i
PENGARUH BAURAN PEMASARAN (
MARKETING
MIX)
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
KONSUMEN SEPEDA MOTOR BEKAS MEREK
VEGA R PADA CV. JAYA MOTOR DI KECAMATAN
DEMPET KABUPATEN DEMAK
Skripsiinidiajukansebagaisalahsatusyarat untukmenyelesaikanjenjangpendidikan
Strata satu (S1) padaFakultasEkonomi UniversitasMuria Kudus
Diajukan Oleh :
ABDUL KAFI
NIM : 2008-11-002
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MURIA KUDUS
ii
PENGARUH BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN
SEPEDA MOTOR BEKAS MEREK VEGA R PADA CV. JAYA MOTOR
DI KECAMATAN DEMPET KABUPATEN DEMAK
Skripsiinitelah disetujui dandipertahankandihadapan Tim PengujiUjianSkripsiFakultasEkonomiUniversitasMuria Kudus.
Kudus, 2014
Mengetahui,
KetuaProgDi Pembimbing I
NOOR AZIS, SE, MM Drs. H. TAUFIK, MS. MM
NIS. 0610701000001179 NIS.19500411198031001
Mengetahui,
Dekan Pembimbing II
Dr.H.MOCHAMADEDRIS, Drs, MM DIAN WISMAR’EIN, SE, MM
NIS. 0610702010101021 NIS. 0610701000001177
iii MOTTO :
“ B a ca l a h d en ga n n a m a T u h a n m u y a n g m en ci p t a k a n . D i a t el a h m en ci p t a k a n m a n u si a d a r i segu m p a l d a r a h . B a ca l a h ,
d a n T u h a n m u l a h Y a n g M a h a Pem u r a h y a n g
m en ga j a r d en ga n Qa l a m . D i a l a h y a n g m en ga j a r m a n u si a sega l a y a n g bel u m d i k et a h u i ”
(Q.S A l-‘A la q 1-5)
“ H a r ga K eba i k a n m a n u si a a d a l a h d i u k u r m en u r u t a p a y a n g t el a h d i l a k sa n a k a n d a n d i p er bu a t n y a ” (A li Bin A biT ha lib)
“ Jen i u sa d a l a h 1% i n sp i r a si d a n 99% k er i n ga t . T i d a k a d a y a n g d a p a t m en gga n t i k a n k er j a k er a s”
PERSEMBAHAN :
1. AyahandadanIbundatercinta yang
selalumendampingiperjuangankumelaluiun taian do’a dalam sujud panjangnya
2. Saudaraku yang selalu menjadi teman bertukar pikiran
3. UntukAlmamater UMK
iv
KATA PENGANTAR
Segalapujibagi Allah SWT, ataslimpahanrahmat yang takternilaisertahidayah-Nyasehinggapenulisdapatmenyelesaikanpenulisanskripsidenganjudul:
“PENGARUH BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN SEPEDA MOTOR BEKAS
MEREK VEGA R PADA CV. JAYA MOTOR DI KECAMATAN DEMPET
KABUPATEN DEMAK”.
Skripsiinidisusunsebagaisalahsatusyaratuntukmenyelesaikanstudi program Strata Satu (S1) FakultasEkonomiUniversitasMuria Kudus.
Dalampenyusunanskripsiinibanyakmendapatkandorongandannasehatdariber bagaipihak. Untukitu, dalam kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih kepada yang terhormat :
1. Bapak Dr. H. Mochamad Edris, Drs, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi, Universitas Muria Kudus yang telah memberi ijin untuk mengadakan penelitian dalam penulisan skripsi.
2. Bapak Drs. H. Taufik, MS. MM,selaku dosen pembimbing I yang telahbanyak memberikan petunjuk, bimbingan dan arahan hingga terselesaikannya penulisan skripsi ini.
v
4. Bapak dan Ibu dosen Fakultas Ekonomi Universtias Muria Kudus yang telah banyak memberikan bekal ilmu kepada penulis.
5. Karyawan tata usaha Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudusyang telah banyak membantu hingga tersusunnya penulisan skripsi ini.
6. Bapak M. Zaeni Pemilik CV. Jaya Motor Kecamatan Dempet Kabupaten Demak yang telah memberikan ijin penelitian.
7. Kepada konsumen sepeda motor di CV. Jaya Motor Kecamatan Dempet Kabupaten Demak khususnya yang telah berkenan memberikan tanggapan atas kuesioner penelitian ini.
8. Kedua orang tua dan saudaraku yang telah memberikan bantuan do’a restu dorongan dan bantuan moril maupun meteriil sehingga skripsi ini dapat selesai.
Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih banyak kekurangan, oleh karena itu penulis akan bersenang hati untuk menerima kritik dan saran. Semoga skripsi ini bermanfaat Amin.
Kudus, 2014
ABDUL KAFI
vi
ABSTRAKSI / RINGKASAN
UNIVERSITAS MURIA KUDUS
FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN
STATUS TERAKREDITASI B
STRATA 1 : 2014
A. Nama B. JudulSkripsi
C. JumlahHalaman D. Isi Ringkasan
: :
: :
ABDUL KAFI
PENGARUH BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN SEPEDA MOTOR BEKAS MEREK VEGA R PADA CV. JAYA MOTOR DI KECAMATAN DEMPET KABUPATEN DEMAK
Permulaan xiii, isi85, tabel 19, gambar5
Pemahaman akan perilaku konsumen mutlak diperlukan apalagi pada saat sekarang ini perkembangan dari dunia otomotif yang begitu pesat dan cepat membuat intensitas persaingan yang semakin tinggi, dan ini menjadi hal penting bagi para pemasar apabila ingin tetap diterima oleh konsumennya.
