macam dan Jumlah barang sejenls yang beredar di

BAB I

P E N D A H IJ L lJ A H

1 . PANDANGAN DMI;M

Dalam kehidupan k ita inâ. senantiasa ditandai dengan suatu perkembangan , begitu pula halnya dengan kehidupan perusahaan , tanpa perkembangan yang berarti dalam kehldupannya , suattl perusahaan tidak mampu mengikutl setiap perubahan yang ada . Dengan adanya kemal uan tekhnologi menyebabkan semak in banyak produk yang dihas i lkan dan ditawarkan lte pasar , yang mana merupakan salah satu hal yang perlu dipertimbangkan untuk disesuaikan dengan ltebutuhan dan keing inan konsumen . D imana persaingan dan tantangan begitkl banyak dan beraneka ragam , maka tugas setiap produsen tidak lagi

hanya berorientas i pada bidang produksi saJ a , melainkan

J uga harus berorientas i pada bidang pemasaran , karena

macam dan J umlah barang seJ enls yang beredar di

masyarakat semakin bertambalz banyak dan beraneka ragam , yang berarti alçan berakibat persaingan yang semak in taJ am dan posisi daripada perusahaan semak in sulit untuk

1

mempertahankan hidup . Bal semacam in i mendorong set 1ap perusahaan yang lng ln tetap hidup sukses untuk berusaha

senantiasa berkembang .

Setlap perusahaan tentu mempunyai tuluan

, yaitu untuk memperoleh laba yang sebesar-besarnya _. Dengan harapan

untuk mencapai tuluan tersebut

_, perusahaan didorong untuk berusaha menlngkatkan pemasarannya tanpa terl

epas dari tuluan pokoknya sebagal unlt eltonoml yaitu memperoleh laba . Pentingnya laba bagi perkembangan suatu perusahaan akan menyebabkan setiap perusahaan untuk selalu ingi

n

mendapatkan laba yang leb ih tinggi dari perusah

a a n

pesaingnya agar perusahaan tersebut dapat berkembang melalui pesaingnya_. Qengenai pentingnya laba bag i perusahaan , tidak dapat terlepas darl masalah omzet penjualan yang dlperoleh perusahaan_{. Rarena om zet} penjualan berpengaruh sekali terhadap besar kecilpya laba yang dlperoleh perusahaan.

Berbicara mengenai pentqngnya laba yang diperoleh dan omzet pen /ualan tldak dapat terlepas darl ma

salah produk yang dihasilltan perusahaan

. karena situasl persaingan yang semak ln ketat di pasar menyeb

abkan perusahaan senantlasa berusaha menghasllkan produk yang dapat memenuhl selera konsumen_.

Pada saat in 1 blsnls Jasa flnlshlng printing mulai berkembang , ha1 ini terlihat dengan eemak in b

any ak berdirlnya perusahaan yang Juga melayanl Jasa flnlshing tersebut dan Juga produk-produk dari pesalng yang dltagarkan semakin beraneka ragam

. Salah satu dari

3

perusalnaan J asa f in ish lng printing ln i adalah Surya Abad i Vern ls . Agar peruzahaan t idak ketingga lan da lam memasarkan prodult yang ditawarkan oleh pesaing . maka perusahaan perlu mendekatkan produknya sesuai dengan se lera pasar sasaran yai tu dengan cara melaàukan pengembangan produk , agar produk yang dlhas ilkan tersebut dapat leb ih menarik dan disuka i oleh lçonsumen darl pada produk pesaing . Karena se lama ini produk jasa f lnish 1ng printing yang dihao llkan dari pesaing 1eb1l4 lengkap . Dengan adanya usaha tersebut diharapkan perusahaan mampu men lngltatkan labanya .

