Tujuh Jurus
MARKETING
REVOLUTION
Oleh: Khairul Fajri 21020110141006 Bardha Gemilang 21020110141011 Reangga Perkasa 21020110141035 Risqoh Warisman D. M 21020110141057 Adhitya Utama 210201101411077 jurus marketing revolution
1. fokus pada USP 2. melakukan 6 usaha marketing
3. semua tindakan harus terukur dan tes
kecil terlebih dahulu
4. faktor kali
5. produktivitas terkait penghasilan 6. monitoring
1. fokus usp
U:UNIQUE S:SELLING
P:RPOPORTION
Dalam melakukan suatu pemasaran, kita
harus memiliki perbedaan dari yang lainnya. Dalam buku tung desem waringin, USP yaitu:
Ultimate advantage Sentational offer
1. fokus usp
Dalam buku tung desem waringin, USP yaitu:
Ultimate advantage Sentational offer
1. fokus usp
Ultimate advantage: memiliki suatu
keunggulan yang tidak dimiliki oleh produk lain.jika kita memiliki jaminan keunggulan, besar kemungkinan
1. fokus usp
Sensational offer: biasanya terkait pada
hadiah, diskon, limit. Biasanya hadiah lebih diminati daripada diskon.
Jika misalnya kita memberikan diskon
100ribu, biaya yang dikeluarkan 100ribu. Jika kita memberikan hadiah untuk 100 ribu, bisa jadi hadiahnya 50ribu. Akan lebih baik jika hadiah ditambah diskon.
1. fokus usp
Meskipun kita sudah memberikan
sensational offer, kita harus menentukan limitnya
Berikan hadiah yang bermanfaat dan
2. 6 usaha marketing
Memperbanyak lead (calon costumer) Mengubah calon costumer menjadi
costumer
Memperbesar pembelian per konsumen Mempersering pembelian ke konsumen Memperbanyak costumer memberi
referensi
Memperbanyak lead (calon
costumer)
Caranya yaitu menciptakan dan
memberikan penawaran yang sangat menarik
Mengubah calon konsumen
menjadi konsumen
1. Garansi:
a. temukan apa yang konsumen inginkan b. Berikan refund
c. Prinsip under promise over delivery, don’t ever
promise more than you can deliver
2. Testimonial 3. Demonstrasi
Harus melakukan persiapan yang benar-benar matang, siapa audiencenya, demonstrasi apa,
tujuannya apa,dimana lokasi, alat-alatnya apa saja dll.
Mengubah calon konsumen
menjadi konsumen
4. Sensational offer
Kita harus memberi penawaran khusus degan low cost dan high perception value
5. Tunjukkan piala penghargaan 6.Display
Display yang menarik akan membangkitkan minat
calon pembeli untuk membeli produk kita oleh karena itu display harus benar benar kita siapkan agar sukses 7. Sediakan financing credit atau cicilan
Mengubah calon konsumen
menjadi konsumen
8. Terima segala jenis pembayaran
9. Belajar dan meerapkan sales magic Dalam melakukan penjualan, kita
disarankan mampu menjual dengan emosi dan impian
10. Berikan pesaing kepada calon pembeli (waktu mau jual, minimal yang beli dua,
Memperbesar pembelian per
konsumen
Menaikkan harga
Menaikkan harga sesuai dengan kondisi pasar akan sangat efektif sebagai langkah
memperbesar pembelian per konsumen
Up sell
Tawarkan versi yang lebih
Cross sell
Tawarkan lebih dari yang konsumen cari,kita
bisa menawarkan produk lain setelah konsumen melakukan pembelian terhadap produk
Memperbesar pembelian per
konsumen
Tawarkan paket Beri checklist
Ubah layout
Penjualan produk yang tertinggi adalah produk yang dipajang di depan mata
Impulse buyingdekatkan produk dengan
Memperbesar pembelian per
konsumen
Selalu berikan pilhan lebih dari satu Terima segala macam pembayaran Kontrak service
Kontrak service sangat efektif karena megikat konsumen untuk melakukan pembelian
Memperbesar pembelian per
konsumen
Beri insentif kepada pembeli
Semakin besar beli maka semakin besar insentif
Beri insentif sales team
Semakin besar omset, semakin besar
komisi,akan mendorong sales team untuk meningkatkan komisi
Mempersering pembelian ke
konsumen
memberikan service terbaik Under promise over delivery Konsisten dan handal
Kontak rutin kminimal 3 bulan sekali
Beritahu konsumen data seluruh produk
kita
Mempersering pembelian ke
konsumen
Meminta mereka kembali Sensational offer
