(Studi pada IKM di Sentra Industri kerajinan Kulit, Tangculangin, Sidoarjo) TESIS

(1)

PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN

LINGKUNGAN EKSTERNAL TERHADAP KINERJA

PEMASARAN MELALUI KEUNGGULAN BERSAING

PROD UK SEBAGAI V ARIABEL

INTERVENING

(Studi pada IKM di Sentra Industri kerajinan Kulit, Tangculangin, Sidoarjo)

TESIS

Sebagai Salah Satu Persyaratan

Untuk Memperoleh Gelar Magister Manajemen

Oleh:

Erin Setyowati Pristiwaningsih

10.2.02.12.0149

PROGRAM PASCASARJANA

MAGISTER MANAJEMEN

SEKOLAH TJNGGI ILMU EKONOMI INDONESIA (STIESIA)

SURABAYA

(2)

(3)

TESIS

PENGARUH ORJENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN

LINGKUNGAN EKSTERNAL TERHADAP KINERJA

PEMASARAN MELALUI KEUNGGULAN BERSAING PRODUK

SEBAGAI V ARIABEL INTERVENING

( Studi pada IMKM di Sentra Industri Kerajinan Kulit, Tanggulangin, Sidoarjo )

Dr. Khuzaini, S.E, M.M

Pembimbing I

Oleh:

Erin Setyowati Pristiwaningsih 10.202 120 149

Drs. Soebari MartoatmodJo, M.M

Pembimbing II

Surabaya, 28 Juli 2012 Mengetahui

Ketua Program Studi Magister Manajemen

Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya

(4)

PERNYATAAN KEASLIAN TESIS

Saya menyatakan dengan sebenamya bahwa tesis yang saya ajukan untuk diuji tanggal 06 Agustus 2012 denganjudul:

PENGAR.UH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN LINGKUNGAN EKSTERNAL

TERHADAP

KINERJA PEMASARAN

MELALUI

KEUNGGULAN BERSAING PROD UK SEBAGAI V ARIABEL

INTERVENING.

adalah hasil karya saya. Tidak terdapat keseluruhan atau sebagian tulisan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru dalam bentuk rangkaian kalimat, atau simbol yang menunjukkan gagasan, pendapat atau pemikiran dari penulis lain yang saya akui seolah olah sebagai tulisan saya sendiri, dan atau tidak terdapat bagian atau keseluruhan tulisan yang saya salin, tim atau saya ambil dari tulisan orang lain tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya.

Apabila saya melakukan hal tersebut di atas, baik sengaja rnaupun tidak, dengan ini saya menyatakan menarik tesis yang saya ajukan sebagai tulisan saya sendiri. Bila kemungkinan terbukti bahwa saya temyata me1akukan tindakan menyalin atau meniru tulisan orang lain seolah olah hasil pemikiran saya sendiri, berarti gelar dan Ijazah yang telah diberikan oleh Program Pascasarjana - Magister Manajemen Sekolah Tinggi llmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya, batal saya terima.

iv

Surabaya, 31 Juli 2012 Mahasiswa,

inn ~ owati Pnstiwaningsih 10.202. 120.149

Program Studi Magister Manajemen STIESIA, Surabaya

(5)

DAFTARRIWAYAT HIDUP A. DATA PRIBADI: 1. Nama 2.NPM 3. Tempat!Tanggal Lahir 4. Pekerjaan

: Erin Setyowati Pristiwaningsih : 10.202 120 149

: 30 April 1977

: Pengajar I Koordinator Program Bisnis Manajemen, LP3i Sidoarjo

5. Alamat Kantor/Tilpon 6. Alamat Rumah!Tilpon

: Jl. Raden Patah No. 111, Sidoarjo I 031-8959099 : Pesona Sekar Gading Blok S No 8, Sidoarjo 7. Status : Menikah

B. ORANG TUA:

1. Nama : H. Ngadiran

2. Pekerjaaan : Purnawirawan TNI-AD

3. Alamat Rumah!Tilpon : Landungsari Asri Blok B No 13, Dau, Malang 0341-460190

C. RIWAYAT PENDIDIKAN:

1. Tamat SD di SDN Dinoyo III, Malang 2. Tamat SLTP di SMPN I Malang

3. Tamat SLTA di SMAN IV Malang 4. Tamat Pendidikan Tinggi (PT):

NamaPT Tempat

Universitas Brawijaya Malang Fakultas Ilmu Administrasi

Jurusan Adm. Bisnis (Niaga)

D.~AYATPEKERJAAN

Tahun Bekerja di

1999 PT. FIN Logistics

2001 PT. Surya Baja Sentrai Anugerah 2010 Lembaga Pendidikan tahun 1989 tahun 1992 tahun 1995 Tahun 1999 Keteran2:an Lulus Jabatan

Customer Service Officer Export Admin Supervisor dan Pengajar I Koordinator Pengembangan Profesi (LP3i) Cabang Program Bisnis Sidoarjo Manajemen

v

(6)

