BOOT CAMP ASR PRENEURSHIP SULTRA 2022 HARI KE- 1. Djati Kusumo, ST, M.Sc. Kendari, 29 Agustus 2022

(1)

BOOT CAMP

Djati Kusumo, ST, M.Sc.

Kendari, 29 Agustus 2022

ASR PRENEURSHIP SULTRA 2022

HARI KE- 1

(2)

DJATI KUSUMO

Sertifikasi BNSP Pengelola UKM Pendamping OPOP Jabar Pendamping PKBL Pertamina Fasilitator Rumah Kreatif BUMN BRI Project Management PRINCE 2, UK Business Coach for UKM/Pesantren

SMAN 1 Bogor

COVENTRY UNIVERSITY, UK Management of IT (S2) UNIVERSITAS TRISAKTI

Teknik Elektro (S1)

Business Contact : 0818 106 583 / djatikus@gmail.com

Owner Ageta Horeka Market & Bakery

Specialist Partnership Management XL Axiata Presiden Direktur PT. Teknologi Akhir Zaman Direktur Operasional Marketplace etanee.id

Direktur PT. Mitra Asiatek Biosensor

Ekspor Sambal 1 Ton – Singapura 2019 Business Mission Kadin – Qatar 2018 Business Mission Kadin – Kuwait 2018 Business Matching Energy – Korsel 2018

(3)

MINDSET BISNIS

1. Sikap

2. Pengetahuan 3. Keterampilan 4. Networking

(4)

(5)

CASHFLOW QUADRANT (ROBERT KIYOSAKI)

• E = Employee

– Pekerjaan pasti dan tetap dengan tunjangan

– Cth : Pegawai, PNS

• S = Self Employee

– Bos bagi diri sendiri

– Cth : Dokter, Pengacara

B = Business Owner

Mencari uang melalui bakat dan waktu orang lain

Cth : Pemilik Restoran

I = Investor

Uang bekerja untuk anda dengan menggunakan uang orang lain

Cth : Investor Properti

Active Income Passive Income

FOCUS = Follow One Course Until Successful

(6)

SIKAP

• Mempunyai kepribadian yang baik agar mudah bergaul, dipercaya dan disenangi orang lain

• Semangat tinggi, tidak mudah menyerah atau ulet. Semangat tinggi membangkitkan tenaga untuk beraktivitas

• Menyadari bahwa jabatan dan harta itu amanah atau titipan, bukan milik dan sewaktu-waktu bisa hilang. Perlu didapat tetapi bukan segal- galanya.

• Tidak menyalahgunakan kepercayaan, kesempatan dan tidak bersikap arogan karena hal ini hanya bertahan sebentar dan kemudian membuat terperosok dalam kenistaan

• Bisa mengajarkan kepada keluarganya untuk melakukan hal yang sama

(7)

PENGETAHUAN

• Dengan pengetahuan, bisa berpikir positif dan tahu mana yang baik untuk dikerjakan dan mana yang kurang baik

• Bisa tahu berbagai alternative cara untuk memecahkan masalah dan melihat peluang

• Menambah pengetahuan :

– Membaca buku – Mengikuti pelatihan – Bersekolah

– Bersosialisasi

(8)

KETRAMPILAN

• Sesuai dengan kemampuan dan terus menerus ditumbungkan

• Ketrampilan bisa menghasilkan sesuatu yang lebih harga :

– Produktif – Efektif – Efisien

• Ketrampilan di bidang keuangan

– Ketrampilan mendaptkan usaha yg lebih tinggi – Membagi peruntukan keuangan

– Menabung dan investasi

– Kegagalan = pelajaran berharga untuk kembali lagi

(9)

NETWORKING (JEJARING)

• Banyak mencari kawan, sedikit mencari lawan

– 1000 kawan terlalu sedikit, 1musuh terlalu banyak

– Teman dapat menjadi tempat membahagiakan hati dan bertukar pikiran – Teman baru bisa memberikan pengalaman baru

