“PENGARUH FAKTOR DEMOGRAFIS ANGGOTA
DAN JUMLAH SEMINAR TERHADAP
KEBERHASILAN DALAM MENJALANKAN BISNIS
JARINGAN KARTUPULSA.COM”
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Disusun Oleh :
Fendy Budi Wibowo (062214056)
PRODI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2011
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
i
“PENGARUH FAKTOR DEMOGRAFIS ANGGOTA
DAN JUMLAH SEMINAR TERHADAP
KEBERHASILAN DALAM MENJALANKAN BISNIS
JARINGAN KARTUPULSA.COM”
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Disusun Oleh :
Fendy Budi Wibowo (062214056)
PRODI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
ii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iv
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
“Aku sudah belajar bahwa prestasi terbesar tidak selalu berupa
penghargaan atau hadiah. Prestasi terbesarku tidak berupa materi,
melainkan pelajaran berharga tentang semangat manusia.
Penghargaan bisa memudar, hadiah bisa kehilangan kilaunya
tapi pelajaran yang kita peroleh akan tinggal untuk selamanya”
(John F. Kennedy)
“There is no paragraph without sentences, no sentences without
words, and no word without letters”
It’s dedicated to:
My GOD
My father n Mother
My Brother n Sister
My Sweety Heart
N all of My Friends...
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vii
KATA PENGANTAR
Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa atas berkat, rahmat dan karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik. Skripsi ini berjudul “Pengaruh Faktor Demografis Anggota dan Jumlah Seminar Terhadap Keberhasilan Dalam Menjalankan Bisnis Jaringan
Kartupulsa.com”. Skipsi ini disusun sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Program Studi Manjemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
Dalam penyelesaian skripsi ini, penulis tidak lepas dari bantuan berbagai pihak yang memberikan dorongan, bimbingan, petunjuk, dan nasihat dari permulaan sampai selesainya skripsi ini. Oleh karena itu, dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada:
1. Bapak Drs. YP Supardiyono, Akt., M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
2. Bapak V. Mardi Widyadmono, S.E, M.B.A selaku Kepala Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma.
3. Ibu Ike Janita Dewi, S.E.,M.B.A.,Ph.D selaku Dosen pembimbing I atas segala bimbingan, arahan, saran dan masukan kepada penulis.
viii
5. Dosen-dosen Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma yang telah memberi pengetahuan kepada penulis selama perkuliahan.
6. Teman-teman anggota kartupulsa.com yang telah bersedia dan meluangkan waktunya untuk dimintai keterangan tentang data diri dan jumlah seminar.
7. Papa dan Mama buat semua dukungan, doa, dorongan dan semangat yang telah diberikan sehingga terselesaikannya skripsi ini.
8. My brother and Sister untuk semangat, doa dan dorongan yang telah diberikan kepada penulis.
9. Om alvin yang dengan tulus memberikan dorongan, doa, semangat,arahan serta dapat meluangkan waktunya sehingga penulis dapat menyelesaikan skipsi ini.
10. My Girlfriend, Rosiana Dwi Yulianti, atas semua doa, dukungan, dorongan, inspirasi dan semangat yang telah diberikan kepada penulis,
Aishiteru.
11. Untuk para jecky holic yang namanya tidak bisa disebutkan satu per satu,
thanxbuat sarana dan dukungan nya.
