semua. Penulis menyadari bahwa penulisan dan penyusunan skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan, oleh karena itu penulis memohon maaf apabila terdapat kesalahan. penulis juga sangat mengharapkan saran serta kritik demi perbaikan di masa yang akan datang. Akhir kata penulis ucapkan terima kasih
Medan, Maret 2013 Penulis
vii DAFTAR ISI
Halaman
LEMBAR PERSETUJUAN PEMBIMBING
LEMBAR PERSETUJUAN DAN PENGESAHAHAN
ABSTRAK ... i
ABSTRACT ... ii
KATA PENGANTAR ... iii
DAFTAR ISI ... vii
DAFTAR TABEL ... x
DAFTAR GAMBAR ... xii
DAFTAR LAMPIRAN ... xiii
BAB I. PENDAHULUAN ... 1
1.1.Latar Belakang Masalah ... 1
1.2.Identifikasi Masalah ... 7
1.3.Pembatasan Masalah ... 8
1.4.Rumusan Masalah... 8
1.6.Tujuan Penelitian ... 8
1.7.Manfaat penelitian ... 9
BAB II. KAJIAN PUSTAKA ... 10
2.1. Kerangka Teoritis ... 10
2.1.1. Gaya Hidup ... 10
viii
2.1.1.2. Pertanyaan AIO ... 12
2.1.2. Promosi ... 19
2.1.2.1. Definisi promosi ... 19
2.1.2.2. Bauran Promosi ... 22
2.1.3. Keputusan Pembelian ... 29
2.1.3.1. Definisi Keputusan Pembelian ... 29
2.1.3.2. Faktor yang Mempengaruhi Kep.Pembelian ... 31
2.1.3.3. Proses Pengambilan Keputusan Pembelian ... 35
2.2. Penelitian Yang Relevan ... 39
2.3. Kerangka Berpikir ... 41
2.4. Hipotesis ... 44
BAB III. METODE PENELITIAN ... 45
3.1. Lokasi Penelitian ... 45
3.2. Populasi dan Sampel ... 45
3.3. Variabel Penelitian dan Defenisi Operasional ... 46
3.3.1. Variabel Penelitian ... 46
3.3.2. Defenisi Operasional ... 47
3.4. Teknik Pengumpulan Data ... 48
3.5. Teknik Analisis Data ... 53
3.5.1. Uji Normalitas Data ... 53
3.5.2. Uji Asumsi Klasik ... 53
3.5.3. Analisis Regresi Berganda ... 55
ix
BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 58
4.1. Gambaran Umum Objek Penelitian ... 58
4.1.1. Sejarah Singkat Perusahaan ... 58
4.1.2. Visi dan Misi Perusahaan ... 60
4.1.3. Filosofi Perusahaan ... 60
4.1.4. Tujuan Perusahaan ... 61
4.1.5. Kebijakan Perusahaan ... 61
4.2. Deskripsi Hasil Penelitian ... 62
4.2.1. Karakteristik Responden ... 63
4.2.2. Uji Validitas dan Reliabilitas Angket ... 63
4.2.2.1. Uji Validitas dan Reliabilitas X1 ... 64
4.2.2.2. Uji Validitas dan Reliabilitas X2 ... 65
4.2.2.3. Uji Validitas dan Reliabilitas Y ... 66
4.2.3. Transformasi Data Ordinal Ke Data Interval ... 68
4.2.4. Deskripsi Data Hasil Penelitian ... 68
4.2.4.1. Deskripsi Data Hasil Penelitian X1 ... 69
4.2.4.2. Deskripsi Data Hasil Penelitian X2 ... 69
4.2.4.3. Deskripsi Data Hasil Penelitian Y... 70
4.2.5. Uji Normalitas ... 71
4.2.6. Uji Asumsi Klasik ... 72
4.2.6.1. Uji Multikolineritas ... 72
4.2.6.2. Uji Heteroskedastisitas ... 73
x
4.2.7. Metode Persamaan Regresi Berganda ... 75
4.2.8. Koefisien Determinasi (R Square) ... 76
4.2.9. Pengujian Hipotesis ... 77
4.2.9.1. Uji F ... 77
4.2.9.2. Uji t ... 78
4.4. Pembahasan Hasil Penelitian ... 79
BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN ... 81
5.1. Kesimpulan ... 81
5.2. Saran ... 82 DAFTAR PUSTAKA
xi
DAFTAR TABEL
Tabel Halaman
2.1 Kerangka AIO dari Penelitian Gaya Hidup ... 12
3.1. Skala Pengukuran ... 45
3.2. Lay-Out Angket ... 46
4.1. Karakteristik Responden ... 63
4.2. Pengujian Validitas Variabel Gaya Hidup ... 64
4.3. Hasil Perhitungan Reliabilitas Angket Variabel Gaya Hidup ... 65
4.4. Pengujian Validitas Variabel Promosi ... 65
4.5. Hasil Perhitungan Reliabilitas Angket Variabel Promosi ... 66
4.6. Pengujian Validitas Keputusan Pembelian ... 67
4.7. Hasil Perhitungan Reliabilitas Angket Variabel Kep. Pembelian ... 67
4.8. Skor Data Variabel Gaya Hidup ... 69
4.9. Skor Data Variabel Promosi... 69
4.10. Skor Data Variabel Keputusan Pembelian ... 70
4.11. Uji Smirnov Kolmogrov ... 71
4.12. Uji Multikolinearitas ... 72
