47 3.1. Konsep Pemasaran
3.1.1. Tujuan Pemasaran
3.1.1.1. Tujuan Pemasaran Jangka Pendek
• Menambah pendengar aktif My Radio
• Meningkatkan tingkat angka penjualan spot iklan My Radio
3.1.1.2. Tujuan Pemasaran Jangka Panjang
• Meningkatkan angka penjualan spot iklan My Radio
• Mengembalikan kesadaran pendengar terhadap eksistensi My Radio sebagai radio musik yang pantas didengar oleh pecinta musik
• Merebut perhatian pendengar dari pesaing My Radio
3.1.2. Strategi Pemasaran
3.1.2.1. Strategi Pemasaran Jangka Pendek
Strategi pemasaran, menggunakan pendekatan 4P ( Kohler ) : a. Product ( produk )
• Memperkenalkan My Radio kepada seluruh pecinta musik di Surabaya, dengan menonjolkan kelebihan-kelebihan My Radio.
b. Price ( harga )
• Menurunkan harga spot iklan My Radio dibandingkan dengan kompetitor yang lebih dikenal memiliki harga spot yang lebih rendah dari My Radio.
c. Place ( distribusi )
• Meningkatkan pemasaran ke tempat-tempat yang paling sering dikunjungi oleh pecinta musik di Surabaya yang menjadi target audience My Radio d. Promotion ( promosi )
• Menggunakan media below the line, dan through the line, dengan biaya yang lebih efisien dan yang langsung mengenai target audience.
3.1.2.2. Strategi Pemasaran Jangka Panjang
Strategi pemasaran, menggunakan pendekatan 4P ( Kohler ) : a. Product ( produk )
• Pengembalian citra dan image positif My Radio di dalam benak pendengarnya.
• Setelah mengembalikan citra tersebut, My Radio mempertahankan image dan citranya sebagai radio lokal Surabaya yang patut didengar oleh masyarakat anak muda pecinta musik.
• Mengatasi kelemahan-kelemahan program dan kemasan yang dimiliki My Radio dan memperbanyak kelebihan programnya, dengan pematangan program.
b. Price ( harga )
• Harga spot iklan dipertahankan sehingga pihak sponsor tidak ragu untuk membeli spot iklan di My Radio.
• Menghindari kenaikan harga yang drastis dan tidak stabil karena My Radio adalah radio yang memiliki segmentasi.
c. Place ( distribusi )
• Meningkatkan pemasaran ke seluruh tempat yang dikunjungi oleh pecinta musik yang ada di Surabaya.
• Memperluas wilayah jaringan ke daerah sekitar Surabaya.
d. Promotion ( promosi )
• Menjadi sponsor even yang bersangkutan dengan musik, seperti konser musik, jumpa musisi, dan lain-lain.
• Mengadakan even off air rutin setiap bulannya dengan tema-tema yang menarik bagi pecinta musik.
• Menggunakan media above the line.
3.1.3. Tujuan Komunikasi Periklanan
• Membuat My Radio diketahui oleh masyarakat pecinta musik di Surabaya
• Meningkatkan citra My Radio di telinga pendengarnya.
• Mempertahankan dan meningkatkan kedudukan My Radio
• Memperkenalkan program-program unggulan My Radio
3.1.4. Strategi Komunikasi Periklanan
• Menggunakan media through the line, below The Line agar informasinya langsung tertuju pada targetnya di tempat-tempat yang sering dikunjungi oleh target audience My Radio.
• Menggunakan penyampaian pesan atau informasi dengan bahasa yang sesuai dengan target audience My Radio.
• Mengemas tampilan media dan perancangan semenarik mungkin dan disesuaikan dengan gaya target audience nya.
3.2. Konsep Media 3.2.1. Tujuan Media
• Meningkatkan penjualan spot iklan My Radio.
• Mendorong target audience My Radio untuk mendengarkan My Radio.
