BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Segala sesuatu yang berkaitan dengan penjualan barang atau jasa identik dengan persaingan. Dalam dunia bisnis, persaingan akan semakin ketat bahkan akan semakin kompleks yang mengharuskan perusahaan melakukan strategi pemasaran yang lebih efisien dan efektif dibandingkan dengan perusahaan lain. Strategi pemasaran yang efisien dan efektif berimplikasi pada tercapainya tujuan perusahaan yaitu mendapatkan pangsa pasar dan penjualan produk yang tinggi.
Saat ini,perilaku konsumen yang semakin kompleks menjadikan proses keputusan pembelian semakin spesifik. Untuk dapat sampai pada tahap keputusan pembelian, perusahaan harus mampu memberikan informasi yang lengkap dan menarik mengenai produk yang dipasarkan sehingga mampu untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Disisi lain,proses pengambilan keputusan pembelian konsumen dalam membeli produk dilakukan berdasarkan adanya rangsangan dari luar. Rangsangan ini dipengaruhi oleh perkembangan arus informasi yang semakin cepat sejalan dengan perkembangan teknologi yang membuat konsumen dapat memperoleh informasi dan pengetahuan tentang suatu produk secara cepat.
potensial walaupun biaya yang dikeluarkan cukup mahal. Salah satu konsep iklan yang dilakukan perusahaan adalah dengan menampilkan daya tarik periklanan. Daya tarik periklanan merupakan pendekatan yang digunakan untuk menarik perhatian konsumen atau mempengaruhi perasaan mereka terhadap suatu produk. Daya tarik konsumen menggerakkan orang, berbicara mengenai keinginan atau kebutuhan mereka, dan membangkitkan ketertarikan mereka. Salah satu daya tarik dalam periklanan adalah daya tarik rasional atau informatif. Daya tarik Rasional berfokus pada pemenuhan kebutuhan konsumen terhadap aspek praktis,fungsional, dan kegunaan suatu produk dan juga menekankan pada kualitas yang dimiliki suatu produk, manfaat dan alasan menggunakan merek produk tertentu. Iklan berbasis rasionalitas cenderung bersifat informatif, dan pemasangan iklan menggunakan rasionalitas ini bertujuan untuk meyakinkan konsumen bahwa produk mereka memiliki atribut tertentu atau produk bersangkutan memberikan kualitas tertentu yang dapat memuaskan kebutuhan.
dimana akan memposisikan tawaran pasarnya. Analisis tawaran pesaing yang mengacu pada harga ditentukan permintaan pasar dan biaya produksi. Perusahaan harus memperhitungkan biaya, harga dan kemungkinan harga pesaing. Dan karakteristik endorser mencakup daya tarik yang mengacu pada kecerdasan, sifat-sifat kepribadian,gaya hidup, dan daya tarik fisik. Kepercayaan mengacu pada kejujuran, integritas, dan dapat dipercayai. Keahlian mengacu pada pengetahuan,pengalaman, dan keterampilan yang dimiliki oleh endorser yang berhubungan dengan iklannya
Saat ini, terjadi perubahan trend pola perilaku pria. Lahirnya orientasi women, dimana kaum pria berperilaku seperti wanita dan jauh lebih mengikuti
hukum wanita. Dimana hukum wanita ini membuat pria semakin tertarik untuk melakukan perawatan wajah dan tuntutan gaya hidup yang menyebabkan pria harus tampil menarik setiap saat.
Tabel 1.1
Jenis-jenis Men’s Biore
No. Jenis Produk Kegunaan
1 Men’s biore Black & White menyapu bersih minyak dan kotoran hingga pori serta mengangkat sel kulit mati dan cerahkan kulit.
2 Mens biore White Energy melawan kulit kusam berminyak dan mengangkat kulit sel yang terasa kasar serta mengangkat kulit mati dan cerahkan kulit. 3 Men’s Biore Bright Clear untuk melawan kusam dan memberikan
rasa halus pada kulit dan recharge kulit lelahmu dengan kandungan antioksidan .
4 Men’s Biore Cool Oil Clear
menyerap minyak berlebih penyebab rasa lengket dengan sensasi dingin danmengangkat sel kulit mati dan juga cerahkan kulit.
5 Men’s Biore Acne Defense untuk melawan bakteri penyebab jerawat dan mengurangi minyak berlebih diwajah. Sumber: www. Kao Indonesia.com
Tabel 1.2
Top Brand Award 2011-2013 Kategori Pembersih Wajah Pria Merek
Berdasarkan Tabel 1.2 menunjukkan posisi Biore Men’s pada peringkat kedua merek terbaik pada kategori sabun pembersih wajah.
dan berdebu menjadi tampilan wajah yang segar dan menarik yang disebabkan keunggulan-keunggulan yang diberikan produk. Sisi rasional yang ditampilkan iklan senantiasa memberikan efek positif yang ditimbulkan akan berpindah kepada konsumen. Selain atribut, keunggulan serta populeritas (Endorser) dari produk ini, harga juga merupakan salah satu bagian yang yang dapat menimbulkan rasionalitas produk yang ditampilkan di iklan. harga menjadi faktor dominan dalam pesan iklan karena harga merupakan bagian terpenting dari strategi pemasaran dalam bentuk promosi.
Salah satu pasar yang dituju oleh PT KAO INDONESIA adalah perguruan tinggi, terkhusus mahasiswa laki-laki yang semakin sadar terhadap perawatan wajah dan penampilan untuk meningkatkan kepercayaan diri. Harga yang ditawarkan, kualitas produk, serta kemudahan untuk memperoleh menjadikan banyaknya mahasiswa yang menggunakan Men’s biore cool sebagai solusi dalam melakukan perawatan pada kulit wajah. Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara sudah tidak asing lagi pada produk Men’s Biore Cool dan iklan yang ditunjukkan produk ini.
1.2 Perumusan Masalah
1.3 Tujuan Penelitian
Adapun tujuan penelitian ini adalah mengetahui dan menganalisis pengaruh Daya Tarik Rasional Periklanan (Rational Advertising)yang terdiri dariAtribut (X1), Harga (X2),Endorser(X3)Men’s Biore Cool Terhadap Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
1.4 Manfaat Penelitian
Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat memberi manfaat sebagi berikut:
1. Bagi Perusahaan
Sebagai informasi dan masukan mengenai sejauh mana pengaruhRational advertisingmempengaruhi perilaku pelanggan dalam mengambil keputusan
membeli yang dapat dijadikan landasan dan acuan untuk menciptakan strategi pemasaran selanjutnya .
2. Bagi Departemen Manajemen
Penelitian ini dapat menambah informasi pembaca untuk referensi tambahan dalam melakukan penelitiannya, baik untuk penelitian yang akan datang maupun yang sedang berlangsung.
3. Bagi Peneliti
4. Peneliti Selanjutnya