DAFTARISI

BAB 1 PENDAHULUAN ... 1

1.1. La tar Belakang Masalah... 1

1.2. Rumusan Masalah ... 9

1.3 Tujuan Penelitian ... 10

1.4 Manfaat Penelitian ... 11

1.5 Ruang Lingkup Penelitian . . .. ... . ... . . .. . . .. . . .. . . .. . .. . .. . . .. . . 11

BAB 2 TINJAUAN TEORl DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS ... 13

2.1. Teori dan Penelitian Sebelurnnya ... 13

2.1.1 Teori ... l3 2.1.1.1 Orientasi Kewirausahaan ... 13

2.1.1.2 LingkunganEksternal ... 19

2.1.1.3 Kinerja Pemasaran ... 25

2.1.1.4 Keunggulan Bersaing ... 28

2.1.1.5. Hubungan Orientasi Kewirausahaan dengan Keunggulan Bersaing dan Kinerja Pemasaran ... 36

2.1.1.6 Hubungan Lingkungan Eksternal dengan Keunggulan Bersaing dan Kinerja Pemasaran ... 3 8 2.1.1. 7 Hubungan Keunggulan Bersaing dan Kinerja Pemasaran ... 39

2.1.2. Penelitian Sebelurnnya ... 41

2.2. Hipotesis ... 48

(7)

BAB 3 :METODE PENELITIAN ... 50

3.1 Jenis Penelitian dan Gambaran Populasi ... 50

3.2 TeknikPenyampelan ... 51

3.3. Teknik Pengumpulan Data ... 52

3.4 Definisi Operasional Variabel dan Pengukurannva ... 54

3.4.1. Orientasi Kewirausahaan ( X1) ... 54

3.4.2. Lingkungan Ekstemal (

)\2 ) ...

56

3.4.3 Keunggulan Bersaing Produk ( Z ) ... 57

3.4.4. Kinerja Pemasaran ( Y ) ... 58

3.5 Teknik Analisis Data ... 60

3.5.1. Uji Validitas dan Reliabilitas Data ... 60

3.5.2 Uji Asumsi Klasik ... 62

3.5.2.1. Uji Multikolinieritas ... 62

3.5.2.2 Uji Heterokedastisitas ... 62

3.5.2.3 Uji Normalitas ... 63

3.5.3 Analisa Regresi dengan Variabel Intervening ... 63

BAB 4 HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 71

4.1.Hasi!Pene1itian ... 71

4.1.1 Gambaran Umum Obyek Penelitian ... 71

4.1.1.1 Profil Sentra Industri Kerajinan Kuit Tanggulangin ... 71

4.1.1.2 Aspek Pemasaran Produk Kerajinan Kulit ... 72

4.1.1.3. AspekProduksi Produk Kerajinan Ku1it ... 76

4.1.1.3.1. Bahan baku dan lokasi usaha ... 76

(8)

4.1.1.3.2 Fasilitas Produksi dan Peralatan ... 78

4.1.1.3.3 Teknologi ... 78

4.1. 1.4 Tenaga Kerja ... 80

4.1.2. Karakteristik Responden ... 80

4.1.2.1 Deskripsi Umum Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 80

4.1.2.2. Deskripsi Umum RespondenBerdasarkan Umur ... 81

4.1.2.3. Deskripsi Umum Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan. .. . . .. . . ... .. ... .. 82

4.1.2.4 Deskripsi Umum Responden Berdasarkan Jumlah Tenaga Kerja ... 83

4.1.3. Analisis Deskripsi Variabel Penelitian ... 84

4.1.3.1. Deskripsi Variabel Orientasi Kewirausahaan (X1) ... 85

4.1.3.2. Deskripsi Variabel Lingkungan Ekstemal (X_{2) .••...•....}86

4.1.3.3. Deskripsi Variabel Keunggulan Bersaing Produk (Z) ... 86

4.1.3.4 Deskripsi Variabel Kineija Pemasaran (Y) ... 87

4.1.4. Pengujian Pra Penelitian ... 88

4.1.4.1 Uji Validitas ... 88

4.1.4.2. Uji Reliabilitas .. ... ... ... ... ... ... 89

4.1.5. Uji Asumsi Klasik ... 91

4 1 5 1 _{. . . . Jl}

u· ·

M 1 ·k _{u t1 o tmentas ... 91}

r · ·

(9)

4.1.5.2. Uii Heteroskedastisitas ... 92

4.1.5.3. Uji Normalitas ... 93

4.1.6. Analisis Regresi Dengan Variabel Intervening ... 94

4.1.6.1. Uji Pengaruh Simultan ( F-Test ) ... 94

4.1.6.2. Uii Pengaruh Individual ( t-Test) ... 97

4.1.7. Uji Hipotesis ... 99

4.2. Pembahasan ... 102

4.2.1.Pengaruh Langsung dari Orientasi Kewirausahaan (Xt) Terhadap Kinerja Pemasaran (Y) ... 102

