WOMEN'S APPAREL SALES PROMOTION AND INTEREST BUY ON FACEBOOK
(Correlational Study Between Women's Clothing Sales Promotion On Facebook With Interest in Buying Students SMA Negeri I Medan)
ISABELLA DELIANA SIMAMORA
080904113
DEPARTMENT OF SCIENCE COMMUNICATION SCIENCE FACULTY OF SOCIAL AND POLITICAL SCIENCE
UNIVERSITY OF NORTH SUMATERA
ABSTRAK
Penelitian ini berjudul “ Promosi Penjualan Pakaian Wanita di Facebook Dan Minat Beli (Studi Korelasional Antara Promosi Penjualan Pakaian Wanita di Facebook Dengan Minat Beli Siswi SMA Negeri I Medan). Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauhmana hubungan antara promosi penjualan pakaian wanita di Facebook dengan minat beli siswi SMA Negeri I Medan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode korelasional, yaitu metode yang digunakan untuk menemukan ada tidaknya hubungan antara variabel independen dan variabel dependen kemudian apabila ada maka seberapa erat hubungannya, dan berarti atau tidak hubungan tersebut. Populasi dalam penelitian ini berjumlah 696 orang. Penarikan sampel menggunakan rumus Taro Yamane dan didapat sampel populasi dalam penelitian ini berjumlah 87 orang. Untuk memilih populasi yang 87 orang tersebut, dipakailah teknik penarikan Sampling yang sesuai yaitu Proportional Stratified Sampling yang bertujuan untuk membuat sifat homogen dari populasi yang heterogen dan dikelompokkan berdasarkan karakteristik tertentu, sehingga setiap kelompok mempunyai anggota sampel yang relatif homogeny. Kemudian teknik yang terakhir digunakan ialah Simple Random Sampling. Teknik sampling ini merupakan sampel acak sederhana dengan mengambil sampel dimana tiap unsur yang membentuk populasi diberi kesempatan yang sama untuk terpilih menjadi sampel dan diundi setiap kelasnya. Pengumpulan data menggunakan kuisioner dan penelitian kepustakaan (Library Research) yaitu melalui literatur dan sumber bacaan. Teknik analisa data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisa tabel tunggal, analisa tabel silang, dan uji hipotesis. Dari uji hipotesis koefisien korelasi tata jenjang (Rank-Order Corelation) Spearman diperoleh hasil 0.281 dan skala Guilford digunakan untuk melihat kuat lemahnya hubungan kedua variabel tersebut. Hasil 0.281 berada pada skala 0.20-0.39 yang menunjukkan hubungan rendah tapi pasti antara promosi penjualan dengan minat beli siswi SMA Negeri I Medan. Pengujian tingkat signifikansi pengaruh menggunakan rumus Kp = (rs)² x 100%, dimana rs = 0.281 sehingga besarnya faktor hubungan antara promosi penjualan pakaian wanita di Facebook dengan minat beli siswi SMA Negeri I Medan sebesar 7.9%, dan sisanya ditentukan oleh faktor-faktor lain.
KATA PENGANTAR
Puji syukur dipanjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus atas berkat, kasih, dan karunia yang diberikanNya kepada peneliti, sehingga dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini untuk melengkapi syarat memperoleh gelar kesarjanaan di Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara.
Peneliti juga menyampaikan terima kasih yang luar biasa kepada orang tua Bapak tercinta Hercules Simamora, dan Ibunda tercinta Remedi Sagala S.Pd yang memberikan kasih sayang, cinta, semangat, nasehat, serta doa yang tulus kepada peneliti. Semua itu merupakan hadiah yang tidak terukir betapa berharganya kebahagian yang diberikan ke pada peneliti. Rasa terima kasih juga peneliti sampaikan kepada kakak tercinta Sarah Betty Tiomsi Simamora, SE.Par, Adik tercinta Jerry Hanna Simamora, dan Agatha Natami Simamora. Terima kasih atas dukungan, semangat, cinta, dan doanya, semoga kita dapat melanjutkan kesarjanaan kita ketingkat yang lebih tinggi dan bermanfaat bagi Kemuliaan nama Tuhan dan sesama.
Pada kesempatan ini, peniliti juga mengucapkan terima kasih kepada banyak pihak yang telah membantu dan meluangkan waktunya diantaranya:
1. Bapak Prof. Dr. Badaruddin, M.Si, selaku Dekan FISIP USU.
2. Ibu. Dra. Fatma Wardy Lubis, M.A, selaku Kepala Departemen Ilmu Komunikasi FISIP USU.
3. Ibu. Dra. Inon Beydha, Phd, selaku Dosen Wali penulis yang telah membantu selama masa perkuliahan
4. Ibu Yovita Sabarina Sitepu, M.Si, selaku Dosen Pembimbing penulis tercinta yang telah memberikan ilmu, motivasi, dan bimbingan yang luar biasa, serta meluangkan waktu, tenaga, kesabaran, dan kekompakan seperti kakak dan adek dalam menyelesaikan skripsi ini.