12. Teman-teman seperjuangan Manajemen ’06, untuk dukungan dan persahabatan selama ini.
13. Untuk bang Ronald, kak Cole, Mr Janggut, Lakone pendy, Willy bolor, Intan kribow dan ocy blendong atas semua waktu, dukungan dan doa kalian.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ix
x
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ... ii
HALAMAN PENGESAHAN ... iii
HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN ... iv
PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI ... v
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS ... vi
KATA PENGANTAR ... vii
DAFTAR ISI ... x
DAFTAR TABEL... ... xiii
DAFTAR DIAGRAM ... xiv
ABSTRAK ... xv
ABSTRACT ... xvi
BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Masalah ... 1
1.2. Rumusan Masalah ... 7
1.3. Tujuan Penelitian ... 7
1.4. Manfaat Penelitian ... 8
BAB II LANDASAN TEORI DAN PERUMUSAN HIPOTESIS 2.1. Kajian Pustaka ... 9
2.1.1. Pengertian Pemasaran ... 9
2.1.2. Pengertian Manajemen Pemasaran ... 11
2.1.3. Konsep Pemasaran ... 11
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xi
2.1.4. Strategi Pemasaran Jasa ... 12
2.1.5. Pengertian Demografis ... 13
2.1.6. Keberhasilan Menjalankan Bisnis ... 13
2.1.7. Segmentasi Demografis ... 14
2.1.8. Pengertian Seminar ... 16
2.2. Kerangka Konseptual Penelitian ... 18
BAB III METODE PENELITIAN 3.1. Jenis Penelitian ... 20
3.2. Waktu dan Tempat Penelitian ... 20
3.3. Populasi, Sampel, Teknik Pengambilan Sampel .... 21
3.4. Jenis dan Sumber Data ... 21
3.5. Definisi dan Operasionalisasi Variabel ... 21
3.6. Teknik Pengumpulan Data ... 24
3.7. Teknik Analisis Data ... 24
BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN 4.1. Gambaran Umum Perusahaan ... 25
4.1.1. Latar Belakang PT Indo Data Solusi ... 25
4.1.2. Data Umum PT Indo Data Solusi ... 26
4.2. Latar Belakang Kartupulsa ... 26
4.2.1. Visi dan Misi Kartupulsa ... 27
4.2.2. Produk Kartupulsa ... 27
4.2.3. Cara Bergabung dengan Kartupulsa ... 28
4.2.4. Keuntungan Member Kartupulsa ... 29
4.2.5. Kualifikasi Kartupulsa ... 29
xii
4.2.7. RewardKartupulsa ... 31
BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN 5.1. Analisis Data ... 33
5.1.1. Karakteristik Responden ... 33
5.1.2. Perbedaan Karakteristik dengan Keberhasilan ... 38
5.2. Pembahasan ... 41
BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN 6.1. Kesimpulan ... 44
6.2. Saran ... 45
6.3 Keterbatasan Penelitian ... 47 DAFTAR PUSTAKA ...
LAMPIRAN
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiii
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1. JenisRewardKartupulsa.com ... 32
Tabel 5.1. Perbedaan Rerata Kelompok Jenis Kelamin ... 38
Tabel 5.2. Perbedaan Rerata Kelompok Usia ... 39
Tabel 5.3. Perbedaan Rerata Kelompok Pendidikan ... 39
Tabel 5.4. Nilai Korelasi Jumlah seminar dengan SkorReward... 41
xiv
DAFTAR DIAGRAM
Diagram 5.1. Proporsi Jenis Kelamin ... 33
Diagram 5.2. Proporsi Usia ... 34
Diagram 5.3. Proporsi Tingkat Pendidikan ... 35
Diagram 5.4. Proporsi Jumlah Seminar ... 36
Diagram 5.5. Proporsi SkorReward... 37
Diagram 5.6. Pengaruh Jumlah Seminar dan Keberhasilan ... 40
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xv
ABSTRAK
PENGARUH FAKTOR DEMOGRAFIS ANGGOTA DAN JUMLAH SEMINAR TERHADAP KEBERHASILAN DALAM MENJALANKAN
BISNIS JARINGAN KARTUPULSA.COM
Fendy Budi Wibowo
Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta
2011
Dunia pemasaran saat ini banyak menganut sistem multilevel marketing. Namun masih banyak yang belum diketahui mengenai faktor-faktor apa yang berperan terhadap keberhasilan anggota yang mengikutinya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui perbedaan usia, jenis kelamin, latar belakang pendidikan serta jumlah seminar yang diadakan terhadap keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com.
Penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif dengan teknik analisis data yang digunakan adalah 1) uji T Student (student t test) untuk mengetahui perbedaan keberhasilan anggota berdasarkan usia, jenis kelamin, dan latar belakang pendidikan. 2) Regresi Linear Sederhana untuk mencari model pengaruh variabel jumlah seminar dengan skor reward. Mulai tanggal 3 September sampai dengan tanggal 23 September berhasil dikumpulkan 110 orang responden yang berdomisili di Daerah Istimewa Yogyakarta.
xvi
ABSTRACT
THE INFLUENCE OF MEMBER’S DEMOGRAPHIC
CHARACTERISTICS ON SUCCESS IN NETWORK BUSINESS OF KARTUPULSA.COM
Today many business trend to use multilevel marketing system, yet many factors contributing to success in this business need further investigation. We conducted research on the impact of age, gender, educational background, and the frequency of conducting seminars on the success in conducting kartupulsa.com multilevel marketing.
This is a descriptive research using Student’s T test as the statistical tool to measure the difference of success based on age, gender, and educational background; and also Linear Regression Test to test the impact of the frequency of conducting seminars on success. The research was conducted in the province of DIY Yogyakarta starting from 3 September until 23 September 2010 and recruited 110 respondents.
