designed by tinyPPT.com
DEFINISI
ANALISIS PASAR
Oleh :
Pengertian
P
asar
Pengertian pasar adalah tempat
bertemunya antara penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi jual beli. Di zaman modern seperti sekarang ini,
tempat bertemunya antara penjual dan pembeli tidak harus secara langsung, namun juga bisa melakukan melalui media internet.
Pengertian
An
alis
is
Analisis adalah suatu kegiatan untuk mencermati dan mengamati secara terperinci sesuatu objek dengan cara
menguraikan unsur-unsur pembentuknya atau penyusunnya untuk dikaji lebih
Analisis pasar adalah suatu analisis yang dilakukan untuk mempelajari berbagai masalah pasar.
Analisis pasar menyangkut lokasi pasar, luas pasar, sifat pasar, dan karakteristik pasar.
Dengan analisis pasar dapat diketahui pula siapa saja yang membutuhkan produk atau jasa yang ditawarkan, di mana produk atau jasa tersebut dibutuhkan, dan kualitas produk seperti apa yang dibutuhkan para konsumen.
Dari sini dapat juga mengetahui seberapa besar permintaan dan potensi permintaan, kapan permintaan tersebut
memuncak dan kapan permintaan tersebut menurun dari konsumen yang akan mempermudah saat merencanakan
strategi bisnis dan dapat menghasilkan keuntungan yang besar atau optimal
Pengertian
Ana
lisi
s
P
as
ar
Tujuan
Tujuan analisis pasar :
a. Mengenal lingkungan pasar b. Mengenal tipe-tipe pasar
c. Mengetahui karakteristik pasar.
d. Menentukan keputusan yang tepat. e. Menghadapi para pesaing.
f. Melaksanakan kebijakan dalam pemasaran. g. Membuat program dalam bidang pemasaran. h. Mengenal ciri-ciri pasar
Ana
lisi
s
P
MANFAAT
A
n
a
lis
is
P
a
sa
r
Manfaat Analisis Pasar
1. Mendapatkan konsumen 2. Melihat persaingan
3. Memanfaatkan peluang 4. Mengurangi resiko
5. Rencana jangka panjang 6. Menjadi trend bisnis
Dengan analisis pasar dapat diketahui pula siapa saja yang membutuhkan produk atau jasa yang
ditawarkan, di mana produk atau jasa tersebut dibutuhkan, dan kualitas produk seperti apa yang dibutuhkan para konsumen.
Dari sini dapat juga mengetahui seberapa besar permintaan dan potensi permintaan, kapan
permintaan tersebut memuncak dan kapan
permintaan tersebut menurun dari konsumen. yang akan mempermudah saat merencanakan strategi bisnis dan dapat menghasilkan keuntungan yang besar atau optimal
designed by tinyPPT.com
RUANG LINGKUP
ANALISIS PASAR
Oleh :
Cakupan
Analis
is
P
as
ar
Pada dasarnya ruang lingkup analisis
pasar mencakup tentang :
a. Pengumpulan data dan fakta yang
berhubungan dengan bidang pemasaran b. Penafsiran data dan fakta yang
berhubungan dengan bidang pemasaran. c. Penyimpulan data dan fakta yang
berhubungan dengan bidang pemasaran. d. Pengendalian dalam bidang pemasaran
Cakupan
An
alis
is
P
as
ar
Secara umum, ruang
lingkup analisis pasar itu
mencakup permasalahan
tentang:
Cakupan
Analis
is
P
as
ar
A. Barang dan jasa yang dipasarkan
Barang-barang dan jasa yang diproduksi oleh perusahaan, berdasarkan analisis pasar yaitu: 1) Jenis dan sifat barang.
2) Kuantitas dan kualitas barang. 3) Warna dan ukuran barang.
4) Merek dan harga barang 5) Desain dan model barang
Cakupan
Analis
is
P
as
ar
B. Letak pasar, sifat dan karakteristik pasar
Seorang manajer pemasaran harus
mengetahui tentang letak pasar berikut sifat dan karakteristik pasar yang akan dituju.
Tujuannya, untuk mempermudah manajer pemasaran melaksanakan target market, market strategi dan segmentasi pasar
Cakupan
Analis
is
P
as
ar
C. Organisasi pembelianManajer pemasaran harus mengetahui
siapa yang membeli barang, di sini, seorang yang menggunakan barang, siapa yang
paling berpengaruh di dalam pembelian barang, dan lain sebagainya
D. Kegiatan pembelian
Kegiatan pembelian meliputi dari siapa pembelian barang dilakukan, di mana pembelian barang dilakukan, berapa
harga barang, berapa banyaknya barang yang dibeli, bagaimana persyaratan dalam pembelian barang, dan bagaimana cara pembeliannya.