5. Seluruh bapak dan ibu dosen di Departemen Ilmu Komunikasi terima kasih atas ilmu dan pengajarannya kepada peneliti.
6. Seluruh Pegawai administrasi FISIP USU, Kak Ros, Kak Maya, Kak Cut, Bang Ria atas semua bantuannya dalam mengurusi administrasi.
7. Keluarga besar Simamora, dan keluarga besar Sagala beserta sepupu, Hotman Manullang ST, Alfida Silaban, Tika Hutagalung, kakak, dan abang semua dimana saja, terima kasih atas doanya selama ini.
8. Ibu Kepala Sekolah SMA Negeri I Medan Dra. Hj. Rebekka Girsang atas bimbingan dan pengarahannya kepada peneliti.
9. Seluruh bapak dan ibu guru SMA Negeri I Medan khususnya bapak Drs. Hasibuan kordinator BK atas bimbingan, pengarahan, dan motivasi dalam membantu kuesioner pada saat dilapangan.
10. Terima kasih kepada adik siswi-siswi SMA Negeri I Medan atas kerjasamanya sehingga kuesionernya dapat diisi dengan baik.
11. Untuk yang terkasih Immanuel Elyas Pehulisa Bukit S.Sos, yang menjadi seorang sahabat, dan abang selama 5 tahun lebih dalam membimbing,
memberikan arahan, serta diskusi khususnya diskusi politik. Semoga ilmu yang kita dapat berguna bagi KemuliaanNya, bangsa, dan sesama kita.
12. Seluruh teman-teman Departemen Ilmu Komunikasi, khususnya stambuk 2008 yang terbaik Frianto Naibaho S.Sos yang telah meluangkan mengajariku dan masukan yang berarti, Sertina Waruwu makasih buat dukungannya, Jeffry Susanto Bangun S.Sos, Fadillah Sonia dan semua yang telah mendukung. 13. Kepada teman-teman SMA ku Speak Maroeq Wistin Monica Gulo alias
Ntien, Kartika Fidesia Purba, Mariana Florensia Naibaho, dan khusunya Dewi Sartika Ginting, atas semua kesabaran, kesetiaan, dan masukan untuk penelitian ini. Terima kasih untuk semuanya, sukses buat kita semua ya sayang. Tuhan memberkati.
14. Kepada kakanda, abang, kakak, dan teman-teman mahasiswa Gerakan Mahasiswa Kristen Indonesia (GMKI) FISIP USU, biarlah kita semua satu adanya. Terima kaih untuk dukungan dan diskusi selama menjadi mahasiswi di FISIP USU. Ut Omnes Unum Sint, Syaloom.
15. Kepada teman-teman kecilku di Jl. Bunga Ester II., teman-teman TK. Kembang Jaya II, teman-teman SD Methodist I Medan, teman-teman SMP Negeri I Medan, dan Teman-teman SMA Negeri I Medan khususnya kelas XII IPA 5 stambuk 2008, Paduan Suara Sola Gratia SMA Negeri I Medan khusunya angkatan X, dan senior terpercaya Nobel Silitonga S.Sos.
16. Kepada teman-teman di Naposobulung HKBP (NHKBP) Kemenangan, yang telah bersama-sama memberikan talenta bernyanyi untuk Tuhan, dan doa serta dukungan yang besar kepada peneliti.
17. Kepada seluruh pihak yang tidak dapat disebutkan penulis satu persatu. Terima kasih atas doa dan dukungannya dalam penyelesaian skripsi ini, Tuhan memberkati kita semua.
Medan, Juni 2012
DAFTAR ISI Halaman Abstrak……….i Kata Pengantar...ii Daftar Isi...vi Daftar Tabel...ix Daftar Gambar...xi BAB I PENDAHULUAN I.1 Latar Belakang Masalah...1
I.2 Perumusan Masalah...5
I.3 Pembatasan Masalah...5
I.4 Tujuan dan Manfaat Penelitian I.4.1. Tujuan Penelitian...5
I.4.2. Manfaat Penelitian...6
I.5 Kerangka Teori………...7
I.5.1. Komunikasi Massa, Media Baru, dan Media Sosial...7
I.5.4. Komunikasi Pemasaran...13
I.5.6. Teori AIDDA...15
I.5.7. Minat Beli...16
I.6 Kerangka Konsep...18
I.7 Model Teoritis...20
I.8 Operasional Variabel...20
I.9 Defenisi Operasional...22
BAB II URAIAN TEORITIS
II.1. Komunikasi Massa, Media Baru, dan Social Media.
