View of The Influence of Product Variants and Pricing Policies on Purchase Decisions of Staples in the Retail Business of Rin Mart Sidoarjo

(1)

Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) Volume 10 No 2 Tahun 2022

P-ISSN 2337-6078 E-ISSN 2723-3901

1725

PENGARUH VARIAN PRODUK DAN KEBIJAKAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BAHAN KEBUTUHAN POKOK DI RETAIL BISNIS RIN MART

SIDOARJO

Yuni Kartikasari

Pendidikan Tata Niaga, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Surabaya [email protected]

Tri Sudarwanto

Pendidikan Tata Niaga, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Surabaya [email protected]

ABSTRAK

Penelitian berikut bertujuan untuk menganalisis dan menjelaskan pengaruh varian produk dan kebijakan harga terhadap keputusan pembelian bahan kebutuhan pokok di retail bisnis Rin Mart Sidoarjo. Jenis penelitian menggunakan penelitian kuantitatif dengan penentuan sampel menggunakan rumus slovin. Teknik pengumpulan data dengan penyebaran angket yang diberikan kepada konsumen yang telah membeli bahan kebutuhan pokok di retail bisnis Rin Mart Sidoarjo. Teknik analisis data pada penelitian ini menggunakan Teknik analisis regresi linear berganda. Dari analisis data yang telah dilakukan, diperoleh hasil variabel varian produk (X1) memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian (Y).

Variabel kebijakan harga (X2) memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian (Y). Varian produk (X1) dan kebijakan harga (X2) berpengaruh secara simultan terhadaop keputusan pembelian (Y) bahan kebutuhan pokok di retail bisnis Rin Mart Sidoarjo.

Kata kunci: varian produk, kebijakan harga, keputusan pembelian.

Abstract

The following research aims to analyze and explain the effect of product variants and pricing policies on purchasing decisions for basic necessities in the retail business of Rin Mart Sidoarjo. This type of research uses quantitative research by determining the sample using the slovin formula. Data collection techniques by distributing questionnaires are given to consumers who have purchased basic necessities at the Rin Mart Sidoarjo retail business. The data analysis technique in this study used multiple linear regression analysis techniques. From the data analysis that has been done, the product variant variable (X1) has a positive influence on purchasing decisions (Y). The price policy variable (X2) has a positive influence on purchasing decisions (Y). Product variance (X1) and price policy (X2) simultaneously influence the purchasing decision (Y) of basic necessities in the retail business of Rin Mart Sidoarjo.

Keywords: product variant, price policy, purchase decision.

PENDAHULUAN

Semakin Berkembangnya retail bisnis (pasar modern) saat ini memberikan banyak pilihan bagi calon konsumen guna menentukan produk mana yang akan dibelinya, tempat mana yang akan dijadikan sebagai tempat berbelanja, serta produk ditempat belanja mana yang sekiranya memiliki kelengkapan produk dan harga yang sesuai dengan keinginan konsumen. Karena semakin banyak pilihan retail bisnis saat ini menjadikan para pengusaha untuk lebih memperhatikan persepsi konsumen tersebut agar retail yang akan atau telah dibangunnya menjadi retail pilihan banyak konsumen sehingga dapat mendatangkan banyaknya pelanggan dan nantinya juga akan medatangkan keuntungan bagi bisnisnya.

Pada retail bisnis terdapat banyak perlengkapan dan peralatan yang dijual untuk kehidupan sehari- hari, termasuk bahan kebutuhan pokok. Bahan kebutuhan pokok merupakan bahan yang dibutuhkan oleh tubuh manusia untuk mendapatkan energi dalam kehidupan sehari-harinya, dapat dikatakan manusia bergantung pada terpenuhinya bahan kebutuhan pokok tersebut. Bahan kebutuhan pokok yang dikonsumsi manusia haruslah yang bermanfaat bagi tubuh, agar gizi di dalam tubuh dapat terpenuhi.

Bahan kebutuhan pokok saat ini memiliki banyak variasi yang ditawarkan sesuai dengan kubutuhan konsumennya.

