ANALISIS STRATEGI
PEMASARAN PADA TOKO MITRA BIKE
NAMA : PRAMUDITHA RIZKY NPM : 15210358
JURUSAN : MANAJEMEN
PEMBIMBING : SRI KURNIASIH AGUSTIN, SE.,MM
LATAR BELAKANG MASALAH
• Pemasran merupakan aspek yang penting terutama bagi usaha kecil, kegiatan pemasaran merupakan hal penting dalam dalam sebuah perusahaan guna meningkatkan volume penjualan serta mengenalkan barang dan jasa yang ditawarkan pada masyarakat.
• Oleh sebab itu, agar tidak terjadi kegagalan pada suatu usaha, maka perlu dibutuhkan
“STRATEGI PEMASARAN”
• Pada toko “MITRA BIKE” Pekayon, melakukan pemasaran dan penjualan berupa aksesoris sepeda, part-part sepeda , & sepeda fullbike.
• Dengan persaingan yang semakin ketat khususnya dalam usaha toko sepeda strategi pemasaran apa yang diterapkan oleh toko “MITRA BIKE” agar tetap dapat bertahan dalam persaingan.
• Lalu langkah apa yang dilakukan toko “MITRA BIKE’’ untuk meningkatkan penjualan
• Berdasarkan hal tersebut penulis sangat tertarik untuk memahami lebih dalam toko
“MITRA BIKE” untuk bertahan dan menghadapi para pesaingnya dengan cara membahas lebih lanjut dalam bentuk penelitian ilmiah dengan judul “ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA TOKO “MITRA BIKE”
• RUMUSAN MASALAH
Maka dari itu berdasarkan latar belakang masalah di atas maka penulis merumuskan masalah sebagai berikut :
1. Bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan pada toko sepeda mitra bike ? 2. Langkah apa yang seharusnya dan dapat dilakukan untuk meningkatkan penjualan
pada toko tersebut ?
• BATASAN MASALAH
Untuk lebih memfokuskan pembahasan dan kejelasan penulis membatasi penelitian ini mengenai lingkungan internal dan lingkungan eksternal, penelitian dilakukan pada bulan April - Juni 2013 menggunakan alat analisis SWOT dan bauran pemasaran (MARKETING MIX) yang terdiri dari Product, Price, Promotion, Place atau disebut 4P.
• TUJUAN PENELITIAN
1. Mengetahui strategi apa untuk diterapkan pada toko sepeda mitra bike.
2. Menentukan langkah-langkah apa yang dapat dilakukan guna mengatasi peningkatan penjualan produk dari toko mitra bike.
METODE PENELITIAN
• DATA / VARIABEL YANG DIGUNAKAN
Data yang digunakan penulis didalam penulisan ilmiah ini yaitu berupa data sekunder yaitu data yang diperoleh dari data yang sudah tersedia sehingga penulis hanya tinggal mencari dan mengumpulkan, serta refresi tambahan yang berhubungan dengan penulisan ilmiah ini.
• METODE PENGUMPULAN DATA
metode pengumpulan data dilakukan dengan RISET PERPUSTAKAAN dengan mencari refrensi dari buku dan penulisan serupa dan RISAT LAPANGAN Observasi dan Dokumentasi data yang dimiliki perusahaan.
• ALAT ANALISIS YANG DIGUNAKAN
Untuk mengolah data-data yang diperoleh, maka penulis menggunakan alat analisis yang berupa Analisis SWOT yang merupakan suatu alat analisis yang digunakan untuk melihat kondisi lingkungan internal dan eksternal suatu usaha.
DIAGRAM ANALISIS SWOT
KETERANGAN DIAGRAM :
• Kuadran 1 : Perusahaan tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang ada harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth oriented strategy).
• Kuadran 2 : Meskipun menghadapi berbagai ancaman , perusahaan ini masih memiliki kekuatan dari segi internal. Strategi yang harus ditetapkan adalah menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang jangka panjang dengan cara strategi diversifikasi (produk/pasar).
• Kuadran 3 : Fokus strategi perusahaan ini adalah meminimalkan masalah-masalah internal perusahaan sehingga dapat merebut peluang pasar yang lebih baik.
• Kuadran 4 : Ini merupakan situasi yang sangat tidak menguntungkan, perusahaan tersebut menghadapi berbagai ancaman dan kelemahan internal
.