4.13. Kategori Korelasi ... 73
4.14. Koefisien Determinasi ... 73
4.15. Koefisien Regresi ... 75
xii
DAFTAR GAMBAR
xiv
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 : Kuesioner
Lampiran 2 : Tabulasi Uji Coba Angket 30 Responden Variabel Gaya Hidup (X1)
Lampiran 3 : Tabulasi Uji Coba Angket 30 Responden Variabel Promosi (X2)
Lampiran 4 : Tabulasi Uji Coba Angket 30 Responden Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Lampiran 5 : Tabulasi Angket 100 Responden Variabel Gaya Hidup (X1)
Lampiran 6 : Tabulasi Angket 100 Responden Variabel Promosi (X2)
Lampiran 7 : Tabulasi Angket 100 Responden Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Lampiran 8 : Validitas dan Reliabilitas (X1)
Lampiran 9 : Validitas dan Reliabilitas (X2)
Lampiran 10 : Validitas dan Reliabilitas (Y)
Lampiran 11 : Transformasi Data Ordinal Menjadi Data Interval Untuk
Lampiran 14 : Tabulasi Data Interval Angket Variabel Gaya Hidup (X1)
Lampiran 15 : Tabulasi Data Interval Angket Variabel Promosi (X2)
i
ABSTRAK
Putri Maya Sari Harahap, NIM 709510012. Pengaruh Gaya Hidup Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Matahari Plaza Medan Fair Di Kalangan Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan. Skripsi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan Tahun 2013.
Permasalahan dalam penelitian ini adalah gaya hidup konsumen pengguna produk Matahari pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan yang terkadang ingin membeli suatu produk dikarenakan adanya promosi seperti diskon. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menjelaskan seberapa besar pengaruh gaya hidup dan promosi terhadap keputusan pembelian produk Matahari pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan.
Penelitian ini dilakukan di Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan dengan populasi dalam sebanyak 2257orang mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan, sedangkan teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan metode Purposive Sampling dengan jumlah sampel 100 orang pengguna produk Matahari. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah observasi dan angket (kuesioner) yang pengukurannya menggunakan skala
likert dan diolah secara statistik dengan menggunakan metode Analisis Regresi
Berganda dengan persamaan struktural Ŷ = a + b1 X1 + b2 X2 serta diolah dengan
program SPSS 17.00 for windows..
Dari hasil analisis data maka diperoleh persamaan analisis regresi berganda 2,416 + 0,470 X1 + 0,354 X2.. Kontribusi variabel bebas terhadap
variabel terikat diketahui dengan koefisien determinasi (RSquare) dengan hasil sebesar 47% dan sisanya sebesar 53% dijelaskan oleh variabel lain. Gaya hidup dan promosi berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian produk Matahari pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan. Hal ini terlihat dari Fhitung > Ftabel yaitu 43,042 > 3,09 pada α = 5%. Secara parsial gaya
hidup berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai thitung > ttabel yaitu
6,596 > 1,980 dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai thitung > ttabel yaitu 3,480 > 1,980.
Dengan demikian hipotesis dalam penelitian ini dapat diterima yaitu ada gaya hidup dan promosi terhadap keputusan pembelian produk matahari plaza medan fair di kalangan mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan.
ii
ABSTRACT
Putri Maya Sari Harahap, NIM 709 510 012. Lifestyle Influence Purchasing Decisions And Promotion Of Products Matahari Plaza Medan Fair among Students of the Faculty of Economics at the State University of Medan. Thesis Department of Management, Faculty of Economics, University of Medan 2013.
