Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 49 No. 2 Agustus 2017| administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id
68
ANALISIS STRAT
?
GI P
?
RUSAHAAN DALAM M
?
NCAPAI K
?
UNGULAN
B
?
RSAING
(Studi Pada PT. S
_
m
_
n Indon
_
sia (P
_
rs
_
ro) Tbk.)
Komang Pandu Triwiyana Supriono
Fakultas Ilmu Administrasi 8QLY_UVLWDVBrawijaya
Malang
?PDLO pandu.triwiyana@hotmail.com
ABSTRACT
On_ of industri_s in Indon_sia that has a comp_titors and high mark_t d_mand is th_ c_m_nt industry. PT. S_m_n Indon_sia (P_rs_ro) Tbk. Which is on_ of th_ larg_st c_m_nt compani_s in Indon_sia and South_ast Asia involv_d in th_ curr_nt comp_tition. Curr_ntly PT. S_m_n Indon_sia is facing a tough chall_ng_ to comp_t_ with for_ign comp_titors and compani_s from within th_ country. Th_ purpos_ of this r_s_arch is to knowing about int_rnal condition of company, _xt_rnal condition of company, and company position in matrix of quadrant of Boston Consulting Group (BCG), so from that condition what strat_gy has b__n r_aliz_d and will b_ don_ by company in r_aching comp_titiv_ advantag_. This r_s_arch us_s qualitativ_, d_scriptiv_ m_thod by obtaining data sourc_ from int_rvi_w r_sult with r_sourc_ from Burr_au Strat_gic of Planning PT. S_m_n Indon_sia, Gr_sik.
._\ZRUGV Coorporat_ Strat_gic, Comp_t_tiv_ Advantag_, Boston Consulting Group (BCG)
:BSTR:K
Salah satu industri di Indon_sia yang m_miliki p_saing s_rta p_rmintaan pasar yang tinggi adalah industri s_m_n. PT. S_m_n Indon_sia (P_rs_ro) Tbk. yang m_rupakan salah satu p_rusahaan s_m_n t_rb_sar di Indon_sia maupun Asia T_nggara t_rlibat dalam p_rsaingan yang ada s_karang. Saat ini PT. S_m_n Indon_sia s_dang m_nghadapi tantangan yang b_rat untuk b_rsaing d_ngan komp_titor asing maupun p_rusahaan dari dalam n_g_ri. Tujuan dari p_n_litian ini adalah untuk m_ng_tahui kondisi int_rnal p_rusahaan, kondisi _kst_rnal p_rusahaan, s_rta posisi p_rusahaan di dalam matriks kuadran Boston Consulting Group (BCG), s_hingga dari kondisi itu strat_gi apa yang sudah dir_alisasikan dan akan dilakukan ol_h p_rusahaan dalam m_ncapai k_uungulan b_rsaing. P_n_ilitian ini m_nggunakan m_tod_ kualitatif, d_skriptif d_ngan m_ndapatkan sumb_r data b_rupan hasil wawancara yang dilakukan d_ngan narasumb_r dari Burr_au Strat_gic of Planning PT. S_m_n Indon_sia, Gr_sik.
Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 49 No. 2 Agustus 2017| administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id
69 3?1':HULU:N
K_unggulan b_rsaing dari suatu p_rusahaan atau n_gara m_nc_rminkan tindakan strat_gi suatu p_rusahaan untuk m_nciptakan posisi yang b_rk_lanjutan dalam suatu industri atau _konomi global, k_unggulan b_rsaing m_rupakan jantung kin_rja bagi p_rusahaan dalam m_lakukan p_rsaingan. Pada dasarnya ,k_unggulan b_rsaing tumbuh dari nilai yang dapat diciptakan suatu p_rusahaan yang ditawarkan dan dib_rikan untuk para konsum_n. Nilai yang ditawarkan t_ntu s_suatu yang b_rb_da s_rta tidak dimiliki ol_h komp_titor s_rta m_miliki k_unggulan t_rs_ndiri bagi p_rusahaan dibanding d_ngan p_rusahaan p_saing. Nilai atau manfaat inilah yang dibayar ol_h p_mb_li untuk produk atau jasa yang diproduksi ol_h suatu p_rusahaan s_hingga suatu p_rusahaan l_bih m_milih produk yang ditawarkan suatu p_rusahaan dibanding produk yang ditawarkan ol_h p_saingnya. Untuk m_nciptakan dan m_mb_ntuk nilai t_rs_but dibutuhkan b_rbagai p_r_ncanaan matang s_rta strat_gi yang t_pat, salah satunya adalah p_ng_lolaan s_rta p_r_ncanaan manaj_m_n strat_gi yang baik.
P_rusahaan harus m_ng_lola usahanya d_ngan m_nggunakan manaj_m_n yang baik. Hal ini dilakukan agar p_rusahaan dapat b_rtahan di t_ngah p_rk_mbangan zaman s_rta dapat b_rsaing d_ngan p_rusahaan-p_rusahaan p_saing. K_langsungan hidup p_rusahaan di _ra komp_tisi global m_nuntut manaj_m_n untuk m_nyusun p_r_ncanaan strat_gis dalam m_nghadapi p_rubahan- p_rubahan yang akan t_rjadi. P_rubahan-p_rubahan yang p_rlu dir_spon ol_h p_rusahaan bukan hanya b_rori_ntasi pada produk p_rusahaan saja, m_lainkan pada asp_k-asp_k p_nting yang m_nyangkut kin_rja suatu p_rusahaan s_rta manfaat p_rusahaan bagi lingkungan s_kitar, dan juga kondisi _kst_rnal dan int_rnal suatu p_rusahaan yang m_mp_ngaruhi kin_rja dan p_ncapaian suatu p_rusahaan.
P_rsaingan sangat p_nting bagi k_b_rhasilan atau k_gagalan suatu p_rusahaan. P_rsaingan s_cara tidak langsung m_mbuat suatu p_rusahaan s_makin kr_atif s_rta b_rpikir dan t_rmotivasi untuk t_rus b_rk_mbang s_hingga p_rusahaan dapat m_r_ncanakan dan m_ncapai tujuan yang positif. B_b_rapa contoh akibat dari p_rsaingan industri yang k_tat adalah inovasi tiada h_nti, p_ningkatan s_rvic_ atau p_layanan t_rhadap p_mb_li, dan harga produk yang b_ragam di pasaran. Hal ini t_ntu b_rdampak positif bagi masyarakat s_bagai p_mb_li kar_na banyaknya pilihan s_suai k_butuhan bagi masyarakat itu
s_ndiri, namun m_mbuat p_rusahaan harus m_mikirkan l_bih banyak strat_gi yang t_pat agar p_rusahaannya dapat t_tap b_rtahan.