The result showed that gender and educational background had significant
influence, on the success in this business, but age did not. Finally, result of linear regression analysis showed that frequencies of conducting seminars influenced success.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang Masalah
Dalam perkembangan dunia usaha yang menarik untuk diamati adalah pertumbuhan bisnis jaringan atau yang sering disebut denganMulti Level Marketing (MLM). Bisnis MLM di Indonesia dari tahun ke tahun semakin pesat dikarenakan makin berkembangnya naluri wirausaha saat ini yang membuat orang untuk bekerja keras guna menyongsong masa depan yang lebih baik. Dengan keadaan yang seperti ini serta budaya persahabatan networking di Indonesia memungkinkan bisnis MLM yang tumbuh dari jaringan dapat berkembang pesat. Faktor pendukung lainnya dikarenakan di tengah jumlah pengangguran di Indonesia yang semakin membengkak. Bisnis MLM bisa menjadi solusi karena mampu menciptakan kesempatan kerja yang luas. Dan uniknya, bisnis MLM tidak seperti bisnis lainnya yang membutuhkan modal yang besar dan kemampuan yang tinggi karena setiap orang dari latar belakang apapun dapat menjalankan bisnis ini, dan nantinya suatu manajemen yang mengelola bisnis MLM biasanya akan memberikan tambahan pengetahuan bagi anggotanya, baik itu berupa seminar, maupun pelatihan langsung mengenai teknik-teknik pemasaran untuk menjalankan bisnis tersebut.
Lain halnya dengan bisnis konvensional, bisnis jaringan atau MLM merupakan sebuah bisnis pemasaran atas suatu produk atau jasa,
2
yang dilakukan melalui banyak tingkatan, yang sering disebut dengan up-line (tingkat atas) dan down-line (tingkat bawah) atau dengan kata lain, bisnis jaringan atau MLM adalah sistem pemasaran dan penjualan produk dengan menggunakan sistem jaringan atau networking.Up-linediharuskan untuk mencari down-line sebanyak banyaknya agar mendapatkan bonus yang berlipat. Di bisnis konvensional, produk dikirimkan ke suatu rantai distribusi mulai dari distributor nasional, grosir, distributor lokal, sampai akhirnya ke pengecer. Sepanjang perjalanan, tiap rantai distribusi mengutip untung dari setiap harga barang. Dalam bisnis jaringan produk atau jasa sampai ke konsumen melalui distributor langsung, kemudian distributor ini mendapatkan untung atau sering disebut dengan komisi. Dibandingkan bisnis konvensional, bisnis jaringan mengurangi jalur distribusi.
Dalam dunia bisnis, tentu saja tujuan kita melakukan sesuatu adalah untuk mencapai dan mendapatkan keberhasilan. Keberhasilan disini akan mengandung arti yang sangat luas sesuai dengan tujuan pencapaian. Namun, dalam arti yang sederhana keberhasilan adalah mendapatkan atau menyelesaikan sesuatu. Di dunia bisnis, keberhasilan cenderung berarti kepada mendapatkan sesuatu yaitu keuntungan. MLM seperti bisnis pada umumnya juga berorientasi pada pencapaian keuntungan dan keberhasilan. Laju keberhasilan dalam bisnis MLM sangat ditentukan oleh pertumbuhan jaringan dan produk yang inovatif dan berkualitas ditawarkan sebagai simbol dari produk MLM. Hal ini tentu sangat berkaitan erat dengan MLM yang kita pilih.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Jadi, keberhasilan dalam MLM akan bertumpu pada jaringan danselling produk. Pengembangan jaringan dilakukan denganprospecting
yang bertujuan untuk memperkenalkan dan menyampaikan tentang apa dan bagaimana bisnis ini dijalankan. Pertumbuhan jaringan adalah faktor mempercepat keberhasilan dalam bisnis. Keberhasilan MLM juga bertumpu pada selling produk. Selling produk ini adalah dasar utama bisnis MLM seperti halnya pada bisnis barang dan jasa lainnya. Hanya saja, pada MLM barang atau jasa sangat memiliki keunggulan dari segi mutu, manfaat produk dan inovatif. Selling produk tentu sangat memberikan keuntungan secara langsung yang bisa didapatkan dalam menjual dan sudah tentu keunggulan dari bisnis MLM adalah adanya perhitungan komisi atas jumlah atau target penjualan yang dilakukan secara perorangan maupun grup bisnis.
Ada juga dengan cara pemasaran menggunakan media seminar. Salah satunya adalah dengan mengadakan seminar motivasi. Motivasi adalah salah satu hal yang dimiliki tiap orang untuk mencapai keberhasilan dalam hidup. Seminar dari para motivator handal menjadi salah satu cara menumbuhkannya. Di kalangan para leader, ternyata tak sedikit pula yang sering mengikuti acara tersebut. Arya Candratama adalah salah satuleader
4
sudut pandang. Perubahan ini pula dapat meningkatkan pemahaman terhadap suatu bisnis. Hingga akhirnya, terarah pada bisnis yang akan dijalankannya. Dengan banyaknya manfaat yang diperoleh melalui seminar motivasi, tak heran jika Arya rela meluangkan waktu, tenaga, dan uang.