2 . PKHJKLASAN JUDUL

Judul skrips 1 1ni adalah : ''PEHTIHGHXA DIVERSIFIKASI PRODUK DALA)I USAHA DSTUK XEHINGIIATXAII LABA PADA PERIJSAHAAII Stlil'fà ABADI VEEXIS DI SPRABAYA''

Penu l ls perlu menl elaskan lqata dem 1 kata yang tertulis dalam J udul skripsi tersebut diatas sebagai berikut :

- Pentingnya ) sesuatu yang harus mendapat perhatian dan utama .

- Diversif lkasl Produk , usaha untuk menambah Jenis produk atau memperluas maeam produk yang d ibuat dan d 1 J ua l .

- D a lam Usah a , keg iatan de ng an m enge rah kan ten ag a d an pik iran untuk mencapai suatu mak sud .

- Untuk menlngkatkan , menunl ukkan maltsud atau tuJ uan

membuat lebih besar atau lebih tinggi dari apa yang telah dicapai .

- Laba , keuntungan yang diperoleh dari seluruh usaha .

- Pada , adalah kata depan yang menyatakan tempat .

- Perusahaan , kegiatan yang diselenggarakan dengan teratur untuk mencari laba.

- Surya Abadi Vernis di Surabaya , adalah nama perusahaan dimana penulis mengadakan penelitian yang

lokasinya berada di kota Surabaya .

Jadi secara keseluruhan arti dan maksud darl Judul

skripsl in1 adalah perhatian yang utama untuk menambah Jenis produk atau memperluas macam produk yang dibuat dan dilual sebagai salah satu usaha yang paling memungk inkan

untuk dl/alankan atau diterapkan pada Surya Abadl Vernis

supaya produk yang dihasilkan akan lebih baik , seh ingga dapat memenuhi keinginan serta selera pasar sasaran dan akh irnya untuk meningkatkan laba .

3 . ALASAH PEM ILIHAH JUDUL

Di dun ia 1ni tidak ada yang statis , karena semuanya bergerak baik secara cepat maupun lambat . Produk yang

semula laku lambat laun akan mengalami kelenuhan dan

akhirnya tidak laku . In i disebabkan karena eelera konsumen pada umumnya mengalami perubahan .

Oleh karena itu perlu diadakan pendeltatan selera konsumen dengan menawarkan prodult yang lebih banyak untuk memuaskan mereka . Karena apablla produk yang

5

dihas i llcan dan serv is yang diber ikan o leh Surya àbadi 7e rn i s ku rang dapat, memenuh i se le ra konsumen

, m aka konsumen akan '' larl '' ke perusahaan laln yang dapat memua sk ann y a .

tleng inga t pen t ingn ya macam produk yang d ihas i lk an sebaga 1 sa lah s a tu f ak tor yang mempenga ruh i konsumen untuk membe linya , maka sangat lah diperlukan ke/ e lian di

dalam mengembangkan produk yang te lah dihas i lkan men/ ad i

sua tu produk baru dengan tetap meman f aa 'tkan sumbe r daya yang d imi lik i perusahaan , yang diharapkan dapat menembus pa sar ba ru dan men in gkatk an laba . Dengan demik ian pos is i dari pad a perusahaan dapat, berada diatas perusahaan pesa ing .

Dengan 1: e te rangan dan u ra i an d i

. a t a s mak a pen u 1 i s terta r ik untuk mene li t i masa 1ah tersebut s ebaga _.i. .j udu l s 1: r i p s i .

4 . TUJDAH DAH KEGDNAAN PEHYUSDNAN

Adapun tu J uan dan k egunaan penyusullan sk 1-ips i in 1 adalah :

- Untulk mengapl ikas ikan dan membandingkan antara teor i - teori yang te 1ah didapatltan d i bangku ku liah deng an ke nyata an yang ada p ada pe rus ah aan _.

- Untulç mengetahu i l ebil) khusus tentang pe lak sanaan d ive rs i f ikas 1 produk yang d ilakukan o leh pe rus ahaan Surya Abad 1 Vern i s da 1am us ahanya un tuk men ingk a tk a1à l a ba .