• Mempromosikan My Radio beserta kelebihan-kelebihannya dan program unggulannya.
• Menarik kesadaran target audience My Radio akan keberadaannya My Radio.
• Menanamkan My Radio di benak target audience My Radio.
• Mendorong target audience My Radio untuk menjadi pendengar setia My Radio.
• Mendorong pendengar My Radio untuk ikut mempromosikan My Radio pada masyarakat di sekitarnya.
3.2.2. Strategi Media
• Menggunakan media through the line yang diharapkan langsung mengena kepada target yang ingin dituju. Pada media ini, iklan My Radio akan diletakkan di tempat-tempat yang sering dilalui target audience My Radio, tujuannya untuk membuat mereka selalu mengingat My Radio, karena media ini juga langsung berinteraksi dengan audience serta mempunyai daya stopping power yang kuat.
• Menggunakan media below the line, berupa brosur, poster, dan media promosi lainnya yang berisi informasi dan menonjolkan kelebihan My Radio dibandingkan radio sejenis lainnya.
• Menggunakan merchandise sebagai sarana promosi pendengar My Radio, seperti sticker yang dipasang di mobil, pin, dan lain-lain.
3.2.3. Pemilihan Media 3.2.3.1. Khalayak Sasaran
• Target dari My Radio adalah pecinta musik dan penikmat musik yang dinamis dan berjiwa muda 18-30 tahun, mengikuti perkembangan informasi musik dan musisi.
• Pecinta musik dan penikmat musik anak muda khususnya memilih kafe dan pub sebagai tempat untuk dikunjungi dan berkumpul dengan teman-temannya sekaligus menikmati musik yang sedang up to date.
• Anak muda yang menyukai musik memiliki pergaulan yang sangat luas, suka kebebasan mengekspresikan diri dengan musik, dan suka mengikuti perkembangan jaman.
• Dari segi budaya, di tengah-tengah era globalisasi, saat ini dimana tidak ada lagi pagar pembatas antara kebudayaan asing dan kebudayaan dalam negeri, hal ini juga terjadi di dunia musik. Musik luar negeri juga disukai oleh pecinta musik dalam negeri.
• My Radio adalah radio yang memiliki segmentasi yaitu radio musik, dan lebih memudahkan pihak sponsor lebih terfokus bagi pecinta musik.
3.2.3.2. Panduan Media
Panduan media yang digunakan adalah IMC ( Integrated Marketing Communication )
a. Below the line
• Flyer
• Sticker
• Spanduk
• Umbul-umbul
• X-banner
• Website
• Poster
• Flag chains
Alasan pemilihan media :
Media ini lebih efisien, dan langsung ditujukan kepada target, dan dapat menambah informasi tentang My Radio untuk target audience My Radio.
Pengemasan media ini harus menarik supaya hasilnya juga efektif.
b. Through The Line
• Ambient Media
Ambient media berupa ambient media di jalan raya yang letaknya di tengah kota, ambient media di lift sebuah mal, ambient media yang dipasang di WC sebuah pub, dan kafe
• Direct Mail
• Jam
Alasan pemilihan media :
Media ini langsung berinteraksi dengan audience serta mempunyai daya stopping power yang kuat.
c. Promotional Tool
• Mobil promosi, dan mobil Marketing Alasan pemilihan media :
Alat transportasi pendukung perusahaan dapat menjalankan peranan promosi juga pada saat digunakan keluar untuk mengajukan penawaran kepada sponsorship.
• Merchandise ( Pin, postcard, kaos, sticker, dan jam ) Alasan pemilihan media :
Media ini sebagai sarana untuk memberikan sesuatu kepada pendengar sehingga dapat menarik perhatian dan minat pendengar, dan juga dapat menjadi sarana promosi yang dilakukan oleh pendengar sendiri pada saat menggunakannya.
