STP INDOMIE ALDY

(1)

BAB I BAB I

PENDAHULUAN PENDAHULUAN

A.

A. LatLatar Bar Belaelakankang Mag Masalsalahah

Perkembangan perekonomian di era globalisasi ini semakin pesat Perkembangan perekonomian di era globalisasi ini semakin pesat sehingga menimbulakan persaingan yang sangat ketat dalam dunia usaha. sehingga menimbulakan persaingan yang sangat ketat dalam dunia usaha. Ba

Banyanyak k perperusausahahaan an yanyang g berbergegerak rak daldalam am bidbidang ang yayang ng sesejenjenis is terterusus bersaing

bersaing dan dan berlomba-lomba berlomba-lomba dalam dalam mendapatkamendapatkan n keuntungan. keuntungan. DenganDengan kondisi tersebut, maka banyak perusahaan besar maupun kecil dituntut kondisi tersebut, maka banyak perusahaan besar maupun kecil dituntut untuk menghasilkan produk dengan kualitas yang baik sekaligus dapat untuk menghasilkan produk dengan kualitas yang baik sekaligus dapat memenuhi kebutuhan para

memenuhi kebutuhan para konsumennykonsumennya.a.

Hal ini dikarenakan persaingan yang dihadapi perusahaan bukan Hal ini dikarenakan persaingan yang dihadapi perusahaan bukan hanya dari jenis produk yang mereka miliki tetapi juga dari segi kualitas, hanya dari jenis produk yang mereka miliki tetapi juga dari segi kualitas, kemampuan perusahaan dalam memasarkan produknya kepada

kemampuan perusahaan dalam memasarkan produknya kepada konsumen.konsumen. Sehingga keadaan ini memaksa perusahaan untuk bertindak cepat dan aktif Sehingga keadaan ini memaksa perusahaan untuk bertindak cepat dan aktif dalam memasarkan produknya dan terus menciptakan inovasi baru pada dalam memasarkan produknya dan terus menciptakan inovasi baru pada produknya.

produknya.

Salah satu tujuan perusahaan pada umumnya adalah mendapatkan Salah satu tujuan perusahaan pada umumnya adalah mendapatkan laba

laba. . aba akan aba akan maksmaksimal imal bila perusahabila perusahaan an dapadapat t menemenerapkarapkan n stratstrategiegi pemasaran

pemasaran yang yang tepat. tepat. !arena !arena itu, itu, masing-masing masing-masing perusahaan perusahaan memilikimemiliki strategi yang berbeda satu sama lain agar mereka terlihat beda dan lebih strategi yang berbeda satu sama lain agar mereka terlihat beda dan lebih unggul dibanding para

unggul dibanding para pesaingnyapesaingnya..

Dalam mendapatkan laba yang maksimal maka perusahaan harus Dalam mendapatkan laba yang maksimal maka perusahaan harus mamp

mampu u mengmengidenidentifikatifikasi si dan dan mengmengelomelompokkpokkan an pelupeluang ang segmsegmen en pasapasar r ya

yang ng teptepat at untuntuk uk menmenententukaukan n proproduk duk yayang ng akakan an ditadita"ar"arkan kan kekepadpadaa konsumen dan dapat menentukan target pasar yang sesuai. #ika

konsumen dan dapat menentukan target pasar yang sesuai. #ika perusahaanperusahaan

(2)

Trusted by over 1 million members

Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions!

Start Free Trial Cancel Anytime.

(3)

te

telalah h mememumututuskskan an sesegmgmen en papasasar r yayang ng diditutuju, ju, mamaka ka memerereka ka dadapapatt menyesuaika

menyesuaikan produk n produk dan strategi dan strategi pemasaran yang akan dilakukan kepadapemasaran yang akan dilakukan kepada pasar

pasar sasaran. sasaran. Setelah Setelah menentukan menentukan segmen segmen pasar pasar dan dan pasar pasar sasaran sasaran yangyang tep

tepat, at, makmaka a perperusausahahaan an harharus us mammampu pu bebersarsaing ing daldalam am menmenempempatkatkanan produknya

produknya dan dan memiliki memiliki keunggulan keunggulan pada pada produknya produknya di di mata mata konsumenkonsumen sehingga mereka akan tertarik pada produk perusahaan karena terlihat sehingga mereka akan tertarik pada produk perusahaan karena terlihat berbeda

berbeda dibanding dibanding dengan dengan produk produk pesaing. pesaing. !arena !arena itulah, itulah, dibutuhkandibutuhkan ssttrraatteeggii SegmentatioSegmentation,n, Targeting Targeting , , ddaann Positioning Positioning dadalalam m sesebubuahah

perusahaan perusahaan..

