UNIVERSITAS GUNADARMA
MATA KULIAH : Manajemen Pemasaran 1
FAKULTAS : Ekonomi
JURUSAN/JENJANG : Manajemen/ D3
( Tidak mendapat Dasar Pemasaran dan akan
mendapat manajeman pemasaran 2)
Referensi
1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
3. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi VII Prinhalindo Jakarta 1997
4. 36 Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan 2 Elekmedia, Jakarta 1996/1999
SATUAN ACARA PERKULIAHAN
MI N G G U
POKOK
BAHASAN SUBPOKOK BAHASAN
TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS
S U M B E R 1 PENGERTI
AN KONSEP DAN
LINGKUP MANAJE MEN PEMASAR AN
1. Pengertian manaje men pemasaran 2. Perkembangan dan
sejarah pemikiran tentang pemasaran 3. Konsep dan orientasi
manajemen pema saran
4. Fungdi universal dan tantangan pemasaran
Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan;
- Beberapa pengertian, konsep, unsur dan falsafah dan pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat ini
- Tahap tahap sejarah perkembangan pemikiran pemasaran
- Mampu menjelaskan tujuan dari sistem pemasaran
- Mampu membedakan antara konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan
1.1 2.1 3.1
2 NILAI KUALITAS DAN KEPUASAN KONSUMEN
1. Nilai dan kepuasan 2. Pelayanan nilai dan
kepuasan pada pelanggan 3. Menarik dan
mempertahankan pelanggan
4. Menjalankan konsep pemasaran pada perusahaan
Mahasiswa memahami dan mengetahui - Apa yang dimaksud dengan nilai
kepuasan dan pelanggan
- Menjelaskan bagaimana perusahaan dapat menarik dan mempertahankan pelanggan serta memperoleh keuntungan
- Bagaimana perusahaan dapat menjalankan konsep pemasaran secara total
3.2
3 PELUANG DAN KESEMPAT AN
PEMASARA
1. Identifikasi Kesem patan Pemasaran 2. Riset dan Intelejen
Pasar
3. Meramalkan dan
Mahasiswa dapat menjelaskan dan memahami
- Proses identifikasi kesempatan pasar - Menjelaskan sistem informasi pasar
dan alat riset pasar
N mengukur permintaan 4. Menentukan luas
pasar yang akan dikelola
- Menjelaskan konsep dalam mengukur dan meramalkan permintaan
- Menjelaskan bagaimana perusahaan mengambil keputusan pasar yang akan dilayani
-5 LINGKUNG
AN PEMASAR AN
1. Pendekatan sistem dalam pemasaran 2. Lingkungan
pemasaran mikro (Pemasok, perantara, pelanggan, pesaing ) 3. Lingkungan
pemasaran Makro (demografi, ekonomi, teknologi, sosbud, dll)
Mahasiswa mampu menjelaskan - Perlunya pemahaman secara
lingkungan sistematis dalam kegiatan pemasaran
- Mampu menjelaskan beberapasudut pendekata pada pemasaran
- Menjelaskan pelaku lingkungan mikro dan makrodalam kegiatan pemasaran
- Mampu memberi contoh aspek lingkungan mikro dan maro dan bagaimana lingkungan tersebut memberi pengaruh kepada kegiatan pemasaran perusahaan
1.2 PERILAKU PASAR
1. Karakteristik yang mempengaruhi pembelian 2. Proses keputusan
membeli 3. Pasar konsumen 4. Pasar Industri
Mahasiswa dapat menerangkan; - Beberapa karakteristik yang
mempengaruhi keputusan pembelian - Menjelaskan beberapa sifat/ keadaan
perilaku pasar
- Menjelaskan karakteristik, faktor dan proses keputusan pembelian dari pasar konsumen dan industri
1.3 PEMASAR AN
Contoh kasus nyata pada materi pemasaran Diskusi kasus pemasaran
- Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran, aktif berdiskusi, dan membahas relevansi teory yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia pemasaran
- Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan dengan teory yang telah dipelajari
4
8 ANALISIS ATAS INDUSTRI DAN PERSAING AN
1. Identifikasi pesaing dalam industri yang dimasuki perusahaan 2. Identifikasi strategi
dan tujuan pesaing 3. Menilai kekuatan
dan kelemahan pesaing
4. Menlai kekuatan dan peluang perusahaan
Mahasiswa dapat menjelaskan - Proses identifikasi pesaing pada
industri yang dijalankan perusahaan - Menjelaskan proses identifikasi atas
strategi pesaing
- Menjelaskan proses identifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing dan perusahaan
- Memfarmulasikan peta persaingan perusahaan pada industri yang dimasukinya
3.8
9 TARGET PASAR DAN SEGMENTA SI PASAR
1. Mengukur luas dan penguasaan pasar 2. Jenis Jenis Pasar 3. Pola segmentasi
dan dasar penyusunan segmentasi
Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan
- Dapat menggolongkan berbagai jenis pasar beserta masing masing karakteristiknya
- Mengukur pasar yang dapat dikuasai - Mengetahui pengertian segmentasi
4. Sasaran pasar dan
posisi keunggulan pasar dan jenis serta dasar pembuatan segmentasi
- Mengetahui bagaimana menetapkan pasar sasaran bagi produk
perusahaan dan menetapkan posisi keunggulan persaingan
10 MENDE SAIN PRODUK, DAN PENGEMBA NGAN PRODUK
1. Arti Produk 2. Penggolongan
Produk
3. Stratei dan keputusan atribut produk 4. Strategi dan proses
pengembangan produk baru
Mahasiswa dapat mengetahui - Hakekat dari suatu produk dan
menjelaskan dasar penggolongan produk
- Mengetahui fungsi dan keputusan atribut produk
- Tantangan yang dihadapi dalam pengembanan produk
1.6 311
11 MENGELO LA
STRATEGI DAUR HIDUP PRODUK
1. Daur hidup produk 2. Tahapan siklus hidup
produk
Strategi pada daur hidup produk
Evolusi pasar
Mahasiswa dapat memahami
- Mengetahui tahapan evolusi daur hidup produk
- Menjelaskan beberapa bentuk siklus hidup peoduk
- Mengetahui pilihan strategi yang paling tepat tiap tahapan hidup prosuk
1.6 2.6 312
12 PENETAPAN HARGA PRODUK
1. Pengertian dan fungsi harga 2. Faktor faktor yang
mempengaruhi penetapan harga 3. Kebijaksanaan dan
Metode Penetapan harga
Mahasiswa mampu menerangkan - Pengertian, fungsi dan pengaruh
harga pada produk, pemasar dan konsumen
- Menjelaskan langkah langkah dalam menetapkan harga, dan mengetahui faktor faktor yang mempengari penetapan harga
- Mengetahui pedoman umum dalam penetapan harga ( biaya, sasaran, laba, potongan dll)
- Mampu menjelaskan persaingan berdasarkan harga dan non harga
1.7 2.8
13 SALURAN
DISTRIBUSI 1. Sifat saluran distribusi pemasaran 2. Organisasi saluran
distribusi 3. Strategi dan
keputusan rancangan saluran distribusi 4. Distribusi fisik dan
ogistik
Mahasiswa mengetahui
- Fungsi dan hakekat saluran distribusi bagi pemasaran produk - Mengetahui bagaimana memilih
disain saluran distribusi yang akan digunakan
- Bisa menjelaskan jalur jalur dan pelaku saluran distribusi
- Menerangkan cara pengelolaan pergudangan, persediaan dan angkutan
1.8 2.9
14 KASUS KASUS PEMASAR AN
Contoh kasus nyata pada materi pemasaran Diskusi kasus pemasaran
- Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran, aktif berdiskusi, dan membahas relevansi teory yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia pemasaran
- Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan dengan teory yang telah dipelajari
