vi Universitas Kristen Maranatha
ABSTRACT
Problems in meticulous in this thesis is how big the influence of compensation on employee motivation in the achievement of sales target on the sale of PT Mitra Bandung Consortium. The study aims to determine the effect of compensation on employee motivation. There search method used is descriptive analytical case study approach. Technique is the study of field data collection through questionnaires supported by observation, interview and literature study. Target population was all employees in the sales department at PT Mitra Bandung Consortium, which all members of the populations studied as a research census. Research variables consisted of compensation as an independent variable and motivation of employees in achieving sales targets as a bound variable. Where compensation is further divided into direct and indirect compensation. Census study tested the hypothesis using path analysis (Path Analysis) which states the relationship between variables. From the research, the authors can conclude that the compensation has a positive effect on employee motivation in achieving sales target of PT Mitra Bandung Consortium based on the results of the analysis through SPSS program, obtained the coefficient of determination R2=0.6473, or by 64.73%, while external influences or errors of 35.27%. With the percentage coefficient of determination model Employee Motivation In Achieving Sales Target greater than 60%, then it can be concluded that the model established is included in the category quite well. These results indicate the existence of a strong positive effect of compensation on employee motivation in the achievement of sales targets.
vii Universitas Kristen Maranatha
ABSTRAK
Masalah yang di teliti dalam skripsi ini adalah seberapa besar pengaruh dari kompensasi terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan pada bagian penjualan PT Mitra Bandung Consortium. Penelitian bertujuan untuk mengetahui pengaruh kompensasi terhadap motivasi karyawan. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif analitis dengan pendekatan studi kasus. Teknik pengumpulan data adalah studi lapangan melalui kuisioner ditunjang dengan observasi, wawancara dan studi kepustakaan. Populasi sasaran adalah seluruh karyawan pada bagian penjualan di PT Mitra Bandung Consortium, dimana seluruh anggota populasi diteliti sebagai penelitian sensus. Variabel penelitian terdiri dari kompensasi sebagai variable bebas dan motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan sebagai variable terikat. Dimana kompensasi dibagi lagi menjadi kompensasi langsung dan tidak langsung. Hipotesis penelitian diuji secara sensus dengan menggunakan analisis path (Path Analysis) yang menyatakan hubungan antar variable. Dari hasil penelitian, penulis dapat menyimpulkan bahwa kompensasi berpengaruh positif terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan PT Mitra Bandung Consortium berdasarkan hasil analisis melalui program SPSS, diperoleh koefisien determinasi R2 = 0.6473 atau sebesar 64.73%, sedangkan pengaruh luar atau kekeliruannya sebesar 35.27%. Dengan persentase koefisien determinasi model Motivasi Karyawan Dalam Pencapaian Target Penjualan yang lebih besar dari 60%, maka dapat diambil kesimpulan bahwa model yang dibentuk termasuk dalam kategori cukup baik. Hasil ini menunjukan adanya pengaruh positif yang sangat kuat dari kompensasi terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan.
