HS 4 digits: Palm oil and its fractions, whether or not refined, but not chemically modified

(1)

i

Market Brief

Produk CPO dan Turunanya

HS 4 digits: 1511 - Palm oil and its fractions, whether or not refined, but not chemically modified

Indonesian Trade Promotion Center (ITPC) São Paulo

2016

Edificio Park Lane, Alameda Santos N° 1787 - Conj. 111 - 11° Andar Cerqueira César - CEP. 01419-002 - Sao Paulo - SP - Brazil

Tel: (55-11) 3263-0472, Fax: (55-11) 3253-8126 E-mail: itpc-bra@kemendag.go.id, website: www.itpc-sp.org

(2)

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ... i

BAB I : PENDAHULUAN 1. Pemilihan Produk ... 1

2. Profil Brasil ... 2

BAB II : POTENSI PASAR BRASIL 1. Impor Brasil dari Dunia dan ASEAN ... 5

2. Potensi Pasar Produk CPO dan turunannya ... 5

3. Prosedur dan Regulasi Perdagangan ... 7

4. Saluran Distribusi Penjualan ... 9

5. Pengamatan Pasar Melalui Kunjungan Distributor ... 10

6. Hambatan ... 13

BAB III : PELUANG DAN STRATEGI 1. Peluang ... 14

2. Strategi ... 15

BAB IV : INFORMASI PENTING 1. Kedutaan Brasil di Indonesia ... 18

2. Kedutaan/Perwakilan Indonesia di Brasil ... 18

3. Kamar Dagang Brasil ... 18

4. Assosiasi Terkait ... 19

5. Daftar Pameran Terkait ... 19

6. Daftar Importir ... 20

(3)

i

KATA PENGANTAR

Penyusunan Market Brief produk-produk utama dan potensial Indonesia dilakukan untuk menjadi salah satu referensi eksportir Indonesia ke pasar Brazil. Penulisan ringkas ini nantinya akan disebarluaskan ke berbagai pelaku usaha dan institusi terkait di Indonesia dan juga dapat di download melalui www.kemendag.go.id.

Market brief kali ini akan mengulas tentang Pasar Produk CPO dan Turunanya. Informasi

yang disajikan adalah mengenai besar dan peluang pasar, hambatan ekspor, dan informasi lainnya terkait kegiatan bisnis ini. Adapun data statistik diambil dari data resmi Ministry of

Development, Industry, and Commerce (MDIC) Brazil.

Produk ini dipilih karena produk Indonesia adalah salah satu produsen terbesar di dunia dan terdapat minat pelaku usaha Indonesia akan informasi potensi pasar untuk dikembangkan dan dipasarkan di Brasil sebagai negara tujuan ekspor.

Harapan kami penulisan ini dapat membantu pelaku usaha Indonesia untuk mendapatkan informasi yang bermanfaat mengenai pasar produk CPO dan Turunanya di negara Brazil.

Sao Paulo, Oktober 2016

(4)

BAB I. PENDAHULUAN

1. PEMILIHAN PRODUK

Pemilihan Produk untuk pada market brief ini dikhususkan untuk produk potensial Indonesia non migas. Kami memberikan gambaran dan informasi mengenai pasar produk CPO

dan Turunannyas khususnya pada aktivitas pasar perdagangan pada HS 4 digits: 1511 - Palm oil and its fractions, whether or not refined, but not chemically modified.

Pemilihan produk ini berdasarkan peluang pasar yang ada di Brasil dan permintaan

eksportir Indonesia untuk informasi akan peluang pasar produk CPO dan turununya di Brasil.

Untuk diversifikasi pasar sekaligus meningkatkan ekspor non migas Indonesia ke Brasil, maka telah dilakukan pengamatan pasar secara langsung ke distributor atau toko yang ada di sekitar kota São Paulo. Berikut adalah data perdagangan Impor Brasil periode 2007 - September 2016.

Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)

Berdasarkan data-data tersebut kenyataan ekspor Indonesia cukup besar, namun menunjukkan angka yang menurun dalam pertumbuhannya, oleh kerena itu perlu di gerakan lagi penetrasi pasar di Brasil. Hal ini adalah kesempatan bagi pemain baru maupun yang sudah pernah mengekspor dalam industri ini untuk dapat mencoba terus penetrasi pasar di Brasil.

(5)

2

2. PROFIL _BRASIL

PETA BRASIL

Sumber: turismobr.com

Letak Geografis Pertumbuhan Ekonomi

Posisi: Amerika Selatan Jumlah penduduk (2015 –

juta)

207,847.5

Area: 8.514.876.799 km2 _{(empat kali}

dari luas daratan Indonesia)

GDP (US$ milyar –cur. hargas) 2015

1,7996

Garis Pantai: 7.491 km GDP Perkapita2015 (US$) 8802.2

Batas daratan: 15.621 km (berbatasan dengan 10 negara) yaitu:

Argentina (1.244 km), Bolívia (3.338 km), Colômbia (1.532 km),

Guiana (1.731 km), French Guiana (1.664 km), Paraguay (1.311 km), Peru (2.241 km), Suriname (438 km), Uruguay (1.044 km) dan Venezuela (2.078 km)

GDP Perkapita( PPP )2015 (US$)

15,690.1

Koordinat Geografis: 10°00'S, 55°00'W Pertumbuhan GDP

2016 (perkiraan) 2015 2014 -3.5 % -3.8 % + 0.1 % Titik tertinggi: Pico da Neblina

(Amazonas) 2.993,8 meter Iklim: Secara dominan Sub Tropis

Pembagian Wilayah Administratif: 26 Negara Bagian, satu Federal District serta 5.565 Kota Madya (Municipalities)