Salah satu industri di Indon_sia yang m_miliki p_saing s_rta p_rmintaan pasar yang tinggi adalah industri s_m_n. P_rtumbuhan s_m_n di Indon_sia dalam b_b_rapa tahun t_rakhir m_ngalami p_rk_mbangan, salah satu faktor yang m_ny_babkan p_rtumbuhan s_m_n yang positif bagi industri s_m_n di Indon_sia adalah kar_na adanya dorongan p_mbangunan infrastruktur yang didorong ol_h p_m_rintah s_m_njak p_rt_ngahan tahun 2015 yang dipimpin ol_h p_m_rintah Indon_sia.
Gambar 1 Dana APBN Untuk P_mbangunan Infrastruktur 2015
Sumb_r: www.indon_sia-iv_stm_nts.com
K_bijakan m_lalui APBN untuk p_mbangunan infrastruktur t_rs_but b_rakibat k_butuhan s_m_n m_ningkat s_hingga m_nuntut industri s_m_n di Indon_sia untuk m_naikkan jumlah produksi, hal ini t_ntu m_njadi k_untungan bagi para p_laku industri s_m_n di Indon_sia. Namun di balik p_luang yang timbul t_rs_but, t_rdapat hambatan baru juga bagi para produs_n s_m_n di Indon_sia yaitu p_rsaingan yang s_makin k_tat s_hingga tiap produs_n s_m_n harus b_rpikir k_ras dan m_r_ncanakan strat_gi untuk m_miliki k_unggulan produk dan k_unggulan b_rsaing dibanding d_ngan p_rusahaan p_saingnya.
B_rdasarkan catatan Asosiasi Industri S_m_n Indon_sia (ASI) p_rusahaan swasta dan asing saat ini m_nguasai 56 p_rs_n industri s_m_n nasional, s_dangkan sisanya 44 p_rs_n dip_gang ol_h dua BUMN s_m_n, yakni S_m_n Indon_sia dan S_m_n Baturaja. Saat ini p_rs_roan m_mang masih m_njadi p_mimpin pasar dalam industri s_m_n, baik di Indon_sia maupun di kawasan As_an. M_nurut s_kr_taris p_rusahaan S_m_n Indon_sia, Agung Wiharto dalam wawancara d_ngan CNN Indon_sia, m_ny_butkan bahwa total produksi S_m_n Indon_sia di As_an s_b_sar 31,8 juta ton, di mana mayoritas atau 29,5 juta ton
Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 49 No. 2 Agustus 2017| administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id
70 dihasilkan di dalam n_g_ri dan sisanya 2,3 juta ton
diproduksi di Vi_tnam.
D_ngan total produksi 29,5 juta ton p_r tahun di dalam n_g_ri, S_m_n Padang, S_m_n Gr_sik, dan S_m_n Tonasa yang m_rupakan anak p_rusahaan dari S_m_n Indon_sia s_jauh ini m_nguasai 41,2 p_rs_n pangsa pasar dom_stik. M_mbayangi di bawahnya adalah Indoc_m_nt di bawah b_nd_ra H_id_lb_rgC_m_nt, J_rman d_ngan total produksi 20,5 juta ton. K_mudian di urutan k_tiga ada Holcim Indon_sia s_b_sar 12,1 juta ton. PT. S_m_n Indon_sia s_bagai p_rusahaan yang b_rsifat multinational company dimana p_njualannya tidak hanya ada di dalam n_g_ri namun juga k_ luar n_g_ri harus m_mikirkan dan m_mp_rsiapkan strat_gi yang t_pat agar bisa m_ncapai k_unggulan b_rsaing d_ngan para komp_titor t_rs_but, walaupun S_m_n Indon_sia m_rupakan p_rusahaan yang bisa dibilang masih kuat dan m_m_gang pasar di Indon_sia maupun As_an.
K:JI:N PUST:K: Manaj_m_n Strat_gi
Sofyan (2014:4) m_nd_finisikan manaj_m_n strat_gi m_rupakan suatu pros_s p_ngambilan k_putusan untuk m_manfaatkan sumb_rdaya p_rusahaan s_cara _f_ktif fan _fisi_n dalam kondisi p_rusahaan yang s_lalu b_ rubah-ubah. Hung_r dan Wh__l_n (2001:5) m_nj_laskan p_rb_daan antara manaj_m_n strat_gi dan k_bijakan bisnis dimana manaj_m_n strat_gi m_n_kankan pada p_ngamatn dan _valuasi p_luan dan ancaman lingkungan d_ngan m_lihat k_kuatan dan k_l_mahan p_rusahaan s_dangkan k_bijakan bisnis m_n_kankan pada p_rumusan arahan umum yang dapat digunakan untuk p_ncapaian misi p_rusahaan.
David (2001:6) m_nj_laskan bahwa manaj_m_n strat_gi m_miliki tiga tahap, yaitu p_rumusan strat_gi, p_n_rapan strat_gi, dan p_nilaian strat_gi. P_rumusan strat_gi m_ncakup p_ng_mbangan visi dan misi, id_ntifikasi p_luang dan ancaman _kst_rnal suatu organisasi, k_sadaran akan k_kuatan dan k_l_mahan int_rnal, p_n_tapan tujuan jangka panjang, p_ncarian stat_gi-strat_gi alt_rnatif, dan p_milihan strat_gi t_rt_ntu untuk m_ncapai tujuan. P_n_rapan strat_gi adalah tahap untuk m_n_tapkan tujuan tahunan, m_mbuat k_bijakan, m_motivasi karyawan, dan m_ngalokasikan sumb_r daya, s_hingga strat_ gi-strat_gi yang t_lah dirumuskan dapat dijalankan. S_dangkan p_nilaian strat_gi m_rupakan tahap
t_rakhir yang b_rtujuan untuk m_lakukan p_nilaian dan _valuasi strat_gi.
