M ATERI SISTEM TEKNOLOGI INFORM ASI BISNIS
BAB VI
MENGATASI TEKANAN – TEKANAN KOMPETENSI
Konsep memenangkan persaingan adalah kemampuan organisasi untuk mengatasi ancaman ancaman atau
tekanan tekanan dari pesaingnya.
Model tekanan kompetisi (Competitive Force Model), Porter (1985)
Competitive Force Model
1. Persaingan dari pesaing – pesaing yang sudah ada (Rivalry among existing competitors)
Solusi :
- Cost Leadership Strategy
- Differentiation Strategy
- Change the basis of competition
2. Ancaman Pesaing pesaing baru (Threat Of New Entrants)
Solusi :
- Barriers To Entry, membuat halangan untuk masuk
3. Ancaman produk produk atau jasa jasa substitusi (Threats of subtitute products and services)
Solusi :
M ATERI SISTEM TEKNOLOGI INFORM ASI BISNIS
4. Kekuatan menawar dari pelanggan pelanggan (Bargaining power of customer)
Solusi :
- Building Switching cost
5. Kekuatan menawar dari pemasok pemasok (bargaining power of suppliers)
Solusi :
- Meningkatkan persaingan antara pemasok
1.Tekanan Bisnis
Lingkungan bisnis adalah kombinasi dari faktor sosial, hukum, ekonomi, fisik, dan politik yang mempengaruhi
kegiatan usaha. Perubahan signifikan dalam salah satu faktor yang mungkin membuat tekanan bisnis pada
sebuah organisasi. Organisasi biasanya merespon tekanan dengan kegiatan yang didukung oleh TI. Gambar
1 menunjukkan hubungan antara tekanan bisnis, kinerja organisasi dan tanggapan, dan dukungan TI.
Difokuskan pada tiga jenis tekanan bisnis yang dihadapi oleh sebuah organisasi: pasar, teknologi, dan
tekanan sosial.
A. Tekanan Pasar
Tekanan pasar yang dihasilkan oleh ekonomi global dan persaingan yang kuat , perubahan sifat tenaga kerja ,
M ATERI SISTEM TEKNOLOGI INFORM ASI BISNIS
Ekonomi global dan Persaingan yang Kuat
Langkah ke ekonomi global telah difasilitasi oleh munculnya platform global berbasis Web. Perjanjian regional
seperti Perjanjian Perdagangan Bebas Amerika Utara (NAFTA), yang meliputi Amerika Serikat, Kanada, dan
Meksiko, dan penciptaan pasar Eropa bersatu dengan mata uang tunggal, euro, telah memberikan kontribusi
terhadap meningkatnya perdagangan dunia . Selanjutnya, kebangkitan India dan Cina sebagai kekuatan
ekonomi telah meningkat tajam dalam persaingan global.
Salah satu tekanan penting yang ada untuk bisnis pada pasar global adalah biaya tenaga kerja, yang
bervariasi secara luas antar negara. Secara umum, biaya tenaga kerja lebih tinggi di negara-negara maju
seperti Amerika Serikat dan Jepang daripada di negara-negara yang berkembang seperti China dan El
Salvador. Dan juga negara maju biasanya menawarkan keuntungan yang lebih besar, seperti perawatan
kesehatan, kepada karyawan, mendorong biaya perlakuan bisnis bahkan lebih tinggi. Oleh karena itu, industri
laborintensive banyak memindahkan operasi mereka ke negara-negara dengan biaya tenaga kerja yang
rendah. TI telah membuat langkah tersebut jauh lebih mudah diterapkan.
Sifat Tenaga Kerja yang Berubah
Tenaga kerja, terutama di negara-negara maju, menjadi lebih beragam. Peningkatan jumlah perempuan,
orang tua tunggal, minoritas, dan para penyandang cacat saat ini bekerja di semua jenis posisi. TI
meringankan integrasi dari karyawan menjadi tenaga kerja tradisional. TI juga memungkinkan orang untuk
bekerja dari rumah.
Kekuatan Penuh Pelanggan
Kecanggihan konsumen dan harapan yang meningkat sebagai pelanggan menjadi lebih berpengetahuan
tentang ketersediaan dan kualitas produk dan jasa. Pelanggan dapat menggunakan internet untuk mencari
informasi rinci tentang produk dan jasa, membandingkan harga, dan membeli barang-barang yang di lelang
secara elektronik .