Salah satu retail bisnis yang menjual bahan kebutuhan pokok di Sidoarjo adalah Rin Mart Sidoarjo. Rin Mart Sidoarjo yang beralamat di jalan Puri Indah blok Af – 27 Sidoarjo, ini menjadi salah satu retail bisnis pilihan konsumen ketika membutuhkan bahan kebutuhan pokok. Bahan kebutuhan pokok yang ditawarkan oleh Rin Mart Sidoarjo terbilang lengkap dan bervarian.

Selain varian produknya, Rin Mart Sidoarjo juga dipilih konsumennya dikarenakan harga bahan kebutuhan pokok yang ditawarkan setara dengan harga bahan kebutuhan pokok dipasaran dan adanya promosi harga yang ditawarkan.

Hasil penilitian terdahulu sebagai penguat penelitian yang dilakukan oleh penulis. Firdaus (2016) menyimpulkan bahwa varian produk (X2) berpengaruh secara parsial berdampak positif signifikan terhadap keputusan pembelian sepatu dan sandal took Windy Collection Dukun Gresik.

Ertionita (2017) menyimpulkan bahwa harga (X1) dan varian produk (X2) berpengaruh secara parsial

(2)

P-ISSN 2337-6078 E-ISSN 2723-3901

1726 maupun simultan terhadap keputusan pembelian di Alfamart Raya Sembon Kota Tulungagung.

Permana dan Arifin (2018) menyimpulkan bahwa kebijakan harga (X2) berpengaruh secara parsial berdampak positif signifikan dan secara simultan terhadap keputusan pembelian produk di Izzul Sport Kota Kediri. Lemana (2017) menyimpulkan bahwa kebijakan harga (X2) tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian di took H. Uding Cisauk Tanggerang.

Dalam penilitian ini ditemukan Gap yang muncul yaitu gap penelitian. Gap penilitian ditemukan pada hasil penelitian Lemana (2017), yaitu kebijakan harga tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian di toko H. Uding Cisauk Tanggerang. Sementara hasil penelitian yang lain menyatakan bahwa kabijakan harga memiliki pengaruh pada keputusan pembelian.

Bersumber pada uraian tersebut, dengan demikian diadakan suatu penelitian untuk mengetahui seberapa besar pengaruh X1 yakni varian produk dan X2 yaitu kebijakan harga terhadap Y keputusan pembelian bahan kebutuhan pokok di Rin Mart Sidoarjo.

H1. Terdapat pengaruh Varian Produk terhadap keputusan pembelian bahan kebutuhan pokok Mikell P. Groover (2015:6) mendefinisikan varian produk adalah produk yang memiliki desain atau jenis yang berbeda dan diproduksi oleh perusahaan. Farli Liwe (2015:210) mendefinisikan varian produk adalah kelengkapan produk yang menyangkut kedalaman, luas, dan kualitas produk yang ditawarkan, juga ketersedian produk tersebut setiap saat ditoko. Tjiptono (2019:97) mendefinisikan varian produk adalah sebuah unit tersendiri dalam suatu merek atau lini produk yang dapat dibedakan berdasarkan ukuran, harga, atau suatu ciri lain.

Jadi dapat disimpulkan bahwa varian produk adalah kelengkapan produk yang memiliki jenis yang berbeda yang dapat dibedakan berdasarkan ukuran, ataupun ciri lainnya.

Pada penelitian ini, pengukuran indikator mengacu pada Gilbert (2013;113) menyebutkan empat karakteristik varian produk yang dapat disarikan sebagai berikut:

1) Ketersediaan produk, yaitu banyaknya jenis produk yang dapat memenuhi keingan jumlah barang yang akan dibeli konsumen.

2) Pilihan merek, yaitu banyaknya jenis merek dari barang yang sama yang ditawarkan oleh toko.

3) Kelengkapan produk, yaitu beragam jenis barang yang lengkap yang ditawarkan oleh toko.

4) Varian kemasan, yaitu beragam kemasan dari produk yang sama yang ditawarkan oleh toko.