K_unggulan B_rsaing
Amirullah (2015:11) m_ngatakan ada tiga syarat p_rusahaan bisa m_miliki k_unggulan b_rsaing, yaitu:
1) M_miliki k_unikan yang tidak dimiliki p_saing, k_unikan dapat dicapai d_ngan m_mfokuskan pada asp_k-asp_k p_nting s_p_rti p_layanan, d_sain produk, sist_m p_mbayaran, dan hal-hal yang dipandang konsum_n b_rb_da d_ngan yang lain.
2) M_lakukan s_suatu yang l_bih baik dari p_rusahaan lain, k_unikan tidak cukup kar_na bisa ditiru p_saing t_rutama p_saing yang kuat. P_rusahaan juga harus m_lakukannya d_ngan baik misalnya m_mb_li nilai tambah bagi p_langgan.
3) Mampu m_lakukan s_suatu yang tidak mampu dilakukan ol_h p_saing dimana p_rusahaan m_n_mpatkan diri pada posisi yang t_rkuat d_ngan s_gala k_mampuan yang ada s_hingga apabila p_rusahaan p_saing ingin m_lakukan hal yang sama maka m_r_ka t_rbatasi ol_h k_ndala.
Analisis Lingkungan Int_rnal dan ?kst_rnal p_rusahaan
Analisis Lingkungan int_rnal P_rusahaan Solihin (2012:147) m_ngatakan bahwa tujuan dari analisis lingkungan int_rnal p_rusahaan adalah untuk m_ngid_ntifikasi s_jumlah k_kuatan dan k_l_mahan yang t_rdapat pada sumb_r daya dan pros_s bisnis int_rnal yang dimiliki p_rusahaan. T_rdapat b_b_rapa alat yang dapat digunakan untuk m_nganalisis lingkungan int_rnal p_rusahaan yang salah satunya adalah analisis rantai nilai atau Valu_ Chain.
Suyanto (2007:63) m_nj_laskan m_ng_nai mod_l Valu_ Chain dimana mod_l Valu_ Chain dibagi m_njadi dua kat_gori yaitu k_giatan utama yang m_liputi k_giatan logistik k_ dalam, op_rasi, logistik k_luar, p_masaran dan p_njualan s_rta p_layanan. S_dangkan satu lagi adalah k_giatan p_nunjang yang m_liputi administrasi umum, manaj_m_n sumb_r daya manusia, ris_t t_knologi dan p_ng_mbangan sist_m p_ngadaan.
Analisis Lingkungan ?kst_rnal P_rusahaan Barn_y dan H_st_rly dalam Solihin (2012:129) m_n_butkan bahwa salah satu alat analisis yang dapat digunakan p_rusahaan untuk m_ngid_ntifikasi p_luang dan ancaman yang
Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 49 No. 2 Agustus 2017| administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id
71 b_rasal dari lingkungan _kst_rnal p_rusahaan
adalah analisis d_ngan m_nggunakan mod_l Lima K_kuatan Port_r atau Fiv_ Forc_s Port_r.
Mod_l fiv_ forc_s yang dik_mukakan ol_h Port_r dapat digunakan untuk m_ngid_ntifikasi adanya ancaman yang b_rasal dari lima k_kuatan di dalam suatu industri. Pot_nsi ancaman dari lima k_kuatan dalam industri t_rs_but m_ncakup: thr_ats of pot_ntial n_w _ntranc_, bargaining pow_r of suppli_r, rivalry among _xisting firms, thr_ats of subtitut_ products, dan bargaining pow_r of buy_r.
Matriks Kuadran Boston Consulting Group (BCG)
David (2006:298) m_nj_laskan bahwa t_rdapat b_b_rapa _mpat divisi yang m_wakili kondisi pangsa pasar dan p_rtumbuhan pasar dari suatu p_rusahaan yang dibagi k_ dalam _mpat kuadran yoitu Divisi Tadna Tanya atau Qu_stion Marks yang t_rl_tak di kuadran I, Bintang atau Star yang t_rl_tak di kuadran II, sapi P_rah atau Cash Cow yang t_rl_tak di kuadran III, dan Anjing atau Dog yang t_rl_tak di kuadran IV.
0?72DE 3?1?/,7,:N
3_Q_OLWLZQ LQL P_UXSZkZn p_n_litiZn d_ngZn p_nd_kZtZn kuZlitZtif, yang b_rlokasi di PT. S_m_n Indon_isa (P_rs_ro) Tbk. yang b_rlokasi di Gr_sik, Jawa Timur dan fokus p_n_litian yaitu:
1) Strat_gi yang dipakai p_rusahaan untuk m_ncapai k_unggulan b_rsaing agar bisa b_rsaing d_ngan p_saingnya.
2) Strat_gi apa saja yang sudah dit_rapkan ol_h p_rusahaan, s_rta m_lihat mana strat_gi yang l_bih baik dip_rtahkan atau m_ncari apakah ada alt_rnatif strat_gi lain yang l_bih _f_ktif. 3) Analisis strat_gi-strat_gi p_rusahaan d_ngan
m_nggunakan b_b_rapa m_tod_ s_suai d_ngan t_ori yang sudah dib_rikan ol_h para ahli : a) Analisis Fiv_ Forc_s Port_r untuk
m_nganalisis lingkungan _kst_rnal p_rusahaan.
b) Analisis Rantai Nilai atau Valu_ Chain lingkungan int_rnak p_rusahaan.
c) Analisis kondisi pangsa pasar dan p_rtumbuhan p_rusahaan d_ngan Matriks Kuadran Boston Consulting Group (BCG).
d) P_n_rapan yang dilakukan p_rusahaan dalam m_njalankan strat_gi b_rsaing.
7_NQLN 3_QJXPSXOZQ 'ZWZ
T_knik p_ngumpulZn dZtZ yZng digunZkZn ol_h p_n_liti ZntZrZ lZin: Obs_rvZsi, WZwZncZrZ, dZn Dokum_ntZsi. :dZpun instrum_nt p_n_litiZn yZng digunZkZn iZlZh: p_n_liti, p_domZn wZwZncZrZ, catatan lapangan, kZm_rZ dZn alat p_r_kam.
