Peranan Controller Dalam Pengendalian Penjualan Untuk Menunjang Efektivitas Penjualan (Studi Kasus Pada Perusahaan Roti "AC".

(1)

Universitas Kristen Maranatha ! " # $ %& '%( ) )

* ' +

, + -.

% +

.

. /

0 0 /

1 0

1 .

/

&2 &23

. !

(2)

Universitas Kristen Maranatha

! " # $ $ % &

& '(' &

) ' &

* )

+ ,", ,

-. , $ " / '

! !

! ! !

! ! &

(3)

Universitas Kristen Maranatha

! ! & ' # $ .

! & (' 0

! & ! 1 $2( $ (' !3

! & & , 2# , 4 5 '% (' !

! ) " (' !&

! ) " !&

! ) ! " (' !)

! ) & '(' " (' !.

! * (' !.

! * (' !0

! * ! # ('

!-! * & , 2# , 4 5 '% 6'$'

(' &

! * ) '(' 6'$' (' &&

! * * $ 6'$' (' &&

! + # $ &*

! . " (' &*

! 0 $ $ (' &0

! - 5, (' )

! 3 " (' 7 ' ' (

(4)

& 89( ).

& ( % '$ % ).

& ! 1 $21 $ ,"' '$ % )0

& & ' ' 8 $ $ " 7 ' $

)-& & ' ' 8 $ $

)-& & ! 7 ' $ *

& ! ," *&

& ! ' 5' *&

& ! ! 85 $ , $ $ : 9 ' ' **

& ! & $ $ '( 5, $ $ *0

) $ +

) ,$ "' (' '$ % , ; <= +

) ! "'"' " '$ % +!

) & ' # $ " '$ % +&

) ) #' $ 6 > , # +.

) * , 9'$ " " ('

+-) * 9 ' ( 5 $ " 5

5 (' .3

) * ! 9 ' ( 5 $ " $ % " 5 5 $ $

(5)

Universitas Kristen Maranatha

) * ! ' $ $ $ 5 (' .*

) * ! ! 9 " $ $ 5 (' "

(' ..

) * ! & > $ 9 92$ 9 9 ( " 6 5 6 5 03

) * ! ) " , $ 0!

) * & 9 ' ( 5 $ " 5 $ "

$ 5 (' 0!

) * ) 9 ' ( 5 $ " $ $ % " 5 5,

5 (' 6 " % $ , % 9 5 (' 0&

) ! 9 % $ 0)

) ! $ $ $ " "

(' 6 " ' , % '$ % , ; <=

" 0)

) ! ! $ $ > 5 6 # $ (' -)

) ! & $ " " (' 7 '

' ( # $ 5 (' -.

) ! ) '( 5, $ $ -0

* $ 5' 3

(6)

! " # $ % &"'( )!

! % # $ % &"'( )

! " # % # %

&"'( $ ** )

! ! " # % + # %

&"'( $ ** ),

! - ./ 0 # 0 0 + "

$ % &"'(

! % 0 # $ + % #

(7)

(8)

(9)

(10)

!

" #

$ %

&&&&&&&&&

' (

(11)

* + (

) ($

,

)-. ( /

0 '

'12

, 2

- 0

3 /

(

4

$ %

'

. %

(12)

! "

" " # " $ % " $ & '

$ ' ( % ) % " ! $ 1 ! ' ! . 1 ! 2 5 ! # * # $ * ) + , % % , % 6 1 ! 7 1 ! 8 1 !

(13)

# * # # # # % - $ $ ! ' ! . / /! 2 !

5 / 1

!

# * # # # # % *

!

) 1 !

1

!

# 1 !

(14)

# # $ " " # " % # $ %" $ # - # $5 / ( ! ! ( ! ! $6 ! $7 ! $8 ! '9 !

' 1

)

!

) / 1/

(15)

, ! ( ! * ! 0 ! '$ ! '' 3 ! 0 !

# # $ " # ' $ " %

(16)

# # $ " # %% " %

.9

+ !

. 1

! 0 ! ! ! .$ ! .' !

& & ! % ' + # $ !