• Jejaring/networking = perkawanan, perkenalan atau ikatan dengan orang-orang pribadi atau pihak-pihak tertentu yang bisa saling memberikan informasi atau bantuan,

• Mempunyai banyak kenalan mampu menunjang bisnis kita

• Modal untuk bisa bergaul dengan baik adalah : kejujuran, toleransi, tolong-menolong, tidak egois

• Bergabung dalam komunitas atau organisasi dengan kegiatan positif

(10)

Business Owner

MENTALITY

(11)

Pola pikir yang berubah menjadi SIKAP MENTAL dalam melihat atau menciptakan

peluang dan merubahnya menjadi

produk yang memberikan manfaat bagi diri sendiri, orang lain, alam dalam

jangka panjang

(12)

“Semakin besar kekuatan yang kita miliki, semakin

besar pula tanggung jawab yang kita tanggung.”

-Uncle Ben (Spiderman)

(13)

Bagaimana Berfikiran Besar?

Jika ingin mengubah situasi saat ini, Anda perlu mengetahui bagaimana cara berpikir besar.

#ThinkBIG bukan soal ide aneh/gila. Tapi berpikir tentang kehidupan Anda sebagai

sesuatu yang lebih besar, daripada apa yang

ada sekarang.

(14)

Bagaimana Berfikir Besar &

Menjadi Besar?

1. SUKSES tidak ditentukan oleh ukuran otak seseorang, melainkan oleh ukuran cara berpikirnya & sikap

mentalnya.

2. Agar kita bisa bangkit melampaui situasi saat ini dan mulai menciptakan masa depan yang didambakan dengan impian yang BESAR.

3. Visualisasikan hari Anda di masa depan.

(15)

(16)

Seberapa BESAR IMPIAN Anda?

Impian itu harus

Besar dan Luas, Mengerikan, Menantang.

(17)

(18)

“cara terbaik -bahkan mungkin satu- satunya- untuk meramalkan masa

depan adalah dengan menciptakannya.”

~Peter Drucker

(19)

(20)

(21)

BUSINESS

MODEL CANVAS

(22)

MENGAPA PERLU MEMBUAT BUSINESS PLAN???

1.Untuk Merancang strategi bisnis

2.Dapat Mendatangkan Investor atau pemodal 3.Untuk menganalisa keuangan

4.Menjadikan bisnis menjadi lebih focus dan terarah 5.Untuk memperediksi masa depan

6.Meminimalis resiko kerugian

(23)

(24)

Key Partners :

Customer Segments :

Cost Structure : Revenue Streams :

Value Proposition : Key Avtivities :

Key Resources :

Costumer Relationship

Channels:

(25)

1. Customer Segment Siapa yang akan membeli produk anda? Siapa yang mau membayar Anda?

2. Value Proposition

Mengapa orang memilih untuk menggunakan produk/jasa Anda? Apa keunggulan bisnis Anda dibanding kompetitor yang lain? Apa yang

paling menarik dari model bisnis Anda?

3. Channels

Bagaimana cara pelanggan dapat mengetahui produk/jasa yang Anda tawarkan?

Bagaimana cara produk/jasa bisa sampai ke tangan

pelanggan? Apakah cara itu efektif?

4. Customer Relationships

Bagaimana cara Anda untuk selalu connect dengan

pelanggan? Bagaimana Anda memastikan pelanggan puas setelah menggunakan

produk/jasa Anda?

5. Revenue Streams

Bagaimana cara bisnis Anda menghasilkan uang? Apa saja

produk/jasa yang Anda jual?

6. Key Activities

Apa kegiatan yang Anda lakukan untuk menciptakan value proposition? Apa strategi yang bisnis Anda lakukan sehingga target perusahaan dapat tercapai?

7. Key Resources

Apa sumber daya utama yang haus Anda miliki untuk menjalankan bisnis Anda?

Asset apa saja yang Anda butuhkan agar bisnis dapat bersaing dengan bisnis serupa?

8. Key Partnerships

Siapa yang dapat mengerjakan hal-hal kebutuhan perusahaan diluar key activities-nya?

