SKRIPSI
PENGARUH FAKTOR PRIBADI DAN MOTIVASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PADA KEUDE
KUPIE ULEE KARENG JL.DR MANSYUR MEDAN
OLEH:
MUHAMMAD NURSYAH PUTRA LUBIS 100502042
PROGRAM STUDI STRATA 1 MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
PENGARUH FAKTOR PRIBADI DAN MOTIVASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI KEUDE KUPIE ULEE KARENG
Dr. MANSYUR MEDAN
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh faktor pribadi dan motivasi terhadap keputusan pembelian produk pada konsumen di Keude Kupie Ulee Kareng Medan. Penelitian ini dilakukan terhadap konsumen keude kupie ulee kareng Medan yang melakukan keputusan pembelian dan jumlah sampel yang ditetapkan sebanyak 65 responden dengan menggunakan metode Purposive Sampling. Pengujian Hipotesis dengan menggunakan metode analisis deskriptif, metode analisis statistik yang terdiri dari analisis regresi linear berganda, pengujian signifikan simultan (Uji f), pengujian signifikansi parsial (Uji-t), dan pengujian koefisien determinasi ( ).
Hasil penelitian secara serempak menunjukkan bahwa pekerjaan, keadaan ekonomi, gaya hidup, kepribadian dan motivasi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan Pembelian Konsumen. Hasil penelitian secara parsial menunjukkan bahwa pekerjaan, keadaan ekonomi, gaya hidup, dan kepribadian tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sedangkan variabel motivasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Nilai Adjusted R Square = 0,337 berarti 33,7% faktor – faktor keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel bebas (pekerjaan, pembelian produk pada konsumen di keude kupie ulee kareng Medan. Angka R Square sebesar 0,388 menunjukkan bahwa 38,8% keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel pekerjaan, keadaan ekonomi, gaya hidup, kepribadian dan motivasi sedangkan sisanya 61,2% dijelaskan oleh variabel lain diluar variabel yang digunakan dalam penelitian ini.
Kata Kunci: Faktor Pribadi, Motivasi, dan Keputusan Pembelian
ABSTRACT
PERSONAL AND MOTIVATION FACTOR EFFECT ON THE DECISION
TO PURCHASE KEUDE KUPIE ULEE KARENG
DR. MANSYUR MEDAN
This study aims to identify and analyze the influence of personal factors and motivation on product purchasing decisions on consumers in Keude Kupie Ulee Kareng Medan. This research was conducted on consumers Keude kupie Ulee Kareng terrain making purchasing decisions and set the number of samples as many as 65 respondents using purposive sampling method. Hypothesis testing using descriptive analysis, statistical analysis method that consists of multiple linear regression analysis, significant testing simultaneously (Test f), partial significance test (t-test), and testing the coefficient of determination .
The research result shows that work simultaneously, economic circumstances, lifestyle, personality and motivation affect positively and significantly on Consumer Purchasing decision. The results show that partial employment, economic circumstances, lifestyle, and personality influence on purchase decisions, while the motivation variable positive and significant impact on consumer purchasing decisions. Value Adjusted R Square = 0.337 means that 33.7% of factors - factors of consumer purchasing decisions can be explained by the independent variables (employment, purchasing products on consumers in Keude kupie Ulee Kareng Medan. Figures R Square of 0.388 indicates that 38.8% of consumer purchasing decisions can be explained by the variable occupation, economic circumstances, lifestyle, personality and motivation while the remaining 61.2% is explained by other variables outside variables used in this study.
Puji dan syukur saya ucapkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas karunia
dan berkat yang telah diberikan kepada saya sehingga saya dapat menyelesaikan
skripsi ini tanpa hambatan yang cukup berarti. Skripsi yang saya kerjakan ini
dipergunakan untuk memenuhi prasyarat kelulusan strata 1 di Program Studi
Manajemen Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas
Sumatera Utara.