II.1.1. Defenisi Komunikasi Massa...25
II.1.2. Defenisi Media Baru...26
II.1.3. Social Media (Facebook)...27
II.2. Komunikasi Pemasaran II.2.1. Sejarah Komunikasi Pemasaran...30
II.2.2. Defenisi Komunikasi Pemasaran...32
II.2.3. Proses Kegiatan Pemasaran...34
II.2.4. Unsur Komunikasi Pemasaran...36
II.2.5. Bauran Pemasaran...37
II.2.6. Kegunaan Komunikasi Pemasaran...39
II.2.7. Promosi Penjualan………...40
II.2.8. Tujuan Promosi Penjualan...41
II.2.9. Bauran Promosi (Promotional Mix)...42
II.2.10. Alat-alat Promosi Penjualan...43
II.3. Teori AIDDA...44
II.4. Minat Beli...46
BAB III Metodologi Penelitian III.1. Metodologi Penelitian III.1.1. Metode Penelitian ...49
III. 1.2. Lokasi Penilitian...50
III.2. Populasi dan Sampel II.2.1. Populasi...50
II.3. Teknik Penarikan Sampel
III.3.1. Proportional Stratified Sampling...52
III.3.2. Simple Random Sampling...57
III.4. Teknik Pengumpulan Data...58
III.5. Teknik Analisis Data...58
III.6. Deskriptif Lokasi Penelitian III.6.1. SMA Negeri I Medan...61
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN IV.1. Pengumpulan Data ...68
IV.2 Teknik Menganalisa Data...69
IV.3. Analisa Tabel Tunggal IV.3.1. Karakteristik Responden...71
IV.3.2. Variabel Bebas (X)...75
IV.3.3. Variabel Terikat (Y)...89
IV.4. Analisa Tabel Silang...103
IV.5. Hasil Uji Hipotesis...113
IV.6. Pembahasan...115
BAB V PENUTUP V.1. Kesimpulan...119
V.2. Saran...120 LAMPIRAN
DAFTAR TABEL
Halaman
I.1 Operasional Variabel...21
III.1 Daftar Populasi Siswi SMA Negeri I Medan...51
III.2 Penarikan Sampel...54
III.3 Daftar Nama Kepala Sekolah...63
III.4 Kondisi Siswa SMA Negeri I Medan...66
IV.1 Kelas...71
IV.2 Usia...72
IV.3 Uang Saku...73
IV.4 Frekuensi Belanja Online di Facebook...74
IV.5 Tampilan Contoh Produk Sesuai Barang Asli...75
IV.6 Tampilan ContohProduk yang disukai...76
IV.7 Tampilan Contoh Produk Sesuai Ukuran...77
IV.8 Tampilan Contoh Produk Sesuai Warna...78
IV.9 Tampilan Contoh Produk Sesuai Harga...79
IV.10 Tampilan Contoh Produk Sesuai Harga...80
IV.11 Pemberian Diskon pada Event Tertentu...81
IV.12 Pemberian Diskon Pada Saat Cuci Gudang...82
IV.13 Pemberian Diskon Jika Membeli Lebih dari Satu...83
IV.14 Pemberian Diskon Sesuai Produk Yang Di Jual...84
IV.15 Pemberian Hadiah Pelanggan...85
IV.16 Hadiah Pelanggan Sesuai Produk yang Dijual...86
IV.17 Hadiah Pelanggan dan Ketertarikan Pembeli...87
IV.18 Pemberian Imbalan Bagi Pelanggan Yang Setia...88 IV.19 Memperhatikan Produk Yang Dibagikan Ke Akun FB
Pribadi...89
IV.20 Memperhatikan Produk yang Ditandai Ke Akun FB Pribadi...90
IV.21 Memperhatikan Produk yang Ditandai ke Akun FB Teman...91
IV.22 Rasa Ingin Tahu Melihat Produk Yang Dibagikan KeAkun FB Pribadi...92
IV.23 Rasa InginTahuMelihatProduk Yang Ditandai KeAkun FB Pribadi...93
IV.24 Rasa InginTahu MelihatProduk Yang DitandaiKeAkun FB Teman...94
IV.25 Motivasi Untuk MencariI nformasi...95
IV.26 Produk yang Ditawarkan Sesuai Kebutuhan...96
IV.27 Tertarik Membeli Karena Dorongan Teman...97
IV.28 Tertarik Membeli Karena Dorongan Kerabat...98
IV.29 Berbelanja Online Melalui Handphone...99
IV.30 Berbelanja Online Melalui Internet...100
IV.31 Belanja Online Karena Menghemat Waktu...101
IV.32 Belanja Online Karena Menghemat Tenaga...102
IV.33 Uraian Silang Antara Tampilan Contoh Produk yang disukai Dengan Produk yang ditawarkan sesuai kebutuhan...104
IV.34 Uraian Silang Antara Pemberian Diskon Dengan Rasa Ingin Tahu Melihat Produk Yang Dibagikan Ke Akun FB Pribadi...106
IV.35 Uraian Silang Antara Hadiah Pelanggan Sesuai Produk Yang Dijual Dengan Motivasi Untuk MencariI nformasi...109
DAFTAR GAMBAR
Halaman
I Model Teoritis...20 II Struktur Organisasi SMA Negeri I Medan...65