(17)

% % .7 1 1 ! .8 ! 29 ! 2 ! 2 ! % 2$ 1 ! 2' / ! 2. 1 ! 22 1 1

/ 1/ !

25 1 /

(18)

)

% " $

(19)

57 1

58

!

/ $ # %

-# -# " $ # # $ " %%

-69 / ! 6 ! 6$ + ! 6' ! 6. !

# # " $ # # $ " $ "

(20)

# # " $ $ * $ "

-79

!

7 +

(21)

8

!

! "$ 0 $

-8$ ! 8' ! 8. 82 ! 85 ! 86 ! 87 !

& $ ' "

(22)

&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

. 0 !

&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

2 - + !

&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 5 ( ! &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 6 % ! &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

7 ( /

(23)

( !

&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

$ - !

&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

' !

&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

.

!

&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

2 - / + /

!

&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

(24)

(25)

(26)

(27)

Universitas Kristen Maranatha

!

"

#

!

(28)

% #

&

!

&

!

'

(

! )

(29)

+,-Universitas Kristen Maranatha

.

" #

' !

& (

% !

. '

!

$ %

(

/

% / !

. /

!

& '

&

(30)

0

!

%

/

. &

"

( '

!

"

! !

(31)

1 "

' ) *"++&, $& - (

# . #

/ # # # / .

0 / . ' .

/ # .

/ #1 /

/ / 0 #

# / #

/ . / !

'

!

(32)

3

)

-! !

21 *"+++,

3"(-(

!

! !

. 4 *"++&,

3-! (

'2 2 # . / 1 /

) 22

0 0 )

/ 0

2 2 / 1 /

2/ 2 0

# # / 2 5

2 / !

(33)

4

! !

&

! ! !

! 6 2 4 / .

# 2 # % % 7 8 % * 333, " - (

&

% &

.

0

1

(34)

5 3

! !

4 &

!

! !

/ !

&

(

!

! 9 ' *"++$, :$;- (

! !

'

(35)

Universitas Kristen Maranatha

6

&

'

(

< !" ## " = >

? = '@ ' @ 4 < % > =

7 '% A % @ >

B 2 2 2

2 !

! &

(36)

7

2# C * 333, B$- !

(

2 2

2 2 2 )

1 . / /

/ # # . 5 .

# / # / . !

& (

8 ) 9 :

-!

(

#

;

&

(37)

% ) 8 :

-& ! &

& &

: 2 6

/ !

: * +, < = " > .4&

(38)

!

"

! # $

!

"

% &

& ! $

& !

(39)

%

& !

& ' ( ) * +

, "

$

%

-$

$

.

-$

$

/

(40)

.

0 !

0

1

' % 2

1 3 %4 5

% 3

1

6 526 )

% ! $

! % 2 $ 7

1 . 44 5

1 556 3 % 3

$ %7

1 %2 %2 1

4 %5/ )

$

(41)

/ '

6 7 % 2 5 467 5 37

% 3 )

$ )

$ 8

9

* )

(42)

Universitas Kristen Maranatha

2

. $

#

/

#

(43)

Universitas Kristen Maranatha ! ""

# $% % # & #

# % ' ()*

+%# ,% - . -#% + # . %

" ' / # # (

# " " 0 " . ( #" &

1 0 # ) ! ""

2 3 "" - + " * /# " ( #

+ # # 4 ' ( " # 0 . " - -$

2 -$ 5 0 16 .

"" )% " # ' 2

! # 5 2 # '

(44)

! " - %" 116 # . % '

+)

! ' 2 " # 4 . 5 ' * # &

0 # )

! ""

+ " ) " $ -# '

0 # ) ! ""

%

# . % ' ()*

, 8 .%# ( % '

, '' 0

%" ! " # #

4 ' 0 . " - -$

9 # . % 0 . "

--$

(45)

. . # + -$ 0

)4 9 ) #

.%$ # . %

' ()*

. # ( #% # 4 ' ' ()*

3 ""# 0 - # 5 0 ( 2 -$ " 11; 4%' # % #

- " ( # 4 4 * < 4 # + ' 0

" ''

3 "# " " 3 ! " ' ) %" (% ' '

" ( # )% '# %