4.2.2. Pengaruh Tidak Langsung dari Orientasi Kewirausahaan (Xt) terhadap Kiner_ia Pemasaran (Y) melalui Keunggulan Bersaing Produk (Z) ... 103

4.2.3. Pengaruh Langsung dari Lingkungan Ekstemal (X2) terhadap Kinerja Pemasaran (¥) ... 105

4.2.4. Pengaruh Tidak Langsung Lingkungan Eksternal (X2) Terhadap Kinelja Pemasaran (Y) melalui Keunggulan Bersaing Produk (Z) ... 107 BAB 5 PENUTUP ... 112 5.1. Simpulan ... 112 5.2. Implikasi Manajerial ... 114 5.3. Keterbatasan Penelitian ... 118 DAFTAR PUSTAKA ... 120 LAMPIRAN ... 125 X

(10)

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Struktur Industri Kecil, Menengah dan Besar di Indonesia

2007- 2011 ... 2

Tabell.2 Perkembangan Jumlah Industri di Kabupaten Sidoarjo tahun 2007-2010 ··· 6

Tabel 2.1 Ringkasan Hasil Penelitian Sebelumnya Mengenai Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Keunggulan Bersaing dan Kinerja Pemasaran ... 4 7 Tabel3.1. Ukuran Sampel untuk Ukuran Populasi Tertentu ... 52

Tabel 3.2 Variabel dan Indikatomya ... 59

Tabel 3.3 Tingkat Reliabilitas berdasarkan nilai Alpha ... 62

Tabel4.1. Harga Produk Kerajinan Kulit Tanggulangin... 73

Tabel4.2. Responden berdasarkanjenis kelamin... 80

Tabel. 4.3 RespondenBerdasarkan Umur ... 81

Tabel 4.4 Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan ... ... .. 82

Tabel4.5 Responden Berdasarkan Jumlah Tenaga Kerja ... 83

Tabel4.6 Deskripsi Variabel Orientasi Kewirausahaan (X1)... 85

Tabel4.7 Deskripsi Variabel Orientasi Lingkungan Ekstemal (X_{2) ...} 86

Tabel4.8 Deskripsi Variabel Keunggulan Bersaing Produk (Z) ... 87

Tabel 4.9 Deskripsi Variabel Kinerja Pemasaran (Y) ... 87

Tabel4.10 Hasil Uji Validitas ... 90

Tabel4.11 Hasil Uji Reliabilitas Variabel ... 90

(11)

Tabel4.12 Hasil Uji Multikolinieritas ... 91

Tabel4.13 Uji Pengaruh Simultan Model I Persamaan Strukturall... 95

Tabel4.14 Signifikansi Pengaruh Simultan Model I Persamaan Struktural 1.... 95

Tabel4.15 Uji Pengaruh Simultan Model I Persamaan Struktural2 ... 95

Tabel4.16 Signifikansi Pengaruh Simultan Model I Persamaan Struktural2 ... 96

Tabel4.17 Koefisien Jalur Model I Persamaan Struktural !... 97

Tabel 4.18 Koefisien Jalur Model I Persamaan Struktural 2... 97

Tabel4.19 Hasil Uji Pengaruh Individual... 98

Tabel4.20 Ringkasan Hasil Pengujian Hipotesis ... 102

Tabel4.21 Kegiatan Promosi Penjualan Bersama di Sentra lndustri Kerajinan Kulit Tanggulangin tahun 2009-2012 ... 110

(12)

DAFTAR GAMBAR

Gam bar 2. 1 Lima Kekuatan Persaingan dalam Industri . . . 22

Gam bar 2.2 Elemen - Elemen Keunggulan Bersaing . . . . ... . . .. . ... .. .. .. . . . .. ... . . 40

Gam bar 2.3 Kerangka Konseptual . . . .. . ... . . .. . .. .. ... .. . . ... 48

Gambar 3.1 Diagram Jalur ... 65

Gambar 4.1 Peta Administrasi Kabupaten Sidoarjo ... 72

Gambar 4.2 Proses pemasaran produk kerajinan kulit... 74

Gambar 4.3 Proses Konsurnen dalam membeli produk ... 75

Grafik 4.1 Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 81

Grafik 4.2 Responden Berdasarkan Umur ... 82

Grafik 4.3 Responden Berdasarkan Pendidikan ... 83

Grafik 4.4 Responden Berdasarkan Jurnlah Tenaga Kerja ... 84

(13)

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1: Kuesioner ... 123

Lampiran 2: Basil Uji Validitas ... ... ... 128

Lampiran 3: Hasil Uji Reliabilitas ... 130

Lamp iran 4: Hasil Anal isis Regresi . . . 131

Lampiran 5: Statistik Deskriptif ... 134

Lampiran 6: Daftar Nama Responden ... ... ... ... 138

Lampiran 7: Surat Keterangan Penelitian ... 139