Siapa pihak supplier/vendor yang paling menentukan kesuksesan perusahaan Anda?

9. Cost Structures

Pengeluaran apa saja yang dibutuhkan untuk menjalankan model bisnis ini? Komponen biaya apa yang dibutuhkan pada setiap elemen key

acivities, key resources, dan channel?

(26)

CONTOH

BISNIS MODEL CANVAS

(27)

CONTOH

STRAWBERRY 24

(28)

SALES

FUNNELLING

RISET PEMASARAN

(29)

SALES FUNNEL

1. Ketahui Target Konsumen 2. Riset Kompetitor

3. Tentukan Channel Marketing 4. Breakdown Sales Funnel

5. Buat SMART Marketing Goals

(30)

Target Konsumen

• Definisi PRODUK atau LAYANAN

• Definisi ORANG atau BISNIS yg MEMBUTUHKAN :

– Siap MEMBELI

– Siap MEMBAYAR

– Siap MENGGUNAKAN

(31)

LOCATION EXCLUDING LOCATION AGE

GENDER INTEREST

Di mana mereka tidak tinggal?

JOB TITLE INCOME LEVEL RELATIONSHIP STATUS

LANGUAGE BUYING MOTIVATION BUYING CONCERN

Di mana mereka tinggal? Berapa kisaran usia mereka?

Apa jenis kelamin mereka? Apa minat mereka?

EDUCATION LEVEL

Apa tingkat pendidikan mereka?

Apa bidang pekerjaan mereka dan apa jenis jabatan

yang mereka miliki?

Berapa kisaran pendapatan mereka?

Apa status hubungan mereka?

Bahasa apa yang

mereka gunakan? Apa alasan mereka

membeli produk kamu? Apa kekhawatiran mereka saat membeli

produk kamu?

(32)

RISET KOMPETITOR

• Kategorikan Pesaing

– Kompetitor Utama

– Kompetitor Sekunder – Kompetitor Tersier

• Analisa Situs Web dan CX

– Foto produk ? Detail produk ?

– Deskripsi produk ? Informasi penting ? – Customer service

– Customer experience – Call to Action

(33)

• Review Social Media

– Cek kanal FB, IG, Twitter – Cek postingan

– Cek engagement – Keaktifan

– Dll

(34)

CHANNEL MARKETING

• SEO

• Referral Marketing

• Speaking Engagements

• Content Marketing

• Public Relations

• Online Ads

• Offline Ads

• Sales Playbooks

• Email Marketing

(35)

BREAKDOWN SALES FUNNEL

Awareness

Consideration

Intent

Evaluation

Awareness / Diketahui

Interest

Purchase

Marketing

Sales

(36)

(37)

Breakdown Sales Funnel

• Awareness

– Pelanggan ditarik dengan : pemasaran, riset, penemuan konsumen

– Aktifitas marketing :

• Iklan

• Content

• Viral

• Medsos

• Search engine

(38)

• Interest

– pelanggan mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan, produk, dan informasi penting yang disediakan.

– Ini adalah peluang bagi brand untuk

mengembangkan engagement dengan target pasar dan

memperkenalkan positioningnya.

(39)

• Consideration

– Pada tahap consideration, prospek telah diubah menjadi pemasaran yang

berkualitas.

– prospek informasi lebih lanjut tentang produk dan penawaran melalui

email marketing.

– mempertahankan minat pelanggan dengan cara memberikan follow

up dalam bentuk konten, studi kasus, uji coba gratis, dan sebagainya.

(40)

• Evaluation

– Pada tahap evaluation,

customer membuat keputusan akhir tentang apakah akan membeli produk atau layanan merek atau tidak.

– Biasanya, pemasaran dan penjualan bekerja sama erat untuk memelihara proses pengambilan keputusan dan meyakinkan customer bahwa produk anda adalah pilihan terbaik.

(41)

• Purchase

– Ini adalah tahap terakhir dalam sales funnel di mana calon pelanggan telah membuat keputusan untuk membeli dan berubah menjadi pelanggan. Di sinilah tempat di mana transaksi

pembelian terjadi.