Penelitianinibertujuanuntuk :1) Menganalisispengaruh produk, harga, promosi, dan distribusi terhadap keputusan pembelian sepeda motor bekasmerekVEGA Rpada CV. Jaya Motor di KecamatanDempet Kabupaten Demak secara parsial. 2) Menganalisispengaruh produk, harga, promosi, dan distribusi terhadap keputusan pembelian sepeda motor bekasmerekVEGA Rpada CV. Jaya Motor di KecamatanDempet Kabupaten Demak secara berganda.
vii
Teknik analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Dari hasil analisis didapatkan bahwa variabel faktor produk, harga, promosi dan distribusi secara simultan/ bersama-sama mempunyai pengaruh signifikan (bermakna) terhadap keputusan pembelian sepeda motor bekas merek VEGA R baik secara parsial maupun berganda.
Kata Kunci: Bauran Pemasaran, FaktorProduk, Harga, Promosi, Distribusi, danKeputusanPembelian.
viii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... HALAMAN PENGESAHAN... MOTTO DAN PERSEMBAHAN... KATA PENGANTAR ... RINGKASAN / ABSTRAKSI ... DAFTAR ISI ... DAFTAR TABEL ... DAFTAR GAMBAR ... BAB I. PENDAHULUAN ... 1.1. LatarBelakang... 1.2. RuangLingkup... 1.3. RumusanMasalah... 1.4. TujuanPenelitian…... 1.5. KegunaanPenelitian... BAB II. TINJAUAN PUSTAKA …...
2.1. Manajemen Pemasaran ... 2.1.1. Pengertian Manajemen Pemasaran... 2.2. Pasar dan Pemasaran ...
2.2.1. Pengertian Pasar dan Pemasaran ... 2.3.Bauran Pemasaran ( Marketing Mix)...
ix
x
3.4. Populasi dan Sampel ... 3.5. Teknik Pengumpulan Data ... 3.6. Pengolahan Data ... 3.7. Uji Instrumen Penelitian ... 3.7.1. Uji Validitas ... 3.7.2. Uji Reliabilitas ... 3.8. Analisis Data ... 3.8.1. Analisis Deskriptif... 3.8.2. Analisis Kuantitatif ... 3.8.2.1. Analisis Regresi ... 3.8.2.2. Pengujian Secara Parsial ... 3.8.2.3. Pengujian Secara Berganda ... 3.8.3. Analisis Koefisien Determinasi (Adjusted R
Square) ... BAB IV. HASIL DAN PEMBAHASAN ... 4.1. Gambaran Umum Perusahaan...
4.1.1. Sejarah Singkat CV. Jaya Motor... 4.1.2. Struktur Organisasi dan Uraian Tugas...
4.1.2.1. Struktur Organisasi... 4.1.2.2. Uraian Tugas... 4.2. Uji Instrumen Penelitian... 4.2.1. Uji Validitas...
xi
4.2.2. Uji Reliabilitas... 4.3. Penyajian Data ...
4.3.1. Identitas Responden ... 4.3.2. Tanggapan Responden Terhadap Variabel ... 4.3.2.1.Variabel Produk... 4.3.2.2. Variabel Harga... 4.3.2.3. Variabel Promosi... 4.3.2.4. Variabel Distribusi... 4.3.2.5.Variabel Keputusan Pembelian... 4.4. Analisis Data ...
4.4.1. Analisis Regresi Berganda ... 4.4.2. Uji Hipotesis Parsial... 4.4.3. Uji Hipotesis Berganda... 4.4.4. Koefisien Determinasi... 4.5.Pembahasan Hasil Pengujian Hipotesis ... 4.6. Kajian Hasil Penelitian ... BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN ... 5.1. Kesimpulan ... 5.2. Saran ...
xii
DAFTAR TABEL
Hubungan antara 4P dan 4C... Tinjauan Penelitian Terdahulu... ... Tabel Z (Penentuan Sampel)... Hasil Pengujian Validitas... Hasil Pengujian Reabilitas... Karakteristik Responden Berdasarkan Usia... Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan... Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan... Karakteristik Responden Berdasarkan Alasan Pembelian.... Frekuensi Variabel Produk ... Frekuensi Variabel Harga ... Frekuensi Variabel Promosi... Frekuensi Variabel Distribusi... Frekuensi Variabel Keputusan Pembelian... Hasil Analisis Regresi... Hasil Uji Parsial (Uji T)... Hasil Uji Berganda (Uji F)... Hasil Analisis Koefisien Determinasi...
xiii Gambar 2.1.
2.2. 2.3. 4.1. 4.2.
.
DAFTAR GAMBAR
Empat Bauran Pemasaran... Proses Pengambilan Keputusan Pembelian... Kerangka Pemikiran Teoritis... Struktur Organisasi CV. Jaya Motor... Kajian Hasil Penelitian...
Halaman
