SPONSORSHIP SEBAGAI STRATEGI PROMOSI
TEH KEMASAN PADA PT SINAR SOSRO JAI{ARTA
, ~-" l"~ ~
\ \)Vi.
\\,,1 ______ '0 " 'I"\'Q~\
. V6I)-L,
(f
~J.\'
\'l'Jl..1t)U'"
\~ ~'
b
\
\C\S
'f-~\~
Oleh: Agung Priskilastono A07400539DEPARTEMEN ILMU-ILMU SOSIAL EKONOMI PERTANIAN FAKULTAS PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2004
RINGKASAN
AGUNG PRISKILASTONO. Sponsorship Sebagai Strategi Promosi Teh
Kemasan pada PT Sinar Sosro Jakarta. (Oi bawah bimbingan YUSALlNA).
Persaingan pada media-media iklan semakin ketat karena setiap perljsahaan cenderung menggunakan media yang sama dalam mempromosikan produknya. Berbagai merek ditawarkan dari berbagai macam produk, termasuk teh kemasan. Hal ini menyebabkan perhatian konsumen menjadi terpecah karena disodori berbagai ikian dari berbagai merek teh Kernasan. sehingga keefektifan media-media tersebut menjadi berkurang mengingat biaya iklan yang dikeluarkan sang at besar. Kondisi di atas menuntut perusahaan untuk mencari alternatif media promosi lain yang lebih efektif dengan biaya yang lebih murah. Perusahaan dapat tetap
mempertahankan promosi melalui media lini atas (above the line), tetapi dengan
dukungan kuat dari media lini bawah (below the line).
Perusahaan umumnya tidak mengiklankan produknya secara larus menerus pada media iklan unggulan. Hal ini disebabkan oleh anggaran iklan yang terbatas atau pertimbangan terhadap faktor-faktor lainnya. Oleh karena itu, promosi melalui media lini atas dan lini bawah harus terpadu. Hal ini ditujukan agar pada saat perusahaan tidak mengiklankan produknya pada media-media unggulan seperti televisi, radio atau media cetak, produk-produknya masih dapat ditemui pada kegiatan promosi melalui media lini bawah seperti sponsorship.
Sponsorship dapat digunakan untuk mencapai tujuan-tujuan periklanan atau
pamasaran, selain itu, sponsorship sering dimanfaatkan sebagai teknik humas,
terutama ketika pasar perlu diakrabkan dan citra perusahaan perlu dibangun.
Sponsorship pada dasarnya' merupakan suatu usaha untuk melakukan apa yang
tidak dapat diiakukan iklan secara ekonomis dalam menciptakan kesadaran pasar
terhadap keberadaan p5rusahaan dan produk-produknya. Melalui sponsorship,
pe,usahaan dapat mengkomunikasikan produknya secara langsung ke konsumen sasaran.
Tujuan penelitian ini adalah mempelajari strategi pemilihan jenis sponsorship
yang diterapkan oleh perusahan untuk merek yang diproduksinya, mengidentifikasi
faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan jenis sponsorship, dan menganalisis
prioritas jenis sponsorship yang diterapkan dalam strategi promosi perusahaan.
Penelitian ini dilaksanakan di PT Sinar Sosro yang dipilih secara sengaja
(purposive) karena PT Sinar Sosro merupakan produsen terbesar teh kemasan di
Indonesia yang produknya paling banyak beredar di pasaran. Pada periode Januari - Februari 2002 merek Teh Botol Sosro menguasai pangsa pasar minuman teh
kemasan sebesar 77,5 persen. Pada periode yang sama, untuk pasar minuman siap
saji merek ini menguasai pangsa pasar sebesar 26,6 persen.
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dari wawancara lang sung dengan bantuan kuesioner. Kuesioner diberikan kepada orang yang terkait secara langsung dan benar-benar mengetahui jJ5fmasRIahan yang berhubungan dengan pelaksanflan
kegiatan sponsorship perusahaan, yaitu supervisor promosi dan manajer promoticn
support. Data sekunder yang merupakan pelengkap data primer diperoleh dari data
terh:adap faktor-faktor yang paling berpengaruh terhadap penyusunan strategi prorl1osi dilakuk: ;, dengan menggunakan metode Proses Hirarki Analitik (PHA) dan
diproses dengan menggunskan program kornputer Expert Choice 2000.