- DnEuk memenuhi salah aatu syarat kelulusan guna mendapatkan gelar kesarlanaan dari Fakultas Ekonomi Universitas Krlsten Petra .

- Dapat dipergunakan sebagai tambahan pengetahuan bagi pihak yang memerlukan , khususnya di bidang

penerapan diversif ikasi .

- Sebagai bahan masukan dan pegangan tambahan yang berguna bagi pimplnan perusahaan dalam pengamb llan keputusan terhadap masalah yang ada dalam merencanakan strategl pemasaran .

- tlntuk menambah perbendaharaan perpustakaan Fakultas Ekonomi Unlversitas Kristen Petra , dan sebagai bahan pembanding bagl rekan-rekan mahasiswa yang mengadakan penelitlan terhadap masalah yang sama di masa datang .

5 . SISTR ATIKA SKRIPSI

Dalam garis besarnya sk rlpsi lnl , disusun berdasarkan slstematilta sebagai berikut :

BAB I : Berisi Pendahuluan yang meliputi pandangan

umum , penlelasan Judul , alasan pemillhan

Judul , tuluan dan kegunaan penyusunan , sistematika skripsi , metodologi yang menlelaskan : permasalahan , hipotesis kerla ,

ruang lingltup analisis , serta prosedur pengumpulan dan pengolahan data .

BAB I 1 : Berisi Landasan Teori mengenat pengertian

pemasaran dan mana/emen pemasaran

.

pengertian pemasaran Jasa

_{, pengertian} produk , siklus hidup produk

, pengertian dlverslfikasi

, macam-macam diversifikask_, tuluan diversifikasi

, alasan melakukan diversiflkasi_, serta metode regresi-korelast berganda .

BAB IIJ : Berlsl Gambaran secara

umum mengenal Surya Abadi Vernis

, meliputi sejarah singkat perusahaan

, lokasi perusahaan_. struktur organisasi_, tuluan perusahaan , karyawan perusahaan

, produksi, kebllakan pemasaran , kondisi persaingan serta data kwantitatif ,

3AB IV : Berlsl ânallsa Nasalah

yang dihadapi oleh perusahaan dan usaha pemecahannya

.

BAB 9 : èlerupakan kesimpulan ata

u pembahasan serta beberapa saran yang penulis berik

an y an g dipandang perlu untult m

en ingkatkan pendapatan .

6 . EETODOLOGI

lletodologl yang dipakai dalam penuli

san sllripsl 1n i meliputi:

6 .1 Permasalahan

Fungsi utama pemasaran di suatu pe

rusahaan adalah

bersangkutan . Dntuk meningkatkan penlualan dalam

usahanya menlngkatkan keuntungan maka pertls

ahaan harus dapat menyesuaikan produk sesuai d

eng an kebutuhan dan ke inginan pasar_. Selama ini produk yang dltawarkan oleh Surya Abadi Vernis yang terutama hanyalah Jasa finish ing printing berupa

vernis kertas sala . Dan produk tersebut mulai kelihatan akan masuk dalam tahap kelenuhan

dalam siklus hidup produknya

,

dlllhat dari Jumlah

omzet order yang diterima mulai menurun_. Padahal dengan menurunnya omzet order yang diterima ini sangat berpengaruh terhadap laba yang diperoleh perusahaan_. Hal ini dlsebabkan

perusahaan hanya bertahan pada satu Jenis produk sala, sedangkan pesaing lebih banyak menawarkan

berbagai macam Jenis produk_.

Xarena itu perusahaan me lakukan diversifik a s i produk dengan harapan dapat meningkatka

n

pendapatan , disamping untuk memuaskan pelangg

a n ,

agar pelanggan tidak berpindah ke perusahaan pesalng yang menagarkan lebih banyak macam produk

.