Dalam menjalankan bisnis, keyakinan merupakan salah satu faktor yang sangat penting untuk menuju keberhasilan. Karena, keberhasilan itu berawal dari keyakinan. Banyak orang yang secara potensial itu biasa-biasa saja, tetapi karena didukung oleh yang namanya keyakinan, pasti usaha itu akan berhasil. Sebaliknya, orang yang berpotensial tinggi, tetapi mempunyai keyakinan yang rendah, dapat dipastikan usaha yang dilakukannya tidak akan berhasil.
Salah satu sub usaha di Indonesia yang bergerak di bidang bisnis jaringan adalah kartupulsa.com. Kartupulsa.com adalah salah satu sub usaha terbaru dari PT INDO DATA SOLUSI yang bergerak di bidang pemasaran atau memperkenalkan layanan pembayaran(payment gateway). Kartupulsa.com merupakan sistem bisnis dan pemasaran yang memasarkan produk dengan metode member get member dan membuka peluang usaha dengan modal kecil tetapi penghasilanrevolusioner.
Menurut bisnis Indonesia, ada beberapa kriteria untuk dapat menjalankan bisnis MLM dengan benar. Yang pertama adalah kerja keras. Seperti yang kita ketahui bahwa semua bisnis pasti memerlukan kerja keras untuk mendapatkan penghasilan, begitu juga dengan MLM
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Kedua, tidak lepas dari modal finansial. MLM bukanlah sekedar bisnis bermodal kecil, dan pebisnis bisa langsung memiliki bisnis sendiri. Padahal sebenarnya, modal untuk ikut bisnis MLM tidaklah kecil. Sama saja dengan membuka usaha sendiri. Bedanya, modal tak harus disediakan sekaligus besar seperti membuka usaha sendiri. Modal dapat sedikit demi sedikit dicicil. Karena sebelum mencapai level MLM tertentu, pebisnis harus terus belanja dan mengajak orang lain untuk belanja dengan harga yang biasanya lebih mahal daripada harga pasar. Ini adalah modal finansial dalam menjalani bisnis MLM. Memang, tidak akan terasa besar karena dikeluarkan sedikit demi sedikit.
Ketiga adalah hasil yang besar. Memang benar bahwa bisnis MLM dapat memberikan penghasilan yang besar. Skema penghasilan dapat dilihat dari penawaran yang telah diberikan. Tetapi, pebisnis harus memahami dengan baik sistem penghasilannya. Level-level, persyaratan untuk kelevel tersebut, dan sistem bonusnya biasanya rumit dan tidak dijelaskan secara lengkap.
2
bekerja sampai mencapai level tertentu yang biasanya ada tawaran penghasilanpasif.
Berdasarkan dari skripsi sebelumnya yang membahas tentang bisnis MLM, ada beberapa faktor yang memiliki peran sangat signifikan yang menentukan keberhasilan dalam bisnis MLM, yaitu :
1. Jenis Kelamin
Segmentasi jenis kelamin sudah sejak lama digunakan. Sekarang ini perusahaan mulai mengembangkan produk-produk yang sesuai dengan kebutuhan masing-masing jenis kelamin
2. Usia
Kebutuhan dan keinginan konsumen berubah sesuai dengan usia. Beberapa perusahaan menggunakan pendekatan yang berbeda untuk memasarkan produk pada usia yang berbeda.
3. Pendidikan
Tingkat pendidikan yang telah dicapai seseorang akan mempengaruhi barang dan jasa yang dibelinya. Melihat banyaknya bisnis MLM di Indonesia, serta banyaknya orang yang sukses dalam bisnis jaringan disini penulis mencoba menganalisis tentang faktor-faktor apa saja yang dapat menentukan keberhasilan dalam bisnis jaringan. Dalam penelitian ini, penulis tertarik untuk meneliti anggota yang sukses dalam menjalankan bisnis jaringan yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
bernama KARTUPULSA.COM yang beralamat di jl. Honggowongso, Panularan 02/08, Solo, Jawa Tengah, Indonesia.
Sehubungan dengan masalah tersebut, maka penulis mengambil judul “Pengaruh Faktor Demografis Anggota dan Jumlah Seminar Terhadap Keberhasilan dalam Menjalankan
Bisnis Jaringan Kartupulsa.com”.
1.2. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diuraikan diatas, dapat dirumuskan masalah sebagai berikut :
1. Apakah faktor demografis (usia, jenis kelamin, latar belakang pendidikan) menentukan keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com ?
2. Apakah jumlah seminar yang diadakan berpengaruh terhadap keberhasilan anggota dalam menjalankan bisnis kartupulsa.com?
1.3. Tujuan Penelitian
Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah :
4
2. Untuk mengetahui pengaruh jumlah seminar yang diadakan terhadap keberhasilan menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com.
1.4. Manfaat Penelitian
Adapun manfaat yang dapat diberikan dalam penelitian ini :
1. Bagi Perusahaan
penelitian ini diharapkan dapat memberikan motivasi kepada
member kartupulsa.com sehubungan dengan banyaknya anggota bisnis jaringan lain yang lebih sukses dengan berbagai macam strategi pemasarannya.