(6)

a) Geografi. Brasil berada pada posisi Amerika bagian Selatan dengan luas area: 8.514.876,599 km² (empat kali dari luas daratan Indonesia). Brasil memiliki Garis Pantai seluas 7.491 km dengan batas daratannya seluas 15.621 km. Brasil berbatasan dengan 10 negara yaitu: Argentina (1.244 km), Bolivia (3.338 km), Kolombia (1.532 km), Guyana (1.731 km), French Guyana (1.664 km), Paraguay (1.311 km), Peru (2.241 km), Suriname (438 km), Uruguay (1.044 km) dan Venezuela (2.078 km). Brasil berada dikoordinat Geografis 10°00'S dan 55°00'W. Daerah dengan titik tertinggi berada di Pico da Neblina (Amazonas) setinggi 2.993,8 meter. Umumnya Brasil memiliki iklim tropis dan ada wilayahnya yang sub tropis di wilayah selatan negaranya yang berbatasan dengan Argentina dan Paraguay.

b) Pemerintahan. Bentuk pemerintah Brasil adalah Republik Demokratis, dengan sistem presidensial. Presiden adalah kepala negara dan kepala pemerintahan dan dipilih untuk masa jabatan empat tahun, dengan kemungkinan pemilihan kembali untuk masa jabatan berturut-turut. Presiden saat ini adalah Michael Temer yang dilantik pada 31 Agustus 2016. Presiden menunjuk Menteri negara, yang membantu dalam tugas pemerintahan. Parlemen dalam setiap entitas politik merupakan sumber utama ukum di Brasil. Kongres Nasional bersifat bikameral, terdiri dari Dewan Perwakilan dan Senat Federal. Pembagian wilayah administratifnya dibagi menjadi 26 Negara Bagian, satu Federal District serta 5.565 Kota Madya (Municipalities).

c) Demografi. Berdasarkan sensus tahun 2014, populasi Brasil tahun 2014 mencapai 202,8 juta jiwa, dimana sekitar 83 persen penduduknya tinggal diperkotaan (kaum urban). Penduduk Brasil sangat terkonsentrasi di wilayah tenggara (80 jutaan jiwa) dan di timur laut (55 jutaan jiwa), sementara dua wilayah paling luas di Barat tengah dan utara yang mencakup 64.12% dari seluruh wilayah Brasil, hanya memiliki total penduduk sekitar 30 juta jiwa. Berdasarkan data sensus 2010, ras di Brasil terdiri dari 47.73 persennya merupakan penduduk kulit putih, sedangkan 43.13% kulit coklat (campuran/multiras), sedangkan kuit hitamnya hanya 7.61%. Penduduk ras dari Asia hanya sekitar 1.09%, sedangkan sisanya adalah orang Amerindian (0.43%).

d) Infrastruktur. Brazil adalah konsumen energi kesepuluh terbesar di dunia dengan mayoritas energinya dari sumber terbarukan, khususnya hidrolistrik dan etanol. Brasil

(7)

4 diharapkan dapat menjadi produser dan eksportir besar minyak bumi karena memiliki cadangan besar minyak bumi di wilayahnya. Adapun berdasarkan survey 2014 (road traffic technology), Brasil memiliki total panjang jalan (road network) 1,6 juta kilometer, nomor 4 terbesar di dunia, yang tediri dari 74.000 km milik federal dan 1.2 juta KM milik negara bagian dan kota. Total panjang jalur kereta api pada tahun 2015 berdasarkan

Ministry of Transport sekitar 28.190 KM dimana sebagian besar sistem rel kereta api

milik Federal Railroad Corp. The São Paulo Metro adalah sistem kereta Metro bawah tanah pertama di Brasil. Sistem metro lainnya berada di Rio de Janeiro, Porto Alegre, Recife, Belo Horizonte, Brasília, Teresina, Fortaleza, dan Salvador. Ada sekitar 2.500 bandara di Brazil, termasuk landasan pesawat terbang (landing fields): jumlah terbesar kedua di dunia setelah Amerika Serikat. Bandara Internasional São Paulo Guarulhos, di São Paulo, adalah bandara terbesar dan tersibuk yang menangani sebagian besar lalu lintas komersial negara dan menghubungkan hampir semua kota-kota besar di seluruh dunia. Pelabuhan Santos di Sao Paulo merupakan pelabuhan terbesar di Brasil. Disamping itu ada pelabuhan-pelabuhan penting lainnya: Itajaí, Rio Grande, Paranaguá, Rio de Janeiro, Sepetiba, Vitória, Suape, Manaus dan São Francisco do Sul adalah yang paling penting.

e) Ekonomi. Brasil merupakan negara dengan ekonomi terbesar ketujuh di dunia dari segi nominal GDP 2015 dengan nilai USD 1,79 milyar. Produk ekspor utama Brasil adalah pesawat terbang, perlengkapan elektronik, mobil, ethanol, tekstil, alas kaki, bijih besi, baja, kopi, jus jeruk, kedelai dan daging kalengan. Suku bunga bank yang tinggi selama beberapa tahun di Brasil menarik minat para investor asing untuk menanamkan uangnya yang pada akhirnya membuat mata uang Brasil “Real” mengalami apresiasi sehingga mengancam industri manufaktur dalam negeri. Akibatnya pemerintah turun tangan ke pasar valuta asing serta diantaranya membuat kebijakan dengan menaikan pajak pada beberapa modal asing yang masuk ke Brasil. Pemerintah Brasil tetap mempertahankan nilai tukar mengambang, pengetatan fiskal dan komitmen pada target inflasi.

(8)

BAB II.

POTENSI PASAR BRASIL

1. IMPOR BRASIL DARI DUNIA DAN ASEAN

Negara-negara pemasuk produk ini yang terbesar adalah Indonesia, Equador, dan sedangkan dari ASEAN adalah Malaysia, Singapore, Thailand. Tampak ekspor Indonesia selalu mengalami kenaikan dari tahun ketahun. Berikut adalah data negara-negara pemasuk utama pruduk ini ke Brasil.

