i
PERAN POSITIVE EMOTION DALAM MEMEDIASI PENGARUH FASHION INVOLVEMENT DAN VISUAL
MERCHANDISING TERHADAP IMPULSE BUYING
(Studi Kasus Pada Distro Heartbreak Store Demak)
Skripsi
Untuk memenuhi sebagian prasyarat Mencapai derajat Sarjana S1
Program Studi Manajemen
Nama : Tulus Pamuji Widodo Nim : 30401511918
UNIVERSITAS ISLAM SULTAN AGUNG SEMARANG
2019
ii SKRIPSI
PERAN POSITIVE EMOTION DALAM MEMEDIASI PENGARUH FASHION INVOLVEMENT DAN VISUAL
MERCHANDISING TERHADAP IMPULSE BUYING
(Studi Kasus Pada Distro Heartbreak Store Demak)
Disusun Oleh :
Nama : Tulus Pamuji Widodo Nim : 30401511918
Telah disetujui oleh pembimbing dan selanjutnya dapat diajukan kehadapan sidang panitia ujian Skripsi
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung Semarang
Semarang, 31 Juli 2019 Pembimbing,
Drs. H. Noor Kholis, MM
iii
PERAN POSITIVE EMOTION DALAM MEMEDIASI PENGARUH FASHION INVOLVEMENT DAN VISUAL
MERCHANDISING TERHADAP IMPULSE BUYING (Studi Kasus Pada Distro Heartbreak Store Demak)
Disusun Oleh :
Tulus Pamuji Widodo NIM: 30401511918
Telah dipertahankan di depan penguji Pada tanggal 15 Agustus 2019
Susunan Dewan Penguji
Pembimbing Penguji I
Drs. H. Noor Kholis, MM Dra. Sri Ayuni ,MS.i NIK.210489017 NIK.220493036
Penguji II
Dr.H. Moch. Zulfa, SE.,MM NIK : 210486011
Skripsi ini diterima sebagai salah satu persyaratan untuk memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Tanggal 15 Agustus 2019
Ketua Program Studi Manajemen
Dr. H. Ardian Adhiatma, SE, MM NIK.210499042
iv
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI
Yang bertanda tangan di bawah ini :
Nama : Tulus Pamuji Widodo NIM : 30401511918
Jurusan : Manajemen
Fakultas : Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung Semarang
Menyatakan bahwa skripsi dengan judul: “PERAN POSITIVE EMOTION DALAM MEMEDIASI PENGARUH FASHION INVOLVEMENT DAN VISUAL MERCHANDISING TERHADAP IMPULSE BUYING ( STUDI KASUS PADA DISTRO HEARTBREAK STORE DEMAK)” dan diajukan untuk diuji pada tanggal - - 2019 adalah karya saya. Dengan ini saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa dalam Skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian tulisan orang lain yang saya ambil dengan cara mengambil atau meniru kalimat atau simbol yang menunjukkan gagasan atau pendapat atau pemikiran dari penulis lain, yang saya akui seolah-olah sebagai tulisan saya sendiri, dan atau tidak terdapat bagian atau keseluruhan tulisan yang saya salin, tiru atau yang saya ambil dari tulisan orang lain tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya.
Saya bersedia menarik skripsi yang saya ajukan, apabila terbukti bahwa saya melakukan tindakan menyalin atau meniru tulisan orang lain yang seolah-olah tulisan saya sendiri. Saya bersedia bila gelar dan ijazah yang diberikan oleh Universitas dibatalkan.
Semarang, 31 Juli 2019
Pembimbing Yang Memberi Pernyataan
Drs. H. Noor Kholis, MM Tulus Pamuji Widodo
v
PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH
Saya yang bertanda tangan di bawah ini:
Nama : Tulus Pamuji Widodo
Nim : 30401511918
Program Studi : Manajemen
Alamat Asal : Ds. Gedangdowo RT 01, RW 01, Kec. Jepon, Kab.
Blora
No.Hp / Email : 083115041773/ tuluspamujiwd@gmail.com Dengan ini menyerahkan karya ilmiah berupa skripsi dengan judul :
Peran Positive Emotion Dalam Memediasi Pengaruh Fashion Involvement dan Visual Merchandising Terhadap Impulse Buying (Studi Kasus Distro Heartbreak Store Demak).
Dan menjadi hak milik Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung serta memberikan Hak Royalti Non-Eksekutif untuk disimpan, dialihmediakan, dikelola dalam pangkalan Data dan dipublikasikannya di internet atau media lain untuk kepentingan akademis skema tetap mencantumkan nama penulis sebagai pemilik hak cipta.
Pernyataan ini saya buat dengan sungguh-sungguh. Apabila dikemudian hari terbukti ada pelanggaran hak cipta atau plagiarism dalam karya ilmiah ini, maka segala bentuk tuntutan hukum akan saya tanggung secara pribadi tanpa melibatkan pihak Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung.
Semarang, 31 Juli 2019 Yang menyatakan,
Tulus Pamuji Widodo 30401511918
vi
ABSTRAK
Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisis dan mendeskripsikan peran positive emotion dalam memediasi pengaruh fashion involvement dan visual merchandising terhadap impulse buying. Penelitian ini menggunakan kuesioner untuk mengambil data pada konsumen di Distro Heartbreak Store Demak sebanyak 100 orang. Teknik pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling, yang artinya teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu.