2. Bagi Masyarakat
Dapat memberikan tambahan pengetahuan dan masyarakat dapat menyalurkan aspirasinya untuk memulai bisnis jaringan dengan strategi yang baik serta memberikan gambaran mengenai manfaat MLM dalam membentuk jiwa wirausaha.
3. Bagi Peneliti
Penelitian ini diharapkan dapat berguna bagi peneliti yang juga merupakan member karupulsa.com, yang dapat memberikan tambahan informasi agar peneliti lebih berhasil dalam menjalankan bisnis karupulsa.com.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB II
LANDASAN TEORI dan PERUMUSAN HIPOTESIS
2.1. Kajian Pustaka
2.1.1. Pengertian Pemasaran
Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial yang seseorang atau kelompok memperoleh apa yang dibutuhkan melalui penciptaan dan pertukaran nilai barang dan jasa. The American Marketing Association
mendefinisikan pemasaran sebagai proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan individu dan organisasi (Kotler dan Keller, 2008).
“
The Marketing concept hold that the key to achieving organizational goals consists in determining the needs and wants of target markets and delivering the desired satisfaction more effectively and efficiently than competitors”. Hal ini berarti, kunci untuk mencapai sukses tujuan organisasi adalah pada penentuan kebutuhan dan keinginan dari pasar sasaran dan pada pemberian kepuasan yang diinginkan dengan lebih efektif dan efisien dari pada para pesaing. (Kotler:2008,p.18)Berdasarkan pendapat Kotler tersebut, jelas bahwa konsep pemasaran menekankan pada kepusan konsumen sebagai tujuan yang harus dicapai. Untuk itu pemasar harus mengetahui faktor-faktor apa yang mempengaruhi konsumen dalam memilih suatu produk/merek sebagai
6
sarana untuk memuaskan kebutuhan dan keinginannya. Swastha dan Handoko (2007, p.7-8), menyatakan tiga unsur pokok konsep pemasaran, adalah :
a. Orientasi pada konsumen.
Perusahaan yang benar-benar ingin memperhatikan konsumen harus : 1. menentukan kebutuhan pokok dari pembeli yang akan dilayani dan
dipenuhi.
2. menentukan kelompok pembeli yang akan dijadikan sasaran penjualan.
3. menentukan produk dan program pemasarannya.
4. mengadakan penelitian pada konsumen, untuk mengukur, menilai, dan menafsirkan keinginan, sikap serta perilaku mereka.
5. menentukan dan melaksanakan strategi yang paling baik, apakah menitikberatkan pada mutu yang tinggi, harga yang murah atau model yang menarik.
b. Penyusunan kegiatan secara integral (integrated marketing)
Pengintegrasian kegiatan pemasaran berarti bahwa setiap orang dan setiap bagian dalam perusahaan turut berkecimpung dalam suatu jasa yang terkoordinir untuk memberikan kepuasan konsumen, sehingga tujuan perusahaan dapat terealisasi.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
c. Kepuasan Konsumen (consumer satisfaction)
Faktor yang akan menentukan apakah perusahaan dalam jangka panjang akan mendapatkan laba, ialah banyak sedikitknya kepuasan konsumen yang dapat dipenuhi. Ini tidak berarti bahwa perusahaan tidak harus berusaha memaksimalkan kepuasan konsumen, tetapi perusahaan harus mendapatkan laba dengan cara memberikan kepada konsumen.
2.1.2. Pengertian Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran adalah proses menganalisis, merencanakan, mengkoordinasikan dan mengendalikan program-program yang mencakup pengkonsepan, penetapan harga, promosi dan distribusi dari produk, jasa dan gagasan yang dirancang untuk menciptakan dan memelihara pertukaran yang menguntungkan dengan pasar sasaran untuk mencapai tujuan perusahaan (Kotler, 2000:18).
2.1.3 Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran (marketing concept) adalah ketika suatu organisasi memusatkan seluruh upayanya untuk memuaskan pelanggan secara menguntungkan (Joseph, 2008:20). Konsep pemasaran terdiri atas empat pilar (Kotler, 2005:22) :
(a) Pasar Sasaran
8
(b) Kebutuhan pelanggan
Perusahaan dapat mendefinisikan pasar sasaran, tetapi gagal memahami kebutuhan pelanggan secara akurat.
(c) Pemasaran terpadu
Bila semua departemen di suatu perusahaan bekerja sama untuk melayani kebutuhan pelanggan, hasilnya adalah pemasaran terpadu. (d) Kemampuan Menghasilkan Laba
Tujuan terakhir konsep pemasaran adalah membantu organisasi mencapai tujuan organisasinya.