Negara – Negara Pemasuk Utama Produk CPO dan turunanya

HS 4 digits: 1511 - Palm oil and its fractions, whether or not refined, but not chemically modified

Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)

2. POTENSI PASAR PRODUK CPO & TURUNANNYA

Produk CPO dan turunanya di Brasil diperuntukkan terutama untuk industri kosmetik, seperti dilalporkan oleh ABRAPALMA – Brazilian Association of Palm Oil Producers Brazil bahwa Brasil pengguna terbesar kedua kosmetik di dunia setelah Amerika Serikat. Hal lainnya produk ini juga di produksi sebagai makanan komersial seperti untuk obat suplement dan juga minyak goreng dan lain-lain. Di Brasil produk yang berasal dari minyak sawit ini juga digunakan di dalam

2011 2012 2013 2014 2015 Trend ( % ) Jan-Sep 2016 2011-2015 USD - FOB Total 108,215,953 135,210,063 202,628,540 201,638,021 230,530,723 21.07 246,245,530 1 Indonesia 67,057,581 105,601,398 173,069,176 144,941,047 146,120,106 20.62 169,177,047 2 Ecuador 14,143,587 1,176,802 1,446,429 13,587,741 27,663,187 46.05 3,254,628 3 Malaysia 13,621,799 15,426,187 4,196,046 6,611,863 6,871,455 -19.87 23,571,785 4 Colombia 9,991,539 10,146,841 21,168,362 35,866,749 34,092,576 45.02 45,289,088 5 Denmark 1,684,628 1,518,271 786,424 8,897 4,164 -82.00 7,462 6 Singapore 874,307 83,325 20,449 159,490 15,467,095 89.56 4,704,342 7 Peru 755,050 1,151,622 1,355,225 197,680 13,621 -62.44 0 8 Sweden 67,962 72,626 37,852 4,148 0 0.00 0 9 Italy 9,222 16,149 0 0 0 0.00 0 10 Mexico 8,978 0 0 0 0 0.00 0 11 United Kingdom 1,300 0 0 30,457 47,262 0.00 204,222 12 Germany 0 0 0 72 0 0.00 0 13 Belgium 0 12,501 0 0 0 0.00 0 14 United States 0 3,680 11,129 24,895 27,804 0.00 36,637 15 France 0 0 0 0 0 0.00 319 16 Netherlands 0 661 27,998 4,142 2,281 0.00 0 17 Switzerland 0 0 5,189 0 0 0.00 0 18 Thailand 0 0 0 68,045 221,172 0.00 0 19 Uruguay 0 0 504,261 132,795 0 0.00 0 Ranking 2016 Country Description USD - FOB

(9)

6 industri biodiesel, namun saat ini hasil produksinya lebih digunakan untuk sektor kosmetik dan makanan karena harga pasar yang lebih baik. Adalah sudah tepat jika dunia usaha Indonesia yang memiliki orentasi pasar ke Brasil tetap fokus pada produk turunan minyak kelapa sawit sealin juga CPO seperti bagan di bawah ini dimana Indonesia selama ini mengekspor produk

CPO dan turunannya hanya pada jenis produk diluar minyak kelapa sawit mentah / palm oil, in crude dimana Indonesia saat ini adalah pemasuk terbesar untuk pasar Brasil.

Ekspor dan Impor Brasil

HS 4 digits: 1511 - Palm oil and its fractions, whether or not refined, but not chemically modified Ke dalam NCM 8 Code

Potensi pasar produk ini prospektif namun dilihat perkembangan beberapa tahun terakhir menunjukkan bahwa Impor Brasil mengalami penurunan dan hal ini disebabkan oleh berkembangnya industri minyak sawit dalam negeri. Oleh karena itu penting mengikuti perkembangan pasar pada industri ini di Brasil kususnya.

Di Brasil setidaknya ada empat perusahan di bidang industri ini yang cukup besar yang sudah mengakar dan memiliki perkebunan besar yang terkonsentrasi di daerah State of Para ( Estado

do Pará ),

Nama-nama perusahan besar tersebut adalah. 1. AGOPALMA www.agropalma.com.br

2. BIOPALMA www.biopalma.com.br

3. Archer Daniel Midland’s (ADM) www.adm.com (Perusahaan America ) 4. Petrobras Biofuels (Petrobras Biocombustivel)

Petrobras Biofuels merupakan perusahaan yang ketiga terbesar yang memiliki perkebunan kelapa sawit di Pará namun pada bulan Oktober 2016 perusahaan ini menutup operasinya di State of Pará. http://www.biofuelsdigest.com/bdigest/2016/10/10/petrobras-to-shut-down-ceara-biodiesel-plant-from-november/

2011 2012 2013 2014 2015 Jan-Sep

2016

IMPOR

15119000 Other palm oil 199,697,115 171,032,834 156,197,502 181,866,372 125,212,939 86,659,531 15111000 Palm oil, in crude 46,548,415 59,497,889 45,440,519 20,762,168 9,997,124 21,556,422 246,245,530 230,530,723 201,638,021 202,628,540 135,210,063 108,215,953

EKSPOR

15111000 Palm oil, in crude 49,311,657 54,637,805 59,140,943 83,442,356 77,685,245 13,934,347 15119000 Other palm oil 3,715,736 10,254,260 2,680,545 3,202,915 2,764,689 1,384,620 53,027,393 64,892,065 61,821,488 86,645,271 80,449,934 15,318,967

Total

HS 4 Code

1511 Diskripsi dalam NCM Code

Tahun H S 4 d ig it s: 1 5 1 1 P a lm o il a n d it s fr a c ti o n s, w h e th e r o r n o t re fi n ed , b u t n o t c h e m ic al ly m o d if ie d USD - FOB Total

(10)

Menurut ABRAPALMA – Brazilian Association of Palm Oil Producers pada tahun 2011 Brasil merupakan produsen produk palm oil nomor sembilan terbesar didunia dengan total produksi sebesar 300.000 ton. Tidak hanya di State of Para terdapat banyak perkebungan kelapa sawit namun pemerintah Brasil juga sedang mengembankan perkebunan ini di daerah Amazon. Banyak kalangan dalam industri ini memperkirakan bahwa di masa-masa yang akan datang Brasil akan lebih banyak meningkatkan industri dalam negerinya di bandingkan dengan ketergantunganya terhadap produk Impor hal ini disebabkan oleh luasnya wilayah Brasil yang dapat dikembangkan untuk perkebuanan kelapa sawait.