Strategi promosi yang dijalankan oleh PT Sinar Sosro adalah promosi jenis
h310w the line dan above the line. Untuk jenis below the line, salah satu alternatif
media yang digunakan adalah sponsorship. Kegiatan sponsorship perusahaan
berada di bawah sub departemen promosi penjualan, sehingga sponsorship yang
dijalankan menggabungkan unsur-unsur pemasaran, periklanan, humas, dan promosi penjualan. Perusahaan menentukan merek yang akan dijadikan 'sebagai
merek sponsor berdasarkan target pasar masing-masing program sponsorship. Jenis
sponsorship yang diikutsertakan dalam penelitian ini dibatasi pada Iingkup jenis
sponsorship yang menggunakan produk minuman ieh kemasan sebagai merek
sponsor.
Berdasarkan hasil wawancara dengan responden, diperoleh struktur hirarki keputusan pemilihan jenis sponsorship yang terdiri dari enam tingkat.Tingkat 2 terdiri dari beberapa tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan dalam kegiatan
sponsorshipnya, dengan urutan prioritas yaitu membuka pasar baru, menghambat
aktivitas kompetitor, brand awareness produk secara langsung, meningkatkan brand
image, mengingatkan prod uk, dan meningkatkan penjualan.
Faktor-faktor utama yang perlu dipertimbangkan dalam pemilihan jenis
sponsorship adalah segi kegiatan dan segi hubungan baik. Berdasarkan hasil
analisis tingkat 3, didapatkan hasil bahwa segi kegiatan menjadi prioritas utama
perusahaan dalam menentukan jenis sponsorship yang akan dijalankan. Hasil
analisis pada tingkat 4 menunjukkan bahwa prioritas faktor II secara berturut-turut adalah audiens yang akan datang, target pasar, outlet yang akan kerjasama, outlet
kerjasama, bentuk acara, konsep acara, agen dan retail, dan biaya/anggaran.
Sub-sub faktor d; atas terbagi menjadi dua skenario (faktor III) yang
menentukan jenis sponsorship yang akan dijalankan. Skenario ini terdiri dari sponsor
pasif dan create event. Hasil analisis pada tingkat 5 menunjukkan bahwa skenario yang menjadi prioritas utama adalah create event. l'ntuk skenario sponsor pas if, alternatif sponsorship yang tersedia adalah sponsorship untuk Pekan Raya Jakarta, seminar, event olahraga, pentas seni, dan kerjasama outlet. Untuk skenario create
event alternatif yang dimiliki adalah Program Hari Kemerdekaan, Program Fruit Tea
Star Movie, Program Branding Warung Baso, Program TBK di Lampu Merah,
Program Masa Orientasi Kampus, Program Gebyar Sub Dister, Program Paket Menu
Berbuka Puasa, Program Consumer Promo Food Court, Program Consumer Promo
Kantin Sekolah, dan Program Acara di Media TelevisilRadio. Hasil analisis tingkat akhir menunjukkan hasil bahwa tiga jenis sponsorship yang menjadi prioritas utama
perusahaan adalah Program Consumer Promo Food Court, Program Consumer
Promo Kantin Sekolah dan Program Branding Warung Baso. Secara khusus prioritas
sponsorship untuk skenario sponsor pasif adalah kerjasama outlet, pentas seni dan
Pekan Raya Jakarta.
Adapun hal-hal yang sebaiknya menjadi perhatian PT Sinar Sosro adalah sebagai berikut. Berkaitan dengan tujuan yang menjadi prioritas utama perusahaan, yaitu membuka pasar baru, sebaiknya perusahaan lebih memfokuskan pada
program kerjasama outlet (skenario sponsor p3sif) dan program consumer promo
kantil, sekc;ah (skenario create evenl). Program kerjasama outlet dapat
dikembangkan dengan menambah jumlah dan jenis outlet yang akan diajak
fitness center. Untuk program consumer promo kantin sekolah, dapat dikembangkan dengan men am bah jumlah kantin sekolah disertai dengan program undian yang menarik.
PT Sinar Sosro sebaiknya memperpanjang waktu pelaksanaan dan
memperluas wilayah pelaksanaan program consumer promo food court yang
merupakan program sponsorship yang menjadi prioritas utama perusahaan. Hal
selanjutnya adalah menambah program sponsorship yang ditujukan ke pedagang
perantara (agen dan retail) agar pelaku pasar ini lebih loyal lagi tEirhadap perusahaan. Pedagang perantara sangat berperan dalam pendistribusian dan prnjualan produk Sosro. PT Sinar Sosro juga harus mengikuti perkembangan strategi
promosi pesaing sehingga perusahaan dapat menciptakan program sponsorship
yang lebih menarik bagi konsumen. Hal ini ditujukan agar dalam pelaksanaannya program yang dijalankan perusahaan tidak kalah dengan program pesaing.
