STRATEGI PEMASARAN
APARTEMENT PRIMA ORCHARD BEKASI
Oleh :
HENDRIK TAUFAN
13011024
Pengajar : Prof. DR. JH. Sinaulan, SE, SH
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN
UNIVERSITAS KRISNADWIPAYANA
Pendahuluan
Penduduk kota Bekasi dari tahun ke tahun terus bertambah, selain karena kelahiran, banyaknya pendatang dari daerah lain dan bergesernya penduduk kota Jakarta yang lebih memilih tinggal di kota penyangga Jakarta terutama kota Bekasi membuta kota Bekasi semakin padat.
Sekarang ini diperkirakan jumlah penduduk kota Bekasi sudah mencapai 2,5 Juta jiwa berdasarkan proyeksi Badan Pusat Statisti (BPS) tahun 2010.
Pertambahan penduduk di kota Bekasi ini menyebabkan meningkatnya kebutuhan akan papan atau perumahan khususnya apartment, dikarenakan semakin lama ketersediaan lahan untuk tempat tinggal semakin sempit, mengakibatkan harga tanah dan rumah semakin mahal.
Kebutuhan akan apartement bagi penduduk kota Bekasi mendorong para pengembang property untuk memberikan alternative solusi hunian yang layak dan terjangkau.
Berdasarkan riset yang dilakukan Pusat Studi Properti Indonesia (PSPI), pertumbuhan nilai bisnis property pada tahun 2012 mencapai 12% dibandingkan tahun sebelumnya. Dari nilai bisnis property yang mengalami pertumbuhan pesat yaitu perumahan, ruko dan apartement.
Identifikasi SWOT Apartement Prima Orchard Bekasi
Kekuatan
Kekuatan menggambarkan hal yang dimiliki perusahaan yang dapat memberikan keunggulan kompetitif bagi apartement tersebut.
Lokasi yang strategis
Apartement Prima Orchard memiliki lokasi yang strategis, apartement ini berada berdampingan dengan super perumahan Sumarecon Bekasi yang notabene sudah terkenal dan lengkap dengan sarana dan prasarana yang mumpuni.
Dekat dengan stasiun Bekasi, sehingga konsumen yang bekerja di Jakarta dan sekitarnya memliki akses yang mudah dan murah dengan menggunakan alat transportasi kereta yang bebas dari macet.
Dekat dengan Mall – Mall yang ada di Bekasi : Mall Sumarecon, Metropilitan Mall, Hipermall Bekasi, Bekasi Cyber Park dll. Yang sudah menjadi gaya hidup di kota-kota besar dalam memenuhi kebutuhan sehari-hari.
Ini dapat dilihat dari keberhasilan perusahaan ini mengembangkan produk-produknya sebelum apartment Prima Orchard seperti : Pasar Bersih Cikarang dan Karawang, Green Valley, Aston Pluit, Prima Harapan Regency, Ruko CBD, Prima Sentra Grosir, Okavango Waterpark dll.
Nilai investasi yang terus meningkat
Nilai investasi yang terus meningkat dapat dilihat dari harga apartement ini. Dengan tipe apartement yang sama, setelah jangka waktu beberpa lama harga rumahnya meningkat.
yang membeli dengan niat investasi, ia bisa menjual lagi dengan harga tinggi.
Harga bersaing
Harga apartement di Prima Orchard walau tidak murah, namun paling murah diantara apartement-apartment sekelas yang berada di wilayah kota Bekasi.
Hal ini dapat dilihat dari table.
Type Harga (Rp) / Unit
Prima Orchard Center Point Kemang View Studio 130.000.000 180.000.000 220.000.000
2 Br 200.000.000 280.000.000 350.000.000 Sumber : Prima Orchard, Center Point, Kemang View
Kemudahan pembayaran uang muka
Ada tiga cara pembayaran untuk mendapatkan apartement di Prima Orchard yaitu ; tunai keras, tunai bertahap dan melalui KPR.
Pembayaran uang muka di apartement ini dapat diangsur enam kali sesuai dengan ketentuan cara pembayaran yang berlaku. Pada pembayaran tunai bertahap 36 kali, uang muka dibayar setiap bulan sampai 6 kali, kemudian sisa nya di cicil 36 kali setiap bulannya. Sedangkan pembayaran lewat KPR, uang muka 30% dicicil selama 6 kali setiap bulannya, dibulan berikutnya kemudian akad kredit penjualan.
Kelemahan
Kelemahan menggambarkan hal yang tidak dimiliki perusahaan tetapi perusahaan lain memilikinya.
Apartement Prima Orchard hanya dibangun memiliki satu tower, di banding kompetitor yang lainnya yang membangun lebih dari satu tower seperti, Center Point yang membangun empat tower dan Kemang View yang membangun 5 Tower. Sehingga pilihannya pun terbatas hanya di satu tower tersebut.
Peluang
Peluang merupakan factor yang berasal dari lingkungan, jika perusahaan bias memanfaatkannya maka dapat menguntungkan bagi perusahaan.
Ada beberapa peluang yang dapat dimanfaatkan oleh Apartement Prima Orchard dalam memasarkan produknya. Antara lain ;
Dibangunnya berbagai pusat perbelanjaan baru
Saat ini kota Bekasi telah banyak bermunculan berbagai pusat perbelanjaan yang dapat memberikan peluang bagi perusahaan. Dengan dibangunnya berbagai pusat perbelanjaan akan memberikan kemudahan bagi konsumen untuk belanja. Hal ini menjadi nilai positif bagi perusahaan karena jarak apartement menjadi dekat dengan pusat perbelanjaan. Selain itu pusat perbelanjaan memberi peluang bagi pengusaha untuk berbisnis. Pengusaha-pengusaha ini bias menjadi calon pembeli yang potensial. Selain itu juga pusat perbelanjaan ini bias menjadi tempat promosi yang bagus bagi perusahaan.