– Pengalaman positif dari pihak pembeli dapat mengarah ke rujukan yang

mendorong terjadinya tahap

teratas sales funnel, dan pada akhirnya, prosesnya akan terulang kembali.

(42)

SMART Marketing Goals

• Specific

– Bisakah detail dalam informasi

menunjukkan masalah atau peluang?

Apakah tujuannya cukup terperinci

untuk mengukur masalah dan peluang di dunia nyata?

• Measurable

– Dapatkah atribut kuantitatif atau

kualitatif diterapkan untuk membuat metrik?

(43)

• Attainable

– Bisakah informasi digunakan untuk

meningkatkan kinerja? Jika sasarannya tidak mengubah perilaku staf untuk

membantu mereka meningkatkan

kinerja, apakah masih ada manfaat yang ditawarkan?

• Realistic

– Bisakah informasi itu diterapkan pada masalah khusus yang dihadapi oleh pemasar?

(44)

• Timely

– Dapatkah objek pasar ditetapkan dalam periode waktu tertentu untuk kemudian ditinjau lebih jauh?

(45)

SMART Tips

• Rangkum Tujuan (Gambaran Besar)

• Tentukan Tanggal Penyelesaian

• Tuliskan Setiap Target

• Bagi Menjadi Tugas Kecil-kecil

• Menjaga Komunikasi dg Tim

(46)

HR SYSTEM

MANAJEMEN SDM

(47)

“YOU DON’T BUILD A BUSINESS – YOU BUILD PEOPLE- AND THEN PEOPLE BUILD THE BUSINESS.”

ZIG ZIGLAR

(48)

PRINSIP HR EXCELLENCE

1. Para Pemimpin harus memiliki komitmen kuat untuk menjadikan Divisi HR sebagai Mitra Strategis dan bahwa tugas perusahaan adalah mengembangkan manusia (people), bukan bisnis semata.

2. Antara Pemimpin Puncak dan Divisi HR harus terjalin komunikasi yang eratuntuk mencari cara membuat praktik SDM yang terbaik bagi perusahaan.

3. Apapun program pengembangan SDM yang diberikan, haruslah yang membuka peluang karyawan untuk tumbuh(opportunity for growth) baik secara materiil maupun non materiil.

4. Sebelum bisa menjalankan peran-peran pentingnya, para pengelola HR itu sendiri harus solid.

5. Pahami tren-tren mutakhir di dunia SDM yang bisa dijadikan referensi dan benchmark dalam mengambil keputusan.

Copyright @CoachJaya

(49)

Transformasi Sistem SDM

(50)

HR ROLES

Sumber: Prof. Dave Ulrich. 1996

(51)

Managing HR Roles

(52)

Managing HR Roles

(53)

Perubahan Peran HR

HR menjadi lebih penting daripada sebelumnya, manusia adalah satu-satunya sumber daya

berkelanjutan dengan keunggulan kompetitif.

“Anda bisa saja mengambil pabrik saya, membakar bangunan saya, tapi beri saya orang-orang saya, dan saya akan segera

membangun bisnis saya kembali.“

~Henry Ford~

(54)

Siklus HR Management

(55)

Infrastruktur HR

TUGAS:

Silakan analisis situasi perusahaan Anda, dari

manakah Anda akan memulai Infrastruktur

HR?

Sertakan

konsiderannya?

(56)

(57)

(58)

CORPORATE

MANAGEMENT

SYSTEM

(59)

Copyright @RizaZacharias

(60)

(61)

(62)

(63)

(64)

(65)

VISION & GOAL

1. BIG WHY – MIMPI BESAR 2. PASSION

3. BIG GOALS 4. GOOD PLAN 5. MEASURE

(66)

STRUKTUR ORGANISASI

• DELEGATING : Rules of Seven

• Coaching, Training, Mentoring

• REQUIREMENT : Competency Based

• Tools Kontrol

• Memastikan Keselamatan

• POSITIONING :

• The Right Man on The Right Place

• Roles

(67)

(68)

(69)

(70)

(71)

(72)