3. PROSEDUR DAN REGULASI PERDAGANGAN a. Peraturan Impor

Semua perusahaan Importir Brasil harus terdaftar di Sekretariat Perdagangan Luar Negeri (SECEX) dan hanya perusahaan yang sudah terdaftar yang boleh melakukan Impor. Pemerintah Brasil menerapkan tata niaga Impor dan anti dumping untuk beberapa barang yang diimpor, dan setiap importir dapat berhubungan langsung dengan electronic trade

(11)

8

menagement untuk mengetahui dokumen-dokumen apa saja yang diperlukan jika ingin

mengimpor.

Tata niaga (izin) impor di berlakukan hanya untuk periode tertentu untuk pengapalan barang impor, dan pada umumnya izin impor hanya berlaku untuk 60 hari dan barang-barang impor sudah harus dikapalkan sebelum izin impor berakhir. Pemerintah Brasil juga mengenakan biaya untuk mendapatkan izin impor melalui SISCOMEX.

b. Tariff

Pada umumnya penerapan tarif merupakan instrumen pertama di Brasil dalam tata niaga impor. Rata-rata tarif 13,8% dan median tarif adalah 14,0%. Sementara range tarif yang diberlakukan adalah dalam kisaran 2% – 35%, tergantung dari jenis produknya. Brasil dan negara-negara anggota MERCOSUR lainya, Argentina, Paraguay, Uruguay, mengimplementasikan tarif bersamanya pada 1 Januari 1995. Pengenaan tariff bea masuk barang impor didasarkan pada Harmonized System Code (HS Code) dan bea masuk impornya didasarkan pada perhitungan nilai CIF (Cost, Insurance and Freight).

Contoh penghitungan Tarif

Contoh : Jika Harga Palm Oil dengan NCM 1511.10.00 seharga USD 100.00 dan perkiraan kurs seperti di bawah ini, maka dalam hitungan Bea/Tax Impor akan terhitung seperti table berikut, belum termasuk biaya freight dan jasa clearance.

Maka total harga + pajak bea impor untuk produk Palm Oil dengan harga USD 100 (asumsi senilai R$ 319.63) adalah: R$ 319.63 + 31.96 + 6.71 + 30.84 = R$ 389.14

Cara penghitungan ini bisa di akses secara gratis di :

(12)

Beberapa Link pembantu untuk informasi :

http://thebrazilbusiness.com/import-tax-guide/seats-than-those-heading-9402-whether-convertible-into/sp/94014010-1

c. Pajak-Pajak

Brasil mengenakan pajak dan pemungutan barang-barang impor antara lain: • Import Tax - II

• Tax over Industrial Products – IPI, 7 to 25% • The Social Contribution Tax – PIS/PASEP: 2% • Other Social Taxes – Cofins: 9.6%

• Union fee 2,2% of CIF • Brokerage Fee 1% CIF

• Warehouse Tax 1% of import duty

• Fee for handling charges dari (US$20 to US$100) • Administration Commision (US$50)

• Import Licence Fee (US$100); dan Additional Port Tax 3% of CIF

ICMS (Value Added Tax) adalah pajak yang dikenakan oleh State (Negara Bagian) atas setiap barang impor. ICMS ini dikenakan atas perhitungan dari CIF dan setiap State memiliki standar ICMS yang berbeda. Di Sao Paulo nilainya 18 persen.

4. SALURAN DISTRIBUSI PENJUALAN

Dalam pemantauan pasar secara langsung didapatkan bahwa jalur distribusi untuk Produk CPO dan turunannya pada umumnya seperti juga produk-produk lainnya. Pada umumya produk ini, Importir dapat menjual langsung ke konsumen (Final Customer) dengan cara sistim VAREJO/retail mupun sistem ATACADO/ Grosir. Jalur distribusi untuk Produk ini adalah sebagai berikut, berdasarkan pengamatan dan peninjauan langsung dilapangan yang kami lakukan dalam pembuatan market brief ini.

Exportir/

Produse Importir

Distributor (Grosir)

Retail

store _CustomerFinal

Pabrikan setempat actory

(13)

10

5. PENGAMATAN PASAR MELALUI KUNJUNGAN KE DISTRIBUTOR

Pengamatan pasar kali ini kami kususkan untuk melihat langsung ke Distributor produk

Palm Oil dalam bahasa Portugues disebut juga Azeite de palma atau Oleo de Dende. Minyak ini

memiliki rasa yang sangat khas dan harus tahu cara penggunaannya karena minyak ini mengandung cita rasa kusus. Umumnya di Brasil masyarakan menggunakannya untuk campuran memasak makanan-makan pengolahan yang menggunakan bahan seafood (ikan, udang dll). Banyak digunakan didearah timur laut dan tenggara wilayah Brasil (Northeast,

Southeast). Hasil dari pengamatan kami bahwa produk jenis ini yang dijual di beberapa

distributor semua produk dalam negeri. Kami juga menemukan adanya poduk Vitamin yang terbuat dari Palm oil yang kami temui di pasar dalam pengamatan pasar ini.