P%

P% &nd&ndofoofood od 'BP Suks'BP Sukses es (ak(akmumur r %b%bk k mermerupaupakan kan sasalah lah satsatuu perusahaan

perusahaan industri industri makanan makanan dan dan minuman minuman yang yang berada berada di di daerahdaerah )galiyan, Semarang.

)galiyan, Semarang. Berdasarkan hasil Berdasarkan hasil "a"ancara tugas "a"ancara tugas kuliah lkuliah lapanganapangan de

dengangan n salsalah satu pegaah satu pega"ai P% "ai P% &nd&ndofoofood 'BP Sukod 'BP Sukses (akmses (akmur %bk ur %bk diketahui bah"a &ndofood merupakan pemimpin pasar mie. %ak hanya diketahui bah"a &ndofood merupakan pemimpin pasar mie. %ak hanya sukses di pasar tradisional melalui distribusi langsung dan grosir &ndofood sukses di pasar tradisional melalui distribusi langsung dan grosir &ndofood juga

juga sukses sukses di di pasar pasar modern modern dengan dengan distribusi distribusi melalui melalui Hypermarket,Hypermarket, Supermarket dan (ini (art. Berdasarkan latar belakang inilah, penulis Supermarket dan (ini (art. Berdasarkan latar belakang inilah, penulis ter

tertartarik ik untuntuk uk menmenulis ulis laplaporaoran n kulkuliah iah laplapanangan gan tententantang g *Pe*Penernerapaapann Strategi

Strategi Segmentation, Targeting Segmentation, Targeting , dan, dan Positioning Positioning pa pada da P% P% &ndofood &ndofood 'BP'BP

Sukses (akmur %bk+. Sukses (akmur %bk+.

B.

(4)

(5)

Dalam aporan kuliah lapangan ini, rumusan masalahnya adalah Dalam aporan kuliah lapangan ini, rumusan masalahnya adalah Ba

Bagaigaimamana na penpeneraerapanpan Segmentation, TaSegmentation, Targeting rgeting , d, daann Positioning Positioning S%P S%P

pada P%

pada P% &ndofood 'BP &ndofood 'BP Sukses (akmSukses (akmur %bk.ur %bk.

C.

C. TTuujuajuan Pen Penelnelitiitianan

/n

/ntutuk k memengngetetahahui ui lelebibih h jajauh uh tetentntanang g babagagaimimanana a pepenenerarapapann

Segmentation, Targeting

Segmentation, Targeting , dan, dan Positioning Positioning S%P S%P pada pada P% P% &ndofood &ndofood 'BP'BP

Sukses (akmur %bk. Sukses (akmur %bk.

D.

D. MaManfanfaat at PePenelnelitiitianan

Penelitian ini diharapkan mampu memberikan manfaat ke berbagai Penelitian ini diharapkan mampu memberikan manfaat ke berbagai pihak antara lain0

pihak antara lain0 $.

$. Bagi peBagi penulis, pnulis, penelenelitian initian ini diharai diharapkan dapkan dapat menpat menambaambah pengeh pengetahuatahuann dalam mempraktekkan teori-teori yang

dalam mempraktekkan teori-teori yang diperoleh selama perkuliahan.diperoleh selama perkuliahan. .

. BagBagi i pepembambaca, peneca, penelitlitian ini ian ini dihdiharaarapkapkan n dadapat menapat menambambah h "a""a"asaasann pembaca tenta

pembaca tentang penerapan bng penerapan bauran pemasaraauran pemasaran pada suatu n pada suatu perusahaan.perusahaan.

BAB II BAB II

LANDAAN TE!RI LANDAAN TE!RI

A.

A. PePengengertirtian Pan Pemaemasarsaranan

Pe

(6)

(7)

untuk berkembang, dan mendapatkan laba. Pemasaran dikembangkan dari untuk berkembang, dan mendapatkan laba. Pemasaran dikembangkan dari kata pasar yang berarti sarana atau tempat berkumpulnya orang yang kata pasar yang berarti sarana atau tempat berkumpulnya orang yang terlibat dalam pem

terlibat dalam pemasaran. Dalam asaran. Dalam pengertian abspengertian abstrak pemasaran trak pemasaran diartikandiartikan se

sebabagagai i susuatatu u kekegigiatatanan, , prprososes es atatau au sisiststem em kekeseselulururuhahan. n. DeDefifininisisi pemasaran me

