PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE DAN DISCOUNT TERHADAP IMPULSIVE BUYING PADA MARKETPLACE LAZADA
SKRIPSI
Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Mencapai Derajat Sarjana Manajemen
Oleh:
Samsul Huda 201610160311256 Manajemen Pemasaran
PRGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG
2021
LEMBAR PERSETUJUAN
ii
LEMBAR PENGESAHAN
PERNYATAAN ORISINALITAS
iv
PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE DAN DISCOUNT TERHADAP IMPULSIVE BUYING PADA MARKETPLACE LAZADA
Samsul Huda., Fien Zulfikarijah, Sri Nastiti Andharini Program Studi Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Malang
E-mail : hudabby7@gmail.com
ABSTRAK
Abstract: This study aims to determine the effect of shopping lifestyle and discounts on impulsive buying at the marketplace Lazada. In this study, using quantitative descriptive research, the number of samples is 120 people with purposive sampling method which has criteria on the respondents of this study. The analytical tool used is the instrument test, classical assumption test, using multiple linear regression analysis and hypothesis testing, data collection techniques in this study using a questionnaire. The results in this study indicate that shopping lifestyle and discounts have a partially positive and significant effect on impulsive buying at the marketplace Lazada. The results showed that shopping lifestyle and discount simultaneously had an effect on impulsive buying.
Keywords: Shopping Lifestyle, Discount, Impulsive Buying
Abstrak: Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh shopping lifestyle dan discount terhadap impulsive buying pada marketplace Lazada. Pada penelitian ini menggunakan penelitian deskriptif kuantitatif, banyaknya sampel yaitu 120 orang dengan metode purposive sampling yang dimana memiliki kriteria pada responden penelitian ini. Alat analisis yang digunakan adalah uji instrumen, uji asumsi klasik, menggunakan analisis regresi linier berganda dan uji hipotesis, teknik pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan kuesioner. Hasil dalam penelitian ini menunjukkan bahwa shopping lifestyle dan discount memiliki pengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap impulsive buying pada marketplace Lazada. Hasil penelitian menunjukan bahwa shopping lifestyle dan discount berpengaruh secara simultan terhadap impulsive buying.
Kata Kunci: Shopping Lifestyle, Discount, Impulsive Buying
KATA PENGANTAR Assalamualaikum Wr. Wb
Segala puji bagi Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat, karunia dan hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul
“PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE DAN DISCOUNT TERHADAP
IMPULSIVE BUYING PADA MARKETPLACE LAZADA” dengan baik dan tepat
waktu.
Skripsi ini disusun untuk memenuhi persyaratan guna mencapai gelar Sarjana Manajemen pada Universitas Muhammadiyah Malang. Pada kesempatan ini, penulis dengan tulus dan rendah hati ingin menyampaikan rasa terimakasih kepada pihak-pihak yang telah membantu memberikan masukan dan kontribusi berarti dalam proses penyusunan skripsi ini, antara lain:
1. Dr. Fauzan, M. Pd., selaku Rektor Universitas Muhammadiyah Malang.
2. Dr. Idah Zuhroh, M.M., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Malang.
3. Dr. Marsudi, M.M., selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Malang
4. Drs. Wiyono, M.M., sebagai dosen wali manajemen E 2016 yang telah mendampingi dalam proses belajar
5. Fien Zulfikarijah, Dr., M.M, selaku pembimbing I yang telah meluangkan waktu dan penuh kesabaran dalam memberikan pengarahan, saran, dan dunkungan sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik.
vi
6. Dra. Sri Nastiti, M.M, selaku pembimbing II yang telah meluangkan waktu dan penuh kesabaran dalam memberikan pengarahan, saran, dan dunkungan sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik.
7. Seluruh Bapak/Ibu Dosen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Malang yang telah memberikan pengetahuan yang bermanfaat selama masa perkuliahan.
8. Kedua orang tua penulis Bapak Sugianto dan Ibu Siti Khalimah, juga kakak saya tercinta Cicik Widiayanti yang telah memberikan dukungan serta doa untuk kelancaran dalam menyelesaikan penulisan skripsi ini dengan baik.
9. Partner sekaligus kekasih tercinta Evi D Yulianti yang banyak memberikan masukan serta dukungan dalam meyelesaikan penulisan skripsi ini dengan baik.