Pembangunan Pintu Tol Bekasi Barat yang baru
Pembangunan pintu Tol Bekasi barat yang baru sudah dimulai dan menjadi peluang bagi perusahaan, karena bertambahlah akses yang akan menuju Apartement Prima Orchard. Jadi para konsumen memiliki banyak akses alternative lain menuju apartement.
Target market yang besar
apartement dibandingkan dengan rumah yang saat ini harganya sudah mahal.
Tingkat bunga KPR yang rendah
Tingkat bunga KPR mempengaruhi jumlah cicilan perbulan yang harus dibayar konsumen. Jika tingkat bunga naik maka besarnya cicilan KPR yang dilakukan konsumen juga ikut naik, dan sebaliknya jika tingkat bunga turun maka pembayaran cicilan perbulannya juga akan turun. Tingkat bunga KPR uang rendah menjadi peluang bagi apartement Prima Orchard, yaitu diharapkan penjualan bias
Munculnya berbagai apartement baru di kota Bekasi
Apartement-apartement mulai banyak bermunculan di kota Bekasi. Hali ini menyebabkan tingkat persaingan sesama pengembang apartement semakin meningkat. Pengembang apartementtersbut berlomba untuk mendapatkan konsumen. Untuk mengatasi hal ini tidak mudah, apartement Prima Orchard harus bias menarik konsumen dengan kekuatan yang ada.
Kenaikan harga material
Adanya citra macet kota Bekasi
Citra dari masyarakat ini menjadi ancaman bagi apartement Prima Orchard karena citra macet ini membuat konsumen merasa enggan untuk membeli dilokasi tersebut. Konsumen takut perjalanan dari dan menuju apartement akan memakan waktu yang lama. Tetapi hal ini dapat diatasi dengan alternative moda transportasi lain yaitu kereta dan jalan tol Bekasi barat yang baru yang akan segera dibuka.
Strategi dan masukan pemasaran Apartement Prima Orchard
Perkembangan bisnis properti yang semakin bersinar terang di tahun 2013, mendorong para pengembang properti untuk saling berlomba mendapatkan calon konsumen.
Berbagai macam strategi pun dilakukan para pelaku bisnis properti di Indonesia agar produk dagangan mereka laris manis diserbu konsumen, misalnya saja dengan melayani jual beli atau menyewakan rumah, apartemen, ruko, kios pertokoan, gedung perkantoran, serta rukan, dengan beragam penawaran harga.
untuk mengembangkan bisnis properti, berikut beberapa tips pemasaran yang perlu diperhatikan untuk menjaring banyak konsumen.
Pemasaran yang sukses diawali dari produk berkualitas.
segan-segan untuk membeli atau menyewa tempat hunian tersebut.
Memanfaatkan media promosi yang cukup efektif.
Selain menjaga kualitas produk properti yang dipasarkan, strategi promosi bisa Anda jalankan melalui beberapa media maupun kegiatan yang mulai familiar di lingkungan masyarakat. Misalnya saja dengan mengikuti acara pameran properti yang banyak diselenggarakan pelaku event organizer di kota-kota besar, atau bisa juga melalui iklan di media massa seperti koran, tabloid, majalah, serta radio (baik skala lokal maupun nasional).
Gunakan situs online untuk memperluas jangkauan pemasaran.
Sekarang ini bisnis properti online sudah mulai diminati para konsumen. Karenanya, Anda bisa memanfaatkan perkembangan teknologi dan internet untuk mempromosikan bisnis tersebut ke berbagai penjuru daerah. Contohnya saja dengan membuat sebuah website tentang dunia properti, memanfaatkan situs jejaring sosial untuk mengupload foto maupun video, menggunakan email marketing untuk menginformasikan produk Anda, memasang iklan baris ataupun banner di situs online lainnya, berbagi informasi mengenai perkembangan bisnis properti di forum-forum online, serta masih banyak lagi media online lainnya yang bisa Anda manfaatkan untuk membantu promosi produk properti.
Strategi open house untuk menciptakan kepercayaan konsumen.
berikan informasi selengkap-lengkapnya agar konsumen semakin yakin dengan penawaran yang Anda sampaikan. Ingat, pelayanan prima yang Anda berikan menjadi salah satu faktor penentu bagi konsumen sebelum akhirnya mereka mengambil keputusan.
Dengan menerapkan beberapa strategi pemasaran properti ini, diharapkan para pengembang properti bisa meningkatkan volume penjualannya dan mendapatkan untung besar setiap bulannya.
Berdasarkan analisis SWOT. Dihasilkan Kesimpulan dan Saran dalam strategi pemasaran produk Apartement Prima Orchard Bekasi, yaitu :
Menciptakan produk yang berkualitas, tahan lama dan
mengikuti tren dengan menggunakan bahan baku yang baik dan tenaga kerja yang ahli.
Melakukan kegiatan promosi yang intensif dan efektif serta jangan ragu bekerjasama dengan konsumen dalam
memasarkan produk.
Meningkatkan volume penjualan melalui peningkatan target penjualan dan perluasan pasar sasaran serta meningkatkan pengawasan terhadap hasil kerja kontraktor dilapangan dengan melakukan pengecekan berkala.
Meningkatkan pangsa pasar dengan membidik pasar
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, P. 1997. Manajemen Pemasaran : Analisis Perencanaan, Implementasi dan control. PT. Prenhallindo, Jakarta
________. 2002. Manajemen Pemasaran. (Terjemahan). Edisi Milenium.
PT.Prehallindo, Jakarta.
Badan Pusat Statistik (Proyeksi 2010)
www.goggle.co.id