Perusahaan harus dapat menciptakan program sponsorship dengan insentif yang
SPONSORSHIP SEBAGAI STRATEGI PROMOSI TEH KEMASAN PADA PT SINAR SOSRO JAKARTA
Oleh:
Agung Priskilastono A07400539
Skripsi
sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Pertanian pada
Fakultas Pertanian
DEPARTEMEN ILMU-ILMU SOSIAL EKONOMI PERTANIAN FAKULTAS PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
INSTITUT PERTANIAN BOGOR FAKULTAS PERTANIAN
DEPARTEMEN ILMU-ILMU SOSIAL EKONOMI PERTANIAN
Dengan ini menyatakan bahwa skripsi yang ditulis oleh:
Nama Mahasiswa : Agung Priskilastono
NRP : A07400539
Program Studi Judul Skripsi
: Ekstensi Manajemen Agribisnis
: Sponsorship Sebagai Strategi Promosi Teh Kemasan Pada
PT Sinar Sosro Jakarta
Dapat diterima sebagai syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Pertanian di Departemen Ilmu-ilmu Sosial Ekonomi Pertanian, Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor.
Menyetujui, Dosen Pembimbing
Ora. Yusalina, Msi NIP. 131 914523
.>
PERNYATAAN
DENGAN INI SAYA MENYATAKAN BAHWA SKRIPSIINI BENAR-BENAR HASIL KARYA SAYA SENDIRI DAN BELUM PERNAH DIAJUKAN SEBAGAI KARYA ILMIAH PADA Pi:RGURUAN TINGGI LAIN ATAU LEMBAGA MANAPUN.
Bogor, Juni 2004
RIWAYAT HIDUP
Penulis dilahirkan di Pangkal Pinang, Propinsi Bangka Belitung pada tanggal 15 Juli 1979, merupakan putra keenam dari enam bersaudara dari keluarga Bapak Y.B. Suharto dan Ibu M.G. Sutinah.
Penulis masuk pendidikan Taman Kanak-Kanak dari tahun 1984 sampai tahun 1985 di TK SI. Theresia Pangkal Pinang. Sekolah Dasar ditempuh dari tahun 1985 sampai tahun 1991 di SO SI. Theresia I Pangkal Pinang. Pada tahun 1991 penulis melanjutkan ke Sekolah Menengah Pertama SI. Theresia I Pangkal Pi nang dan pada tahun 1992 pindah ke Sekolah Menengah Pertama SI. Fransiskus II Jakarta Timur dan lulus tahun 1994. Pada tahun yang sama penulis melanjutkan ke Sekolah Menengah Umum Negeri 21 Jakarta Timur dan lulus pada tahun 1997.
Pad a tahun 1997 penulis diterima sebagai mahasiswa Fakultas Peternakan
Program Diploma III pada Program Studi Agribisnis Peternakan, Institut Pertanian
Bogor dan lulus pad a tahun 2000. Pada tahun yang sama penulis melanjutkan pendidikan di Program Ekstensi Manajemen Agribisnis, Departemen IImu-ilmu Sosial Ekonomi Pertanian, Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor.
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas segala berkat, rahmat dan kasih karunia-Nya sehingga penulis dapat
menyelesaikan skripsi ini. Skripsi dengan judul "Sponsorship Sebagai' Strategi
Promosi Teh Kemasan PT Sinar Sosro Jakarta" ini disusun sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan studi dan memperoleh gelar Sarjana Pertaniar. pada Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor.
Pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada:
1. Bapak, Ibu dan seluruh keluarga yang selalu memberikan dorongan, kasih sayang, semangat dan doa yang tiada hentinya untuk keberhasilan penulis. 2. Dra. Yusalina, Msi, selaku pembimbing yang senantiasa sabar dan selalu
memberi dorongan serta masukan kepada penulis.
3. Ir. Netti Tinaprilla, MM, selaku penguji utama yang telah memberi masukan untuk penyempurnaan skripsi ini.
4. Ir. Murdianto, MS, selaku penguji komisi pendidikan yang telah memberi masukan untuk penulisan yang lebih baik.
5. Bapak Raymond C. Widodo, selaku Supervisor Promosi PT Sinar Sosro yang telah bersedia membantu penulis dalam menjalankan penelitian.
6. Bapak Tj. Satari, selaku Promotion Support Manager PT Sinar Sosro yang telah
membantu dan mengijinkan penulis untuk melakukan penelitian di PT Sinar Sosro.
7. Semua pihak yang telah berperan dan memberi bantuan baik moril maupun materiil dalam penyusunan skripsi ini yang tidak dopat penuiis sebutkan saiu per satu.
Penulis menyadari sepenuhnya bahwa masih banyak kekurangan dan kelemahan dalam penyusunan skripsi ini. Harapan penulis, semoga penelitian ini dapat bermanfaat bagi siapapun yang membacanya.
Bogor, Juni 2004