The problem in this research is consumer lifestyle product user Matahari at the Faculty of Economics, University of Medan who sometimes want to buy a product because of promotions such as discounts. This study aims to identify and explain how much influence lifestyle and the promotion of their product purchasing decisions Matahari at the Faculty of Economics, University of Medan.
The research was conducted at the Faculty of Economics, University of Medan with a population of as many as 2257 student in the Faculty of Economics, University of Medan, while sampling technique in this study using purposive sampling method with a sample of 100 users of the Matahari. Data collection techniques used were observation and questionnaire (questionnaire) that measurement using Likert scale and statistically processed by using multiple regression analysis with structural equation Y = a + b1 X1 + b2 X2 and processed with SPSS 17 for windows.
From the results of the data analysis of the obtained equation regression analysis 2,416 0,354 + 0,470 X1 + X2. Contribution of independent variables to the dependent variable determined by the coefficient of determination (R Square) with a yield of 47% and the remaining 53% is explained by other variables. Lifestyle and promotional effect simultaneously on the Matahari product purchasing decisions on students of the Faculty of Economics, University of Medan. This is evident from Fcount > Ftable is 43,042> 3,09 at α = 5%. Partially lifestyles affect the purchase decision tcount> ttable is 6,596> 1,980 and promotions influence purchase decisions with tcount> ttable is 3,480> 1,980.
An then, the hypothesis in this study is that there is an acceptable lifestyle and promotion of their product purchasing decisions Matahari plaza fair field among students of the Faculty of Economics, University of Medan.
1
BAB I PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang Masalah
Persaingan bisnis di era globalisasi ini telah membuat berbagai perusahaan berlomba untuk merebut dan mempertahankan pangsa pasarnya. Berbagai jenis barang dan jasa dengan ratusan merek membanjiri pasar Indonesia. Persaingan antar produk akan semakin tajam dalam merebut konsumen. Bagi konsumen, pasar menyediakan berbagai pilihan produk dan merek yang banyak. Konsumen bebas memilih produk dan merek yang akan dibelinya karena keputusan membeli ada pada diri konsumen. Konsumen akan menggunakan berbagai kriteria dalam membeli produk dan merek tertentu. Diantaranya ialah konsumen akan membeli produk yang sesuai kebutuhannya, seleranya dan daya belinya. Tren pemasaran berfokus pada pemenuhan kebutuhan, kepuasan, dan kesenangan konsumen. Artinya setelah transaksi selesai, konsumen tidak selalu dibiarkan begitu saja, yang nantinya akan mudah diambil oleh perusahaan lain.
2
seseorang terhadap suatu barang atau jasa. Gaya hidup inilah yang nantinya akan menjadi identitas dari kepribadian seorang konsumen.
Aktivitas merupakan karakteristik konsumen dalam kehidupan sehari-harinya. Aktivitas konsumen mempengaruhi pola konsumsi konsumen dalam berbelanja untuk memenuhi penampilannya. Begitu pula dengan minat, semakin seorang konsumen senang mengkonsumsi produk, maka hal tersebut juga akan mempengaruhi gaya hidupnya. Namun, konsumen juga memiliki pendapat mengenai produk-produk tersebut. Dan berdasarkan pendapat itu jugalah dapat dilihat gaya hidup seorag konsumen.
Meningkatnya kebutuhan dan keinginan masyarakat untuk menikmati hidup merupakan suatu hal yang membuat perusahaan untuk terus memberikan hal tersebut. Disaat waktu senggang, konsumen memanjakan dirinya dengan mencari tempat-tempat hiburan, industri pakaian, industri kecantikan, dan lain sebaginya. Salah satu hal yang paling menonjol dikalangan masyarakat yaitu cara berpakaian, mengenai penampilan yang dapat mencerminkan karakteristik dari kepribadian seseorang. Cara berpakaian seseorang menjadi bagian yang tidak dapat dilepaskan begitu saja, karena bukan hanya untuk sekedar penutup tubuh dan hiasan, karena itu juga menyampaikan identitas pribadi seseorang.
3
industri pakaian yang berkembang di kota Medan. Bisnis industri pakaian ini berada dilokasi yang sangat startegis dan memiliki pelayanan yang baik kepada konsumen.
Kehidupan masyarakat yang modern saat ini turut mempengaruhi gaya hidup karena selalu mengikuti tren atau perkembangan zaman. Dalam kondisi seperti ini, merupakan salah satu alasan produsen untuk membuat produk dan memilih merek produk yang turut berperan dalam gaya hidup konsumen yang modern. Sehingga keinginan untuk membeli produk yang bermerek turut mengikuti pola konsumsi seseorang., seperti : baju, sepatu, tas, aksesoris, dompet, dan lain sebagainya mempengaruhi perilaku konsumen dan proses pengambilan keputusannya dalam pembelian suatu barang.