Alma (2013:57) menyebutkan lima tujuan varian produk yang yakni, Memenuhi keinginan konsumen yang belum puas, Menambah volume penjualan, Memenangkan persaingan, Mendayagunakan

sumber-sumber produksi, dan Mencegah kebosanan konsumen

H2. Terdapat pengaruh Kebijakan Harga terhadap keputusan pembelian bahan kebutuhan pokok

Cravens David W. (2016:52) mendefinisikan Kebijakan harga adalah suatu kunci strategi dalam berbagai perusahaan sebagai konsekuensi dari deregulasi, persaingan global yang kian sengit, rendahnya pertumbuhan dibanyak pasar, dan peluang bagi perusahaan untuk memantapkan posisinya dipasar. Sugiyono (2017:56) mendefinisikan Kebijakan harga adalah tugas kritis yang menunjang keberhasilan operasi organisasi profit maupun nonprofit, karena harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan bagi organisasi.

Jadi dapat disimpulkan bahwa kebijakan harga adalah strategi perusaahn untuk menunjang keberhasilan perusahaan untuk memantapkan posisinya dipasar.

Pada penelitian ini, pengukuran indikator mengacu pada Laksana (2018;118) yang menyebutkan terdapat enam jenis kebijakan harga, yakni kebijakan harga perwilayah geografis, kebijakan potongan harga dan imbalan khusus, kebijakan harga promosi, kebijakan harga diskriminasi, kebijakan harga produk baru, dan kebijakan harga dalam bauran produk.

Tujuan adanya kebijakan harga menurut Cravens (2016;57) yaitu, mendapatkan posisi dipasar, mencapai kinerja keuntungan, penetuan posisi produk, merangsang pemrinaatn, dan mempengaruhi persaingan.

H3. Terdapat pengaruh Varian Produk dan Kebiajakn Harga terhadap keputusan pembelian bahan kebutuhan pokok

Tjiptono (2019:21) mendefinisikan Keputusan pembelian merupakan serangkaian proses yang berawal dari konsumen mengenal masalahnya, mencari informasi tentang produk atau merek tertentu dan mengevaluasi produk atau merek tersebut seberapa baik masing-masing alternatif tersebut dapat memecahkan masalahnya, yang kemudian serangkaian proses tersebut mengarah kepada keputusan pembelian. Kotler dan Keller (2016:188) mendefinisikan Keputusan pembelian adalah sebuah keputusan yang diambil konsumen untuk melakukan suatu pembelian yang meliputi kebutuhan yang dirasakan, kegiatan sebelum proses pembelian, perilaku waktu membeli, dan perasaan setelah proses pembelian.

Jadi dapat disimpulkan bahwa keputusan pembelian merupakan keputusan yang diambil konsumen sebelum melakukan pembelian dengan

(3)

P-ISSN 2337-6078 E-ISSN 2723-3901

1727 melalui serangkaian proses, yakni mencari informasi, membandingkan produk, dan mengevaluasi produk.

Semakin banyak varian produk yang ditawarkan sebuah perusahaan, maka semakin banyak pula kemungkinan konsumen melakukan keputusan pembelian. Selain itu kebijakan harga yang tepat dipilih oleh perusahaan mempengaruhi keputusan pembelian. Hal ini dikarenakan konsumen sering membandingkan harga dari perusahaan A dengan perusahaan B.

METODE PENELITIAN

Penelitian ini menerapkan jenis penelitian deskriptif dengan mempergunakan pendekatan kuantitatif. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah varian produk dan kebijakan harga, sementara itu variabel terikat dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian. Berikut adalah rancangan desain penelitian yang akan digunakan dalam penelitian ini:

Gambar 1. Rancangan Penelitian (Sumber: Diolah peneliti, 2022)

Dari perancangan penelitian tersebut menunjukkan bahwa variabel varian produk (X1) dan kebijakan harga (X2) merupakan variabel bebas, sedang keputusan pembelian (Y) merupakan variabel terikat.