• Stationary (Name card, Letter head, Amplop, stampel, seragam, tanda pengenal)
Alasan Media :
Media pendukung internal perusahaan yang juga bersinggungan langsung dengan pihak luar, seperti keperluan marketing, pelaksanaan even off air, dan lain-lain.
3.2.3.3. Program Media
• Below The Line
a. Flyer dan sticker, dibagikan di 2 kafe dan 2 pub yang paling sering dikunjungi oleh anak muda di Surabaya yaitu Tomodachi café, Mcd Basuki Rahmat, Blowfish Pub dan Red Box Pub selama 2 bulan setiap hari Sabtu. Saat pembagian itu juga disertai pemasangan x-banner.
b. Poster dan flag chains akan dipasang di kafe-kafe dan pub yang paling sering dikunjungi oleh anak muda di Surabaya yaitu Tomodachi cafe, Mcd Basuki Rahmat, Blowfish Pub dan Red Box Pub selama 4 bulan.
c. Spanduk, umbul-umbul, dan x-banner digunakan pada saat kerjasama even.
d. Website dipasang seterusnya tetap di www.myradioku.com
• Through The Line
a. Ambient media di jalan raya dipasang dijalan yang banyak dilewati pengendara di pusat kota dipasang selama 2 bulan.
b. Ambient Media di WC dan di meja sebagai nomor meja 2 pub dan 2 kafe live music Tomodachi café, Mcd Basuki Rahmat, Blowfish Pub dan Red Box Pub dipasang selama 4 bulan.
c. Ambient Media di lift berupa sticker yang dilekatkan pada lift Plaza Surabaya selama 2 bulan.
d. Direct Mail di kirimkan ke rumah-rumah di kawasan kos-kosan mahasiswa di beberapa universitas di Surabaya, antara lain UBAYA, Universitas Tujuh Belas Agustus, STTS, ITS.
e. Jam diberikan kepada 2 pub dan 2 kafe yaitu Tomodachi café, Mcd Basuki Rahmat, Blowfish Pub dan Red Box Pub dan diletakan didepan pintu masuknya, dipasang selama 4 bulan, dan selanjutnya tergantung dari pihak
pemilik pub atau kafe tersebut, karena jam ini akan diberikan secara gratis kepada pub dan kafe tersebut.
• Promotional Tool
a. Mobil setiap harinya berkeliling melalui pusat kota jam 4 sore sampai dengan jam 7 malam selama 2 bulan kecuali hari Minggu.
b. Mobil marketing digunakan setiap kali keperluan marketing.
c. Merchandise berupa pin, postcard, kaos, sticker, jam sebagai hadiah kuis dalam program evening tea with music pertanyaan tentang perkembangan musik setiap harinya, selama 3 bulan per kuis 3 pemenang. Merchandise yang dibagikan jenisnya berubah ubah di setiap bulannya. Pin untuk bulan pertama, Sticker untuk bulan kedua, bulan ketiga dan keempat, kaos untuk setengah bulan kelima, jam untuk sisa bulan kelima, dan postcard untuk bulan keenam.
d. Stationary yang berupa name card, letter head, amplop, stampel, seragam, dan tanda pengenal sebagai sarana internal.