2.1.4. Strategi Pemasaran Jasa
Menurut Alma (2000: p.215) sifat-sifat khusus dari pemasaran jasa adalah sebagai berikut :
1. Menyesuaikan dengan selera konsumen.
Kualitas jasa yang ditawarkan tidak dapat dipisahkan dari mutu yang menyediakan jasa, apa yang dilakukan karyawan merupakan produk perusahaan. Oleh karena itu, harus dirancang sebaik mungkin sehingga memuaskan selera konsumen, karyawan harus menawarkan jasa yang lebih baik mutunya, pekerjaan lebih memuaskan, tingkat kemampuan lebih tinggi dan pelayanan lebih efektif. Inilah yang disebut internal marketing, yaitu : penerapan prinsip pemasaran terhadap para karyawan dalam perusahaan, harus memandang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
karyawan sebagai langganan, memandang pekerjaan mereka sebagai produk, sehingga produk itu harus dirancang sebaik mungkin.
2. Keberhasilan pemasaran jasa
Dipengaruhi oleh jumlah pendapatan penduduk. Semakin tinggi penghasilan seseorang, maka semakin banyak prosentase yang dibelanjakannya untuk keperluan jasa, yang mengindikasikan meningkatnya permintaan akan jasa.
3. Pada pemasaran jasa tidak ada pelaksanaan fungsi penyimpanan. Jasa diproduksi bersamaan dengan waktu konsumsi sehingga tidak ada jasa yang dapat disimpan.
4. Mutu jasa dipengaruhi oleh benda berwujud.
Jasa sifatnya tidak berwujud, oleh sebab itu konsumen memperhatikan benda berwujud yang memberi layanan sebagai patokan terhadap kualitas jasa yang ditawarkan.
5. Saluran distribusi dalam pemasaran jasa tidak begitu penting.
Mengenai saluran distribusi dalam pemasaran jasa tidak merupakan hal yang penting, karena pada umumnya dalam pemasaran jasa perantara tidak digunakan.
2.1.5. Pengertian Demografis
10
pendidikan, agama, ras, generasi, dan kewarganegaraan. (Kotler dan Amstrong 2006:pp. 184-185)
2.1.6. Keberhasilan Menjalankan Bisnis
Menurut Malcolm Gladwell (2009) menjelaskan suatu fenomena kebehasilan yang unik. Beliau berhasil mementahkan anggapan umum bahwa faktor-faktor internal seperti kejeniusan, IQ, dan kepribadian merupakan faktor penentu sebuah keberhasilan. Menurut Gladwell, paradigma lama selalu mengatakan driving force sukses terletak pada individualnya. Ternyata sebuah sifat kerja keras, good attitude, dan otak encer, ternyata tidaklah cukup membuat orang itu jadi berhasil, yang ternyata cukup berpengaruh terhadap keberhasilan seseorang itu adalah lingkungan yang memungkinkan orang-orang meraih keberhasilan.
2.1.7. Segmentasi Demografis
Menurut Wilson dan Gilligan (2005), metode segmentasi demografis paling banyak digunakan untuk membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang didasarkan pada satu atau lebih variabel. Variabel-variabel tersebut adalah :
a. Usia
Para distributor yang mengawali usaha MLM sejak masih muda akan merasakan benar perbedaan ketika usaha mereka mulai tumbuh besar dan mereka mulai matang dalam berbisnis. Mereka lebih realistik dalam memacahkan masalah dalam hidup dengan pendekatan yang lebihcommon sense. Robinson (1997:231) mengemukakan, rata-rata orang yang berumur
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
di bawah 30 tahun cenderung lebih memiliki kepercayaan diri yang tinggi dan tampil berani, bersemangat dan penuh energi. Selain itu diantara mereka banyak terlibat dalam kegiatan amal, bersosialisasi dalam pergaulan di lingkungannya dengan lebih intens dibanding ketika mereka yang lebih tua. Mason dan Harrison (1991:229) juga mengemukakan, pada usia 30-an seseorang cenderung memiliki keinginan lebih kuat untuk berprestasi dan berada pada puncak profesionalisme dalam berbisnis dan akan menurun ketika berusia di atas 30-an tahun. Hal ini diibaratkan sebuah daur hidup produk, dengan titik kulminasi pada usia 30-an. Dari uraian tersebut terlihat bahwa rata-rata orang yang berumur antara 20-30 tahun lebih memiliki kepercayaan diri yang tinggi dan tampil berani dibandingkan dengan usia antara 31-40 tahun. Oleh karena itu, penelitian ini mengajukan hipotesis 1a sebagai berikut,
Hipotesis 1a : Anggota yang mengawali usaha pada usia 20 sampai 30 tahun lebih berhasil dibandingkan dengan yang memulai pada usia 31 sampai 40 tahun.