viii Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
LEMBAR PENGESAHAN ... ii
SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ... iii
KATA PENGANTAR ... iv
ABSTRACT... vi
ABSTRAK ... vii
DAFTAR ISI ... viii
DAFTAR GAMBAR ... xiii
DAFTAR TABEL ... xiv
DAFTAR LAMPIRAN ... xvii
BAB I PENDAHULUAN... 1
1.1Latar Belakang Penelitian….. ... 1
1.2Identifikasi Masalah………... ... 5
1.3Maksud dan Tujuan Penelitian ... 6
ix Universitas Kristen Maranatha BAB II KAJIAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN, DAN
PENGEMBANGAN HIPOTESIS ... 9
2.1 Kompensasi Dasar Pekerjaan... 9
2.2 Kompensasi Variabel Perorangan dan Kelompok ... 17
2.3 Kompensasi Tambahan Tunjangan ... 20
2.4 Teori Motivasi dan Penerapannya ... 24
2.4.1 Teori Kepuasan… ... 30
2.4.2 Teori Proses……. ... 37
2.5 Manajemen Penjualan….. ... 43
2.6 Hubungan Kompensasi, Motivasi dan Target Penjualan ... 49
2.7 Model Kerangka Teoritis ... 51
2.8 Hipotesis………. ... 52
BAB III OBJEK DAN METODE PENELITIAN ... 53
3.1 Objek Penelitian………... ... 53
3.1.2 Sejarah Singkat PT MBC ... 53
3.1.3 Struktur Organisasi ... 55
3.1.4 Deskripsi Jabatan ... 55
3.1.5 Aspek Kegiatan Perusahaan ... 59
x Universitas Kristen Maranatha
3.2.1 Operasional Variabel ... 61
3.2.1.1 Penjabaran Variabel Independen ... 62
3.2.1.2 Penjabaran Variabel Dependen ... 63
3.2.2 Metode Pengumpulan Data... 65
3.2.3 Populasi Penelitian ... 66
3.2.4 Pengujian Data ... 67
3.2.4.1 Uji Validitas ... 67
3.2.4.2 Uji Reabilitas... 69
3.2.4.3 Analisis Data dan Tanggapan Responden ... 71
3.2.5 Metode Analisis Data ... 71
3.2.6 Penarikan Kesimpulan ... 74
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN ... 76
4.1 Analisis Deskriptif ... 76
4.1.1 Deskripsi Kompensasi Langsung ... 76
4.1.2 Deskripsi Kompensasi Tidak Langsung ... 79
4.1.3 Deskripsi Motivasi Karyawan dalam Pencapaian Target Penjualan ... 84
4.2 Pengujian Kuesioner ... 89
xi Universitas Kristen Maranatha 4.2.2 Uji Validitas dan Reliabilitas Kompensasi Tidak
Langsung ... 92 4.2.3 Uji Validitas dan Reliabilitas Motivasi Karyawan dalam
Pencapaian Target Penjualan ... 95
4.3 Tingkatan Kompensasi Langsung, Kompensasi Tidak Langsung, dan Motivasi Karyawan dalam Pencapaian Target Penjualan ... 98
4.3.1 Tingkatan Kompensasi Langsung ... 98
4.3.2 Tingkatan Kompensasi Tidak Langsung ... 99 4.3.3 Tingkatan Motivasi Karyawan dalam Pencapaian Target
Penjualan ... 101 4.4 Metode Succesive Interval ... 103 4.5 Analisis Data…… ... 104
4.5.1 Hubungan Antar Variabel Menggunakan Analisis Korelasi ... 104 4.5.2 Pengaruh Variabel X terhadap Variabel Y ... 106
BAB V PENUTUP
xii Universitas Kristen Maranatha
LAMPIRAN………. . ... 118
xiii Universitas Kristen Maranatha
DAFTAPR GAMBAR
Gambar I Proses Motivasi Pola Awal ... 29
Gambar II Hierarki Kebutuhan Maslow ... 31
Gambar III Tipe Hubungan ERG antara Frustasi, Kadar Penting dan Pemuas Kebutuhan ... 33
Gambar IV Ringkasan dari Empat Teori tentang Kepuasan ... 37
Gambar V Proses Penjualan ... 47
Gambar VI Program Manajemen Penjualan... 48
Gambar VII Kerangka Pemikiran ... 51
xiv Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR TABEL
Tabel 1 Operasionalisme Variabel ... 63
Tabel 2 Tanggapan Responden ... 71
Tabel 3 Pedoman untuk Memberi Interprestasi Koefisien Korelasi ... 74
Tabel 4 Tanggapan Responden tentang Gaji Pokok Memenuhi Kebutuhan Dasar ... 76
Tabel 5 Tanggapan Responden tentang Gaji Pokok Sesuai Standar ... 77
Tabel 6 Tanggapan Responden tentang Gaji Pokok Sesuai Kinerja Pekerjaan ... 77