Niat untuk melakukan pembelian dapat terbentuk dari sikap konsumen terhadap bauran pemasaran diantaranya melalui promosi. Menurut William (dalam Sunyoto, 2012:154) promosi merupakan kegiatan pemasaran perusahaan yang digunakan untuk memberitahukan, membujuk, dan selalu mengingatkan tentang produk perusahaan. Kegiatan promosi produk Matahari diantaranya dapat dilakukan melalui periklanan, pemberian hadiah, potongan harga, dan penjualan perorangan. Sejalan dengan hal diatas keputusan konsumen dalam pembelian produk Matahari dapat dipengaruhi oleh rangsangan pemasaran seperti promosi melalui diskon, kupon, undian berupa hadiah.
event-4
event lainnya. Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran. Produk yang sudah direncanakan dengan baik serta telah ditentukan harga jualnya secara tepat, belum menjamin keberhasilan pemasaran terhadap produk tersebut. Hal ini disebabkan karena apabila produk yang sudah bagus dengan harga yang sudah bagus tidak dapat dikenal oleh konsumen, maka produk tersebut tidak akan berhasil di pasaran.
Oleh karena itu, upaya untuk memperkenalkan produk kepada konsumen merupakan awal dari kegiatan promosi. Melalui kegiatan promosi ini memiliki tujuan agar informasi mengenai produk Matahari dapat diterima oleh para konsumen dan juga dapat untuk meyakinkan para konsumen bahwa produk yang ditawarkan memiliki keunggulan lain bila dibanding dengan produk sejenis lainnya. Dengan demikian ketika konsumen sedang mencari informasi mengenai suatu produk untuk memenuhi kebutuhannya. Seperti pergi kebeberapa departemen store untuk membandingkan bagaimana harganya, mode yang sedang berkembang, keunggulan dari produk tersebut, serta pelayanan dan fasilitas yang disediakan.
5
Keputusan pembelian merupakan perilaku konsumen untuk memenuhi kebutuhannya. Menurut Setiadi (2003:16) ada lima tahapan dalam proses keputusan pembelian, yaitu pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian.
Pada dasarnya, konsumen akan lebih mudah mengambil keputusan pembelian yang sifatnya pengulangan atau terus menerus terhadap produk yang sama. Apabila faktor-faktor yang mempengaruhinya berubah, maka konsumen akan melakukan pertimbangan kembali dalam keputusan pembeliannya. Keputusan yang menjadi pertimbangan konsumen meliputi keputusan tentang jenis produk, bentuk produk, merek produk, jumlah produk, waktu pembelian, dan cara pembayaran. Keputusan pembelian terhadap suatu produk sangat dipengaruhi oleh perilaku konsumen, untuk itu dalam melakukan penjualan perlu diperhatikan.
Perilaku konsumen akan diperlihatkan dalam beberapa tahap yaitu sebelum pembelian, dan setelah pembelian. Pada tahap sebelum pembelian konsumen akan melakukan pencarian informasi yang terkait produk atau jasa. Pada tahap pembelian, konsumen akan melakukan pembelian produk, dan tahap setelah pembelian, konsumen akan melakukan konsumsi (pengguna produk), evaluasi kinerja produk dan akhirnya membuang produk setelah digunakan.
6
dapat dilihat hampir diseluruh pusat perbelanjaan (mall) yang ada di kota Medan salah satunya di Matahari Plaza Medan Fair. Adanya kompetitor seperti Sogo, Ramayana, bahkan online shop yang semakin memperketat persaingan.
Kompetitor yang sangat berpengaruh yaitu Sogo yang berada di Sun Plaza, karena sama-sama menjual produk yang bermerek, mempunyai keunggulan yang sama, memberikan diskon dan potongan harga, serta memberikan pelayanan dan fasilitas yang baik. Namun, Matahari lebih dapat dijangkau oleh konsumen, karena terdapat di beberapa mall seperti Medan Mall, Thamrin Plaza, Palladium Plaza, dan Medan Fair Plaza.
Matahari lebih unggul dikarenakan terletak dilokasi yang strategis dan mudah dijangkau sedangkan Sogo hanya berada di Sun Plaza yang lokasinya pun cukup jauh dijangkau. Matahari dan Sogo sama-sama menyediakan segala perlengkapan penampilan diri dengan produk yang bermerek serta kualitas yang baik seperti baju, dompet, alat-alat kosmetik, tas, dan sepatu serta selalu memberikan promosi disetiap minggunya, tempat yang nyaman serta pelayanan yang baik. Serta beberapa orang beranggapan bahwa Sogo memiliki harga jual produk yang mahal padahal tidak demikian setelah konsumen masuk kedalam ternyata harga produk sama dengan Matahari. Hal tersebutlah yang harus tetap membuat Matahari dapat mempertahankan persaingan.