b. Jenis Kelamin (Gender)
12
yang lebih intens dengan mitra kerja atau karyawan dibanding dengan perempuan. Menurut Langan-Fox (1991). Pengusaha laki-laki cenderung memperlakukan orang lain lebih liberal. Selain itu dalam orientasi masa depan (future oriented), Hofstee (1989: 227) berpendapat bahwa laki-laki cenderung lebih berpandangan ke masa depan ketika membuat suatu keputusan dan bertindak ketimbang perempuan. Perbedaan jenis kelamin bukanlah hal yang unik, namun memiliki bakat alam yang memotivasi mereka menekuni MLM dan berjuang melawan arus perbedaan gender. Dari uraian tersebut terlihat bahwa laki-laki cenderung lebih berpandangan ke masa depan ketika membuat suatu keputusan dan bertindak ketimbang wanita. Laki-laki juga cenderung lebih menonjol dalam pergaulan. Oleh karena itu, penelitian ini mengajukan hipotesis 1b sebagai berikut,
Hipotesis 1b : Anggota yang berjenis kelamin laki-laki lebih berhasil dibandingkan anggota yang berjenis kelamin wanita.
c. Pendidikan (Education)
Menurut Drucker (1988:233) pendidikan menjadi faktor yang berperan di dalam kesuksesan seorang pengusaha dan manajer. Seorang yang berlatar belakang sarjana umumnya memperlihatkan kemajuan dan pertumbuhan bisnis yang pasti dibanding mereka yang berpendidikan rendah. Pendidikan memberikan kontribusi yang utama pada kapabilitas yang dimiliki seseorang untuk menghadapi tantangan dalam karir dan pekerjaannya. Kemudian, seorang sarjana lebih unggul dari seorang lulusan SMU dalam beberapa hal, seperti kepercayaan diri terhadap
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
lingkungan, profesionalisme, optimisme, rasional, keuletan dan kreatifitas. Dari penjelasan tentang pendidikan tersebut, terlihat bahwa seorang Sarjana lebih memiliki kepercayaan diri terhadap lingkungan, profesionalisme, optimisme, rasional, keuletan dan kreatifitas daripada seorang lulusan SMU. Oleh karena itu, penelitian ini mengajukan hipotesis 1c sebagai berikut,
Hipotesis 1c : Anggota yang berlatar belakang Sarjana lebih berhasil dibandingkan anggota yang berlatar belakang SLTA.
2.1.8. Pengertian Seminar
Pada umumnya merupakan sebuah bentuk pengajaran akademis, baik di sebuah universitas maupun diberikan oleh suatu organisasi komersial atau profesional. Kataseminarberasal dari kata Latin
seminarum, yang berarti "tanah tempat menanam benih". Sebuah seminar biasanya memiliki fokus pada suatu topik yang khusus, di mana mereka yang hadir dapat berpartisipasi secara aktif. Seminar seringkali dilaksanakan melalui sebuah dialog dengan seorang moderator seminar, atau melalui sebuah presentasi hasil penelitian dalam bentuk yang lebih formal. Biasanya, para peserta bukanlah seorang pemula dalam topik yang didiskusikan. Sistem seminar memiliki gagasan untuk lebih mendekatkan peserta kepada topik yang dibicarakan. Di beberapa seminar dilakukan juga pertanyaan dan debat. Seminar memiliki sifat lebih informal.
14
serta gagasan dan menjadi tempat konfirmasi untuk pertambahan jumlah member baru. Berdasarkan hal tersebut maka penulis menetapkan,
hipotesis 2 yaitu: Jumlah seminar berpengaruh positif pada keberhasilan menjalankan bisnis jaringan Kartupulsa.com.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2.2. Kerangka Konseptual Penelitian
Keterangan:
X1 : Faktor Demografis sebagai variabel bebas(independent).
X2 : Strategi pemasaran melalui media seminar sebagai variable bebas
(independent).
Y : Keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com sebagai variabel terikat(dependent).
FAKTOR DEMOGRAFIS (X1)
USIA
JENIS KELAMIN
TINGKAT PENDIDIKAN
KEBERHASILAN MENJALANKAN BISNIS KARTUPULSA.COM (Y)
PEMASARAN MELALUI MEDIA SEMINAR (X2)
H1 a)
H1 b)
H1 c)
16
Dari kerangka konseptual tersebut bisa dijelaskan bahwa Faktor Demografis dan Strategi pemasaran melalui media seminar mempengaruhi Keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB III
METODE PENELITIAN
3.1. Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif yang menguji perbedaan karakteristik demografis (jenis kelamin, usia, latar belakang pendidikan) dengan perbedaan tingkat keberhasilan. Penelitian ini juga menguji hubungan relasional yaitu pengaruh variabel independen pada variabel dependen.