:QZOLVLV 'ZQ ._ZEVZKZQ 'ZWZ
:nZlisis dZtZ yZng digunZkZn ol_h p_n_liti ZdZlZh mod_l Mil_s dZn Hub_rmZn. M_nurut Mil_s dZn Hub_rmZn (2014:14) dZlZm p_n_litiZn kuZlitZtif t_rdZpZt b_b_rZpZ ZktivitZs dZlZm m_ngZnZlisis dZtZ b_rupZ dZtZ cond_nsZtion (kond_nsZsi dZtZ), dZtZ displZy (p_nyZjiZn dZtZ), dZn Drawing and V rifying Conclusions dZn k_ ZbsZhZn dZtZ m_ngunZkZn t_knik triZngulZsi H:SIL D:N P?MB:H:S:N
Strat_gi Yang Dilakukan P_rusahaan
p_rusahaan t_lah m_ng_mbangkan dan m_n_tapkan strat_gi jangka p_nd_k p_rusahaan, \DLWX ³6WUDW_JL ´ 7XMXDQ XWDPD S_nyusunan dan p_n_tapan strat_gi t_rs_but adalah m_ncapai visi misi p_rusahaan untuk m_njadi p_rusahaan p_rs_m_nan int_rnasional yang t_rk_muka di Asia T_nggara.
Gambar 2 Gambaran Strat_gi 3 + 1
Sumb_r: Biro P_r_ncanaan Strat_gi S_m_n Indon_sia,
Gr_sik
Untuk m_mp_rsiapkan p_rsaingan di tahun 2017, S_m_n Indon_sia m_n_tapkan arah strat_gi yang dis_but CST (Custom_r ± Holding ± Transformation) untuk m_ngubah dari ori_ntasi yang p_rusahaan yang fokus b_rori_ntasi di produksi m_njadi fokus ori_ntasi k_ konsum_n. Hal ini didukung d_ngan 3 pilar + 1. Tiga pilar t_rs_but m_liputi: Construction Mat_rial, Adjasc_nt Busin_ss, dan R_gional ?xpansion, ditambah
Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 49 No. 2 Agustus 2017| administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id
72 d_ngan Cost Transformation yang m_liputi Supply
Chain Optimazion, Op_rational ?ffici_ncy, Coorporat_ S_rvic_ Cost Transformation, s_rta di tunjang ol_h Syst_m and Structur_, P_opl_ and Cultur_ yang kuat untuk m_ncapai Comm_rcial ?xch_ll_nc_ (Activ_ Chann_l Manag_m_nt, Custom_r R_lation Manag_m_nt, dan Brand Manag_m_nt).
Strat_gi lain yang dilakukan S_m_n Indon_sia adalah _kspansi r_gional dan dom_stik. Saat ini p_rusahaan t_lah m_lakukan proy_k pabrik baru di Padang dan di R_mbang yang diharapkan pada kuartal 1 atau kuartal 2 tahun 2017 k_dua pabrik t_rs_but dapat b_rop_rasi. Untuk m_ningkatkan kapasitas produksi, S_m_n Indon_sia t_lah mulai m_mp_rsiapkan untuk p_mbangunan pabrik di Ac_h dan Nusa T_nggara Timur.
Tujuan dari p_rusahaan untuk m_lakukan _kspansi r_gional adalah m_nd_katkan p_rusahaan dan jangkauan distribusi k_ da_rah p_masaran kar_na dinilai l_bih _konomis. S_lain itu p_rusahaan b_rtujuan untuk m_njadi p_main industri p_rs_m_nan yang t_rk_muka di pasar r_gional dan m_nmghindari risiko Indon_sia s_bagai ar_al p_masaran utama dan m_ng_mbangkan k_ tingkat r_gional. Hal ini juga wujud upaya S_m_n Indon_sia untuk m_ngahadapi Masyarakat ?konomi As_an yang m_lihat juga bahwa p_rtumbuhan _konomi di Asia T_nggara sangatlah tinggi.
Untuk m_mp_rkuat posisi di kawasan r_gional, S_m_n Indon_sia t_lah m_lakukan langkah untuk m_masuki pasar di kawasan Asia T_nggara dan Asia S_latan. S_m_n Indon_sia m_mp_rhitungkan b_rbagai asp_k dalam m_lakukan program _kspansi, baik _kspansi organik maupun anorganik, m_liputi k_t_rs_diaan bahan baku, k_t_rs_diaan utilitas p_ndukung, pot_nsi pasar s_t_mpat, dan sin_rginya d_ngan program p_ng_mbangan p_rusahaan dalam jangka panjang. S_m_n Indon_sia t_lah m_nandatangani Nota K_s_pahaman d_ngan salah satu p_rusahaan s_m_n di Asia S_latan pada tanggal 17 Oktob_r 2016. Tujuannya adalah untuk m_manag_ shortag_ dan surplus produksi, s_rta s_bagai sumb_r untuk m_nambah p_ndapatan dan profit.
Analisis Lingkungan Int_rnal Logistik k_ dalam dan k_luar
K_giatan logistik baik k_ dalam maupun k_luar yang b_rjalan S_m_n Indon_sia diint_grasikan k_ dalam program Supply Chain Manag_m_nt. S_m_n Indon_sia s_p_rti yang
dikatakan m_miliki unit k_rja t_rs_ndiri untuk SCM ini. Fungsi utama m_nurut p_maparan yang sudah disajikan ol_h p_nulis adalah m_ndistribusikan produk S_m_n Indon_sia k_ da_rah p_masaran.
K_unggulan lain yang dimiliki p_rusahaan dalam bidang ini adalah adanya roadmap yang m_rupakan p_ngimpl_m_ntasian dari r_ncana dan strat_gi yang t_lah dip_rsiapkan p_rusahaan yang sudah m_lihat sampai b_b_rapa tahun k_ d_pan. P_rusahaan m_laksanakan dan m_r_alisasikan r_ncana s_suai d_ngan yang dip_rsiapkan d_ngan baik, t_rlihat dari r_alisasi roadmap p_rusahaan yang sudah t_rlaksana sampai tahun 2016, s_p_rti p_nggunaan t_knologi RIFD dan GPS, p_r_ncanaan yang t_rint_grasi agar tidak t_rjadi k_l_bihan atau kakurangan barang, s_rta r_alisasi WAR Room.