PEMBAHASAN
• STRATEGI BAURAN PEMASARAN 1. Produk (Product)
Toko Mitra Bike selalu mengutamakan kualitas produknya dan lebih ekslusif.
2. Harga (Price)
Walau harga yang ditawarkan Toko Mitra Bike relatif agak lebih mahal namun tetap masih bisa di siasati dengan kegiatan pemberian diskon yang menarik.
3. Tempat (Place)
Lokasi Toko Mitra Bike cuku strategis.
4. Promosi (Promotion)
Kegiatan promosi yang dilakukan Toko Mitra Bike sudah dilakukan dengan sangat baik.
Faktor faktor strategi internal BOBOT RATING BOBOT X RATING KEKUATAN :
Memiliki trek sepeda sendiri 0.15 4 0.60
Produk ekslusif 0.10 2 0.20
Rutin mengadakan kegiatan promosi 0.15 3 0.45
Memiliki komunias tetap 0.10 3 0.30
Mekanik handal 0.10 2 0.20
Total Kekuatan 0.60 1.75
KELEMAHAN :
Lokasi kurang dekat dengan akses kendaraan umum 0.10 3 0.30
Harga produk lebih mahal 0.10 1 0.10
Tidak bisa terlalu banyak mengambil keuntungan 0.10 2 0.20
Pangsa pasar tidak luas 0.10 1 0.10
Total Kelemahan 0.40 0.70
Total Keseluruhan 1.00 2.45
ANALISIS SWOT
Matrik faktor strategi internal (IFAS)ANALISIS SWOT
Faktor faktor strategi Eksternal BOBOT RATING BOBOT X RATING PELUANG :
Berpotensi untuk membuka cabang toko 0.15 1 0.15
Meningkatnya daya beli pecinta sepeda 0.15 2 0.30
Pola gaya hidup masyarakat yang bergengsi 0.20 2 0.40
Teknologi yang terus berkembang 0.10 1 0.10
Total Peluang 0.60 0.95
ANCAMAN :
Kekuatan tawar - menawar pembeli yang tinggi 0.20 1 0.20
Munculnya pesaing baru didaerah sekitar 0.05 3 0.15
Semakin banyaknya usaha sejenis di pasaran 0.05 3 0.15
Jalur distribusi pesaing yang lebih luas dan kuat 0.10 2 0.20
Total Ancaman 0.40 0.70
Total Keseluruhan 1.00 1.65
Matrik faktor strategi External (EFAS)
DIAGRAM MATRIKS SWOT
• Dengan analisis kekuatan dan kelemahan internal serta peluang dan ancaman eksternal, terdapat hasil dari kekuatan internal sebesar 1.75 dan kelemahan internal sebesar 0.70 sehingga menghasilkan selisih sebesar 1.05 dari faktor- faktor internal tersebut. Hasil dari peluang eksternal sebesar 0.95 dan ancaman eksternal sebesar 0.70 sehingga menghasilkan selisih sebesar 0.25.
• Dari hasil diagram analisis SWOT diatas posisi perusahaan berada di kuadran 1 (satu) mendukung strategi agresif.
• Kuadran 1 (satu) ini merupakan situasi yang sangat menguntungkan. Karena perusahaan tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang ada harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth oriented strategy).