Jadi dengan melihat uralan yang ada diatas

maka perumusan masalah yang penulis kemukakan disln i adalah :

1. Apakah pelaksanaan diversifikasi produk tersebut mempunyal pengaruh yang bermakna terhadap total laba perusahaan ?

9

2 . Apakah laba darl plong ( dlverslllkasl produk ) mempunyai pengaruh yang dom inan terhadap total laba perusahaan ?

6 . 2 H i oo te s i s Ke r .5 a

Dengan melihat permasalahan yang ada dlatas , maka hipotesls yang dlambil dalam usaha pemecahan masalah adalah :

1 . Secara bersama-sama , pelaksanaan diversif il<aei produk dengan produk eebe lumnya memptlnyal pengaruh yang bermakna terhadap total laba perusahaan .

2 . D iduga laba darl plong mempunyal pengaruh yang domlnan terhadap total laba pertlsahaan .

6 . 3 R u an e L 1 nzk u D An a l 1 s i s

Perusahaan Surya Abadt Vern is menerima berbagai macam order , diantaranya berupa : kotak sepatu' ,

sampu l bukla , brosur , poster dan kotak pembqngkus lainnya . llengingat keterbatasan waktu , maka penulls merlbatas 1 ruang penellt lan hanya pada :

- usaha untuk rlen ingltatkan laba melalui divers t'f ikas i produk yang sudah ada , yaitu produk verrtis kertûs berupa kotak sepatu sebagai obyek penelitian . Alasan penu lis memilih kotak sepatu karerza pesanan kotak sepatu tersebut yang relatif banyak (kotak sepatu 4DX , sampul

buku 2 0% , brosur 15% , pos ter 15% , kotak pembungkus lalnnya IO% ) dengan demlk lan kotak sepatu tersebut dapat mewaklll pesanan

yang lainnya .

- Yang dimaksud laba disini adalah laba bersih , yang merupakan selisih antara Jumlah pendapatan

dlkurang i biaya-biaya pengeluaran .

- Penelitian in 1 hanya ditlnlau dari segi pemasaran sa/a , dengan menitik beratltan pada bkdang diversifikasi produk .

- Alat anallsa yang digunakan dalam penulisan sltripsl 1n1 adalah metode regresl-ltorelasi berganda .

6 .4 Prosedur Pencumpulan dan Pengolahan data

Adapun data yang digunakart dalam penulisan skripsi ïrtï adalah hasit pengumpu lan dan pengolahan data dengan cara 2

a . Penelitlan Perzdahu luan

Yaitu penelitian yang d tlakukan dengan terleb ih dahu lu meneari , merlgamat t , dan glenemukan permasalahan yartg ada pada obyek penelltian . b . Studi Kepustakaan

Yaitu mertcari dan mertgullpu lkan da'ta dari catatarz yang dlperoleh dari perkuliahan serta llteratur yartg ada diperpustakaan yang berhubungan dengan pembûhasari skrips i ini . c . Survei Laparxgan

1 1

yaitu mengadakan pengamatan-pengamatan , antara laln adalah :

- Hagancara , yaitu pengumpulan data dengan eara

tanya Jawab langsung dengan pimpinan maupun

karyawan peruaahaan .

- Dokumentasl , yaltu pengumpulan data yang dllakukan dengan cara mencatat dan

mempelalari dokumen-dokumen yang ada di obyek

penelltlan .

d . Nelakultan Pengolahan dan analisis data

Setelah semua data yang diperlukan oleh penulia terkumpul , maka penulis menganalisis data tersebut secara komputerisasi dengan program m icrostat . Dipilihnya program ini

adalah atas pertimbangan bahwa analisis data dapat dilakukan dalam waktu yang relatif singkat serta dapat membuahltan hasil yang cuktlp alttlrat . Dari hasil analisis tersebut dicoba untuk menarik keslmpulan dan memberikan saran-saran dengan harapan dapat menyelesaikan masalah yang ada .