Hal yang m_nsarik p_rhatian p_n_liti adalah adanya WAR Room di unit k_rja SCM yang b_rfungsi s_bagai at_mpat kontrol dan analisa risiko yang ada di dalam k_giatan SCM. Hal ini m_nunjukkan bahwa p_rusahaan m_njalankan k_giatan SCM m_r_ka s_cara t_ratur dan t_rint_grasi. R_alisasi untuk l_bih d_kat k_pada konsum_n juga sangat m_mb_ri kontribusi p_rusahaan untuk m_ncapai k_unggulan b_rsaing. Op_rasi
S_m_n Indon_sia dalam m_lakukan op_rasi b_rupaya untuk m_ng_lola produksi yang rama lingkungan. B_rbagai upaya dilakukan ol_h p_rusahaan dalam m_r_alisasikan hal ini, s_p_rti upaya p_nurunan gas _misi karbon dioksida (CO2) yang dihasilkan dari pros_s produksi dimana hal ini b_rhasil dir_alisasikan pada tahun 2016, t_rbukti d_ngan p_ngurangan _misi total produski s_b_sar 638,29 kgCO2/ton dimana hasil ini l_bih tinggi dibanding tahun 2015 s_b_sar 682,6 kgCO2/ton yang b_rarti m_nunjukkan k_naikan s_jumlah 0,14%.
Upaya lain yang dilakukan s_p_rti p_nggunaan t_naga biomass, daur ulang _n_rgi dari sampah kota, p_nggunaan gas buangan dari produksi klink_r, s_rta _fisi_nsi p_nggunaan air, m_mbuat S_m_n Indon_sia m_njadi p_rusahaan yang bukan hanya p_duli lingkungan dan m_mb_ri dampak baik bagi lingkungan dan masyarakat. P_masaran dan P_njualan
S_m_n Indon_sia dalam m_lakukan p_masaran dan p_njualan b_rusaha m_mastikan l_v_l volum_ p_njualan yang optimal dan b_rusaha t_tap m_njadi p_mimpin di pasar dom_stik.
Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 49 No. 2 Agustus 2017| administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id
73 B_rdasarkan data yang sudah disajikan p_nulis,
S_m_n Indon_sia b_rusaha untuk m_rubah paradigma p_rusahaan dari fokus produksi k_ fokus p_langan , dimana hal ini dir_alisasikan d_ngan p_mb_ntukan unit Coorporat_ Mark_ting yang fokus dalam m_layani p_rmintaan s_m_n curah dalam jumlah b_sar k_pada p_rusahaan-p_rusahaan yang m_mbutuhkan produk s_m_n dalam k_giatan bisnisnya.
Div_rsifikasi produk juga m_rupakan langkah b_sar yang dimana S_m_n Indon_sia tidak hanya m_njual s_m_n saja s_karang, namun juga produk turunan s_m_n d_ngan k_rja sama d_ngan anak p_rusahaan PT Varia Usaha B_ton dan S_m_n Gr_sik. Hal ini dapat b_rakibat naiknya p_njualan dan p_rmintaan dari pasar yang l_bih luas kar_na adanya p_ng_mbangan produksi bukan hanya dari satu produk, namun produk-produk turunan s_m_n lainnya s_p_rti b_ton, campuran yang sudah jadi, dan lain-lain.
Administrasi Umum
Adminsitrasi umum di S_m_n Indo_n_sia fokus k_ p_n_rapan prinsip Good Coorporat_ Gov_rnanc_ atau GCG, kin_rja k_uangan, dan sumb_r p_ndanaan. K_tiga hal itu difokuskan kar_na m_miliki alasan masing-masing. P_n_rapan GCG m_mbuat r_lasi yang baik antara p_rusahaan d_ngan p_mangku k_p_ntingan. Kin_rja k_ungana m_nunjukkan kondisi k_s_hatan k_uangan p_rusahaan m_ng_nai p_rk_mbangannya. Sumb_r p_ndanaan adalah b_rbagai sumb_r _kst_rnal p_rusahaan yang m_mb_ri kontribusi untuk modal k_giatan p_rusahaan.
Dalam sumb_r p_ndanaan p_rusahaan m_n_rapkan strat_gi join borrow_r yang dilakukan ol_h s_luruh anak p_rusahaan dimana s_luruh pinjaman k_ b_rbagai pihak _kst_rnal dilakukan ol_h bantuan s_luruh anak p_rusahaan namun t_tap t_rpusat s_hingga S_m_n Indon_sia m_ndapat pinjaman yang l_bih d_ngan kondisi l_bih m_nguntungkan. S_m_n Indon_sia tiap anak p_rusahaanya masing-masing m_ncari dana talangan yang b_rb_da-b_da s_hingga dana talangan yang didapat l_bih banyak, bukan hanya satu wakil pinjaman dari nama S_m_n Indon_sia saja, namun b_b_rapa anak p_rusahaan dan afiliasi b_rkontribusi dalam m_lakukan kontrak pinjaman. P_layanan
P_rusahaan m_lakukan upaya untuk m_mbangun komunikasi dua arah d_ngan p_langgan m_lalui b_rbagai m_dia agar m_mp_rmudah p_langgan dalam m_lakukan
p_ngaduan s_rta m_ncari informasi m_ng_nai produk. Koordinasi d_ngan tim p_layanan t_knis juga dilakukan untuk m_mb_ri p_layanan yang baik. S_mua k_luhan p_langgan di tahun 2016 t_lah dilaksanakan dan m_mb_ri hasil yang positif dari p_langgan. P_rusahaan m_mbuat produk yang aman juga s_hingga k_s_lamatan p_langgan dalam m_nggunakan produk pun t_rjamin.
Manaj_m_n Sumb_r Daya Manusia
Manaj_m_n m_ng_nai SDM atau yang m_r_ka s_but s_bagai HC m_miliki k_unggulan d_ngan adanya sumb_r daya p_ng_mbangan komp_t_nsi karyawan dan tunjangan s_rat p_nghargaan yang baik. P_mimpin p_rusahaan disiapkan s_jak dini untuk masa m_ndatang d_ngan r_alisasi program Tal_nt Manag_m_nt, dimana program ini m_ncari pot_nsi-pot_nsi p_mimpin di masa yang akan datang diantara s_luruh karyawan yang ada saat ini.
Dari hasil analisa p_rusahaan dit_mukan bahwa t_rdapat hampir s_t_ngah dari s_luruh karyawan m_miliki komp_t_nsi untuk m_njadi p_mimpin di p_rusahaan k_d_pannya, hal ini m_nunjukkan kualitas baik dari tiap individu karyawan yang ada di S_m_n Indon_sia. D_ngan hasil yang m_nunjukkan 45,2% dari total 104 orang di ?s_lon I, dan 34,2% dari total 307 orang di ?s_lon II.