3.2.3.4. Biaya Media a. Below The Line
Tabel 3.1. Perincian Biaya Media Below The Line Sticker 4 ( 2 kafe dan 2 pub ) x 8 hari ( 2
bulan setiap hari Sabtu ) x 100 lembar x Rp.500,-
Rp.1.600.000,-
Flyer 4 ( 2 kafe dan 2 pub ) x 8 hari ( 2 bulan setiap hari Sabtu ) x 100 lembar x Rp.1.000,-
Rp.3.200.000,-
Flag chains 4 ( 2 kafe dan 2 pub ) x 20 lembar x Rp.8.000,-
Rp. 640.000,-
Spanduk 2 lembar ( inventaris ) x Rp. 150.000,- Rp. 300.000,- Umbul-umbul 10 lembar ( inventaris) x Rp. 150.000,- Rp.1.500.000,- X- banner 2 buah ( 2 tempat ) x Rp.90.000,- Rp. 180.000,- Website 1 tahun x Rp. 100.000,-
( Sumber : www.singcat.com )
Rp.100.000,-
Poster 4 tempat x 5 lembar x Rp. 30.000,- (ukuran A2 )
( Sumber : Smile Island Indoor, and out door digital printing )
Rp. 600.000,-
Total Rp.6.520.000,-
b. Through The Line
Tabel 3.2. Perincian Biaya Media Through The Line Ambient Media Ambient media di WC :
4 tempat x 2 WC (pria dan wanita) x 2 meter x Rp.80.000,-
Ambient media di lift : 1 tempat x 10 meter x Rp.80.000,-
Biaya pemasangan : 2 bulan x Rp.3.000.000,- Ambient media di jalan : 2 tempat x Rp. 200.000,-
Rp. 1.280.000,-
Rp.800.000,- Rp. 6.000.000,- Rp. 400.000,-
Direct Mail 4 universitas x 50 lembar x Rp. 5.000,-
( Sumber : Smile Island Indoor, and out door digital printing )
Rp.1.000.000,-
Jam 4 buah x Rp.50.000,- Rp. 200.000,-
Total Rp. 9.680.000,-
c. Promotional Tool
Tabel 3.3. Perincian Biaya Media Promotional Tool Mobil Promosi
Mobil marketing
Biaya bensin :
2 bulan x 27 hari x Rp.20.000/ hari
Biaya sticker mobil : 1 mobil x 4 meter x Rp. 80.000,- / meter Biaya bensin :
2 bulan x 27 hari x Rp.20.000/ hari
Biaya sticker mobil : 1 mobil x 4 meter x Rp.
80.000,- / meter
Rp. 1.080.000,-
Rp. 320.000,-
Rp 1.080.000,-
Rp.320.000,-
Pin 1 bulan x 30 hari x 3
pemenang x Rp. 6.000,- Rp. 540.000,- Postcard 1 bulan x 30 hari x 3
pemenang x Rp. 1.000,-
Rp. 90.000,-
Kaos 1/2 bulan x 30 hari x 3 pemenang x Rp. 30.000,-
Rp.1.350.000,-
Jam 1/2 bulan x 30 hari x 3 pemenang x Rp.35.000,-
Rp.1.575.000,-
Sticker
( Cutting Sticker )
3 bulan x 30 hari x 3 pemenang x Rp. 500,-
Rp.1.350.000,-
Stationary Name card :
8 orang ( full time ) x 1 kotak x Rp. 65.000,- (double side)
Seragam :
20 orang (full time dan penyiar) x Rp.50.000,- (bahan kemeja)
Rp.520.000,-
Rp.1.000.000,-
Tanda Pengenal : 8 orang x Rp. 7.000,- Stampel :
2 buah x Rp.25.000,- Letter Head :
1000 lembar (ukuran A4, bahan HVS, 70 gram) Amplop :
1000 lembar
(bahan HVS, 70 gram, dan mika)
( Sumber : Smile Island Indoor, and out door digital printing )
Rp.56.000,- Rp.50.000,- Rp. 1.000.000,-
Rp. 1.250.000,-
Total Rp. 11.581.000,-
Total biaya promosi secara keseluruhan adalah Rp.27.781.000,-
3.3. Konsep Kreatif 3.3.1. Tujuan Kreatif
• Menyentuh para pecinta musik dan penikmat musik dengan pendekatan emosional target audience dengan penggunaan mascot yang mewakili personifikasi para pecinta musik.
• Menanamkan My Radio di benak targetnya bahwa My Radio adalah radio yang sangat tepat untuk pecinta musik dan patut didengar oleh pecinta musik di Surabaya.