Organisasi menyadari pentingnya pelanggan dan telah meningkatkan upaya untuk memperoleh dan
mempertahankan pelanggan. Akibatnya, perusahaan mencoba untuk mengetahui sebanyak mungkin tentang
pelanggannya untuk lebih mengantisipasi dan melayani kebutuhan pelanggan. Proses keintiman pelanggan ini
merupakan bagian penting dari customer relationship management (CRM), upaya organisasi luas terhadap
memaksimalkan pengalaman pelanggan.
B. Tekanan Teknologi
Kategori kedua dari tekanan usaha yang terdiri dari tekanan-tekanan yang berkaitan dengan teknologi .yang
terkait tekanan teknologi adalah inovasi teknologi dan informasi yang berlebihan.
Inovasi Teknologi dan Usang
Teknologi yang baru dan lebih baik dengan cepat diciptakan atau mendukung pengganti untuk sebuah produk,
pilihan alternatif layanan , dan kualitas yang hebat. Akibatnya, state-of-the-art produk saat ini mungkin besok
M ATERI SISTEM TEKNOLOGI INFORM ASI BISNIS
yang baru? Seberapa cepat versi elektronik dari buku, majalah, dan surat kabar berganti versi tradisional hard
copy? Perubahan ini memerlukan usaha untuk bersaing dengan tuntutan konsumen.
informasi yang berlebihan
Jumlah informasi yang tersedia di Internet berlipat setiap tahun, dan sebagian besar adalah gratis. Internet
dan jaringan telekomunikasi lainnya yang membawa banyak informasi kepada manajer. Untuk membuat
keputusan secara efektif dan efisien, manajer harus dapat mengakses, menavigasi, dan memanfaatkan data,
informasi, dan pengetahuan. Teknologi informasi, seperti mesin pencari dan data mining , memberikan
dukungan yang berharga dalam upaya ini.
C. Masyarakat / Politik / Hukum Tekanan
Kategori ketiga tekanan bisnis meliputi tanggung jawab sosial, peraturan pemerintah / deregulasi, pengeluaran
untuk program-program sosial, pengeluaran untuk melindungi terhadap terorisme, dan etika. Dalam bagian ini
dipertimbangkan bagaimana semua elemen ini mempengaruhi bisnis saat ini.
Tanggung Jawab sosial
Isu-isu sosial yang mempengaruhi bisnis dan individu berkisar dari keadaan lingkungan fisik untuk filantropi
perusahaan dan individu untuk pendidikan. Beberapa perusahaan dan individu bersedia untuk menghabiskan
waktu dan atau uang pada pemecahan berbagai masalah sosial. Upaya ini dikenal sebagai tanggung jawab
sosial organisasi atau tanggung jawab sosial individu.
Masalah-masalah sosial di seluruh dunia dapat diatasi melalui filantropi perusahaan dan individu. Dalam
beberapa kasus, pertanyaan muncul seperti apa persentase kontribusi yang benar-benar terjadi ke tujuan
mulia dan beberapa orang dan berapa persen pergi ke kotak amal. Masalah lain yang menyangkut kontributor
adalah bahwa mereka sering tidak memiliki pernyataan seperti apa proyeksi dari kontribusi mereka yang akan
didukung. Dua organisasi, Kiva dan DonorsChoose, menggunakan teknologi informasi untuk membantu
dengan pertanyaan-pertanyaan. TI Tentang Bisnis menunjukkan kepada kita bagaimana kedua organisasi
yang mendukung berbagai kebutuhan.
Masih sosial lain yang mempengaruhi bisnis modern adalah kesenjangan digital. Kesenjangan digital
mengacu pada kesenjangan yang lebar antara yang memiliki akses ke informasi dan teknologi komunikasi
dan yang tidak. Kesenjangan ini ada, baik di dalam dan di antar negara.
Banyak pemerintah dan organisasi internasional berusaha untuk menutup kesenjangan digital di seluruh
dunia. Sebagai teknologi berkembang dan menjadi lebih murah, kecepatan di mana kesenjangan akan cepat
dapat ditutup. Sebuah proyek yang terkenal adalah One Laptop per Child (OLPC) proyek yang berasal dari
MIT Media Lab (http://laptop.media.mit.edu). OLPC adalah asosiasi non-profit yang didedikasikan untuk
penelitian untuk mengembangkan laptop-$ 100 teknologi yang merevolusi bagaimana kita mendidik
anak-anak di dunia.
