i ABSTRAK
Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Toyota Avanza
(Studi Pada Auto 2000 Gatot Subroto Medan)
Nama : Mufida Sari
NIM : 120907098
Program Studi : Ilmu Administrasi Bisnis
Dosen Pembimbing : Onan Marakali Siregar, S.Sos. M.Si
Berkembangnya minat beli masyarakat terhadap mobil mempengaruhi persaingan antar perusahaan penjualan mobil dalam menarik minat pembeli. Salah satu upaya yang dilakukan oleh perusahaan untuk menghadapi persaingan tersebut adalah melakukan promosi penjualan. Kegiatan promosi penjualan yang dilakukan perusahaan dapat mengupayakan terjadinya peningkatan penjualan dengan mempengaruhi keputusan pembelian calon konsumen.. Promosi penjualan merupakan segala bentuk penawaran atau insentif jangka pendek yang ditujukan kepada pembeli, pengecer atau pedagang grosir dan dirancang untuk memperoleh respon spesifik dan segera.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian Toyota Avanza pada Auto 2000 Gatot Subroto Medan. Bentuk promosi penjualan seperti cashba ck dan free accessories biasanya menjadi pertimbangan dalam menentukan keputusan pembelian mobil. Keputusan pembelian merupakan proses keputusan dan tindakan orang – orang yang terlibat dalam pembelian dan penggunaan produk.
Populasi dari penelitian ini adalah pembeli Toyota Avanza. Sampel yang ambil sebanyak 75 responden dengan teknik sampling yang digunakan adalah purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan dengan menyebar kuesioner kepada responden yang merupakan pembeli Toyota Avanza.
Hasil penelitian menggunakan uji signifikan parsial (uji t) menunjukkan bahwa promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Toyota Avanza dengan nilai t hitung > t tabel yaitu 4,041 > 1,992 dan signifikansi 0,000 < 0,05.
Berdasarkan perhitungan dengan koefisien determinasi diperoleh nilai R sebesar 0,428 (42,8%) yang menunjukkan bahwa hubungan antara promosi penjualan dan keputusan pembelian adalah cukup erat. Nilai R Square sebesar 0,183 menunjukkan bahwa 18.3% variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel promosi penjualan.
Kata Kunci: Promosi Penjualan, Keputusan Pembelian, Toyota Avanza, Auto 2000 Gatot Subroto Medan.
ii ABSTRACT
The Effect of Sales Promotion on Purchase Decisions Toyota Avanza (Study in Gatot Subroto Auto 2000 Medan)
Nama : Mufida Sari
NIM : 120907098
Program of Study : Business Administration
Supervasior : Onan Marakali Siregar, S.Sos. M.Si
Growing interest in public purchasing of car affect competition between companies selling their cars in attracting buyers. One of the efforts the company do to face the competition is doing a sales promotion. Sales promotion activities by the company may seek an increase in sales by influencing purchase decisions of potential customers .. Sales promotion is any deals or short-term incentives that directed to the buyer , retailer or wholesaler and designed to gather a specific response and immediately .
This research aims to determine the effect of sales promotions on purchasing Toyota Avanza at Auto 2000 Gatot Subroto, Medan . Forms of sales promotion such as cashback and free accessories are usually taken into consideration in the decision to purchase a car . Purchasing decisions is the process of decisions and actions of people that involved in the purchase and use of the product
The population of this research is the buyer of Toyota Avanza . Samples take as much as 75 respondents using sampling technique. Sampling technique that has been used is purposive sampling. The data collection is done by distributing questionnaires to respondents who are buyers of Toyota Avanza . The result of research used partial significant test (t test) showed that the sales promotion of positive and significant effect on purchasing decisions Toyota Avanza with the value of "t" count > “t” table is 4,041> 1,992 and significance 0,000> 0,05.
Based on calculations obtained determinant coefficient R value of 0,428 (42,8%), which indicates that the relationship between sa les promotions and purchasing decisions were fairly closely. Rated R Square of 0,183 shows that 18,3% variable purchase decision can be explained by the variable sales promotion.
Keywords: Sales promotions, Purchase Decisions, Toyota Avanza , Auto 2000 Gatot Subroto Medan.