Berdasar hasil observasi yang telah dilakukan peneliti selama 7 hari, didapat bahwa populasi penelitian berjumlah 352 konsumen dengan kriteria konsumen telah melakukan pembelian bahan kebutuhan pokok di Rin Mart Sidoarjo. jumlah sampel ditentukan dengan merujuk pada jumlah dari penentuan besar sampel dengan mempergunakan rumus Slovin. Maka jumlah sampel keseluruhan berjumlah 78 responden.

Pengumpulan data dilaksanakan dengan cara menyebarkan angket kepada 78 orang yang menjadi sampel penelitian. Lalu pengolahan data dilaksanakan dengan mempergunakan SPSS 25.0 for windows. teknik analisis data menggunakan analisis regresi linear berganda.

Uji validitas dan Reliabilitas Uji Validitas

Tabel 1. Hasil Uji Validitas Butir

Pernyataan

R hitung X1

R hitung X2

R hitung Y

Ke-1 0,430 0,342 0,449

Ke-2 0,391 0,552 0,422

Ke-3 0,554 0,391 0,559

Ke-4 0,554 0,591 0,727

Ke-5 0,387 0,682 0,484

Ke-6 0,635 0,578 0,534

Ke-7 0,319 0,501 0,641

Ke-8 0,465 0,676 0,518

Ke-9 0,403 0,533 -

Ke-10 0,651 0,552 -

Ke-11 0,600 - -

Ke-12 0,363 - -

(Sumber: Diolah peneliti, 2022)

Hasil uji validitas dengan cara mempergunakan SPSS memperlihatkan bahwasanya kuesioner yang terdiri dari 30 item pernyataan memiliki nilai r-hitung

> r-tabel 0,227 yang maknanya seluruh item pernyataan bisa dikatakan sebagai valid.

Uji Reliabilitas

Hasil uji reliabilitas terkait dengan kuesioner bisa dikatakan reliabel dengan nilai reliabilitas untuk variabel X1 varian produk sebesar 0,683, untuk variabel X2 kebijakan harga sebesar 0,728, dan variabel Y sebesar 0,654 yang berarti semua variabel mendapat nilai cronbach’s alpha > nilai kritis 0,600.

Uji Asumsi Klasik a) Uji Normalitas

Pengujian dari normalitas ialah dengan cara menggunakan pengujian Kolmogrov-Smirnov yang diketahui hasil dari nilai Asymp. Sig (2-tailed), adalah 0,20 yang artinya > 0,05, dengan demikian data yang sudah diujikan tersebut dinyatakan terdistribusi normal.

b) Uji Multikolinearitas

Tabel 2. Hasil Uji Multikolinearitas

Model Tolerance VIF

X1 0,993 1,007

X2 0,993 1,007

hasil uji multikolinearitas, didapatkan hasil seluruh variabel bebas X1 dan X2 yaitu varian harga dan kebijakan harga, mempunyai nilai tolerance > 0,1 yaitu sebesar 0,993 dan nilai VIF < 10 yaitu sebesar 1,007. Dengan demikian bisa ditarik suatu kesimpulan bahwa dalam model regresi tersebut dinyatakan tidak terjadi multikolinearitas.

c) Uji Heterokedastisitas Varian

Produk (X1)

Keputusan Pembelian (Y) H3

H1

H2 Varian

Produk (X1)

(4)

P-ISSN 2337-6078 E-ISSN 2723-3901

1728 Gambar 2. Hasil Uji Heterokedastisitas

Scatterplot

Uji heterokedastisitas pada SPSS 25.0 for windows dengan menggunakan scatterplot bisa dipahami bahwas sebaran titik-titik pada grafik diatas tersebut terlihat menyebar di atas sumbu y dan tidak membentuk sebuah pola. Oleh karena itu bisa ditari suatu kesimpulan bahwa tidak terjadi heterokedastisitas. sehingga model regresi dikatakan layak untuk mengetahui keputusan pembelian berdasarkan varian produk dan kebijakan harga.

d) Uji Linearitas

Tabel 3. Hasil Uji Linearitas Varian Produk Sum of

Squares

Df Mean Square

F Sig.