Atacadista São Paulo (Distributor )

Alamat : Benjamin de Oliveira, 214/226 Brass – São Paulo Tel : +55 11 3322.9911

Email : contato@atacadistasaopaulo.com.br Website : www.atacadistasaopaulo.com.br

Distributor ini adalah juga Importir produk-produk yang berhubungan dengan bahan-bahan produk untuk olahan makanan. Kami tanya kusus untuk produk Palm Oil dalam bahasa

Portugues disebut juga Azeite de palma atau Oleo de Dende. Distributor yang tampak seperti

gudang ini juga menjual secara retail kepada pengguna akhir. Namun bagi pembeli yang membeli untuk dijual lagi maka harus menujukan memiliki ijin usaha toko baru mereka akan layani dengan harga Grosir / Atacado. Calon pembeli tidak dijinkan masuk meliha-lihat harus bertemu dengan salah satu pekerja untuk bertanya produk yang dicari.

Dari tempat ini kami mendapakan informasi akan harga Produk ini untuk pengguna akhir khusus untuk produk Azeite de palma / palm oils

Palm oil ( Azeite de palma / Oleo de Dende ) Merk ARRIFARNA 900ml harga R$ 10.80 / botol Merk CAPERA 900ml harga R$ 12.37 / botol Semua merk tersebut adalah made in dalam negeri Brasil

(14)

CAMANDUCAIA

Alamat : Rua Santa Rosa, 171, 175,183, 187 Brass -São Paulo Tel : + 55 11 3312.7555 ; +55 11 3312.3505

Website : www.laticinoscamanducaia.com.br www.andorraalimentos.com.br

Distributor ini juga melayani pembelian secara retail dan juga Grosir untuk produk-produk yang berhubungan dengan bahan-bahan produk untuk olahan makanan. Ditempat ini seperti supermarket namun kusus bahan-bahan olahan makanan. Bisa masuk dan melihat-lihat langsung peroduk mereka kami sempat mangambi photo Palm Oil dalam bahasa Portugues disebut juga Azeite de palma atau Oleo de Dende.

Palm Oil (Azeite de palma / Oleo de Dende )

Merk CAPERA 900ml R$ 11.35 Merk SETELITE 900ml R$ 11.45 keduanya adalah made in Brasil

Photo diambil 01 Nov 2016 di Distributor CAMANDUCAIA

(15)

12

EMPORIO XINGU

Alamat : Av Mercuio 224 CEP 03007-000 Brass – São Paulo Tel : +55 11 3313-5318 ; 3313-2662

Email : contato@emporioxingu.com.br Website : www.emporioxingu.com.br

Distributor ini juga melayani pembelian secara retail dan juga Grosir . Untuk pembelian secara Grosir tidak harus menunjukkan surat ijin perusahaan retail, cukup dengan membeli diatas 6 produk akan mendapatkan harga special yaitu harga Grosir. Ditempat ini banyak produk vitamin natural. Kami membeli contoh produk Vitamin berbentuk kapsul yang terbuat dari palm oil.

Contoh : Vitamin Palm oil dengan harga 20,24 dibeli di Toko EMPORIO XINGU Made in Brasil Diproduksi oleh :

P.S da Costa Produtos Alimenticios ME

Alamat : Rua Abramo D`Rocco, 334 cep 86975-000 Mandaguari - PR Tel : +55 44 3233-1336

Email : apisnutri@apisnutri.com Website : www.apisnutri.com

(16)

6. HAMBATAN

Beberapa hal yang perlu menjadi catatan dan perhatian yang merupakan bagian dari hambatan secara umum dalam melakukan penetrasi pasar dan kontak bisnis dengan pelaku usaha di Brasil antara lain sebagai berikut.

1. Saat ini masyarakat Brazil lebih memilih minyak zaitun dari eropa (impor dari Portugal, Yunani, Spanyol), atau minyak soya (kedele), atau bunga matahari sebagai bahan baku minyak goreng. Sedangkan minyak kelapa sawit yang diimpor dari negara lain untuk masak sudah dikenakan biaya sehingga harganya tidak bersaing.

2. Brazil mengalami perlambatan ekonomi akibat pergantian presiden dan memiliki pertumbuhan GDP negatif namun saat ini perekonomian diperkirakan akan terus membaik.

3. Terdapat jarak yang jauh antara Indonesia dan Brasil. Posisi Brasil tepat berada disisi bawah tanahya Indonesia, sehingga membutuhkan waktu tempuh yang cukup lama untuk melintasi separuh dunia dalam proses pengiriman barang baik melalui udara atau laut.

4. Komunikasi. Pelaku usaha diharapkan mempunyai mitra yang bisa berbahasa Portugis dikarenakan masyarakat Brasil kurang fasih dalam berbahasa Inggris.

5. Etika bisnis yang berbeda. Pada umumnya orang Brasil sangat ramah, namun dalam masalah ketepatan waktu dan pemenuhan janji orang Brasil sangat kurang. Apabila melakukan kontak bisnis dengan orang Brasil, diharapkan agar melakukan konfirmasi sesering mungkin, bahkan satu jam sebelum pertemuan dilakukan sudah harus dikonfirmasikan kembali mengenai jadwal pertemuan yang telah disepakati. Dalam hal berbusana, pelaku usaha di Brasil selalu berpakaian bisnis formal. Serta dihindari pembahasan masalah situasi politik dan ekonomi di Brasil ketika melakukan pertemuan bisnis.

6. Pajak yang tinggi. Beban pajak yang tinggi di Brasil menjadi kendala pengusaha Brasil dan juga asing. Pendapatan dari pajaknya hampir sekitar 33 persen dari GDP Brasil. Meskipun merupakan salah satu negara dengan pajak tertiggi di dunia, investasi publik di Brasil merupakan salah satu yang terendah di dunia.

(17)

14

BAB III. PELUANG DAN STRATEGI.