Reminder system
Berikan hadiah berseri
Menawarkan kontrak service Frequent buyer/VIP card
Memperbanyak costumer
memberi referensi
Tidak ada yang lebih baik dibanding
konsumen puas
Gunakan jurus penawaran yang bisa
Meningkatkan margin
Cara paling efektif yaitu:
Meningkatkan harga
Menurunkan semua biaya minimal
Menjual yang berkualitas]embuat merk
sendiri
Sales team berdasarkan komisi sajatahu
persis biaya anda
Meningkatkan margin
Pengeluaran biaya harus sesuai dengan
persetujuan
Kurangi range produk
Stok berdasarkan konsinyasi
Menjual hanya fast moving stock Beli dalam jumlah besar(monopoli) Kantor merangkap rumah
Meningkatkan margin
Join/beli bersama untuk mendapatkan
diskon
Bayar cash/pay bukan kredit
Hentikan advertensi yang tidak bekerja Cek biaya telepon
3. Semua tindakan harus
terukur dan tes yang terkecil
dahulu
Kalau kita tidak pernah mengetes usaha
marketing yang kita lakukan, hasil yang kita peroleh tidak optimal
Marketing terbaik adalah words of mouth
telah terbukti
Kunci marketing yang paling bagus
3. Semua tindakan harus
terukur dan tes yang terkecil
dahulu
Paling depan(sampul) diberi ilustrasi Sampul belakang majalah
Halaman dalam cover majalah (kiri
majalah)
Halaman dala kover belakang Bagian tengah
3. Semua tindakan harus
terukur dan tes yang terkecil
dahulu
Focus group: banyak orang
mengandalkan focus group pada
knyataannya ambigu. Jika focus group tidak dilakukan dengan baik, maka akan terjadi pemborosan. Sebaik apapun
promosi, akan sia-sia jika produk tidak
dirancang dengan baik, tidak berkualitas, dan tidak didukung pelayanan yang
3. Semua tindakan harus
terukur dan tes yang terkecil
dahulu
Hati-hati terhadap hasil statistik
Kita harus berhati hati dalam bermain
statistik. Statistik seringkali memperlihatkan angka naik tetapi omset turun.
Ada 3 jenis kebohongan: berbohong,
menipu, dan kebohongan dengan bukti statistik
3. Semua tindakan harus
terukur dan tes yang terkecil
dahulu
Kebohongan dengan buti statistik misalnya: 1 dari 3 lelaki di indonesia selingkuh. Kita
menelan informasi mentah mentah
padahal mungkin surveynya pada saat itu hanya terdapat 3 lelaki dan sati
4. Faktor kali
Kalau kita ingin menjadi seorang
pengusaha sukses yang kaya raya, ada aturan mainnya yaitu setelah menemuka potensi, dan nilai tambah produksi, cari cara untuk mengalikannya. Prinsipnya semua dijual kepada semua.
4. Faktor kali
Faktor kali terdiri atas:
faktor kali yang mampu mengalikan kita, konsultasi gratis,
5. Produktivitas terkait dengan
penghasilan
Cara penerapan:
Dengan komisi
Contohnya jika ada suatu toko yang
memiliki omset 2juta per hari, maka masing masing karyawan akan mendapat komisi 1000,tetapi jika per hari omsetnya menjadi 5juta, maka masing masing mendapat
komisi 5000 maka hal ini memancing agar karyawan mau terus berusaha untuk
6. Teknik monitoring
Membuat tabel monitornama Kuota 1 2 keterangan
T H T H T H
X 80%-100%
Tugas1 value value value value value valu
e 60%-80% Tugas2 value value value value value valu
e 40%-60% Tugas3 value value value value value valu
6. Teknik monitoring
Monitoring rutin mingguan Keberhasilan seseorang harus diberi
tanda tertentu untuk memberi motivasi Fungsi papan monitor adalah:
Untuk reward/punishmet
7. prinsip harga, murah atau
gelap
Jurus ketujuh dari marketing revolution
adalah prinsip harga murah atau gelap, gelap artinya kita membuat nilai tambah yang luar biasa hingga menjadi gelap, banyak orang yang tidak begitu peduli meskipun harganya sedikit lebih mahal.
7. prinsip harga, murah atau
gelap
Bagaimana cara menetapkan harga?
Harga digolongkan menjadi dua:
Harga untuk bersaing
Harga untuk produksi kita
Cara mentapkannya: harga 1 minimal harus
mendapatkan 10 margin.pembagiannya sebagai berikut:
40% untuk marketing 20% untuk distribusi stok
20% untuk cadangan jika produk tidak laku sehingga kita masih bisa mendapatkan untung 10%