Deviation from Linearity

164,189 15 10,946 ,826 ,646

Tabel 4. Hasil Uji Linearitas Kebijakan Harga Sum of

Squares

Df Mean Square

F Sig.

Deviation from Linearity

213,996 16 13,375 1,036 ,434

Hasil dari pengujian linearitas terhadap variabel varian produk mempunyai nilai sejumlah 0,646 sedangkan untuk variabel kebijakan harga mempunyai nilai 0,434, yang artinya bahwa nilai deviation from linearity kedua variabel bebas terhadap variabel terikat > 0,05 dan dapat dikatakan adanya hubungan linear antara varian produk dan kebijakan harga terhadap keputusan pembelian.

HASIL DAN PEMBAHASAN

Dalam penelitian ini, peneliti menyebarkan angket kuesioner kepada 78 responden. Dalam angket terdapat 30 item pernyataan. 12 item pernyataan variabel mengenai varian produk, 10 item pernyataan mengenai kebijakan harga, dan juga 8 item mengenai

keputusan pembelian. Maka diperoleh hasil analisis sebagai berikut:

Uji Analisis Regresi Berganda

Tabel 5. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda

Model B Std.Error Sig.

(Constants) 28,958 6,426 ,000 Varian

Produk

,140 3,424 ,008

Kebijakan Harga

,093 4,887 ,006

Y = 28,958 + 0,140X1 + 0,093X2 + e Keterangan:

Y : Keputusan Pembelian X1 : Varian Produk X2 : Kebijakan Harga a : 28,958

b1 : 0,140 b2 : 0,093

e : Standart Error

Berdasarkan hasil tersebut maka didapatkan beberapa pernyataan sebagai berikut:

a. Nilai konstanta sebesar 28,958 adalah bernilai positif, yang artinya jika bahan kebutuhan pokok Rin Mart Sidoarjo tidak menggunakan varian produk (X1) dan tidak menggunakan kebijakan harga (X2) maka akan tetap terjadi pembelian terhadap bahan kebutuhan pokok Rin Mart Sidoarjo yang disebabkan oleh pengaruh variabel lain.

b. Nilai koefisien regresi (X1) varian produk dihasilkan suatu nilai positif sebesar 0,140 yang berarti jika variabel varian produk (X1) meningkat satu satuan maka variabel keputusan pembelian akan meningkat sebesar 14%.

c. Nilai koefisien regresi (X2) kebijakan harga dihasilkan suatu nilai positif sebesar 0,093 yang berarti jika variabel kebijakan harga (X2) meningkat satu satuan maka variabel keputusan pembelian akan meningkat sebesar 9,3%.

Varian Produk Berpengaruh Positif terhadap Keputusan Pembelian Bahan Kebutuhan Pokok di Retai Bisnis Rin Mart Sidoarjo

Tabel 6. Hasil Uji T H1

Model T Sig

Varian Produk 3,424 ,008 (Sumber: Diolah peneliti, 2022)

Hasil analisis dari pengujian t bisa diketahui, variabel varian produk memperlihatkan t hitung 3,424

> t tabel 1,992 dengan nilai signifikansi 0,008 < 0,05.

Hasil tersebut memiliki arti H1 diterima, dapat dikatakan bahwa terdapat pengaruh antara X1 varian produk pada Y keputusan pembelian.

(5)

P-ISSN 2337-6078 E-ISSN 2723-3901

1729 Hal ini sejalan dengan pendapat Kotler &

Amstrong (2016:234), dimana unsur produk yang dimiliki suatu produk akan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen terhadap suatu barang. Unsur produk tersebut, yakni keanekaragaman (varian), kualitas, ciri-ciri produk, rancangan produk, kemasan produk, tingkat pelayanan, garansi, ukuran prooduk, dan pengembalian.

Dari pendapat tersebut diketahui keragaman varian yang ditawarkan suatu retail bisnis dapat menarik minat konsumennya dalam membeli barang sesuai kebutuhannya, baik dari varian bentuk, varian ukuran, varian kemasan, maupun varian warna.