pemasaran menurut para ahli antara nurut para ahli antara lain0lain0 (e

(enunururut t !o!otltler er dadan n !e!ellller er 222233, , pepemamasasararan n adadalalah ah fufungngsisi oorrggaanniissaassi i ddaan n sseerraannggkkaaiiaan n pprroossees s uunnttuuk k mmeenncciippttaakkaann,, meng

mengkomunkomunikasiikasikan, kan, dan dan mengmenghanthantarkan arkan nilai nilai kepakepada da pelanpelanggan ggan dandan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan org

organianisassasi i dan dan pempemegaegang ng kekepenpentintingagannynnya. a. (en(enuruurut t !ot!otler ler $3$33434,, pemasaran

pemasaran adalah adalah proses proses sosial sosial dan dan manajerial manajerial dengan dengan mana mana seseorangseseorang ata

atau u kekelomlompok pok memmemperperoleoleh h apa apa yayang ng memerekreka a butbutuhkuhkan an dan dan inginginkinkanan melalui penciptaan dan pertukaran produk dan nilai. (enurut Stanton melalui penciptaan dan pertukaran produk dan nilai. (enurut Stanton 225, pemasaran adalah system keseluruhan dari kegiatan usaha yang 225, pemasaran adalah system keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan me

mendindistrstribuibusiksikan an barbarang ang dadan n jasjasa a yayang ng dadapat pat memmemuasuaskan kan kebkebutuutuhanhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial. Dari definisi diatas kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial. Dari definisi diatas dapat diketahui bah"a proses pemasaran terjadi sejak sebelum barang dapat diketahui bah"a proses pemasaran terjadi sejak sebelum barang diproduksi. !egiatan pemasaran tidak bermula pada

diproduksi. !egiatan pemasaran tidak bermula pada saat selesainya prosessaat selesainya proses produksi,

produksi, juga juga tidak tidak berakhir berakhir pada pada saat saat penjualan penjualan dilakukan. dilakukan. PerusahaanPerusahaan ha

harurus s memembmbererikikan an kekepupuasasan an kekepapada da kokonsnsumumen en jikjika a memengnghahararapkpkanan usahanya dapat berjalan terus. #adi jaminan yang baik atas barang dan jasa usahanya dapat berjalan terus. #adi jaminan yang baik atas barang dan jasa

(8)

(9)

Segmentasi pasar menurut !otler dan 7rmstrong $335 adalah Segmentasi pasar menurut !otler dan 7rmstrong $335 adalah membagi sebuah pasar ke dalam kelompok-kelompok pembeli yang membagi sebuah pasar ke dalam kelompok-kelompok pembeli yang berbeda

berbeda yang yang mungkin mungkin mengehendamengehendaki ki bauran bauran produk produk atau atau pemasaranpemasaran yang terpisah. Dasar penentuan segmen pasar

yang terpisah. Dasar penentuan segmen pasar konsumen 0konsumen 0 a.

a. SeSegmgmenentatasi si 8e8eogograrafifiss

(embagi pasar ke dalam unit-unit geografis yang berbeda (embagi pasar ke dalam unit-unit geografis yang berbeda se

seperperti ti negnegaraara, , nenegargara a babagiagian, n, "ila"ilayayah, h, kabkabupaupatenten, , kotkota, a, dadann lingk

lingkungaungan n perumperumahanahan. . SebuSebuah ah peruperusahasahaan an dapadapat t memumemutusktuskanan unt

untuk uk beberoproperaerasi si padpada a sasatu tu ataatau u bebbeberaerapa pa arearea a geogeogragrafis fis ataatauu beberapa

beberapa diseluruh diseluruh area area dengan dengan memperhatikan memperhatikan perbedaan- perbedaan- perbedaan g

perbedaan geografis dalam kebeografis dalam kebutuhan dan keutuhan dan keinginan.inginan. b.

b. Segmentasi DemSegmentasi Demografisografis

(embagi pasar ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan (embagi pasar ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan variabel seperti usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, daur hidup variabel seperti usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, daur hidup ke

kelualuargrga, a, penpendapdapataatan, n, pepekerkerjaajaan, n, penpendiddidikaikan, n, agagamaama, , rasras, , dandan kebangsaa

kebangsaan. 9aktor-faktor n. 9aktor-faktor demografis merupakan dasar demografis merupakan dasar segmentasisegmentasi ke

kelolompmpokok-k-kelelomompopok k kokonsnsumumen en yayang ng teterprpenentinting. g. SaSalalah h sasatutu al

alasasanannynya a adadalalah ah babah"h"a a kekebubututuhahan, n, kekeininginginanan, , dadan n titingngkakatt penggunaan

penggunaan konsumen konsumen sangat sangat berhubungan berhubungan erat erat dengan dengan variabel- variabel-variabel demografis.