PELUANG

Peluang pasar bagi produk Impor CPO dan turunannya di Brasil masih terbuka luas jika melihat data yang kami peroleh dari Kementerian Perdagangan Luar Negeri bahwa Impor Brasil memang menunjukkan jumlah yang cukup besar nilainya dari jumlah ekspornya. Namun begitu jika kita cermati dengan seksama maka ada dua kategori produk dalam HS 4 digits 1511 yang terdiri dari seperti dalam bagan dibawah ini :

Dalam bagan di atas menunjukkan bahwa Impor lebih banyak adalah produk jadi yang sudah di olah yang masuk dalam kategori NCM 15119000, dibandingkan minyak mentah / Crude palm

oil yang masuk dalam kategori NCM 15111000. Hal ini disebabkan Brasil sendiri juga memiliki

2011 2012 2013 2014 2015 Jan-Nov

2016 IMPOR

15119000 Other palm oil 199,697,115 171,032,834 156,197,502 181,866,372 125,212,939 86,659,531 15111000 Palm oil, in crude 46,548,415 59,497,889 45,440,519 20,762,168 9,997,124 21,556,422 246,245,530 230,530,723 201,638,021 202,628,540 135,210,063 108,215,953 EKSPOR

15111000 Palm oil, in crude 49,311,657 54,637,805 59,140,943 83,442,356 77,685,245 13,934,347 15119000 Other palm oil 3,715,736 10,254,260 2,680,545 3,202,915 2,764,689 1,384,620 53,027,393 64,892,065 61,821,488 86,645,271 80,449,934 15,318,967 Total

HS 4 Code

1511 Diskripsi dalam NCM Code

Tahun H S 4 d ig it s: 1 5 1 1 P a lm o il a n d it s fr a c ti o n s, w h e th e r o r n o t re fi n e d , b u t n o t c h e m ic a ll y m o d if ie d USD - FOB Total

(18)

kapasitas memproduksi minyak mentah/ CPO namun hasil produduksinya lebih banyak di ekspor dan di gunakan sendiri oleh karena adanya pemain besar yang memiliki perkebuan kelapa Sawit di Brasil yaitu perusahaan asing salah satu contoh adalah perusahaan America yang bernama Archer Daniel Midland’s (ADM) www.adm.comyang hasil produksinya (Crude palm oil ) banyak di ekspor ke America sebagai bahan baku untuk produk-produk dalam kategorin NCM 15119000 yang mana produk tersebut adalah produk yang mengguanakan bahan pokok CPO namun yang sudah di olah.

Perluang pasar untuk produk CPO dan turunanya menurut hemat kami adalah tetap fokus mencoba penetrasi pasar dengan produk-produk yang masuk dalam kategori NCM 15119000 dengan kwalitas yang lebih baik sebab sejauh ini Indonesia cukup baik mempertahankan urutan utama sebagai pemasuk produk ini ke Brasil.

STRATEGI

Untuk peningkatan penetrasi pasar produk ini, khususnya bagi pengusaha atau pemain baru dapat ditempuh langka-langkah sebagai berikut :

1. Melakukan pengamatan terhadap para pesaing produk Indonesia yang sudah berhasil mengekspor ke Brasil. Dan mengamati produk-produk apa saja yang mereka ekspor.

(19)

16 Dengan cara ini, para pemain baru akan lebih mudah memfokuskan jenis produknya untuk melakukan penetrasi ke dalam pasar Brasil. Untuk membantu melihat para pesaing tersebut kami telah buat bagan seperti dibawah ini.

2. Melakukan diversifikasi produk berdasarkan update kebutuhan pembeli Brasil namun saat ini masih disuplai melalui impor.

3. Produk-produk baru perlu untuk diperkenalkan di Brazil. Oleh karena itu diperlukan

sampling dan edukasi pengenalan produk.

3. Melakukan pengenalan produk atau sampling kesehatan minyak kelapa sawit untuk mengatasi kampanye negative yang mungkin dilakukan pesaing produk ini.

4. Berpartisipasi dalam Pameran Dagang, Brasil selalu menyelenggarakan berbagai

pameran terkait setiap tahunnya. Untuk itu, para pelaku usaha Indonesia diharapkan bisa bekerja sama dengan ITPC untuk berpartisipasi mengikuti pameran tersebut guna memperkenalkan dan mendapatkan kontak dengan konsumen secara langsung di Brasil.

5. Proaktif dengan Perwakilan Dagang di Luar Negeri. Para pelaku usaha usaha

hendaknya proaktif menghubungi perwakilan dagang di Luar Negeri Indonesia (ITPC São

Ranking 2011 2012 2013 2014 2015 Trend ( % ) Jan-Sep 2016 2016 2011-2015 USD - FOB TOTAL 246,245,530 230,530,723 201,638,021 202,628,540 135,210,063 -12.44 108,215,953

1 Indonesia 15119000 Other palm oil 169,177,047 146,120,106 144,941,047 173,069,176 105,601,398 -7.44 67,057,581

2 Malaysia 15119000 Other palm oil 22,312,440 6,871,455 6,611,863 4,196,046 15,426,187 -11.59 13,621,799

3 Ecuador 15111000 Palm oil, in crude 0 25,997,421 12,498,315 0 0 0.00 13,314,228 4 Colombia 15111000 Palm oil, in crude 45,289,070 33,500,468 32,942,204 20,518,683 9,997,124 -29.61 8,242,194 5 Colombia 15119000 Other palm oil 18 592,108 2,924,545 649,679 149,717 513.80 1,749,345 6 Denmark 15119000 Other palm oil 7,462 4,164 8,897 786,424 1,518,271 389.01 1,684,628

7 Singapore 15119000 Other palm oil 4,704,342 15,467,095 159,490 20,449 83,325 -77.00 874,307

8 Ecuador 15119000 Other palm oil 3,254,628 1,665,766 1,089,426 1,446,429 1,176,802 -19.55 829,359 9 Peru 15119000 Other palm oil 0 13,621 197,680 1,111,740 1,151,622 0.00 755,050 10 Sweden 15119000 Other palm oil 0 0 4,148 37,852 72,626 0.00 67,962