Pemilik retail bisnis Rin Mart Sidoarjo telah memberikan varian produk yang terbilang lengkap pada bahan kebutuhan pokok yang ditawarkannya.

Berikut ini adalah varian produk bahan kebutuhan pokok yang ditawarkan Rin Mart Sidoarjo berdasar indikatornya;

Indikator varian bentuk produk diperoleh informasi bahwa bahan kebutuhan pokok yang diatawarkan dalam bentuk langsung dan dalam bentuk olahannya. Pada bahan kebutuhan pokok beras, varian bentuk meliputi beras putih, beras merah, beras ketan, beras ketan hitam dan tepung beras. Pada bahan kebutuhan pokok gula, varian bentuk meliputi gula pasir, gula halus, gula batu, gula merah, gula aren, dan gula sirup. Pada bahan kebutuhan pokok daging sapi dan ayam, varian bentuk meliputi daging sapi, daging ayam, nugget, sosis, dan jenis frozenfood lainnya yang terbuat dari olahan daging sapi dan ayam. Pada bahan kebutuhan pokok susu, varian bentuk meliputi susu dan yoghurt.

Pada bahan kebutuhan pokok jagung varian bentuk meliputi jagung beku, pop corn dan tepung jagung.

Indikator varian kemasan diperoleh informasi mengenai bahan kebutuhan pokok yang ditawarkan dengan kemasan yang bervariasi. Pada bahan kebutuhan pokok beras dan olahannya, varian kemasan terdiri dari plastik dan karung beras. Pada bahan kebutuhan pokok gula pasir dan olahannya, varian kemasan terdiri dari plastik dan botol. Pada kebutuhan pokok minyak goreng dan mentega terdiri dari plastik, gelas plastik, botol plastik, jerigen plastik, dan lunch box. Pada bahan kebutuhan pokok daging sapi dan ayambeserta olahannya varian kemasan yang digunakan adalah plastik. Pada bahan kebutuhan pokok telur ayam varian kemasan terdiri dari plastik dan mika plastik. Pada bahan kebutuhan pokok susu dan olahannya, varian kemasan terdiri dari kardus karton, botol dan gelas karton. Pada bahan kebutuhan garam varian kemasan yang digunakan adalah plastik. Pada bahan kebutuhan jagung dan olahannya varian kemasan yang digunakan adalah plastik.

Indikator varian ukuran diperoleh informasi mengenai bahan kebutuhan pokok yang ditawarkan

dengan ukuran yang bervariasi. Pada bahan kebutuhan pokok beras, gula dan telur ayam varian ukuran sesuai dengan permintaan konsumen mulai dari satu per empat kilogram hingga 20 kilogram.

Pada bahan kebutuhan pokok minyak goreng dan mentega, daging sapi dan ayam, susu, garam dan jagung varian ukuran terdiri dari kecil sedang hingga besar.

Dengan adanya varian produk bahan kebutuhan pokok yang ditawarkan Rin Mart Sidoarjo tersebut mempengaruhi keputusan pembelian konsumennya.

Selain itu Rin Mart sidoarjo telah berhasil menarik konsumennya khususnya konsumen yang membeli bahan kebutuhan pokok dengan varian produknya bahwa mayoritas mereka menyetujui bahwa lengkapnya varian produk bahan kebutuhan pokok yang mereka butuhkan terdapat di Rin Mart Sidoarjo.

Kebijakan Harga Berpengaruh Positif terhadap Keputusan Pembelian Bahan Kebutuhan Pokok di Retai Bisnis Rin Mart Sidoarjo

Tabel 7. Hasil Uji T H2

Model T Sig

Kebijakan Harga 4,887 ,006 (Sumber: Diolah peneliti, 2022)

Hasil analisis uji t variabel kebijakan harga (X2) memperlihatkan bahwa, nilai t hitung 4,887 > t tabel 1,992 dengan nilai signifikansi 0,006 < 0,05. Hasil tersebut memiliki arti H2 diterima, dapat dikatakan bahwa terdapat pengaruh antara X2 kebijakan harga dengan Y keputusan pembelian.

