Usaha kecil dan menengah entrepreneur

(1)

USAHA KECIL DAN

(2)

Apakah Usaha Kecil Itu

Kriteria skala usaha di setiap negara sangat berbeda, berikut beberapa perbadingannya :

 Amerika, Jumlah karyawan kurang dari

250 orang

 Jepang, Jumlah karyawan kurang dari

300 orang termasuk usaha menengah dan kecil

 Indonesia, Jumlah karyawan lebih dari

(3)

Klasisfikasi Skala Usaha

Menurut Badan Pusat Statistik (BPS)

 Industri Rumah tangga, jml karyawan 1-4 orang  Industri kecil, jml karyawan 5-19 orang

 Industri menengah, jml karyawan 20-99 orang

 Industri besar, jml karyawan 100 orang atau lebih.

Menurut Undang-Undang No. 9/1995 tentang Usaha Kecil

1. Memiliki kekayaan bersih paling banyak Rp.

200.000.000 (dua ratus juta rupiah) tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha ; atau

2. Memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak Rp.

(4)

Karakteristik Usaha Kecil

 Dikelola oleh pemiliknya  Modal terbatas

 Jumlah tenaga kerja terbatas

 Berbasis keluarga atau rumah tangga  Lemah dalam pembukuan

(5)

Keunggulan Usaha Kecil

 Layanan personal

 Dekat dengan pelanggan  Produk/jasa spesial

 Peran dukungan  Flesibilitas

(6)

Persoalan-persoalan Usaha

Kecil

 Kurangnya modal

(7)

Perbedaan Usaha Kecil & Usaha Besar

N o.

Usaha Kecil Usaha Besar

1. Umumnya dikelola oleh

pemilik Biasanya dikelola oleh bukan pemiliknya 2. Struktur organisasi

sederhana

Struktur organisasi lebih rumit

3. Pemilik mengenal seluruh

karyawannya Pemilik biasanya hanya mengenal sedikit karyawannya 4. Tingkat kegagalan tinggi Tingkat kegagalan relatif rendah 5. Kekurangan manajer ahli Banyak ahli manajemen

6. Modal jangka panjang sulit

(8)

Franchise

 Franchise adalah suatu persetujuan lisensi menurut

hukum antara suatu pabrik (manufacturing-franchisor) atau perusahaan penyelenggara dengan penyalur (dealer-franchisee) untuk melaksanakan usaha.

 Berdasarkan ketentuan-ketentuan franchise,

franchisor memberi lisensi kepada franchisee untuk menjual atau memperdagangkan suatu produk/jasa berdasarkan persetujuan yg saling menguntungkan satu sama lain.

 Contoh : Mc D, KFC, Starbuck, Alfamart, Pizza Hutt

(9)

Entrepreneur

Entrepreneur atau usahawan adalah orang yang menjalankan usaha secara mandiri.

Beberapa kualitas pribadi yang harus dimiliki oleh sorang entrepreneur (Musselman & Jackson, 1992, 155)

1. Keinginan yang kuat untuk berdiri sendiri

2. Kemauan untuk mengambil risiko

3. Kemampuan belajar dari pengalaman

4. Memotivasi diri sendiri

5. Semangat untuk bersaing

6. Orientasi pada kerja keras

7. Percaya pada diri sendiri

8. Dorongan untuk berprestasi

9. Tegas

(10)

(11)

Day Dreaming

 Customer Insight  Perilaku konsumen

 Preferensi konsumen

 Faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen

 Distribution Network  Jenis Bisnis

(12)

Creative Thinking

 7n1 Competitiveness Indicator  Sales

 Market share

 Customer awareness

 Customer image

 Customer satisfaction

 Customer loyalty

 Stakeholder value

n. Growth

(13)

Creative Thinking

 7n1 Competition Strategy  Great perception

 Quality product

 Innovative product

 Customer engagement

 Massive distribution

 Competitive price

 Strive sales person

(14)

Push The Pedal

 Push the pedal  Balance it

 Concentrate

 Don’t be afraid

 Then you’re done

 Keberlanjutan  mundur satu, maju

(15)

Speeding Up

 Pengembangan jenis pasar  Perluasan segmen pasar

 Pemanfaatan merek  Promosi terpadu

(16)

Looking Up

 Strategi perkawanan