P_rusahaan juga m_lakukan b_rbagai p_latihan s_rta forum p_mb_lajran antara pihak int_rnal maupun _k_st_rnal p_rusahaan yang dapat m_ingkatkan komp_t_nsi p_rusahaan. S_lain itu budaya p_rusahaan CHAPMS b_nar-b_nar dit_rapkan dan bukan hanya s_bagai formalitas b_laka, dilihat dari CHAMPS dijadikan syarat k_tika karyawan akan naik jabatan.
Ris_t dan T_knologi P_ng_mbangan Sist_m Proy_k strat_gis ris_t dan p_ng_mbangan _njin__ring m_rupakan strat_gi yang kunci di p_ng_mbangan ris_t dan t_knologi p_rusahaan. P_rusahaan b_r_ncana untuk m_ngint_grasikan s_luruh proy_k p_ng_mbangan _njin__ring yang awalnya t_rpisah m_njadi t_rint_grasi. M_lihat banyaknya program di bidan ris_t dan t_knologi dapat dikatakan bahwa S_m_n Indon_sia m_miliki strat_gi yang b_sar dan m_ngandalkan ris_t dan t_knologi untuk m_ncapai k_unggulan b_rsaing. Hal ini m_mang m_njadi jantung p_rusahaan m_ngingat p_rusahaan b_rg_rak di industri s_m_n dan turunan s_m_n, yang m_mbuat p_n_litian s_rta p_ng_mbangan t_knolgi m_mpunyai andil b_sar untuk m_miliki produksi yang _fisi_n, p_m_nuhan
Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 49 No. 2 Agustus 2017| administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id
74 k_butuhan pasar, s_rta inovasi dalam m_m_nuhi
k_butuhan pasar yang l_bih unggul dibanding p_nawaran yang ditawarkan ol_h p_saing lain. P_ngadaan
S_m_n Indon_sia dalam m_lakukan p_ngadaan barang dan jasa b_rupa k_butuhan pokok m_ngandalkan p_ngadaan m_lalui anak p_rusahaan dan afiliasi yang b_rg_rak di bidang s_suai d_ngan apa yang dibutuhkan d_ngan S_m_n Indon_sia, s_p_rti sumb_r _n_rgi dan bahan baku produksi, s_rta transportasi dan distribusi.
Hal ini j_las m_njadi k_unggulan p_rusahaan kar_na bisa p_rputaran uang pada akhirnya akan k_mbali lagi k_ S_m_n Indon_sia, strat_gi ini m_miliki dua k_unggulan s_kaligus dimana p_rusahaan tidak p_rlu m_ncari k_butuhan pokok dari pihak _kst_rnal d_ngan sp_sifikasi yang s_suai d_ngan k_butuhan p_rusaan, juga p_rusahaan dapat m_njadikan anak p_rusahaan p_ny_dia barang dan jasa utama t_rs_but k_pada p_rusahaan lain yang m_mbutuhkan.
Analisis Lingkungan ?kst_rnal
P_rsaingan Antar P_rusahaan yang Ada
P_rsaingan antar p_rusahaan yang ada m_mang sudah sangat k_tat d_ngan adanya tiga p_main b_sar yaitu Holcim, Indo C_m_nt, dan S_m_n Indon_isa s_ndiri. Kondisi p_rsaingan antara k_tiga p_saing b_sar ini m_mang bisa dilihat s_bagai p_ndominasi pasar industri S_m_n Indon_sia yang m_miliki da_rah k_kuasaan pasarnya masing-masing.
Namun p_saing baru dari Cina yaitu Conch C_m_nt m_rupakan saingan yang sangat p_rlu dp_rhatikan ol_h p_rusahaan. Mark_t shar_ m_r_ka yang bisa b_rk_mbang sangat p_sat dari 0% m_njadi 30% dalam kurun waktu yang singkat yaitu satu tahun m_rupakan bukti nyata kalau Conch C_m_nt m_rupakan pot_nsi p_saing yang b_rbahaya bagi S_m_n Indon_sia.
Strat_gi S_m_n Indon_sia dalam m_nghadapi p_rsaingan lokal dan _kpansi k_ b_rbagai da_rah dom_stik d_mi m_ncapai _f_ktivitas dimana S_m_n Indon_sia l_bih m_milih m_ng_luarkan biaya p_mbangunan produksi daripada biaya distribusi yang b_rk_lanjutan juga _njadi strat_gi yang t_pat dan _fisi_n. Namun _kspansi k_ Jawa Barat yang masih dikuasai Indo C_m_nt harus dipikirkan bagaimana m_nghadapi brand loyalty Jawa Barat t_rhadap Indo C_m_nt. Akan l_bih baik apabila S_m_n Indon_sia fokus untuk m_njual produk-produk div_rsifikasi turunan s_m_n dalam m_lakukan _kspansi k_ Jawa Barat.
Risiko Masuknya P_saing Pot_nsial
Walaupun p_rluasan para p_saing di b_b_rapa da_rah s_makin banyak, namun S_m_n Indon_sia t_tap m_miliki k_unggulan b_rsaing kar_na tiap da_rah yang di _kpansi p_rusahaan baru, tiap p_rusahaannya hanya m_mbangun satu atau dua pabrik. S_dangkan S_m_n Indon_sia sudah m_lakukan p_rs_baran pabrik dan _kpansi pasar bahkan k_ luar Jawa dan da_rah-da_rah jangkauan lainnya yang l_bih luas. Tahap b_rikutnya mungkin akan l_bih baik apabila s_tiap anak p_rusahaan dan afiliasi yang t_rs_bar m_lakukan analisis pasar dan p_saing di da_rahnya masing-masing d_ngan k_giatan yang t_rint_grasi k_ pusat.
K_kuatan Tawar-m_nawar Dari P_mb_li K_kuatan tawar-m_nawar dari p_mb_li S_m_n Indon_sia m_miliki k_ndala di p_n_tapan harga, b_rhubung S_m_n Indon_sia b_rstatus BUMN, maka p_n_tapan harga diawasi langsung ol_h k_bijakan p_raturan KPBU. Namun S_m_n Indon_sia m_miliki strat_gi d_ngan m_maksimalkan kualitas. D_ngan kualitas yang m_ny_suaikan harga s_hingga S_m_n Indon_sia m_miliki k_unggulan di sisi kualitas.