Tabel 7 Tanggapan Responden tentang Gaji Pokok Sesuai Masa Kerja... 78
Tabel 8 Tanggapan Responden tentang Upah Lembur Memadai ... 78
Tabel 9 Tanggapan Responden tentang Bonus Sesuai Prestasi Kerja... 79
Tabel 10 Tanggapan Responden tentang Bonus atas Pencapaian Target Penjualan ... 79
Tabel 11 Tanggapan Responden tentang Jaminan Kecelakaan Kerja ... 80
Tabel 12 Tanggapan Responden tentang Uang Pesangon ... 80
Tabel 13 Tanggapan Responden tentang Pembayaran Gaji saat Sakit atau Musibah ... 81
Tabel 14 Tanggapan Responden tentang Tunjangan Cuti ... 81
Tabel 15 Tanggapan Responden tentang Asuransi Kesehatan ... 82
Tabel 16 Tanggapan Responden tentang Asuransi Kematian ... 82
Tabel 17 Tanggapan Responden tentang Jaminan Hari Tua ... 83
xv Universitas Kristen Maranatha
Tabel 19 Tanggapan Responden tentang Perolehan Hiburan ... 84
Tabel 20 Tanggapan Responden tentang Kesungguhan dalam Bekerja ... 85
Tabel 21 Tanggapan Responden tentang Itensitas Bekerja yang Tinggi ... 85
Tabel 22 Tanggapan Responden tentang Kreatifitas yang Tinggi ... 86
Tabel 23 Tanggapan Responden tentang Inisiatif yang Tinggi ... 86
Tabel 24 Tanggapan Responden tentang Pencapaian Sasaran Penugasan ... 87
Tabel 25 Tanggapan Responden tentang Pencapaian Target Penjualan Sesuai Spesifikasi ... 87
Tabel 26 Tanggapan Responden tentang Pencapaian Target Kerja dalam Bagian yang Sama ... 88
Tabel 27 Tanggapan Responden tentang Pencapaian Tujuan Organisasi ... 88
Tabel 28 Uji Validitas Kuesioner Kompensasi Langsung... 91
Tabel 29 Uji Validitas Kuesioner Kompensasi Tidak Langsung ... 93
Tabel 30 Uji Validitas Kuesioner Motivasi Karyawan dalam Pencapaian Target Penjualan ... 96
Tabel 31 Persentase dan Total Skor Kompensasi Langsung ... 98
Tabel 32 Persentase dan Total Skor Kompensasi Tidak Langsung ... 100
Tabel 33 Persentase dan Total Skor Motivasi Karyawan dalam Pencapaian Target Penjualan ... 102
Tabel 34 MSI (Method of Succesive Interval) untuk item 1 ... 104
xvi Universitas Kristen Maranatha
Tabel 36 Matriks Korelasi Variabel Independen dan Dependen ... 106
Tabel 37 Matriks Korelasi antar Variabel Independen ... 107
Tabel 38 Invers Matriks Korelasi antar Variabel Dependen ... 107
Tabel 39 Ringkasan Pengujian Koefisien Jalur ... 109
Tabel 40 Pengaruh Langsung Variabel X terhadap Y ... 109
Tabel 41 Persentase Pengaruh Kompensasi Langsung ... 110
xvii Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran A Kuesioner Penelitian ... 118
Lampiran B Skor Jawaban Responden Untuk Kuesioner Penelitian ... 125
Lampiran C Uji Validitas dan Reliabilitas Kuesioner ... 131
Lampiran D Ringkasan Transformasi Data Ordinal ke Interval (MSI) ... 137
Lampiran E Skala Interval Item-Item Kuesioner ... 140
Lampiran F Total Skala Kompensasi Langsung, Kompensasi Tidak Langsung dan Motivasi Karyawan dalam Pencapaian Target Penjualan ... 146
Lampiran G Output Lisrel... 148
Lampiran H Surat Pernyataan Penelitian ... 153
Lampiran I Surat Ijin Penelitian ... 154
1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Perkembangan teknologi dan ilmu pengetahuan mempunyai peranan yang besar sebagai sarana penunjang pembangunan. Kemajuan-kemajuan dalam bidang teknologi dan ilmu pengetahuan tersebut telah membuat dunia memasuki era baru yang disebut era globalisasi, dimana setiap Negara, setiap perusahaan harus siap bersaing dengan perusahaan lain. Oleh karena itu, perusahaan dapat bergerak secara dinamis dan efisien untuk dapat menyesuaikan diri dengan kondisi tersebut.