Hal ini sejalan dengan pendapat Irawan & Farid Wijaya (2016:124) yang mengemukakan bahwa kebijakan harga merupakan suatu strategi yang perlu ditetapkan secara mendalam dan matang karena hal ini merupakan masa depan dari suatu toko atau retail bisnis.

Dari pendapat tersebut dapat diketahui bahwa kebijakan harga mempengaruhi keputusan pembelian konsumennya. berikut ini adalah beberapa kebijakan harga yang ditetapkan oleh retail Bisnis Rin Mart Sidoarjo yang membuat konsumen tertarik dan melakukan pembelian bahan kebutuhan di retail bisnis tersebut.

Kebijakan harga potongan kuantitatif yang di terapkan Rin Mart Sidoarjo terjadi pada bahan kebutuhan pokok gula pasir merek gulaku dengan berat satu kilogram. Jika konsumen membeli satu gula pasir gulaku harga gula pasir tersebut Rp.

14.700, namun bila konsumen membeli dengan jumlah dua maka harga gula pasir satuannya menjadi Rp. 12.500. Selain itu ada bahan kebutuhan pokok margarin merek forvita dengan berat 250 gram. Jika konsumen membeli satu margarin forvita harga margarin tersebut Rp. 3.900, namun bila konsumen

(6)

P-ISSN 2337-6078 E-ISSN 2723-3901

1730 membeli dua margarin forvita maka akan mendapat satu margarin forvita lagi, jadi untuk harga tiga margarin forvita adalah Rp. 7.800.

Terdapat kebijakan harga potongan komulatif mengenai bahan kebutuhan pokok minyak goreng merek filma dengan berat dua liter. Jika konsumen membeli minyak goreng filma dengan harga Rp.

24.500, maka pada pembelian kedua konsumen dapat membeli minyak goreng filma dengan harga Rp.

19.999.

Rin Mart Sidoarjo juga menerapkan kebijakan harga peristiwa khusus seperti, hari ulang tahun Rin Mart Sidoarjo, hari raya idhul fitri, hari natal dan hari perayaan besar lainnya Rin Mart Sidoarjo selalu mengadakan diskon 5% - 70% pada beberapa bahan kebutuhan pokok.

Dan yang paling menarik minat konsumen Rin Mart Sidoarjo adalah kebijakan harga diskon psikologis. Yakni menawarkan potongan besar pada beberapa bahan kebutuhan pokok.

Varian Produk dan Kebijakan Harga Berpengaruh Secara Simultan terhadap Keputusan Pembelian Bahan Kebutuhan Pokok di Retai Bisnis Rin Mart Sidoarjo

Uji Simultan (Uji F) Tabel 8. Hasil Uji F H3

Model F Sig

Regression 3,413 ,000

Dari hasil uji F diatas dapat dijelaskan bahwa F hitung 3,413 > F tabel 3,12 dengan tingkan signifikansi 0,000 < 0,05. Hasil tersebut dapat diartikan bahwa H3 diterima yaitu variabel X1 varian produk dan X2 kebijakan harga berpengaruh secara simultan terhadap Y keputusan pembelian.

Dalam hal ini retail bisnis Rin Mart Sidoarjo telah berusaha semaksimal mungkin untuk membuat retail bisnisnya mampu bersaing dengan kompetitornya terutama pada bahan kebutuhan pokok yang ditawarkannya.

Dengan adanya varian produk lengkap yang ditawarkan Rin Mart Sidoarjo pada bahan kebutuhan pokok menarik konsumen untuk berbelanja diretail bisnis tersebut. Selain itu dengan adanya beberapa kebijakan harga berupa potongan atau diskon pada bahan kebutuhan pokok membuat konsumen akan melakukan pembelian berulang atau lebih dari satu kali. Hal ini membuat Rin Mart Sidoarjo dapat bersaing pada retail bisnis sejenis yang menjual bahan kebutuhan pokok.