Kepatuhan terhadap Peraturan Pemerintah dan Deregulasi
Tekanan bisnis lainnya yang terkait dengan peraturan pemerintah tentang kesehatan, keselamatan,
M ATERI SISTEM TEKNOLOGI INFORM ASI BISNIS
sebagai kendala mahal pada kegiatan mereka. Dalam gen eral, deregulasi pemerintah mengintensifkan
kompetisi.
Perlindungan Terhadap Serangan Teroris
Sejak 11 September 2001, organisasi telah berada di bawah tekanan yang meningkat untuk melindungi diri
terhadap serangan teroris. Selain itu, karyawan yang berada di cadangan militer telah dipanggil untuk tugas
aktif, menciptakan masalah personil. Teknologi informasi dapat membantu melindungi bisnis dengan
menyediakan sistem keamanan dan mungkin mengidentifikasi pola perilaku yang terkait dengan kegiatan
teroris yang akan membantu untuk mencegah serangan teroris, termasuk cyberattacks terhadap organisasi.
Contoh perlindungan melawan terorisme adalah Departemen VISIT N Program Homeland Security.
US-VISIT adalah jaringan sistem biometrik-screening , seperti sidik jari dan okular (mata) scanner, yang mengikat
ke database pemerintah dan melihat daftar untuk memeriksa identitas jutaan orang yang masuk ke Amerika
Serikat. Sistem ini kini sudah beroperasi pada lebih dari 300 lokasi, termasuk pelabuhan internasional utama
masuk melalui udara, laut, dan tanah.
2. Tanggapan Organisasi
Organisasi menanggapi tekanan yang baru saja dibicarakan dengan menerapkan IT seperti sistem strategis,
fokus pelanggan, make-to-order dan kustomisasi massal, dan e-bisnis.
A. Sistem Strategis
Sistem Strategis menyediakan organisasi dengan keuntungan yang memungkinkan untuk meningkatkan
pangsa pasar dan atau keuntungan, untuk lebih bernegosiasi dengan pemasok, atau untuk mencegah
pesaing memasuki pasar. TI Tentang Bisnis menyediakan dua contoh dari sistem strategis. Dapat dilihat
bahwa sistem strategis memerlukan keselarasan erat antara bisnis dan fungsi teknologi informasi.
B. Fokus Pelanggan
Upaya organisasi untuk menyediakan layanan pelanggan yang luar biasa dapat membuat perbedaan antara
menarik dan mempertahankan pelanggan di satu sisi dan kehilangan untuk pesaing di sisi lain. Alat TI banyak
dan proses bisnis telah dirancang untuk membuat pelanggan senang. Sebagai contoh, perhatikan Amazon.
Ketika mengunjungi situs web Amazon kapan saja setelah kunjungan pertama, situs menyambut kembali
dengan nama dan menyajikan dengan informasi tentang buku-buku yang mungkin diinginkan, berdasarkan
pembelian sebelumnya. Dalam contoh lain, Dell memandu melalui proses membeli komputer dengan
memberikan informasi dan pilihan yang membantu membuat informasi keputusan membeli.
C. Make-to-order dan Kustomisasi Massal.
Make-to-order adalah strategi memproduksi produk dan jasa. Masalah bisnis adalah bagaimana memproduksi
barang-barang disesuaikan secara efisien dan dengan biaya yang cukup rendah. Bagian dari solusinya adalah
mengubah proses manufaktur dari produksi massal untuk kustomisasi massal. Dalam produksi massal,
M ATERI SISTEM TEKNOLOGI INFORM ASI BISNIS
menghasilkan jumlah item besar , tapi menyesuaikan agar sesuai dengan keinginan masing-masing
pelanggan. Kustomisasi massal hanyalah upaya untuk melakukan make-to-order dalam skala besar.
Bodymetrics (www.bodymetrics.com) adalah contoh yang sangat baik dari kustomisasi massal dengan dan
celana jeans perempuan atau laki-laki.
D. E-Business and E-Commerce
Melakukan bisnis secara elektronik merupakan strategi penting bagi perusahaan bersaing dalam lingkungan
bisnis saat ini.
Telah digambarkan tekanan yang mempengaruhi perusahaan dalam lingkungan bisnis saat ini dan tanggapan
yang organisasi lakukan untuk mengelola tekanan. Untuk merencanakan tanggapan yang paling efektif,
perusahaan merumuskan strategi. Dalam ekonomi digital baru, strategi ini sangat bergantung pada teknologi