variabel demografis. c.

c. SeSegmgmenentatasi si PsPsikikogograrafisfis

(embagi sebuah pasar ke dalam kelompok-kelompok yang (embagi sebuah pasar ke dalam kelompok-kelompok yang berbeda

berbeda berdasarkan berdasarkan kelas kelas sosial, sosial, gaya gaya hidup, hidup, atau atau karakteristik karakteristik kepribadian. Dengan demikian, orang-orang yang berada dalam kepribadian. Dengan demikian, orang-orang yang berada dalam ke

(10)

(11)

(em

(embagbagi i papasar sar ke ke dadalam lam kekelomlompokpok-ke-kelomlompok pok menmenuruurutt pengetahua

pengetahuan, n, sikap, sikap, penggunaapenggunaan n dan dan respon respon konsumen konsumen terhadapterhadap se

sebuabuah h proproduduk. k. BanBanyayak k pempemasasar ar yayang ng perpercaycaya a bahbah"a "a vavariariabelbel perilaku

perilaku merupakan merupakan titik titik a"al a"al yang yang terbaik terbaik untuk untuk membangunmembangun segmen-segmen pasar.

segmen-segmen pasar.

Syarat-syarat segmentasi yang efektif 0 Syarat-syarat segmentasi yang efektif 0

aa.. DDaappaat dit diuukkuur r measurabilitymeasurability 0 sejauh apa ukuran dan daya beli 0 sejauh apa ukuran dan daya beli

sebuah segmen pasar dapat diukur. sebuah segmen pasar dapat diukur. b.

b. Dapat Dapat dicapai dicapai accessibilityaccessibility 0 sejauh apa sebuah segmen pasar  0 sejauh apa sebuah segmen pasar

dapat dicapai dan dilayani. dapat dicapai dan dilayani.

cc.. ''uukkuup bep bessaar r  substantiality substantiality 0 sejauh apa sebuah segmen pasar  0 sejauh apa sebuah segmen pasar

cukup besar dan

cukup besar dan menguntungkanmenguntungkan.. d.

d. DDapapaat dit dilalayyanani i actionabilityactionability 0 sejauh apa program yang efektif  0 sejauh apa program yang efektif

dapat dirancang untuk menarik dan melayani sebuah segmen pasar dapat dirancang untuk menarik dan melayani sebuah segmen pasar tertentu.

tertentu.

&.

&. PenPenetaeta'an 'an PasPasar ar asasararan an ((Targeting Targeting %%

Penetapan pasar sasaran menurut !otler dan 7rmstrong $335 Penetapan pasar sasaran menurut !otler dan 7rmstrong $335 mengevaluasi daya tarik setiap segmen pasar dan memilih satu atau mengevaluasi daya tarik setiap segmen pasar dan memilih satu atau leb

lebih ih segsegmemen n untuntuk uk dimdimasuasuki. ki. SebSebuah uah papasar sar sassasaraaran n terterdirdiri i ataatass sekumpulan pembeli yang memiliki kebutuhan atau ciri-ciri bersama sekumpulan pembeli yang memiliki kebutuhan atau ciri-ciri bersama yang diputuskan perusahaan untuk dilayani. 7da tiga strategi cakupan yang diputuskan perusahaan untuk dilayani. 7da tiga strategi cakupan pasar,

pasar, yaitu 0yaitu 0

aa.. PPeemmaassaararan n sseerbrba a ssaamma a undiundifferefferentiatentiated d marketimarketing ng   0 0 ststraratetegigi

ca

cakupkupan an papasar sar dimdimana ana sesebuabuah h perperusausahaahaan n memmemutuutuskaskan n untuntuk uk mengabaikan perbedaan-perbedaan segmen pasar dan memasuki mengabaikan perbedaan-perbedaan segmen pasar dan memasuki seluruh pasar dengan satu pena"aran.

(12)

(13)

beroperasi pada beberapa

beroperasi pada beberapa segmen pasar dan segmen pasar dan mendesain pena"aranmendesain pena"aran yang berbeda untuk

yang berbeda untuk masing-masing segmen.masing-masing segmen.

cc.. PPememaasasararan n teterprpuusasat t concenconcentrated trated marketmarketing ing  0 Sebuah strategi 0 Sebuah strategi

cakupan pasar dimana sebuah perusahaan mencari bagian besar cakupan pasar dimana sebuah perusahaan mencari bagian besar dari satu atau beberapa subpasar.

dari satu atau beberapa subpasar.

).