Untuk mencapai tujuan organisasi, maka orang-orang yang bertanggung jawab terhadap organisasi tersebut harus menerapkan suatu ilmu yang disebut dengan managemen. Perusahaan merupakan salah satu bentuk implementasi dari organisasi. Maka keputusan yang memprakarsai pembuatan rencana adalah pernyatan dari tujuan yang menyeluruh, sasaran khusus, strategi dasar, dan alasan perencanaan.
BAB I Pendahuluan 2
Univeristas Kristen Maranatha Hal ini ternyata memberikan suatu pengaruh positif pada perkembangan dunia usaha termasuk PT.MBC (Mitra Bandung Consortium). PT. Mitra Bandung Consortium adalah sebuah perusahaan yang bergerak dibidang jasa hiburan, dan lifestyle di Indonesia. PT. Mitra Bandung Consortium merupakan managemen yang memegang seluruh aspek operasional dan pemilik dari Embassy, Score, dan sekarang merambah pada Inocence.
Penulis dalam melakukan penelitian di PT Mitra Bandung Consortium dengan melihat fenomena sekarang ini yaitu makin meningkatnya pertumbuhan dikota Bandung, maka dengan sewajarnya pertumbuhan tersebut akan diikuti pula oleh sektor-sektor lain salah satunya adalah sektor industri jasa. Seiring dengan bertumbuhnya kota Bandung sebagai pusat hiburan dan perbelanjaan ditanah air yang sering dikunjungi oleh wisatawan dalam dan luar negeri, maka keberadaan sektor industri jasa tersebut memberikan peluang yang potensial dan menguntungkan bagi para pengembang maupun pengusaha yang menjalankan bisnis didalamnya.
Setelah menyimak fenomena tersebut maka PT. Mitra Bandung Consortium sebagai salah satu perusahaan yang bergerak dibidang jasa membuka outlet Embassy, Score, dan Inocence sebagai tempat yang menyuguhkan makanan, minuman serta hiburan yang saat ini banyak digemari oleh kalangan masyarakat. Dalam menjalankan bisnis ini tentunya PT. Mitra Bandung consortium memilki banyak hambatan, salah satunya yaitu persaingan yang ketat dengan perusahaan-perusahaan lain yang bergerak dalam bidang yang sama.
BAB I Pendahuluan 3
Univeristas Kristen Maranatha lainnya, Sumber daya alam, modal, teknologi dan sebagainya. Tujuan suatu organisasi atau perusahaan akan tercapai bilamana terjadi sinergi yang efisien dan efektif antar sumber-sumber ekonomi, yang salah satunya adalah sumber daya manusia. SDM (Sumber Daya Manusia) adalah aset penting dalam suatu organisasi atau perusahaan didalam mencapai tujuannya. Untuk memenuhi tuntutan tersebut PT. Mitra Bandung Consortium harus memiliki karyawan atau pegawai-pegawai berkualitas yang memiliki keahlian, kreatif, inovatif, dan inisiatif dalam bekerja sehingga menghasilkan produktivitas yang optimal.