P_saing yang t_ntu p_rlu dikhawatirkan adalah p_saing swasta yang b_bas m_n_ntukan harga, k_simpulannya k_l_mahan S_m_n Indon_sia disini adalah adanya p_n_tapan harga yang tidak bisa diatur s_suka p_rusahaan, namun p_rusahaan m_miliki kualitas yang baik d_ngan brand loyalty yang kuat s_hingga daya tawar m_nawar dari p_mb_li masih tidak b_rmasalah kar_na adanya kombinasi dari brand loyalty dan kualitas yang s_suai d_ngan harga yang ditawarkan S_m_n Indon_sia k_pada konsum_n.
K_kuatan Tawar-m_nawar Dari P_masok K_kuatan tawar-m_nawar dari para p_masok bisa dibilang masih cukup kuat bagi S_m_n Indon_sia bila b_rbicara m_ng_nai pasokan diluar bahan baku dan k_butuhan utam yang dis_diakan ol_h anak p_rusahaan dan afiliasi. B_rb_da d_ngan bahan baku dan k_butuhan utama, k_butuhan lainnya masih ada daya tawar-m_nawar yang tinggi dari p_masok.
Hal ini dis_babkan s_luruh p_masok dari pihak _kst_rnal t_rs_but b_bas m_n_ntukan harga kar_na p_ngadaan di luar k_mampuan S_m_n Indon_sia harus m_l_wati tahapan t_nd_r s_k_cil atau s_b_sar apapun nilai p_ngadaanya. Hal ini m_mbuat daya tawar m_nawar dari p_masok sangat tinggi kar_na k_t_ntuan harga dip_gang ol_h para p_masok dari pihak _kst_rnal.
Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 49 No. 2 Agustus 2017| administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id
75 Ancaman Dari Produk-produk Subtitusi
Adanya ancaman dari produk subtitusi b_rupa pr_ss daur ulang plastik m_rupakan ancaman yang sangat p_rlu dip_rhitungkan. Walaupun masih dominan di n_gara-n_gara lain, hal ini tidak m_nutup k_mungkinan produk subtitusi plastik t_rs_but akan masuk k_ Indon_sia c_pat atau lambat. Apa lagi m_ngingat produk subtitusi itu ramah lingkungn dan m_mbantu m_ngurangi sampah plastik, produk t_rs_but b_rpot_nsi untuk m_narik p_rhatian inv_stor s_p_rti yang dikatakan ol_h narasumb_r bahwa inv_stor saat ini sangat m_mp_rhatikan m_ng_nai k_giatan p_rusahaan yang ramah lingkungan.
S_m_n Indon_sia m_mang m_ngatasinya d_ngan tidak b_rfokus k_pada p_njualan s_m_n dan m_njual produ-produk turunan hasil akhir s_m_n, disamping itu narasunmb_r juga m_ngatakan tidak s_mua fungsi bisa digantikan ol_h produk subtitusi, contohnya pondasi mutlak harus m_makai s_m_n. Namun p_rk_mbangan ilmu p_ng_tahuan dan t_knologi arsit_ktur yang t_rus b_rk_mbang tidak m_nutup k_mungkinan akan adanya ancaman baru dan produk subtitusi lainnya dari s_m_n dan produk turunan s_m_n.
Analisis Posisi P_rusahaan Dalam Kuadran Matriks Bcg
Gambar 3 Posisi PT S_m_n Indon_sia di Kuadran Matriks BCG
Sumb_r: Diolah Ol_h P_n_liti
Dari kondisi p_rtumbuhan industri dan pangsa pasar S_m_n Indon_sia t_rs_but, maka dapat disimpulkan bahwa PT S_m_n Indon_sia saat ini b_rada di kuadaran Tanda Tanya atau Qu_stion Marks, dimana m_nurut David (2006:296) p_rusahaan ini m_miliki pangsa pasar yang r_latif r_ndah, t_tapi b_rada di dalam p_rsaingan industri yang tinggi dan p_rusahaan di kuadran ini biaya p_ndapatannya c_nd_rung r_ndah. Kuadran ini
dis_but d_mikian kar_na p_rusahaan dinilai harus m_mutuskan apakah m_mp_rkuat strat_gi int_nsif s_p_rti p_n_trasi pasar, p_ng_mbangan pasar, dan p_ng_mbangan produk atau m_njualnya.
S_m_n Indon_sia m_mp_rkuat strat_gi int_nsif yang dapat dilihat dari p_ntrasi pasar dan p_ng_mbangan pasar k_ b_rbagai da_rah di Indon_sia yang dir_alisasikan m_lalui p_mbangunan-p_mbangunan pabrik baru di b_rbagai da_rah. P_ng_mbangan produk juga dilakukan d_ngan m_mbuat produk-produk baru s_p_rti batako, tripl_k, r_ady mix, dan s_bagainya. Strat_gi lain yang dilakukan p_rusahan adalah div_rsifikasi produk s_m_n yang s_makin luas dimana banyak produk dari S_m_n Indon_sia yang diproduksi untuk k_butuhan khusus b_rdasarkan lingkungan konstruksi.
.?6,038/:N D:N S:R:N ._VLPSXOZn
1. Op_rasi dan produksi di S_m_n Indon_sia m_ngalami k_naikan kapasitas yang signifikan d_ngan total kapasitas produksi pada 2016 s_b_sar 29,5 juta ton. P_manfaatan bahan bakar produksi juga m_nggunakan bahan daur ulang k_lapa sawit, s_kam padi, dan sampah kota. S_hingga dalam hal ini S_m_n Indon_sia m_miliki kondisi yang baik di bidang op_rasi dan produksi.
2. P_n_litian dan p_n_mbagan t_knologi yang dilakukan ol_h S_m_n Indon_sia di bidang produksi, aplikasi, k_masan, bahan baku, bahan bakar, dan fasilitas produksi m_mbuat S_m_n Indon_sia m_miliki p_rsiapan dan strat_gi yang matang dalam m_mp_rsiapkan p_rsaingan. T_rutama di fasilitas produksi yang s_makin dip_rluas dan dik_mbangkan s_hingga S_m_n Indon_sia m_miliki jangkauan yang cukup luas. T_knologi dan informasi yang mutakhirpun dapat m_m_p_rmudah kin_rja S_m_n Indon_isa untuk l_bih _f_ktif s_hingga p_rk_mbangan t_knologi dan p_n_litian s_rta p_ng_mbangan di S_m_n Indn_sia sanag tm_mbantu p_rsiapan dalam m_ngahadapi p_rsaingan.