Uji Koefisien Determinasi R²

Tabel 9. Hasil Uji Analisis Koefisien Determinasi

R R Square Adjusted R Square

Std. Error of the Estimate

,198^a ,239 0,134 3,582

Berdasarkan pada hasil dari pengujian diatas, maka bisa dipahami nilai koefisien determinasi atau nilai R square sebesar 0,239, hal ini berarti bahwa secara simultan pengaruh varian produk (X1) dan kebijakan harga (X2) ialah sebesar 2,39%, sementara 97,61% dipengaruhi atau disumbangkan pengaruh dari variabel yang tidak dipergunakan atau diteliti didalam pelaksanaan penelitian ini.

KESIMPULAN

Bersumber pada hasil pengujian yang dilaksanakn oleh peneliti, maka dapat diperoleh kesimpulan:

1. Varian produk berpengaruh secara positif terhadap keputusan pembelian bahan kebutuhan pokok di retail bisnis Rin Mart Sidoarjo.

2. Kebijakan harga berpengaruh secara positif terhadap keputusan pembelian bahan kebutuhan pokok di retail bisnis Rin Mart Sidoarjo.

3. Varain produk dan kebijakan harga berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian bahan kebutuhan pokok di retail bisnis Rin Mart Sidoarjo.

DAFTAR RUJUKAN

Cahyani, Wiwik & Raya Sulistyowati. (2021).

Pengaruh Sales Promotion dan Electronic Word of Mouth terhadap Keputusan Pembelian Tiket Bioskop Melalui Aplikasi Tix Id (Studi pada penggunda Aplikasi Tix Id di Surabaya). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN). Vol. 9. No. 1.

(https://ejournal.unesa.ac.id/index.php/jptn/a rticle/view/40492/35090)

Cravens David W. (2016). Pemasaran Strategis.

Jakarta: Erlangga.

Damiati, dkk. (2017). Perilaku konsumen. Depok: PT Raja Grafindo Persada.

Ebang, Flavia Rosemery Stelanys Oba & Raya Sulistyowati. (2021). Pengaruh Marketing Mix dan Faktor Situasional terhadap Keputusan Pembelian Masker pada Masa Pandemi Covid-19 di Surabaya. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN). Vol. 9. No. 3.

Farli Liwe. (2015). Perilaku Konsumen Edisi Enam.

Jakarta: Binarupa Aksara.

(7)

P-ISSN 2337-6078 E-ISSN 2723-3901

1731 Gilbert. (2013). Dasar Dasar Riset Pemasaran.

Jakarta: Erlangga.

Ilaisyah, Hamidah Lailanur & Raya Sulistyowati.

(2020). Pengaruh Brand ambassador dan Iklan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Marketplace Tokopedia.

Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN). Vol 8.

No. 3.

Irawan & Farid Wijaya. (2016). Pemasaran Prinsip dan Kasus. Yogyakarta: BPFE.

Kotler & Keller. (2016). Manajemen Pemasaran, Edisi 12 Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT Indeks Laksana, Fajar. (2018). Manajemen Pemasaran

Pendekatan Praktis. Yogyakarta: Graha Ilmu Marknesis. (2014). Pemasaran Srategi, Taktik &

Kasus. Yogyakarta: Jelajah Nusa.

Peter, J. P. & Olson, J. C. (2014). Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran. Jakarta: Salemba Empat.

Pratiwi, Widya Ayu & Raya Sulistyowati. (2020).

Pengaruh Inovasi Produk dan Social Media Marketing terhadap Sales performance pada IKM Batik Gedog Kabupaten Tuban. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN). Vol. 08. N0.

01.

Riskyadafi, Yafi Faishal & Raya Sulistyowati.

(2021). Pengaruh Media Sosial dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Tiket Pertandingan Sepak Bola Persebaya pada Loket.com. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN). Vol. 9. No. 2.

Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Tjiptono. (2019). Strategi Pemasaran Prinsip &

Penerapan. Edisi 1. Yogyakarta: Andy.

Tjiptono, Fandy. (2014). Pemasaran jasa-Pinsip, penerapan, dan Penelitian. Yogyakarta: Andy