Cakupan
Ana
lisi
s
P
as
ar
E. Perkembangan pembelian
Di dalam analisis pasar, perusahaan harus mengetahui bagaimana perkembangan harga barang, bagaimana persediaan barang, bagaimana keadaan
persaingannya, bagaimana keadaan permintaan dan penawarannya
Cakupan
Ana
lisi
s
P
as
ar
F. Saingan perusahaan
Di dalam analisis pasar, perusahaan harus mengetahui keadaan persaingannya,
apakah ada saingan yang melakukan tindakan mengejutkan atau adakah saingan yang tidak sehat.
Cakupan
Ana
lisi
s
P
as
ar
G. Pola pembelian
Di dalam analisis pasar, perusahaan perlu mengetahui dan mengkaji kebutuhan dan keinginan, serta pola
pembeliannya. Seperti kita ketahui bahwa pola pembelian para konsumen di pasar sangat berbeda-beda.
Perencanaan pemasaran perusahaan sangat penting sekali bagi keberhasilan jangka panjang perusahaan dan sama pentingnya untuk para manajer pemasaran yang
mengembangkan strategi pemasaran yang efektif. Begitu pula mengenai analisis pasar adalah sangat penting di
dalam menentukan suatu keputusan yang efektif di dalam bidang pemasaran.
Cakupan
Ana
lisi
s
P
as
ar
designed by tinyPPT.com
LANGKAH-LANGKAH
ANALISIS PASAR
Oleh :
Seperti kita ketahui bahwa perusahaan yang berhasil didalam memajukan usahanya adalah perusahaan yang
mampu melaksanakan analisis pasar.
Karena analisis pasar itu adalah merupakan taktik atau strategi di dalam usaha memajukan usaha pemasaran
barang dan jasa.
Analisis pasar merupakan konsep pemasaran yang berorientsi kepada kepentingan para konsumen atau
langkah-langkah dalam melakukan
analisis pasar:
Langkah-langkah
Analis
is
P
as
ar
1. Menentukan Pasar Relevan (Relevant Market)
Pasar relevan adalah serangkaian produk atau jasa di dalam struktur pasar produk total (total product market) yang dinilai pihak manajemen sangat penting dan strategis. Penentuan pasar relevan meliputi dua langkah pokok:
a. Manajemen berusaha menggambarkan dan mendefinisikan pasarnya terlebih dahulu.
b. Menggambarkan struktur pasar-produk beserta batas-batas pasar relevan.
Langkah-langkah
Analis
is
P
as
ar
2. Menganalisis Permintaan Primer untuk Pasar Relevan
Permintaan primer mencakup permintaan pada level kelas produk (product class level).
Dalam langkah kedua ini, manajer berusaha menggambarkan profil atau karakteristik pembeli dan memahami faktor-faktor yang memengaruhi proses pembelian untuk semua merek dan produk dalam pasar relevan.
Dengan kata lain, manajer berupaya mendiagnosis siapa pembeli (dan non-pembeli) dalam pasar relevan dan mengapa mereka membeli (atau tidak membeli) produk.
Langkah-langkah
Analis
is
P
as
ar
3. Menganalisis Permintaan Selektif dalam Pasar Relevan
Mungkin masih ada yang binging tentang apa itu
permintaan selektif. Dalam melakukan langkah-langkah analisis pasar, permintaan selektif adalah permintaan akan merek atau pemasok spesifik dalam pasar relevan.
Dalam menganalisis permintaan selektif, manajer lebih berfokus pada pemahaman atas pilihan merek atau pemasok di dalam pasar relevan. Untuk memeriksa
perbedaan-perbedaan, kebiasaan-kebiasaan para pembeli dan pola pembeliannya, maka seorang manajer pemasaran harus menerapkan strategi segmentasi pasar
4. Menetapkan Segmen Pasar
Dalam langkah ini, manajer memahami berbagai cara untuk mengelompokkan konsumen ke dalam
segmen-segmen yang para anggotanya memiliki respons yang sama terhadap program pemasaran spesifik.
Berikut beberapa ketentuan untuk menetapkan segmentasi pasar yang baik:
a. Segmen mudah dijangkau b. Segmen mudah diukur
c. Sesuai kemampuan pemasar
Langkah-langkah
Ana
lisi
s
P
as
ar
5. Menilai Persaingan
Manajer menilai produk/mereknya dibandingkan dengan tawaran dari pesaingnya.
Manajer harus mencermati persepsi konsumen terhadap produk/mereknya dibandingkan para pesaing.
Salah satu cara efektif untuk mendapatkan informasi penting mengenai pesaing adalah melalui competitive intelligence
Langkah-langkah
Ana
lisi
s
P
as
ar
6. Mengidentifikasi Pasar Sasaran Potensial
Langkah terakhir dalam analisis pasar yaitu mengidentifikasi pasar sasaran.
Tujuan akhir dari tahap ini adalah
mengidentifikasi peluang terbaik guna
menciptakan pelanggan yang puas dan loyal.
Langkah-langkah
Ana
lisi
s
P
as
ar
Berikut link videonya Video pembelajaran 1 https://youtu.be/pCiDMbYV_Gc Video pembelajaran 2 https://youtu.be/n8tS8VgDTZw Video pembelajaran 2 https://youtu.be/Vq7aEZmo8C8