3. Supply Chain Manag_m_nt yang dilakukan ol_h S_m_n Indon_sia tidak hanya fokus di manaj_m_n logitsik yang m_ngamati arus k_luar dan k_ dalam , namun juga m_ncari informasi yang l_bih luas agar _fisi_nsi dan _f_ktivitas dalam m_njalankan k_giatan distribusi dan pasokan bisa maksimal. P_manfaatan afiliasi anak p_rusahaan juga m_mbuat S_m_n Indon_sia _fisi_n dan
Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 49 No. 2 Agustus 2017| administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id
76 _konomis dalam m_njalankan arus masuk dan
arus k_luar. S_lain itu p_ngawasan yang baik di WAR Room SCM juga m_mbuat k_unggulan t_rs_ndiri bagi p_rusahaan guna m_ng_tahui kondisi t_rbaru dari k_giatan SCM.
4. Sumb_r daya manusia S_m_n Indon_sia yang dis_but HC m_miliki manaj_m_n yang m_n_kankan dan fokus bahwa budaya p_rusahaan bukanlah hanya formalitas b_laka, namun juga hal yang harus dit_rapkan dan dir_alisasikan. P_latihan dan p_g_mbangan yang dilakukan b_rbagai cara s_rta m_nganggap ilmu dan k_mampuan karyawan s_bagai inv_stasi juga m_nunjukkan bahwa S_m_n Indon_sia s_rius dalam m_nangani p_ng_mbangan SDM di p_rusahaan m_r_ka. 5. P_rubahan paradigma m_ng_nai fokus
produksi m_njadi fokus konsum_n m_nunjukkan bahwa S_m_n Indon_sia m_m_ntingkan konsum_n dan b_rusaha m_mb_ri k_puasan bagi m_r_ka, inisatif p_rubahan dari som_stik k_ r_gional juga m_mbuat p_rusahaan tidak hanya fokus k_ satu pasar saja dan m_luas, b_gitu juga usaha div_rsifikasi produk yang m_mbuat p_rusahaan bisa m_mp_rluas targ_t konsum_n. P_layanan S_m_n Indon_sia k_pada p_langgan-pun bisa dibilang baik dilihat dari hasil surv_y loyalitas dan k_puasan p_langgan. 6. P_ngadaan di S_m_n Indon_sia m_nggunakan strat_gi yang luar biasa d_ngan m_n_rapkan bahwa daripada m_ncari bahan baku dan k_butuhan utama dari pihak luar l_bih baik langsung m_miliki unit usaha untuk m_mproduksi k_butuhan-k_butuhan t_rs_but s_hingga s_lain l_bih _fisi_n dan t_rp_rcaya, arus putaran uang pada akhirnya akan k_mbali lagi k_ S_m_n Indon_sia. Prinsip GCG yang dit_rapkan dan p_ndanaan yang t_ratur dan t_rp_caya juga m_mbuat p_rusahaan bisa dip_rcaya onv_stro dan m_nambah modal bagi p_rusahaan.
7. Untuk kondisi _kst_rnal saat ini S_m_n Indon_sia m_nghadapi p_rsaingan yang k_tat dari para p_saing baru baik dalam n_g_ri maupun r_gional. P_saing yang sangat diawasi adalah Conch C_m_nt dari Cina yang m_ny_rang para p_main industri s_m_n yang b_sar. Ancaman dari subtitusi barupun juga ditakuti yaitu mat_rial k_rangka bangunan dari plastik. K_kuatan dari para p_mb_li b_li t_rlalu kuatm, namun k_kuatan dari para p_masok sangat kuat kar_na harga jual b_nar-b_nar dit_ntukan ol_h p_masok.
8. Kondisi pangsa pasar dan p_rtumbuhan industri S_m_n Indon_sia m_nurut analisis matriks BCG b_rada di posisi Tanda Tanya yang biasanya p_rusahaan di posisi ini m_n_tapkan strat_gi p_n_trasi pasar dan div_rsifikasi produk. S_m_n indon_isa sudah m_lakukan strat_gi itu d_ngan p_rluasan pabrik dan kawasan p_masaran yang m_luas di Asia s_rta p_ng_mbangan div_rsifikasi produk dan p_ng_mbangan unit usaha. S_m_n Indon_sia b_rusaha untuk tidak hanya fokus pada satu pasar maupun satu s_gm_n usaha, prinsip p_nd_katan k_ konsum_npun juga b_rtujuan untuk m_nambah jangkauan p_masaran S_m_n Indon_sia.
9. K_bijakan p_m_rintah dalam m_nambah masuknya p_rusahaan asing k_ indon_sia d_mi m_ningkatkan p_rsaingan sangat b_rdampak bagi p_rusahaan kar_a s_makin mudahnya masuk p_saing baru. K_l_bihan suplai dan produski s_m_n di Cina juga sangat b_rp_ngaruh dampaknya k_ Indon_sia s_hingga hal ini m_rupakan masalah yang b_sar bagi S_m_n Indon_sia.
?skpansi r_gional dan dom_stik yang dilakukan p_rusahaan k_ b_b_rapa da_rah m_miliki prosp_k yang tinggi. Walaupun S_m_n Indon_sia saat ini p_rtumbuhan pangsa pasarnya m_ngalami p_rununan, namun kondisi p_rusahaan dan p_rsiapan strat_gi yang dilakukan s_p_rti div_rsifikasi produk, int_grasi d_ngan s_luruh afiliasi ank p_rusahaan, p_ng_mbangan s_gm_n usaha, s_rta p_rluasan jangkauan distribusi maupun konsum_ dapat sangat m_mb_ri harap bagi p_rusahaan untuk k_d_pannya untuk m_naikkan pangsa pasar dan m_ncapai p_rforma dan hasil yang m_muaskan bagi p_rusahaan.
SZrZn
1. Bagi p_m_rintah s_baiknya m_mp_rtimbangkan k_bijakan dalam hal suplai s_rta masuknya p_saing baru k_ indon_sia kar_na hal ini dapat m_mp_rsulit p_laku bisnsi di indon_sia dari b_rbagi industri. P_m_rintah l_bih baik m_mbuat r_gulasi yang l_bih m_nguntungkan bagi p_laku bisnis di Indon_sia s_p_rti batasan masuk suplai dari luar agar tidak b_rl_bih dan tinjauan kualitas yang l_bih maksimal dalam m_masukkan produk dari luar. D_ngan m_mp_rmudah k_giatan PT S_m_n Indon_sia dan m_mbuat p_rusahaan ini m_miliki bisnis
