KELO
MPO
K III
Nama Kelompok
:
Fiska permata sari
Handrien marlin
Hari mulyadi
Ifriana
Irfan azwar
Jack tri saputra
Juli zarman
BAB V
III
SEGME
NTASI
PASAR
,
MENEN
TUKAN
PASAR
SASA
RAN
DAN P
OSISI
LANGKAH-LANGKAH PEMASARAN SASARAN
Segmentasi pasar
(Market
Segmentation)
Menentukan pasar
sasaran (Market
Targeting)
Menentukan posisi
Menurut Philip kotler
, segmentasi pasar adalah tindakan
untuk membagi suatu pasar kedalam kelompok pembeli
yang berbeda, yang mungkin memerlukan produk dan
marketing mix yang berbeda.
Menurut E.Jerome Mc Carthy
, segmentasi pasar adalah
proses mengidentifikasi sub-sub pasar yang lebih homogeny
atau mengidentifikasi bagian-bagian yang ada dalam suatu
pasar dan mengembangkan bauran pemasaran yang sesuai.
Menurut Wendel R. Smith
, segmentasi pasar adalah
JADI SEGMENTASI PASAR YAITU
proses
yang
dilakukan
oleh
Variabel Utama Untuk Melakukan Segmentasi Pasar
Konsumen
Segmentasi Geografis
Segmentasi Demografis
Segmentasi Psikografis
Segmentasi
a. Segmentasi Geografis
Segmentasi geografis (geographic segmentation) membutuhkan
pembagian pasar menjadi unit geografis yang berbeda seperti
Negara, wilayah, Negara bagian, daerah, kota, bahkan
lingkungan sekitar
b. Segmentasi Demografis
Segmentasi demografis (demographic segmentation) membagi
pasar menjadi kelompok berdasarkan variable seperti usia, jenis
kelamin, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan,
pekerjaan, pendidikan, agama, ras, generasi, dan kebangsaan.
c. Segmentasi Psikografis
Segmentasi psikografis (psychographic segmentation) membagi
pasar menjadi suatu kelompok berbeda berdasarkan pada
karakteristik kelas social, gaya hidup, atau karakteristik
d. Segmentasi Perilaku/tingkah laku
Ada Bebeberapa Alternatif Untuk Menentukan Atau
Memilih Pasar Sasaran
Single Segment
Concentration
Selective Specialization
Product Specialization
Market Specialization
Single Segment Concentration
Single Segment Concentration maksudnya adalah perusahaan dapat memilih satu segmen saja. Perusahaan lebih bisa mencapai posisi yang kuat disatu segmen, dengan pengetahuan yang baik terhadap kebutuhan segmen sehingga bisa diperoleh keuntungan.
Selective Specialization
Selective Specialization maksudnya adalah perusahaan menyeleksi beberapa segmen. Segmen yang dipilih mungkin tidak saling berhubungan atau membentuk sinergi, tetapi masing – masing segmen menjanjikan uang.
Product Specialization
Product Specialization maksudnya perusahaan berkonsentrasi membuat produk khusus atau tertentu. Melalui cara ini, perusahaan membangun reputasi yang kuat di produk yang spesifik.
Market Specialization
Market Specialization maksudnya adalah perusahaan berkonsentrasi melayani berbagai kebutuhan dalam kelompok tertentu.
Full Market Coverage
Strategi Penentuan
Posisi Pasar
Atas dasar atribut ( bunga murah atau tinggi)
Kesempatan penggunaan ( Simpanan sebagai
kas atau tempat pengamanan atau investasi)
Menurut kelas penguna ( Tabungan untuk
umum atau haji)
Langsung menghadapi pesaing (kami nomor
satu atau terbaik )
Kelas produk ( untuk kredik mikro atau
Ada Beberapa Tahapan Untuk Memilih
Dan Melaksanakan Strategi Penentuan
Posisi Pasar
Diferensiasi produk
Diferensiasi jasa
Diferensiasi sumber daya manusia
Diferensiasi saluran
Diferensiasi produk
Diferensiasi produk adalah kegiatan memodifikasi produk agar menjadi lebih menarik.
Diferensiasi jasa
Menurut Kotler (2003), diferensiasi jasa dapat dilakukan pada delivery yaitu bagaiman produk dan jasa sampai kepada konsumen termasuk dalam hal kecepatan dan keakuratannya. Installation yaitu bagaimana sebuah produk terpasang dengan baik ditempat konsumen.
Diferensiasi sumber daya manusia
Diferensiasi personal adalah diferensiasi lewat keunggulan personal, dengan meningkatkan kompetensi karyawan melalui peningkatan pengetahuan, credibility atau keramahtamahan, sopan santun dan bersahabat,
Diferensiasi saluran
Perusahaan melakukan diferensiasi melalui saluran dalam penjualan produknya.
Diferensiasi citra