Metode analisis ini menggunakan sobel test.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa adanya pengaruh positif dan signifikan antara variabel fashion involvement terhadap impulse buying, pengaruh positif dan signifikan antara variabel visual merchandising terhadap impulse buying, pengaruh positif dan signifikan antara variabel fashion involvement terhadap positive emotion, pengaruh positif dan signifikan antara variabel visual merchandising terhadap positive emotion, pengaruh positif dan signifikan antara positive emotion terhdapa impulse buying. Serta variabel positive emotion terbukti memediasi variabel fashion involvement terhadap impulse buying dan variabel positive emotion terbukti memediasi variabel visual merchandising terhadap impulse buying.
Kata kunci : fashion involvement, visual merchandising, positive emotion dan impulse buying.
vii
ABSTRACT
The purpose of this study is to analyze and describe the role of positive emotion in mediating the influence of fashion involvement and visual merchandising on impulse buying. This study uses a questionnaire to retrieve data on consumers in the Demak Heartbreak Store distribution as many as 100 people. The sampling technique uses purposive sampling technique, which means the technique of determining the sample with certain considerations. This analysis method uses the sobel test.
The results of this study indicate that there is a positive and significant influence between the fashion involvement variable on impulse buying, a positive and significant influence between visual merchandising variables on impulse buying, a positive and significant influence between fashion involvement on positive emotion variables, a positive and significant influence between visual merchandising variables towards positive emotion, positive and significant influence between positive emotion on impulse buying. As well as positive emotion variables proved to mediate the fashion involvement variable on impulse buying and positive emotion variables proved to mediate the visual merchandising variable against impulse buying.
Keywords: fashion involvement, visual merchandising, positive emotion and impulse buying.
viii
KATA PENGANTAR
Alhamdulillahirabbil’alamin, puji syukur peneliti panjatkan kehadirat Allah SWT atas limpahan rahmat, hidayah, karunia dan anugerah-Nya sehingga skripsi dengan
judul “
PERAN POSITIVE EMOTION DALAM MEMEDIASI
PENGARUH FASHION INVOLVEMENT DAN VISUAL MERCHANDISING TERHADAP IMPULSE BUYING
(Studi Kasus Pada Distro Heartbreak Store Demak) ini dapat terselesaikan dalam rangka memenuhi salah satu syarat penyelesaian studi dan memperoleh derajat sarjana dari Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung Semarang. Sholawat serta salam senantiasa peneliti haturkan kepada Nabi Agung Muhammad Rosulullah SAW beserta keluarga dan sahabatnya yang telah menjadi suri tauladan bagi seluruh umat islam.Melalui kesempatan ini peneliti menyampaikan rasa syukur dan ucapan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada Ibu Sri Wahyuningsih dan Bapak Sutomo,Spd atas tauladan, bimbingan, pengorbanan, kasih sayang yang tulus, dan jerih payah yang selalu di berikan serta semua doa yang di panjatkannya kepada Allah SWT demi peneliti. Dalam kesempatan ini, peneliti juga menyampaikan rasa hormat dan ucapan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada :
1. Ibu Hj. Olivia Fachrunnisa, SE, M. si, Ph.D selalu Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung Semarang.
2. Bapak Dr. Ardian Adhiatma, SE, MM selalu ketua Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung Semarang.
3. Bapak Drs. H. Noor Kholis, MM selaku Dosen pembimbing yang telah meluangkan waktu dan dengan sabar membimbing peneliti sehingga dapat menyelesaikan pra skripsi ini dengan lancar.
4. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung Semarang.
5. Bapak dan Ibu Staff serta Karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung Semarang yang telah membantu dalam administrasi.
ix
6. Sahabat dari peneliti Tri Wiji Artini terima kasih karena telah mengajarkan banyak hal dan selalu memberikan semangat tiada henti-hentinya.
7. Teman dari peneliti Risky, Sidqul, Firhan, Toyib, Rian Muammar, Toy, Pungky, Alvin, Aji,Riko, Kaji, Bu nem dan lain-lain yang selalu memberikan semangat serta dukungan.
8. Seluruh teman-teman Program studi Manajemen Fakultas Ekonomi Univeritas islam Sultan Agung Semarang angkatan 2015.
9. Semua pihak yang membantu baik secara langsung ataupun tidak langsung dalam penyusunan pra skripsi ini yag tidak dapat peneliti sebutkan satu per satu.
Semoga semua amal baik mereka di catat sebagai amalan yang terbaik di sisi Allah SWT. Peneliti juga mohon maaf dalam pra skripsi ini terdapat kekurangan dan kesalahan karena peneliti hanyalah manusia biasa yang tidak lepas dari kekhilafan. Akhirnya, peneliti berharap semoga apa yang terkandung dalam pra skripsi ini bermanfaat bagi semua pihak. Aminnn.
Semarang, 31 Juli 2019 Peneliti,
Tulus Pamuji Widodo
x
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
MOTTO :
“Kalem, tenang, kuasai”
PERSEMBAHAN :
Alhamdulillah... Terimakasih bapak, mama, mbah, pakde, bude, adek dan teman- teman tercinta yang telah mendukung saya