). PePenenentntuauan P*n P*sisisi Psi Pasasar (ar ( Positioning Positioning %%

Penentuan posisi produk menurut !otler $334 adalah tindakan Penentuan posisi produk menurut !otler $334 adalah tindakan merancang produk, dan bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan merancang produk, dan bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu di ingatan konsumen. Sehingga dengan demikian konsumen tertentu di ingatan konsumen. Sehingga dengan demikian konsumen segmen memahami dan menghargai apa yang dilakukan perusahaan segmen memahami dan menghargai apa yang dilakukan perusahaan dalam kaitannya dengan para

dalam kaitannya dengan para pesaingnypesaingnya.a.

Banyak posisi yang tersedia bagi suatu perusahaan. Perusahaan Banyak posisi yang tersedia bagi suatu perusahaan. Perusahaan dap

dapat at menmengegejar jar posposisi isi haharga rga terterendendah, ah, posposisi isi mutmutu u tintinggiggi, , poposissisii pelayanan

pelayanan bermutu, bermutu, posisi posisi teknologi teknologi maju maju dan dan seterusnya. seterusnya. PadaPada pokoknya,

pokoknya, perusahaan perusahaan mencoba mencoba memantapkan memantapkan suatu suatu keunggulankeunggulan bersaing

bersaing yang yang diharapkan diharapkan akan akan memikat memikat sejumlah sejumlah besar besar pelangganpelanggan dalam sebuah segmen. %ugas penentuan posisi pasar meliputi 0

dalam sebuah segmen. %ugas penentuan posisi pasar meliputi 0 a.

a. (en(engengenali !euali !eunggnggulaulan Bersn Bersainaing Poteg Potensinsialal

(enurut Porter $334, keunggulan bersaing berasal dari (enurut Porter $334, keunggulan bersaing berasal dari kemampuan perusahaan untuk menciptakan suatu nilai bagi para kemampuan perusahaan untuk menciptakan suatu nilai bagi para

(14)

(15)

yyanang g memelelebibihi hi hahargrgananyya a yayang ng titingnggigi. . 77da da dudua a titipe pe dadasasar r keunggulan bersaing 0 keunggulan biaya dan

keunggulan bersaing 0 keunggulan biaya dan diferensiasi.diferensiasi. b.

b. (emilih !eunggula(emilih !eunggulan Bersaingn Bersaing 7n

7ndadaikikan an sesebubuah ah peperurusasahahaan an cucukukup p beberuruntntunung g ununtutuk k menemukan beberapa potensi keunggulan bersaing. Perusahaan itu menemukan beberapa potensi keunggulan bersaing. Perusahaan itu sekarang harus memilih keunggulan bersaing yang di atasnya ia sekarang harus memilih keunggulan bersaing yang di atasnya ia dapat membangun strategi penentuan posisinya. Perusahaan itu dapat membangun strategi penentuan posisinya. Perusahaan itu ha

harurus s mememmututususkakan n beberarapa pa babanynyak ak didifefererensnsiaiasi si yyanang g akakanan dipromosikan dan yang mana.

dipromosikan dan yang mana. c.

c. (en(engisygisyaraaratkatkan !eun !eunggnggulaulan Bern Bersaisaingng Per

Perusausahaahaan n haharus rus menmengamgambil bil lanlangkagkah-lah-langkngkah ah spespesifsifik ik untuk membina dan mengumumkan keunggulan bersaing mereka untuk membina dan mengumumkan keunggulan bersaing mereka dan tidak boleh menganggap bah"a hal itu

dan tidak boleh menganggap bah"a hal itu dengan sendirinya akandengan sendirinya akan dike

diketahui tahui pasapasar. r. PeruPerusahasahaan an haruharus s mengmenghindahindari ri tiga tiga kekekekeliruanliruan posisi yang uta

posisi yang utama 0ma 0 $

$ PoPosisisi tsi tererlalalu relu rendndah ah Underpositioning Underpositioning  0 Para pembeli hanya 0 Para pembeli hanya

mempunyai gagasan perusahaan ini sama saja dengan yang mempunyai gagasan perusahaan ini sama saja dengan yang lainnya.

lainnya.

 PPoossiissi i tteerrllaallu u ttiinnggggi i Overpositioning Overpositioning   0 0 PePembmbeleli i memelilihahatt

perusahaan

(16)

(17)

meng

mengemukemukakan kesan akan kesan yang yang berbeberbeda, da, ada ada yang yang mengmengatakaatakann bagus dan a

bagus dan ada yang menda yang mengatakan buruk.gatakan buruk.

BAB III BAB III

MET!DE PENELITIAN MET!DE PENELITIAN A.