Kompensasi merupakan hal yang penting merupakan dorongan atau motivasi utama seseorang karyawan untuk bekerja. Hal ini berarti bahwa karyawan menggunakan pengetahuan, keterampilan, tenaga dan waktu bukan semata-mata ingin membaktikan atau mengabdikan diri pada organisasi tetapi ada tujuan lain yaitu mengharapkan imbalan atau balas jasa, atas hasil yang telah diberikan. Selain itu juga kompensasi yang diberikan kepada karyawan berpengaruh pada kondisi kerja karyawan tersebut. Oleh karena itu dalam menetapkan kompensasi yang dikaitkan dengan prestasi kerja atau produktivitas sangatlah penting. Sehingga selain akan terwujudnya efesiensi dan efektivitas karyawan bisa juga ditujukan untuk kelangsungan aktivitas organisasi dan rencana-rencana (program) organisasi pada waktu yang akan datang.
BAB I Pendahuluan 4
Univeristas Kristen Maranatha dasar untuk melakukan pengendalian, yaitu menilai hasil guna dan daya guna dicapai perusahaan. Dengan semakin berkembangnya perusahaan, maka akan semakin besar pengaruh setiap kegiatan di dalam perusahaan terhadap pelaksanaan kegiatan lainnya. Hal ini membuat perusahaan harus berusaha dengan sebaik mungkin.
Pengendalian adalah pengarahan aktifitas atas perencanaan yang telah disusun sebelumnya, selain itu pengendalian merupakan penilaian suatu pekerjaan dan mengambil tindakan perbaikan bilamana diperlukan .dengan maksud untuk mendeteksi potensi adanya deviasi atau kelemahan yang terjadi hingga tahap pelaksanaan. Hal-hal yang mencakup dalam fungsi controling ini meliputi penciptaaan standar atau kriteria, perbandingan hasil monitoring dengan standar, pelaksanaan perbaikan atas deviasi atau penyimpangan, pemodifikasian dan penyesuaian metode pengendalian dari kacamata hasil penelitian dan perubahan kondisi, serta pengkomunikasian revisi dan penyesuaiannya keseluruh proses managemen dengan harapan deviasi atau kelemahan yang pernah terjadi tidak terulang kembali.
BAB I Pendahuluan 5
Univeristas Kristen Maranatha Dalam menetapkan target penjualan, perlu memperhatikan langkah-langkah dalam tahap penyusunannya. Salah satu unsur terpenting adalah dengan mengkaji realisasi penjualan pada masa lalu dan melihat perubahan-perubahan lingkungan luar yang akan terjadi di masa yang akan datang. Analisis ini sangat penting untuk mengetahui kekuatan, kelemahan, kesempatan, dan ancaman yang dimiliki perusahaan, sehingga memberi kesempatan bagi perusahaan untuk dapat mencapai target penjualan secara realistis.
Target penjualan paling sulit diperkirakan secara tepat. Beberapa faktor yang tidak dapat dikendalikan oleh perusahaan (uncontrollable variables), misalnya permintaan konsumen yang dapat berubah, potensi pasar, situasi ekonomi dan persaingan antar perusahaan hiburan lainnya, turut mempengaruhi terhadap penyusunannya. Untuk itu diperlukan kecermatan dan pertimbangan yang matang dalam menetapkan dan menerapkan pengendalian anggaran penjualan yang tepat dan efektif, agar perusahaan dapat memenuhi target penjualannya dan mencapai tujuannya dalam mencapai laba yang efektif.
Dalam kondisi sekarang ini sangat dibutuhkan karyawan yang berkualitas dan juga produktivitas kerja yang baik dari para karyawan sehingga perusahaan dapat mencapai tujuannya dengan baik. Atas dasar itulah penulis tertarik untuk membuat skripsi yang berjudul : “Pengaruh Kompensasi Terhadap Motivasi Karyawan
dalam Pencapaian Target Penjualan”
1.2Identifikasi Masalah
BAB I Pendahuluan 6
Univeristas Kristen Maranatha 1. Bagaimana sistem kompensasi yang diterapkan oleh PT Mitra Bandung
Consortium ?