Skripsi saya persembahkan untuk kedua orang tua tercinta Drs. H. Guntur
Alam Nauli Lubis dan Hj. Herawati Lintang yang telah banyak memberikan pelajaran dan contoh yang baik dalam hidup serta tak pernah merasa lelah
memeras keringat demi memperjuangkan pendidikan dan kecukupan anak-
anaknya. Terima kasih ayahku serta ibundaku atas semua doa restu, kasih sayang,
semangat, motivasi, serta semua dukungan moril, spiritual, dan materil yang telah
kalian berikan selama ini. Selain itu, saya juga mengucapkan terima kasih yang
sebesar-besarnya kepada:
1. Bapak Prof. Ramli, SE, MS, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sumatera Utara.
2. Ibu Dr.Isfenti Sadalia, SE, ME, selaku Ketua Departemen Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
3. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE., M.Si. selaku Ketua Program Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
4. Ibu Dr. Beby Karina Fawzeea Sembiring, SE, MM., sebagai Dosen
Pembimbing yang selalu meluangkan waktu dengan sabar dan bijaksana
dalam membimbing serta memberikan arahan, nasihat, dan semangat kepada
saya sampai terselesaikannya skripsi ini.
5. Bapak Liasta Ginting, SE, M.Si, sebagai Dosen Pembaca dan Penilai yang
telah memberikan banyak saran dan kritik yang membangun dalam
penyusunan skripsi ini.
6. Para Dosen dan seluruh Pegawai Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas Sumatera Utara untuk segala jasa-jasanya selama
masa perkuliahan.
7. Saudaraku Bang Agus, Bang Taufik, Kak Evi dan Bang Ali terimakasih atas
doa dan dukungannya selama ini.
8. Yang terkasih Dessy Wulandari STr.Keb yang tak pernah lelah
mengingatkan, memberi motivasi serta semangat dalam menyusun skripsi
ini.
9. Sahabat-sahabatku dan teman-teman Program Studi Manajemen Stambuk
2010 yang tidak mungkin disebutkan satu persatu, terima kasih atas
dukungannya selama ini
Akhir kata, saya berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi saya sendiri
dan bagi pembaca sekalian. Terima Kasih.
Medan, Oktober 2016
Penyusun
Halaman
2.1.3 Faktor Yang Memperngaruhi perilaku konsumen ... 14
1. Faktor Budaya ... 15
BAB III METODE PENELETIAN 3.1 Jenis Penelitian ... 29
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian ... 29
3.3 Batasan Operasional ... 29
3.4 Definisi Operasional Variabel ... 30
3.5 Skala Pengukuran Variabel ... 32
3.6 Populasi Dan Sampel ... 33
3.6.1 Populasi ... 33
3.6.2 Sampel... 33
3.7 Jenis Data Penelitian ... 34
4.4. Analisis Statistik (Analisis Regresi Linier Berganda) .... 62
4.4.1. Persamaan Analisis Statistik ... 62
4.4.2. Uji Determinasi ( R² ) ... 64
4.4.3. Uji Simultan (Uji-F) ... 66
4.4.4. UjiParsial ( Uji-t) ... 67
4.5. Pembahasan ... 69
4.5.1. Pengaruh Pekerjaan Terhadap Keputusan Pembelian 69
4.5.2. Pengaruh Keadaan Ekonomi Terhadap Keputusan Pembelian ... 71
4.5.3. Pengaruh Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian ... 71
No Tabel Judul Halaman 1.1 Jumlah Pengunjung diKeude Kupie Ulee Kareng Tahun 2013 2015 5
2.1 Penelitian Terdahulu ... 25
3.1 Operasionalisasi Variabel ... 31
3.2 Instrumen Skala Likert ... 33
3.3 Hasil Pengujian Validitas ... 36
4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 48
4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Pekerjaan ... 49
4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Pekerjaan ... 49
4.4 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Pekerjaan ... 50
4.5 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Ekonomi ... 51
4.6 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Gaya Hidup... 52
4.7 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Kepribadian .... 53
4.8 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Motivasi ... 54
4.9 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Keputusan Pembelian .... 55
4.10 Uji Normalitas Berdasarkan Pendekatan Kolmogrov-smirnov ... 59
4.11 Uji Heteroskedastisitas Melalui Pendekatan Glejser ... 61
4.12 Uji Multikolinearitas ... 62
4.13 Analisis Regresi Berganda ... 63
4.14 Uji Koefisien Determinasi ... 65
4.15 Uji f ... 67
DAFTAR GAMBAR
No Gambar Judul Halaman
2.1 Proses Keputusan Pembelian ... 21
2.2 Kerangka Konseptual ... 27
4.1 Uji Normalitas Melalui Pendekatan Histogram... 57
4.2 Uji Normalitas Melalui Pendekatan Normal Probability ... 58
No Lampiran Judul Halaman 1. Kuesioner Penelitian ... 43
2. Hasil uji SPSS……… ... 84