A. +e+eninis Pens Penelelititiaiann

#enis penelitiannya adalah penelitian langsung yaitu

#enis penelitiannya adalah penelitian langsung yaitu penelitian yangpenelitian yang dilaksanakan secara langsung terhadap objek penelitian tepatnya pada P% dilaksanakan secara langsung terhadap objek penelitian tepatnya pada P% &ndofood 'BP Sukses (akmur %bk.

&ndofood 'BP Sukses (akmur %bk.

B.

(18)

(19)

aa.. DDaatta a PPrriimmeer r (e

(enunururut t HaHasasan n 2222    DaData ta PrPrimimer er adadalalah ah dadata ta yayangng diperoleh atau dikumpulkan langsung di lapangan oleh orang yang diperoleh atau dikumpulkan langsung di lapangan oleh orang yang melakukan penelitian atau yang bersangkutan yang memerlukan. melakukan penelitian atau yang bersangkutan yang memerlukan. Data primer ini,disebut juga data asli atau data baru. 7dapun data Data primer ini,disebut juga data asli atau data baru. 7dapun data primer yang dibutuhkan dalam pembuatan laporan kuliah lapangan primer yang dibutuhkan dalam pembuatan laporan kuliah lapangan ini adalah data yang diperoleh dari hasil "a"ancara dengan P% ini adalah data yang diperoleh dari hasil "a"ancara dengan P% &ndofood 'BP Sukses (akmur %bk.

&ndofood 'BP Sukses (akmur %bk. b.

b. Data SekundeData Sekunder r

(enurut Hasan 22 Data Sekunder adalah data yang (enurut Hasan 22 Data Sekunder adalah data yang dip

diperoeroleh leh ataatau u yanyang g dikdikumpumpulkulkan an oleoleh h oraorang ng yayang ng melmelakuakukakann penelitian

penelitian dari dari sumber-sumsumber-sumber ber yang yang telah telah ada. ada. Sumber-sumSumber-sumber ber ituitu dapat diperoleh dari pihak-pihak diluar

dapat diperoleh dari pihak-pihak diluar perusahaan yang membantuperusahaan yang membantu dan melengkapi penelitian ini. 7dapun data sekunder yang didapat dan melengkapi penelitian ini. 7dapun data sekunder yang didapat oleh peneliti adalah dari internet

oleh peneliti adalah dari internet dan buku-buku.dan buku-buku.

&.

&. MeMet*t*#e #e PePengngumum'u'ulalan n DaDatata

aa.. PPeennggaammaattaann (e

(etotode de pepengngumumpupulalan n dadata ta dedengngan an cacara ra memelihlihat at dadann mengamati serta mencatat secara langsung keadaan perusahaan mengamati serta mencatat secara langsung keadaan perusahaan tersebut.

(20)

(21)

ora

orang ng yayang ng di"di"a"aa"ancancarairai,ap,apa a yayang ng dipdipikiikirkarkan n dan dan apa apa yanyangg dirasakan. &nti "a"ancara adalah dimaksudkan untuk mengajukan dirasakan. &nti "a"ancara adalah dimaksudkan untuk mengajukan pertanyaan-perta

pertanyaan-pertanyaan nyaan untuk untuk memperoleh memperoleh ja"aban ja"aban yangyang diinginkan oleh peneliti yang berkaitan dengan topik penelitian diinginkan oleh peneliti yang berkaitan dengan topik penelitian

D.

D. TTeekniknik Ank Analialisis Dasis Datata

%eknik analisa data yang digunakan dalam penelitian ini adalah %eknik analisa data yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik analisa deskriptif. Penelitian deskriptif

teknik analisa deskriptif. Penelitian deskriptif bertujuan untuk memberikanbertujuan untuk memberikan de

deskrskripsipsi i menmengegenai nai subsubjek jek penpenelielitiatian n berberdasdasarkarkan an dadata ta varvariabiabel el yayangng diperoleh dari kelompok subjek yang diteliti

diperoleh dari kelompok subjek yang diteliti dan tidak dimaksudkan untuk dan tidak dimaksudkan untuk pengujian hipote

(22)

(23)

BAB BAB I-DAT

DATA DAN PEMBAA DAN PEMBAHAANHAAN

A.