10. Rekan-rekan seperjuangan Manajemen Kelas E 2016
11. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah membantu penulis dalam proses penyusunan skripsi ini
Penulis menyadari masih banyak kekurangan dan keterbatasan. Oleh karena itu, kritik dan saran yang bersifat membangun sangat dibutuhkan. Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang membutuhkan.
Wassalamu’alaikum Wr.Wb
Malang, 12 Januari 2021
Samsul Huda
DAFTAR ISI
LEMBAR PERSETUJUAN ... i
LEMBAR PENGESAHAN ... ii
PERNYATAAN ORISINALITAS ... iii
KATA PENGANTAR ... v
DAFTAR ISI ... vii
DAFTAR GAMBAR ... ix
DAFTAR TABEL ... x
DAFTAR LAMPIRAN ... xi
BAB I PENDAHULUAN ... 1
A. Latar Belakang ... 1
B. Perumusan Masalah ... 6
C. Tujuan Penelitian ... 6
D. Manfaat Penelitian ... 7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA... 8
A. Penelitian Terdahulu ... 8
B. Landasan Teori ... 10
C. Kerangka Pikir... 20
D. Hipostesis ... 21
BAB III METODE PENELITIAN ... 23
A. Lokasi Penelitian ... 23
B. Jenis Penelitian ... 23
C. Populasi Sampel dan Penelitian... 23
8
D. Definisi Operasional ... 25
E. Jenis dan Sumber Data ... 26
F. Teknik Pengumpulan Data ... 27
G. Skala Pengukuran ... 27
H. Uji Instrumen Penelitian ... 28
1. Uji Validitas ... 28
I. Teknik Analisis Data ... 29
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN ... 36
A. Deskripsi Umum Objek Penelitian ... 36
B. Uji Instrumen ... 39
C. Teknik Analisis Data ... 45
1. Rentang Skala ... 45
2. Uji Regresi Linear Berganda ... 49
D. Uji Hipotesis ... 51
E. Pembahasan ... 54
BAB V PENUTUP ... 58
A. Kesimpulan... 58
C. Saran ... 59
DAFTAR PUSTAKA ... 61
LAMPIRAN ... 64
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1. 1Transaksi E-Commerce di Indonesia (2014-2018)...3
Gambar 1. 2 Pengunjung Web Bulanan (Kuartal I - 2020) ...5
Gambar 2. 1Kerangka Pikir Penelitian ... 20
Gambar 3. 1Kurva Uji F ... 35
Gambar 4. 1 Jenis Kelamin Responden Marketplace Lazada ... 36
Gambar 4. 2 Frekuensi Pembelian Perbulan Responden Marketplace Lazada ... 37
Gambar 4. 3 Karakteristik Pendapatan Responden Perbulan ... 38
10
DAFTAR TABEL
Tabel 4. 1 Hasil Uji data Validitas ... 40
Tabel 4. 2 Hasil Uji Reliabilitas ... 42
Tabel 4. 3 Hasil Uji Normalitas... 43
Tabel 4. 4 Hasil Uji Multikolinieritas ... 44
Tabel 4. 5 Hasil Uji Heteroskedastisitas ... 45
Tabel 4. 6 Regresi Linier Berganda ... 50
Tabel 4. 7 Hasil Uji Parsial ... 52
Tabel 4. 8 Hasil Uji Simultan ... 53
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1. Kuesioner ... 64
Lampiran 2. Skor Jawaban Responden ... 69
Lampiran 3. Hasil Uji Validitas ... 75
Lampiran 4. Hasil Uji Reliabilitas ... 76
Lampiran 5. Hasil Uji Asumsi Klasik ... 77
Lampiran 6. Hasil Uji Regresi Berganda ... 79
Lampiran 7. Uji t ... 80
Lampiran 8. Uji f ... 81
12
DAFTAR PUSTAKA
Arnika Ayu Sakina. 2017. “Pengaruh Shopping Lifestyle, Discount, Fashion Involvement, Dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying.”
Universitas Lampung.
Beatty, S E, And M E Ferrel. 1998. “Impulse Buying: Modeling Its Precursors.”
Journal Of Retailing 74(2).
Fauziyyah, Astri Nurrohmah, And Farah Oktafani. 2018. “Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behavior.”
Jurisma : Jurnal Riset Bisnis & Manajemen 8(1): 1–14.
Ghozali, Imam. 2011. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program Spss.
Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gujarati, Damodar. 2003. Ekonometri Dasar. Erlangga. Jakarta.
Herukalpiko. 2013. “Pengaruh Kebijakan Harga, Atmosfer Toko Dan Pelayanan Toko Terhadap Perilaku Impulse Buying.”
Japarianto. 2011. “Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Masyarakat High Income Surabaya.” Jurnal Manajemen Pemasaran 6.
Kotler, And Amstrong. 2008. Principles Of Marketing. New Jersey: Prentice Hall.
Kotler, And Keller. 2016. Manajemen Pemasaran. 12th Ed. Jakarta: Pt. Indeks.
Levy, And Weitz. 2009. Retailing Management. New York: Mcgraw-Hill International.
Maulana, Ahmad. 2019. “The Effect Of Shopping Lifestyle And Positive Emotion On Buying Impulse.” 11(1): 7.
Mowen, John C, And Michael Minor. 2001. Perilaku Konsumen. Jakarta:
Erlangga.
Noor, Zulki Zulkifli. 2020. “The Effect Of Price Discount And In-Store Display On Impulse Buying.” Sosiohumaniora 22(2): 133–39.
Puspayani, Agnes Swasti Gita. 2015. “Implikasi Kemasan Dan Faktor-Faktor Lingkungan Toko Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif (Studi Pada Konsumen Mainan Anak-Anak Di Kota Metro).” Universitas Lampung.
Ridwan, And Sunarto. 2009. Pengatar Statistika Untuk Penelitian Pendidikan, Sosial, Ekonomi Dan Bisnis. Bandung: Alfabeta.
Sari, Nia Yusnia. 2020. “The Effect Of Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation, And Sales Promotion On Impulse Buying Behavior In E- Commerce (Case Study Of Berrybenka Consumer).” Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis 25(1): 45–54.
Sembiring, Suranta. 2013. “Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion
Involvement Terhadap Impulsive Buying Behavior (Survey Pada Konsumen Toko ‘Top Man, Top Shop’ Di Paris Van Java Mall, Bandung).” Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulsive Buying: 1–
13.
Setyasih, D A. 2017. “Analisis Pengaruh Price Discount, Bonus Pack, Dan In- Store Display Terhadap Keputusan Impulse Buying Behavior Konsumen (Studi ….” Prodi Manajemen Upy. Http://Repository.Upy.Ac.Id/1301/.
Sudjana, Nana. 2004. Dasar-Dasar Proses Belajar Mengajar. Bandung: Sinar Baru Algensido Offset.
Sugiyono. 2014. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Suhartini, Y., R. Rodhiyah, And S. Listyorini. 2015. “Pengaruh Shopping
Lifetyle, Fashion Involvement, Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying.” Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis S1 Undip 5(1): 1–10.
14 Remaja Rosdakarya.
Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. 3rd Ed. Yogyakarta: Andi.
Umboh, Z, L Mananeke, And R Samadi. 2018. “Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying
Behaviour Konsumen Wanita Di Mtc Manado.” Jurnal Emba 6(3): 1638–47.
Utami, Anisa. 2011. “Analisis Strategi Promosi Online Pt. Pusat Media Indonesia.” Institut Pertanian Bogor.
Wahyudi. 2017. “Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying.” 3(2).
Wahyuningdyah, Retno Yustini. 2019. “Analisis Pengaruh Potongan Harga, Paket Bonus, Pajangan Dalam Toko Dan Suasana Toko Terhadap Perilaku
Pembelian Impulsif Pada Pelanggan Minimarket Indomaret Hybrid Di Kota Semarang.” Jemap 2(1): 47.
Walgito, Bimo. 1987. Psikologi Sosial. Yogyakarta: Yayasan Penerbit Fakultas Ugm.
Wathani, Fikrah. 2009. “Perbedaan Kecenderungan Pembelian Impulsif Produk Pakaian Ditinjau Dari Peran Gender.” Universitas Sumatera Utara.
Widianingrum, Nia. 2017. “Pengaruh Shopping Lifestyle, Merchandising, Price Reduction Dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Behavior.”
Insitut Agama Islam Negeri Surakarta.
Yistiani. 2012. “Pengaruh Atmosfer Gerai Dan Pelayanan Ritel Terhadap Nilai Hedonik Dan Pembelian Impulsif Pelanggan Matahari Department Store Duta Plaza Di Denpasar.” 6(2).