2. Seberapa besar pengaruh kompensasi terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan ?
1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian
1.3.1 Maksud Penelitian
Penelitian yang dilakukan penulis adalah untuk mengetahui kebijakan kompensasi dan tingkat motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan, khususnya PT.MBC (Mitra Bandung Consortium)
1.3.2 Tujuan Penelitian
Tujuan yang diharapkan dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui : 1. Untuk mengetahui asas-asas kompensasi di PT. Mitra Bandung
Consortium.
2. Untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi sistem kompensasi di PT. Mitra Bandung Consortium.
3. Untuk mengetahui Tujuan pemberian kompensasi di PT. Mitra Bandung Consortium.
4. Untuk mengetahui jenis kompensasi yang diberikan di PT. Mitra Bandung Consortium kepada karyawan.
5. Untuk mengetahui tahapan-tahapan yang dilakukan PT. Mitra Bandung Consortium dalam menetapkan kompensasi.
BAB I Pendahuluan 7
Univeristas Kristen Maranatha 7. Untuk mengetahui waktu pembayaran kompensasi yang dilakukan PT.
Mitra Bandung Consortium.
1.4Kegunaaan Hasil Penelitian
Kegunaan dari penelitian ini adalah : 1. Bagi penulis
a) Sebagai latihan dalam menerapkan ilmu yang didapat semasa perkuliahan dan sebagai tambahan ilmu pengetahuan yang membandingkan antara teori dan kenyataan yang ada.
b) Mengembangkan ilmu yang telah didapat sehingga dapat diaplikasikan dalam dunia kerja yang sesungguhnya.
c) Menambah wawasan dan pengalaman tentang dunia kerja yang sesungguhnya sehingga mahasiswa dapat mempersiapkan diri untuk terjun kedunia kerja.
d) Mengetahui segala proses pekerjaan dibidang seksi kepegawaian yang merupakan tempat kegiatan kerja praktek penulis ditempatkan.
2. Bagi Perusahaan
a) Untuk memberikan masukan atau saran kepada perusahaan.
b) Membantu karyawan karena mahasiswa dapat mengerjakan sebagian tugas-tugas mereka.
c) Membina hubungan kemitraan antara perusahaan dengan perguruan tinggi.
3. Bagi Perguruan Tinggi
BAB I Pendahuluan 8
Univeristas Kristen Maranatha mahasiswa untuk menyesuaikan diri dengan perubahan dalam dunia pekerjaan.
b) Meningkatkan kualitas program praktek kerja lapangan mahasiswa. c) Meningkatkan kemampuan tenaga pengajar agar memberikan kuliah yang
relevan dengan dunia kerja disamping itu mutu akademisnya.
113
BAB V
PENUTUP
5.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan untuk mengetahui pengaruh Kompensasi terhadap Motivasi Karyawan dalam Pencapaian Target Penjualan PT Mitra Bandung Consortium, maka penulis dapat menarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Hampir seluruhnya responden menyatakan bahwa kompensasi karyawan dalam kategori sedang. Hal ini dapat dilihat dari indikator paling dominan hingga yang terendah dari kompensasi langsung terdapat gaji pokok, upah lembur, dan bonus. Sedangkan dari kompensasi tidak langsung terdapat jaminan atau asuransi kerja, uang pesangon ketika PHK, asuransi kesehatan, asuransi kematian, jaminan hari tua, perolehan pinjaman dan perolehan hiburan.