A. DaDatta Ua Umumumm $

$.. eejjararaah h UUmumumm

  AMBAR /.$

AMBAR /.$ ogo P ogo P% % &ndofood 'BP Sukses (akmur &ndofood 'BP Sukses (akmur %bk %bk $$333322 00

Didirikan dengan nama P%

Didirikan dengan nama P% Panganjaya &ntikusuma.Panganjaya &ntikusuma. (em

(embenbentuk tuk perperusausahahaan an patpatungungan an :$0:$063 63 dendengagann Sev

Sevenen-/p -/p )ed)ederlerlandands s B.?B.?.., , perperusausahaahaan n afiafilialiasisi Pep

(24)

(25)

$$333355 00

•

• (en(engakgakuisuisisi isi ;2A ;2A sahsaham am grugrup p perperusausahaahaan n yayangng

bergerak

bergerak di di bidang bidang perkebunan, perkebunan, agribisnis agribisnis dandan distribusi.

distribusi. 222266 00

•

• (en(engakgakuisuisisi isi 4242A A sahsaham am perperusausahaahaan n kemkemasaasann

karton. karton. 2222:: 00

•

• (embentuk perusahaan patungan dengan )estl S7(embentuk perusahaan patungan dengan )estl S7

untuk pemasaran produk-produk kuliner. untuk pemasaran produk-produk kuliner.

(26)

(27)

222255 00

•

• (encatatkan saham 8rup 7gribisnis di Bursa @fek (encatatkan saham 8rup 7gribisnis di Bursa @fek

Singapura *S8C+ dan menempatkan saham baru. Singapura *S8C+ dan menempatkan saham baru.

•

• (en(enambambah ah sesebebesar sar 1:A 1:A kekepempemiliilikan kan sasaham ham didi

Pacsari, menjadi 32A kepemilikan. Pacsari, menjadi 32A kepemilikan.

•

• ((eennggaakkuuiissiissi i 4422A A kkeeppeemmililiikkaan n ssaahhaam m ddii

perusahaan

perusahaan perkebunan perkebunan yang yang dimiliki dimiliki oleh oleh ascalascal Holding imited.

Holding imited.

•

• Partisipasi dalam pengeluaran saham baru P% (itraPartisipasi dalam pengeluaran saham baru P% (itra

&&nntti i SSeejjaatti i PPllaannttaattiioon n ddaan n mmeemmiilliikki i 5522AA kepemilikan.

kepemilikan.

•

• (en(engakgakuisuisisi isi 46,46,6A 6A kepkepememilikilikan an sahsaham am P% P% PPPP

ondon Sumatra &ndonesia %bk

(28)

(29)

222233 00

•

• estrukturisasi internal 8rup 'BP dimulai denganestrukturisasi internal 8rup 'BP dimulai dengan

pembentukan

pembentukan P% P% &ndofood &ndofood 'BP 'BP Sukses Sukses (akmur (akmur *&'BP+ dan pemekaran kegiatan usaha mi instan *&'BP+ dan pemekaran kegiatan usaha mi instan dan

dan bumbumbu, bu, yayang ng diidiikutkuti i dendengan gan pepenggnggababungunganan usaha seluruh anak perusahaan di 8rup 'BP yang usaha seluruh anak perusahaan di 8rup 'BP yang seluruh sahamnya dimiliki oleh Perseroan, ke dalam seluruh sahamnya dimiliki oleh Perseroan, ke dalam &'BP.

&'BP. 22$$22 00

•

• (eny(enyeleselesaikan aikan restrrestrukturukturisasisasi i interninternal al 8rup 8rup 'BP'BP

me

(30)

(31)

22$$ 00

•

• &'BP mendirikan dua perusahaan patungan dengan&'BP mendirikan dua perusahaan patungan dengan

7sa

7sahi hi 8ro8roup up HolHoldindings gs SouSouthetheast ast 7s7sia ia PtePte. . tdtd.. *7

*7sasahi+hi+  untuntuk uk memmemasuasuki ki paspasar ar minminumauman n non non--alkohol di &ndonesia.

alkohol di &ndonesia. 22$$11 00

•

• 8rup 7gribisnis melalui anak perusahaannya S&(P8rup 7gribisnis melalui anak perusahaannya S&(P

dan

dan ononsumsum, , menmengakgakuisuisisi isi 53,53,5A 5A sahsaham am di di P%P% (en

(entartari i PerPerti"ti"i i (ak(akmurmur, , dimdimana ana memmemilikiliki i ananak ak perusahaan

perusahaan yang yang bergerak bergerak di di bidang bidang usahausaha penanaman hu

penanaman hutan industri dantan industri dan agro forestryagro forestry..