3.3.2. Strategi Kreatif 3.3.2.1. Brand Essence
• Function
a. Mengetahui informasi perkembangan musik, dan musisi
b. Mendengarkan lagu-lagu pop, rock, R&B, dance, 80’s, yang sedang up to date.
c. Mengisi waktu rengang, dan untuk rileks.
• Personality a. Friendly b. Pecinta Musik c. Penikmat musik d. Ekspresif e. Dinamis f. Spontan g. Apresiatif h. Pria dan wanita
• Differentiation
a. Radio yang bersegmen, yaitu radio spesialisasi musik
b. Program-program unggulan yang menarik seperti double shoot dalam program evening tea with musik, dimana bisa memesan lagu dua kali dengan penyanyi yang sama.
c. Spesifikasi aliran, seperti House of R&B, Home of rock.
• Source of Authority
Memiliki 4 grup radio diberbagai wilayah Pulau Jawa, yaitu PT. Kreasi Indah Dunia Suara (Radio Kosmonita 92.5 Surabaya), PT. Clarinta Makobu Utama (Makobu FM 88.7 Malang), PT. Suara Millenium (Radio Kosmonita 95.4 Malang), PT. Radio Tuban Pantai Pesona (Pesona FM 102.9 Tuban).
3.3.2.2. Consumer Insight
a. “Saya hanya mendengarkan radio yang musik-musiknya mengikuti perkembangan lagu-lagu popular dalam dan luar negeri”
b. “Saya mendengar radio yang terkenal dan banyak didengar oleh orang lain”
c. “Saya mendengarkan radio jika informasi yang diberikan sangat lengkap”
d. “Saya hanya mendengarkan radio yang aliran musiknya keren dan yang sesuai dengan selera saya”
e. “Saya hanya mendengarkan radio di saat-saat senggang saat membutuhkan hiburan”
f. “Saya hanya mendengarkan radio yang unik, tidak seperti radio pada umumnya”
g. “Radio sebagai penentu mood, sebagai teman mencurahkan ekspresi dan menemani di segala waktu senggang ”
3.3.2.3. Proposisi
My Radio adalah radio musik yang pantas untuk didengar oleh anak muda yang adalah pecinta musik yang dinamis di Surabaya.
3.3.3. Program Kreatif
3.3.3.1. Tema Pokok Perancangan / Big Idea
Dalam perancangan ini menggunakan mascot sebagai personifikasi dari pecinta musik Surabaya dengan pendekatan emosional yang tergila-gila dengan musik pasti memilih My Radio sebagai radionya. Saat seorang pecinta musik tergila-gila dengan sesuatu pasti ingin menjadikan sesuatu itu sebagai miliknya.
Sehingga ide kreatif My Radio adalah “It’s Mine!” .
3.3.3.2. Pendukung Tema Perancangan
Adanya mascot, dan penerapan di segala media kreatif baik Through The Line, Below The Line, dan Promotional Tool yang bersumber dari tema pokok atau big idea nya yaitu “It’s Mine!”
3.3.3.3. Pemilihan Bentuk Pesan Verbal
Pesan yang ingin disampaikan “It’s Mine!” dengan kalimat yang singkat dengan Bahasa Inggris yang mudah diucapkan, singkat, dan mudah diterjemahkan, sehingga tetap terkesan modern, dinamis, dan tetap mudah dimengerti maksudnya. Penggunaan tanda seru sebagai ungkapan penekanan emosional dan ekspresi diri.
3.3.3.4. Pemilihan Bentuk Pesan Visual
Bentuk visual baik image ataupun tipografi menggunakan gaya desain vektor dan perpaduan dengan eksperimental desain yang mencerminkan gaya anak muda, dan sesuai dengan big ideanya akan didukung dengan mascot yang diterapkan diberbagai media, dimana saat pecinta musik menyatakan My Radio
“It’s Mine” maka yang dilakukan adalah, mencari, mengejar, melakukan hal yang tidak masuk akal sekalipun untuk mendapatkan kembali miliknya dengan ekspresinya.
