i
STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN FOTOGRAFI
(STUDI PADA RINTO SUJARWO PHOTOGRAPHY)
Oleh
FX. Dhian Ellyco Ch. 362005023
SKRIPSI
Diajukan Kepada Program Studi Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Komunikasi
Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana
Program Studi Ilmu Komunikasi
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU KOMUNIKASI UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA SALATIGA
iv
SARIPATI
Fotografi sebagai salah satu usaha yang menawarkan produk berjenis jasa merupakan sebuah usaha yang memerlukan strategi komunikasi pemasaran terpadu. Salah satu perusahaan fotografi yang menerapkan Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam usahanya adalah Rinto Sudjarwo Fotografi yang sesuai namanya bergerak di bidang fotografi. Perusahaan jasa seperti Rinto Sujarwo Fotografi merupakan sebuah perusahaan yang memerlukan satu strategi komunikasi yang menarik agar mampu menarik minat konsumen dan mempertahankan brand imagenya.
Penelitian ini melihat bagaimana komunikasi pemasaran yang dijalan oleh manajemen Rinto Sujarwo melalui penelitian komunikasi pemasaran terpadu menggunakan metode kualitatif. Penelitian ini menggunakan unit amatan manajemen Rinto Sujarwo Fotografi sementara untuk unit analisanya adalah strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh manajemen Rinto Sujarwo Fotografi.
v
ABSTRACT
Photography as a service bussiness needs some strategy that called as integrated marketing communication. In that concept tehnic and strategy needs marketing communication sending messages effectivity. Communication on marketing is not only needed as tools but also it be as a part the unity of the marketing strategy and to get the mission of the company. One of that company is Rinto Sujarwo Photography who did there bussiness with integrated marketing communication as the methode of there marketing bussiness. Rinto Sujarwo Photography need the strategy that integrated with the mission of there company to makes interest of the consumer. They did some strategy in the marketing concept such as advertising, diretct selling, event sponsorhsip, etc. That thesis discover about how integrated marketing communication did by Rinto Sujarwo Photography through qualitative methodology of thesis.
vi
KATA PENGANTAR
Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberikan kemampuan dan kesempatan, daya maupun upaya sehingga peneliti dapat menyelesaikan skripsi ini. Sebuah skripsi dengan judul Strategi Komunikasi Pemasaran Fotografi (Studi Pada Rinto Sujarwo Fotografi) sebagai salah satu syarast untuk mencapai gelar Sarjana Ilmu Komunikasi pada Fakultas Ilmu Sosial dan Komunikasi Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. Peneliti sangat menyadari bahwa peneliti adalah insan biasa yang memiliki kekurangan dan tidak pernah luput dari segala kesalahan sehingga peneliti menerima dengan lapang dada segala kritikan yang bersifat membangun terhadap segala kesalahan dan kekeliruan yang terdapat dalam skripsi ini. Penyelesaian skripsi ini tidak lepas dari bantuan, bimbingan, saran dan dukungan dari berbagai pihak. Maka dalam kesempatan ini peneliti mengucapkan terima kasih kepada :
1. Tuhan Yang Maha Esa, apapun sebutan-Mu, apapun bentuk-Mu, dimanapun dan kapanpun Engkau berada, terima kasih untuk segalanya, dalam semua keterbatasanku, akhirnya Engkau ijinkan aku menyelesaikan skripsi ini. Terima kasih Tuhan untuk semua rencana-Mu, aku percaya bahwa Engkau ada dan akan selalu ada dalam setiap perjalanan hidupku in. terima kasih Tuhan. 2. Special untuk ke dua srikandiku, simbok‟ku Th. S. Rahayu dan simbahku
Salminah (Alm) , terima kasih „mbok untuk semuanya, doa, motivasi,
pengorbanan yang tak terhenti untuk anakmu ini. Maafkan anakmu yang ga‟
vii
simbok‟. Setidaknya anakmu lulus dulu ya mbok‟. Terutama untuk mbah‟,
sampai engkau tiada aku belum bisa membanggakan mbah‟ dan belum bisa
memenuhi janjiku kepada mbah‟. Maafkan cucumu ini mbah‟, semoga disana
engkau sedikit tersenyum melihat cucumu ini lulus kuliah.
3. Keluarga besarku, Trah Modjo Wisastro, pak guru Wahyu, Mas Totok, Mba‟
Roza, Mba‟ Dina, pakdhe budheq dan semua keluargaku yang lain, terima
kasih untuk semua bantuan dan semangatnya sampai akhirnya aku lulus. Buat kakak kakakku, jangan lupa nanti iuran untuk biaya wisuda dan syukurannya. Buat adheku, Monica Septi walaupun kita gak pernah akur, cepet luluske kuliahmu, jangan kaya kakakmu, biar cepet bisa banggain ortu kita. Terima kasih juga untuk Adi Nugroho, Dyah Ayu, Betty D. Hapsari, terima kasih untuk motivasi dan berbagai bantuan yang kalian berikan.
4. Keluarga gilaku, Osa Maliki 28 society. Mami Jentol, Juminten “ gemblonk cothot”, Telembugh, Ratu Sembako, Ratu Tidur, Ratu sejagadh, Keluarga
Warkop, Paidjo Djablink, eN‟chees, Tukang Manuk, cheguuk, Pak‟e Listrik,
Si Bobo, terima kasih untuk semua yang kalian berikan, terutama ejekan ejekan yang selama ini kalian berikan yang menjadi motivasi buatku untuk secepatnya menyelesaikan kuliahku.
5. Segenap keluarga besar Fiskom terutama teman-teman seangkatan 2005 yang sudah lulus semua, terima kasih atas kebersamaannya selama ini.
viii
7. Pak Panto dan Pak Budi atas jasa-jasanya memotivasi penulis untuk menyelesaikan studi.
8. Teman-teman seperjuangan yang tidak bisa disebutkan satu persatu, terima kasih atas pertemanan serta dukungan selama proses skripsi ini.
9. Manajemen Rinto Sujarwo Fotografi terutama mas Rinto selaku owner yang menyediakan waktu untuk penulis selama penelitian berlangsung.
Salatiga, September 2012 Penulis
ix
DAFTAR ISI
Halaman HALAMAN JUDUL ...
LEMBAR PENGESAHAN ... i
LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ... ii
LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI ... . iii
SARIPATI ... iv
1.5.3. Komunikasi Pemasaran Terpadu ... 7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ... 8
2.1. Pengertian Strategi ... 8
2.2. Komunikasi Pemasaran Terpadu/ Integrated Marketing Communication (IMC) ... 11
2.2.1. Direct Marketing ... 13
2.2.2. Sales Promotion ... 13
x
4.1. Profil Rinto Sujarwo Fotografi ... 22
4.2.1. Gambaran Perusahaan ... 22
4.2.2. Struktur Management ... 26
BAB V STRATEGI PEMASARAN YANG DIGUNAKAN RSJP... 28
5.1. Penerapan Integrated Marketing Communication dalam Manajemen Rinto Sujarwo Fotografi ... 28
5.2. Beberapa Hambatan Dalam Komunikasi Pemasaran Dan Faktor Penyebabnya Pada Manajemen Rinto Sujarwo Fotografi ... 37
5.3. Refleksi Kritis Hasil Penelitian ... 42
BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN ... 44
6.1. Kesimpulan ... 44
6.2. Saran ... 45
xi
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 4.1 Salah satu poster Rinto Sujarwo Fotografi ... 21
Gambar 4.2 Struktur management ... 24
Gambar 5.1 Blackberry Massanger RSJP kepada klien ... 32