8r

(32)

(33)

•

• (engakuisisi ;,;;A saham 'hina (in>hong 9ood(engakuisisi ;,;;A saham 'hina (in>hong 9ood

'

'oorprpoorraatitioon n imimiitetedd, , sseebbuuaah h ppeerruussaahhaaaann pemrosesan

pemrosesan sayuran sayuran terintegrasi terintegrasi di di %ion%iongkok, gkok, yangyang sahamnya tercatat di S8C.

sahamnya tercatat di S8C. 22$$66 00

•

• &'BP, melalui anak perusahaan patungannya dengan&'BP, melalui anak perusahaan patungannya dengan

7s

(34)

(35)

(e

(ennininggkkatatkakan n sstatakkeehoholdldeersrsJ J vvaaluluees s seseccaarara berkesinambung

berkesinambunganan )ilai

)ilai 00

*Dengan disiplin sebagai falsafah hidupK !ami

*Dengan disiplin sebagai falsafah hidupK !ami menjalankan usahamenjalankan usaha kam

kami i dendengan gan memenjunjunjunjung ng tintinggi ggi intintegregritaitasK sK !am!ami i memenghnghargargaiai se

selulururuh h pepemamangngku ku kekepepentntiningagan n dadan n sesecacara ra bebersrsamama-a-sasamama mem

(36)

(37)

m

meemmiilliikki i bbaaggiiaan n sseebbaannyyaak k ssaahhaam m yyaanng g ddiimmiilliikkiinnyyaa.. http0<<utharymaladhika.blogspot.co.id<2$1<$<pt.html

http0<<utharymaladhika.blogspot.co.id<2$1<$<pt.html

/.

/. ttruruktktur ur !r!rgaganinisasasisi

St

Struruktktur ur LrLrgaganinisasasi si peperurusasahahaan an memerurupapakakan n gagambmbararan an dadariri tanggung ja"ab perusahaan, tugas dan

tanggung ja"ab perusahaan, tugas dan ke"ajiban serta kekuasaan yangke"ajiban serta kekuasaan yang ada pada perusahaan dalam rangka memberi isi dan arah terhadap ada pada perusahaan dalam rangka memberi isi dan arah terhadap perusahaan,

perusahaan, untuk untuk memudahkan memudahkan personil personil dalam dalam melaksanakamelaksanakann akt

aktiviivitastasnynya a menmencapcapai ai tutujuajuan n akakhir hir yayang ng teltelah ah ditditenentuktukan. an. BenBentuk tuk str

(38)

(39)

 %rea Sales and Promotio %rea Sales and Promotion anager n anager K : (anajer Personalia K : (anajer Personalia  Branc" Branc" Personnel anager

Personnel anager K dan 4K dan 4 Purc"asing Officer Purc"asing Officer ..

(anajer Pabrik 

(anajer Pabrik  Factory Factory anager anager  memba"ahi0 $ Supervisor  memba"ahi0 $ Supervisor

Pro

Produkduksi si  Production Production Supervisor Supervisor K K   (a(ananajejer r %%eeknknik ik Tec"nical Tec"nical anager

anager K K 11  (a(ananajejer r 8u8udadang ng &a&are"ouse re"ouse anager anager K K ddaan n 66

Supervisor PP&' 

Supervisor PP&'  Produ Production Planning and 'nventory Coction Planning and 'nventory Control ntrol ..

(anajer Pengembangan dan Penga"asan (utu Produk 

(anajer Pengembangan dan Penga"asan (utu Produk  Branc" Branc" Process #evelopment

Process #evelopment and $uality and $uality Control anager Control anager  memba"ahi0 $ memba"ahi0 $

Su

(40)

(41)

$

$.. PPrr**##uuk k

Produk yang dihasilkan &ndofood meliputi 0 Produk yang dihasilkan &ndofood meliputi 0 aa.. &&nnddoommiiee

AMBAR /.&

AMBAR /.& ogo &ndomie ogo &ndomie

Sub produk 0 &ndomie 8oreng, &ndomie !uah, &ndomie Selera Sub produk 0 &ndomie 8oreng, &ndomie !uah, &ndomie Selera )usantara,

)usantara, &ndomie &ndomie !uliner !uliner &ndonesia, &ndonesia, &ndomie &ndomie !eriting,!eriting, &ndomie %aste of 7sia, &ndomie /niue 9lavor, dan &ndomie (y &ndomie %aste of 7sia, &ndomie /niue 9lavor, dan &ndomie (y

(42)

(43)

(44)

(45)

AMBAR /.)

AMBAR /.) Berb Berbagai agai Produk Produk &ndomie&ndomie b.

(46)

(47)

AMBAR /.3

AMBAR /.3 Berbagai Berbagai Produk Produk SupermiSupermi dd.. PPoop p ((iiee

(48)

(49)

(50)

(51)

(52)

(53)

(54)

(55)

(56)

(57)

(58)