7
Penampilan bisa menjadi karakteristik tentang diri seseorang mengenai gaya hidupnya bagi orang lain. Gaya berpakaian atau berbusana merupakan sebuah bahan penilaian awal seseorang untuk mengekspresikan dirinya agar lebih dipandang. Upaya-upaya yang dilakukan untuk mendukung tampilannya seperti pakaian dan perhiasan yang digunakan berasal dari kerang, keramik-keramik, batu-batu alam, hingga emas dijadikan sebagai pelengkap penting penampilan seseorang.
Berdasarkan uraian di atas maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Gaya Hidup Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Matahari Plaza Medan Fair Di Kalangan Mahasiswa FE UNIMED”.
1.2. Identifikasi Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah di atas maka identifikasi masalah dalam penelitian ini adalah :
1) Pengaruh gaya hidup terhadap keputusan pembelian produk Matahari Plaza Medan Fair di kalangan Mahasiswa FE UNIMED
2) Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian produk Matahari Plaza Medan Fair di kalangan Mahasiswa FE UNIMED
8
1.3. Pembatasan Masalah
Berdasarkan identifikasi masalah, maka permasalahan peneliti ini dibatasi pada pengaruh gaya hidup dan promosi terhadap keputusan pembelian produk Matahari Plaza Medan Fair di kalangan Mahasiswa FE UNIMED
1.4. Perumusan Masalah
Berdasarkan pembatasan masalah diatas maka penulis merumuskan masalah sebagai berikut :
1. Apakah gaya hidup berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk Matahari Plaza Medan Fair di kalangan mahasiswa FE UNIMED?
2. Apakah promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk Matahari Plaza Medan Fair di kalangan mahasiswa FE UNIMED?
3. Apakah gaya hidup dan promosi secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk Matahari Plaza Medan Fair Di Kalangan Mahasiswa FE UNIMED?
1.5. Tujuan Penelitian
9
1.6. Manfaat Penelitian
Adapun manfaat yang diperoleh dari hasil penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Bagi Peneliti
Menambah pengetahuan dan wawasan peneliti tentang gaya hidup, promosi dan keputusan pembelian baik secara teoritis maupun aplikasinya dilapangan.
2. Bagi Perusahaan
Sebagai bahan masukan yang bermanfaat dan tambahan informasi bagi perusahaan dalam usaha mengambil kebijakan yang terkait dengan konsumen khususnya promosi.
3. Bagi Lembaga Universitas Negeri Medan
Sebagai tambahan literatur kepustakaan dibidang pemasaran khususnya gaya hidup, promosi dan keputusan pembelian produk.
4. Bagi Peneliti Lain
81
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah dilakukan dalam penelitian ini, maka terdapat beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1. Diperoleh persamaan regresi sebagai berikut : Y = 2,416 + 0,470 X1 + 0,354 X2
Yang berarti :
a. Konstanta sebesar 2,416 dapat diartikan bahwa Keputusan Pembelian akan bernilai sebesar 2,416 pada saat Gaya hidup dan Promosi bernilai nol (tidak ada).
b. Koefisien regresi X1 sebesar 0,470 menyatakan bahwa kenaikan satu
satuan Gaya hidup akan meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 0,470.
c. Koefisien regresi X2 sebesar 0,354 menyatakan bahwa kenaikan satu
satuan Promosi akan meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 0,354.
82
3. Setelah dilakukan uji hipotesis secara Simultan (Uji F), variabel Gaya hidup dan Promosi secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
4. Setelah dilakukan uji hipotesis secara parsial (Uji t,) variabel Gaya hidup dan Promosi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
5.2. Saran
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, maka penulis mengemukakan beberapa saran, yaitu :
1. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel gaya hidup dan promosi mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian produk Matahari. Hal ini berarti bahwa variabel gaya hidup dan promosi perlu diperhatikan lagi untuk meningkatkan keputusan pembelian kosnumen pada produk Matahari.
2. Berdasarkan hasil analisis regresi linear berganda, terlihat bahwa
3. Mengingat bahwa gaya hidup dan promosi memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian, hendaknya produsen produk Matahari dapat menjadikan gaya hidup dan promosi sebagai strategi pemasaran.