KETERANGAN DIAGRAM MATIKS SWOT
STRENGTHS (S) WEAKNESSES (W)
Memiliki trek sepeda sendiri Lokasi kurang dekat dengan akses kendaraan umum
Produk ekslusif Harga produk lebih mahal
Rutin mengadakan kegiatan promosi Tidak bisa terlalu banyak mengambil keuntungan
Memiliki komunitas tetap Pangsa pasar tidak luas
Mekanik handal
IFAS
Matriks TOWS Toko Mitra Bike
IFAS
OPPORTUNITIES (O) STRATEGI SO STRATEGI WO
Berpotensi untuk Meningkatkan terus kualitas Meningkatkan efisiensi
membuka cabang toko produk biaya
Meningkatnya daya Menyediakan Meningkatkan pelayanan
beli pecinta sepeda pencucian sepeda dan warung
Pola gaya hidup Meningkatkan kualitas Meningkatkan perhatian
masyarakat yang bergengsi SDM karyawan terhadap peralatan
Teknologi yang Mempertahankan kerapian, Memasang banner /
terus berkembang kebersihan, dan kenyamanan toko spanduk di trek sepeda milik Mitra Bike
TREATHS (T) STRATEGI ST STRATEGI WT
Kekuatan tawar-menawar pembeli Memberikan pelayanan yang Mengoptimalkan kinerja
yang tertinggi memuaskan kepada konsumen pelayan bagi konsumen
Munculnya pesaing Meningkatkan kegiatan promosi Jeli dalam melihat
baru didaerah sekitar perkembangan yang ada
guna melakukan inovasi
Semakin banyaknya Menciptakan suasana bengkel Memberikan keramahan
usaha sejenis di pasaran yang nyaman bagi konsumen pada konsumen agar merasa nyaman
Jalur distribusi pesaing Memberikan minuman
yang lebih luas dan kuat gratis kepada konsumen
Ban luar Rp. 400,000
Ban dalem Rp. 70,000
Kabel rem Rp. 30,000
Kanvas rem Rp. 80,000
Kabel shifting Rp. 150,000
Frame DH Rp. 9,000,000
Frame DJ Rp. 3,000,000
Fork Rp. 2,500,000
Rims Rp. 450,000
Crank Deore Rp. 800,000
Pedal Rp. 350,000
Hub & Freehub Novatec Rp. 1,200,000
Stem Truvative Rp. 250,000
Handlebar Rp. 350,000
Seatpost Rp. 150,000
Grip gel Rp. 250,000
Helm sixsixone Rp. 800,000
Body protector Rp. 300,000
Jersey Rp. 150,000
Celana Rp. 150,000
Sepatu Rp. 350,000
Sarung tangan Rp. 50,000
Kacamata Rp. 250,000
Botol minum Rp. 35,000
Bel Rp. 5,000
Tempat botol minum Rp. 25,000
Jasa service Rp. 20,000
NAM A ITEM HARGA/UNIT
Daftar Harga spare part & aksesoris Toko Mitra Bike Tabel 4.2
ANALISIS DATA
Setelah melihat deskriptif hasil penelitian di atas maka dapat dapat diuraikan sebagai berikut.
Diketahui adanya keberhasilan penjualan pada Toko Mitra Bike dengan terus meningkatnya hasil penjualan dilihat dari penjualan bulan April sebesar Rp. 8.200.000 lalu pada bulan Mei penjualan naik menjadi Rp. 10.750.000 hal ini disebabkan karena pada bulan ini berada pada musim liburan anak sekolah, lalu pada penjualan bulan Juni kembali naik semakin tinggi menjadi Rp.
16.400.00 dikarenakan pada bulan ini Mitra Bike mengadakan perlombaan yang berada dalam musim liburan.
BULAN PENDAPATAN BRUTO
April Rp. 3.680.000
Mei Rp. 4.620.000
Data hasil penjualan pada bulan April – Juni 2013 Toko Mitra Bike Tabel 4.3
DATA HASIL PENJUALAN
KESIMPULAN
• Berdasarkan hasil analisis penelitian dan pembahasan tentang strategi pemasaran yang kompetitif serta telah memenuhi ketentuan – ketentuan yang telah dilakukan sebagai pembatasan serta tujuan dalam penelitian ini, maka penulis dapat menarik kesimpulan sebagai berikut :
Strategi pemasaran yang dilakukan oleh Toko Mitra Bike adalah metode bauran pemasaran (Marketing Mix) yang terdiri dari produk, harga, lokasi/tempat, dan promosi atau disebut dengan 4P, serta metode analisis SWOT.
• Dari hasil tersebut maka langkah – langkah yang dilakukan oleh Toko Mitra Bike dalam rangka meningkatkan penjualannya yaitu dengan cara meningkatkan kegiatan promosi yang ada dan jeli dalam melihat situasi / peluang yang ada, hal ini dapat dilihat dari Tabel 4.3, di mana terjadi peningkatan penjualan yang terus naik dari bulan 30April hingga 30Juni mulai pukul 09.00 – 17.00 WIB sesuai dengan periode penelitian yang dilakukan oleh penulis. Hal ini dikarenakan Toko Mitra Bike membaca peluang dengan sangat baik dan menggunakannya dengan tepat, yaitu dengan mengadakan promosi pada saat musim liburan panjang sekolah berlangsung.