11 Italy 15119000 Other palm oil 0 0 0 0 16,149 0.00 9,222

12 Mexico 15119000 Other palm oil 0 0 0 0 0 0.00 8,978

13 United Kingdom 15119000 Other palm oil 204,222 47,262 30,457 0 0 0.00 1,300

14 Germany 15119000 Other palm oil 0 0 72 0 0 0.00 0

15 Belgium 15119000 Other palm oil 0 0 0 0 12,501 0.00 0

16 United States 15119000 Other palm oil 36,637 27,804 24,895 11,129 3,680 -42.37 0

17 France 15119000 Other palm oil 319 0 0 0 0 0.00 0

18 Malaysia 15111000 Palm oil, in crude 1,259,345 0 0 0 0 0.00 0 19 Netherlands 15119000 Other palm oil 0 2,281 4,142 27,998 661 0.00 0

20 Peru 15111000 Palm oil, in crude 0 0 0 243,485 0 0.00 0

21 Switzerland 15119000 Other palm oil 0 0 0 5,189 0 0.00 0

22 Thailand 15119000 Other palm oil 0 221,172 68,045 0 0 0.00 0

23 Uruguay 15119000 Other palm oil 0 0 132,795 504,261 0 0.00 0 USD - FOB

NEGARA NCM 8

(20)

Paulo) untuk minta informasi mengenai pasar, pameran, distributor atau importir, serta perkembangan produk terkait.

6. Melakukan pengamatan pasar secara mandiri di pasar Brasil.

Jika memiliki anggaran yang memungkinkan, pelaku usaha dapat melakukan pengamatan secara mandiri dengan cara mengunjungi pusat-pusat perdagangan produk dimaksud untuk mendapatkan gambaran secara langsung akan harga dan perkembangan produk tersebut di pasar Brasil.

7. Mencari Agen Penjualan Setempat.

Sebelum melakukan hal ini sebaiknya konsultasi dulu dengan pihak perwakilan perdagangan dari Pemerintah Indonesia di Brasil untuk mendapatkan informasi yang benar sehingga tidak terkena penipuan atau persolan yang tidak diinginkan bersama. ITPC dapat membantu untuk memverifikasi data tentang importer yang ada di Brasil melalui saluran-saluran formal maupun informal untuk mengetahui eksistensi dan kapabilitas importers tersebut.

8. Mengirimkan Material Publikasi terkini

Material untuk publikasi sangat penting untuk memperkenalkan Produk di Brasil. ITPC Sao Paulo dapat membantu mempromosikan kepada calon pembeli. Materi publikasi tersebut dapat berupa, brosur, banner, CD multimedia, dsb. ITPC Sao Paulo akan menggunakan media promosi digital untuk mempomosikan produk-produk Indonesi

(21)

18

BAB IV : INFORMASI PENTING

1. Kedutaan Brasil di Indonesia

Alamat : Menara Mulia 1602, Jalan Gatot Subroto 9, Jakarta Selatan 12930- Indonesia, Po Box 2482/JKT 1001

Phone : (0221) 526.5656 /International + 6221.526.5656 Fax : 0221) 526.5656 /International + 6221.526.5656 Email : embrasil@cbn.net.id

2. Perwakilan Indonesia di Brasil Embassy of Republic of Indonesia

Pejabat aktif : Duta Besar LBBP Toto Riyanto

Alamat : Ses Avenida Das Nacoes Quadra 805, Lote. 20 70479-900 –Brasillia/Brazil Phone : +55-61-443-8800 ; +55-61-443-1788 ;

+55-61-443-4811 ; +55-61-443-8649 Fax. : +55-61-443-6732

Email : kbribrasilia@persocom.com.br; brasilia.kbri@kemlu.go.id Website URL : http://brasilia.kemlu.go.id

Indonesian Trade Promotion Center São Paulo (ITPC-SP)

Pejabat aktif : 1. Tonny Hendriawan (Kepala ITPC)

2. Hendro Jonathan Manurung (Wakil Kepala ITPC-SP) Alamat : Edificio Park Lane, Alameda Santos 1787 Cerqueira Cesar Andar 11º C J 111. CEP 1419002 São Paulo, Brazil

Website : www.itpc-sp.org ; www.kemendag.go.id ; itpc-bra@kemendag.go.id Email : tonny.hendriawan@kemendag.go.id / hendriawan@gmail.com

hendro.manurung@kemendag.go.id / hendromanurung01@yahoo.com Phone / Fax : +55-11-32630472 ; Fax +55-11 32538126

Konsul Kehormatan Indonesia

Pejabat aktif : Consul Honorario Mr. Paulo Camiz

Alamat : Rua Boa Vista No. 133, 3° andar, conjuncto 3B Centro CEP-01014-000 Sao Paulo , Brazil

Phone : +55-11-3105-2309 , Fax: +55-11-3104-5398

Email: : paulocamiz@talset-el.com.br

3. Kamar Dagang Brasil

FIESP/ Federation of Industries of the State of São Paulo Presidente : Paulo Antônio Skaf

Alamat : Av. Paulista Nº 1313 - 6º Andar,

Bela Vista São Paulo – SP Cep.: 01311-923 Phone / Fax : (+55 11) 3549-4613 Fax: (+55 11) 3549-4537

(22)

São Paulo Chamber of Commerce

Asosiasi khusus perdagangan Negara bagian Sao Paulo Alamat: Rua Boa Vista, 51 - Centro - São Paulo, SP – Brasil Tel.: +55 11 3180-3500

www.spchambers.com.br

4. ASOSIASI TERKAIT

ABRAPALMA – Brazilian Association of Palm Oil Producers

Website : http://www.abrapalma.org/en/contact-us/ ABAD – BRAZILIAN ASSOCIATION OF WHOLESALER AND DISTRIBUTOR Alamat : Av. 9 de Julho, 3147, 11 andar , São Paulo- Brasil Phone : +55-11-3885.9665