2. Sebagian besar responden menyatakan bahwa kinerja karyawan PT Mitra Bandung Consortium termasuk ke dalam kategori sedang. Hal ini dapat dilihat dari kesungguhan segenap kemampuan untuk mencapai target penjualan, tingkat itensitas kerja, dan penggunaan metode terbaik dalam proses penjualan,
Bab V Penutup 114
Universitas Kristen Maranatha Langsung terhadap model struktural Motivasi Karyawan Dalam Pencapaian Target Penjualan ditunjukkan oleh besarnya koefisien determinasi R2 = 0.6473 atau sebesar 64.73%, sedangkan pengaruh luar atau kekeliruannya sebesar 35.27%. Dengan persentase koefisien determinasi model Motivasi Karyawan Dalam Pencapaian Target Penjualan yang lebih besar dari 60%, maka dapat diambil kesimpulan bahwa model yang dibentuk termasuk dalam kategori cukup baik, sehingga dalam penelitian ini variabel Iklim Organisasi, dan Pengembangan Karir melalui Kepuasan Kerja cukup tepat digunakan untuk mengukur Motivasi Karyawan Dalam Pencapaian Target Penjualan PT Mitra Bandung Consortium di kawasan berbelanja Cihampelas Walk Bandung.
5.2 Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah penulis lakukan
mengenai Pengaruh Kompensasi Terhadap Motivasi Karyawan dalam Pencapaian Target Penjualan, maka penulis memiliki beberapa saran sebagai berikut :
1. Saran dari temuan yang diperoleh.
1) Perusahaan harus dapat mempertahankan bahkan mengembangkan system kompensasi yang sudah baik dalam perusahaan sehubungan dengan pencapaian target penjualan. Dengan adanya sistem kompensasi yang baik dalam sebuah perusahaan akan dapat mencapai target penjualan.
2. Saran untuk perusahaan.
Bab V Penutup 115
Universitas Kristen Maranatha sehingga kinerja karyawannya akan menjadi lebih baik lagi dan berdampak positif terhadap kinerja organisasi.
2) Kinerja karyawan yang dicapai oleh karyawan sudah baik. Namun ada indikator yang harus lebih dapat diperhatikan karena mendapat skor yang paling rendah, yaitu kerja keras pekerja yang dinilai masih kurang. Oleh karena itu evaluasi yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah pemberian kompensasi yang lebih tinggi sehingga para pekerja akan menjadi lebih semangat bekerja keras dalam bekerja.
3) Pemberian kompensasi yang sesuai pada karyawan akan meningkatkan motivasi karyawan dalam bekerja sehingga akan menghasilkan kinerja yang tinggi. Segala aspek yang menyangkut kompensasi baik secara langsung maupun tidak langsung harus benar-benar diperhatikan oleh instansi.
3. Saran untuk penelitian selanjutnya
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR PUSTAKA
Basu Swastha, Drs dan Irawan, Drs. 1985. Menejemen Pemasaran Modern. Edisi kedua. Liberty Yogyakarta. Yogyakarta.
Edwin B. Flippo. 1994. Manajemen Personalia. Edisi keenam. Erlangga. Jakarta.
Glenn Adiprana. 2007. Analisis Pengaruh Kompensasi terhadap Kinerja Karyawan Bagian Penjualan pada Karoseri Gajah Mada di Sidoarjo. Universitas Kristen Petra. Surabaya.
H. Malayu.S.P. Hasibuan. 1996. Manajemen Sumber Daya Manusia. Edisi kedua. PT Toko Gunung Agung. Jakarta.
H. Malayu S.P. Hasibuan. 2000. Manajemen Sumber Daya Manusia. PT Bumi Aksara. Jakarta.
Jogiyanto, Prof, Dr. 2010. Metodologi Penelitain Bisnis : Salah Kaprah dan Pengalaman-pengalaman. Edisi Pertama. BPFE Yogyakarta. Yogyakarta.
Lieke, Dra. 2007. Pengaruh Kompensasi dan Motivasi Kerja Terhadap Komitmen Organisasi di Organisasi Pendi
dikan Islam. Pasca Sarjana Psikologi Universitas Gunadarma. Jakarta.
Universitas Kristen Maranatha Moh. Nazir,Ph.D. 2009. Metode Penelitian. Penerbit Ghalia Indonesia. Bogor.
Sugiyono, Dr. 2003. Statistika untuk Penelitian. CV Alfabeta. Bandung.