Fax : +55-11-3885.6840

Website : www.abad.com.br Email. ventura@abad.com

5. DAFTAR PAMERAN YANG TERKAIT

FISPAL 2017

International Trade Show for Processing, Packaging and Logistics for the Food and Beverage Industries

June 27-30, 2017

Fair / International / Annual Products and/or Services Lines:

equipment, packaging, cooling, storage, ingredients and logistics. Hosting around 1400 exhibitors, will be open to industry business representatives

Promoted by: BTS Informa

Venue: Expo Center Norte - São Paulo – SP http://www.fispaltecnologia.com.br/en/ Contact: fispalsorvetes@informa.com

NATURALTECH 2015

Healthy Eating, Supplements, Natural Products and Wellness Fair June 07-10, 2017

functional, probiotics and whole-meal foods, vegetarian foods, herbal medicines, supplements,diet and light food lines, honey and honey products, natural cosmetics, essential oils and candles, complementary treatments and equipment. Hosting around 130 exhibitors, will be open to the public

Promoted by: Francal Feiras e Empreendimentos Ltda. Venue: Pavilhão da Bienal Ciccillo Matarazzo - São Paulo - SP http://www.naturaltech.com.br

(23)

20

EQUIPOTEL

Hospitality and Gastronomy Fair Sep 11-14-, 2017

food, architecture, decoration, design, equipment, utensils, technology management, hygiene, cleaning, maintenance, leisure, spa and fitness. Hosting around 150 exhibitors, will be open to industry business representatives.

Promoted by: Reed Exhibitions Alcantara Machado

Venue: Centro de Convenções de Pernambuco - Olinda - PE http://www.equipotel.com.br/Teaser/

Contact: equipotelne@reedalcantaranews.com.br

SIAL BRAZIL

Food for Latin America International Expo June 14-16, 2016

National / Annual

Products and/or Services Lines:

canned and pickled goods, frozen foods, fine & gourmet foods, packaged foods, ready-made food, alcoholic and non-alcoholic beverages, meat and poultry, fruits and

vegetables, seafood, dairy products and eggs, organic products, wines. Hosting around 270 exhibitors, will be open to industry business representatives from 1 PM to 8 PM. Promoted by: BTS Informa

Venue: Expo Center Norte - São Paulo - SP http://www.sialbrazil.com.br

Contact: sialbrazil@informa.com

Londrina Agricultural and Industrial Expo April 15-17, 2016

Expo / International / Annual Products and/or Services Lines:

livestock, agriculture, industry and trade, financials, sustainable technologies,

telecommunications, furniture manufacturing, clothing, automotive, food, international rodeo, horse events, amusement park and concert arena. Hosting around 2500 exhibitors, will be open to the public

Promoted by: Sociedade Rural do Paraná

Venue: Parque Governador Ney Braga - Londrina - PR http://www.expolondrina2016.com.br

Contact: srp@srp.com.br

6. DAFTAR IMPORTIR PRODUK TERKAIT

RTJ - Distribuidora de Hortifruti & Laticínios

Alamat : Avenida Boschetti, 287 / 295 - Vila Gustavo - São Paulo – SP Tel : +55 11 2939.8882

(24)

Website : www.distribuidorartj.com.br

ATACADISTA SAO PAULO COMERCIO E IMPORTACAO LTDA

Alamat : Rua Benjamim De Oliveira 214 CEP 03.006-020 Bras – São Paulo Tel : +55 11 3322.9911

Website : www.atacadistasaopaulo.com.br

Flora Fiora Comercio de Produtos Naturais Ltda – ME

Alamat : Rua Doutor Alfredo De Castro, 200, Conj 411 E 412 Barra Funda, Sao Paulo SP, CEP 01155-060

Email : contato@florafiora.com.br Tel : +55 11 3151-3577

Website : www.florafiora.com.br

R Doutor Alfredo De Castro, 200, Conj 411 E 412 Barra Funda, Sao Paulo

SP, CEP 01155-060

Elmar - Distribuidor de Produtos Naturais Zona Cerealista

Alamat : Rua do Lucas, 156 - Brás, São Paulo - SP, 03005-000 Tel : +55 11 3227-3717

Website : www.comercialelmar.com.br

Oleos De Palma S A Agro Industrial

Alamat : Rua Conselheiro Dantas s/n CEP 45.430-000 Taperoa-Bahia Tel : +55 75 3664-1141

Website : www.opalma.com.br

IND E COM DE PROD ALIM CEPERA LTDA

Alamat : Avenida Lindolpo Augusto da Costa 1001 CEP 15.910.000 Monte Alto – São Paulo

Tel : +55 11 4646.4600

Email : cepcontabil@cepera.com.br Website : www.cepera.com.br

P.S da Costa Produtos Alimenticios ME

Alamat : Rua Abramo D`Rocco, 334 cep 86975-000 Mandaguari - PR Tel : +55 44 3233-1336

Email : apisnutri@apisnutri.com Website : www.apisnutri.com

Satelite Produtos Alimenticios

Alamat : R Cacao, 212, Jardim Dos Navegantes, Diadema, SP, CEP 09971-300, Brasil Tel : +55 11 8939-1874

(25)

22

REFERENSI

1. Ministry of Development Industry and Commerce (MDIC): www.mdic.goc.br

2. www.kemendag.go.id

3. Informasi untuk acara pameran pada: www.brasilglobalnet.com

4. IMF/World Bank

5. Peninjauan langsung ke pasar di kota São Paulo

6. ABRAPALMA – Brazilian Association of Palm Oil Producers www.abrapalma.org