3.2. Waktu dan Tempat Penelitian
Tempat pelaksanaan penelitian ini dilakukan di Daerah Istimewa Yogyakarta. Pengumpulan data dilakukan pada bulan September tahun 2010. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui perbedaan usia, jenis kelamin, dan latar belakang pendidikan jika dikaitkan dengan keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com dan untuk mengetahui pengaruh jumlah seminar yang diadakan pada keberhasilan. Subyek dari penelitian ini adalah anggota kartupulsa.com yang ada di Daerah Istimewa Yogyakarta. Persiapan penelitian dimulai dengan menyempurnakan alat ukur yang dipersiapkan, yaitu berupa kuesioner yang disusun sendiri oleh peneliti. Dalam mengumpulkan data, peneliti mengumpulkan data dengan cara mewawancarai responden dan kemudian jawaban dicatat dalam kuesioner yang sudah disiapkan
18
3.3. Populasi, Sampel, dan Teknik Pengambilan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh anggota Kartupulsa.Com yang bertempat tinggal di Daerah Istimewa Yogyakarta. Dari populasi tersebut akan diambil sampel sebanyak 110 orang. Sampel adalah sebagian atau wakil populasi yang diteliti. Teknik pengambilan sampel yang digunakan penulis adalah simple random sampling. Dengan demikian diharapkan semua anggota kartupulsa.com yang ada di Daerah Istimewa Yogyakarta memiliki peluang yang sama untuk dijadikan sampel
3.4. Jenis dan Sumber Data
Data adalah bahan mentah yang perlu diolah sehingga menghasilkan informasi baik kualitatif maupun kuantitatif yang menunjukkan fakta. Data dari penelitian ini adalah data kuantitatif. Data kuantitatif diperoleh dari pengukuran langsung maupun dari angka-angka yang diperoleh dengan mengubah data kualitatif menjadi data kuantitatif.
3.5. Definisi dan Operasional Variabel
3.5.1 Definisi Operasional
Definisi operasional adalah suatu definisi yang didasarkan pada karakteristik yang dapat diobservasi dari apa yang sedang didefinisikan atau “mengubah konsep-konsep yang berupa konstruk dengan kata-kata yang menggambarkan perilaku atau gejala yang dapat diamati dan yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
dapat diuji dan ditentukan kebenarannya oleh orang lain” (Koentjarangningrat, 1991;23)
Agar lebih mudah dimengerti maka penulis berusaha untuk mendefinisikan istilah-istilah yang ada, yaitu sebagai berikut :
1. Usia responden: adalah umur kronologis responden saat penelitian dilaksanakan yang ditentukan dari keterangan responden dan dikonfirmasi dengan kartu identitas atau keterangan tertulis lain.
2. Jenis kelamin responden: Pria dan Wanita.
3. Latar belakang pendidikan: adalah pendidikan formal terakhir yang diselesaikan oleh responden.
4. Jumlah seminar: adalah berapa kali responden pernah mengadakan seminar tentang kartupulsa.com.
5. Keberhasilan menjalankan bisnis kartupulsa.com: adalah berhasilnya responden untuk memperolehrewarddari kartupulsa.com
3.5.2. Operasionalisasi Variabel
1. Usia: diperoleh dari data yang ada di kolom usia pada Kartu Tanda Penduduk (KTP) responden. Variabel ini akan dioperasionalkan sebagai berikut:
a. Usia 20 sampai dengan 30 tahun.
b. Usia di atas 30 tahun.
20
a. Pria
b. Wanita.
3. Latar belakang pendidikan: diperoleh dengan menanyakan pendidikan terakhir yang berhasil ditamatkan oleh responden. Variabel ini akan dioperasionalkan sebagai berikut:
a. Lulusan SMU.
b. Lulusan S1.
4. Jumlah seminar: diperoleh dengan menanyakan kepada responden berapa kali ia pernah mengadakan seminar tentang kartupulsa.com. Variabel ini akan dioperasionalkan dengan mengisi jumlah yang didapat dari pertanyaan tersebut.
5. Keberhasilan menjalankan bisnis kartupulsa.com: diperoleh dengan menanyakan kepada responden apakah ia pernah mendapatkanreward
dari kartupulsa.com. Variabel ini akan dioperasionalkan sebagai berikut:
a. Pernah dapatreward.
1) Handphone 2) Laptop
3) Sepeda motor senilai maksimal 17 juta
4) Umroh/Wisata Luar Negeri 2 orang senilai maksimal 35 juta 5) Haji/Wisata Luar Negeri 2 orang senilai maksimal 70 juta 6) Mobil Pickup senilai maksimal 100 juta
7) Mobil Avanza senilai maksimal 170 juta
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
8) Mobil Toyota Rush senilai maksimal 200 juta
9) Mobil Toyota Inova/Rumah senilai maksimal 275 juta 10) Mobil Honda CRV/Rumah senilai maksimal 350 juta 11) Toyota Fortuner/rumah senilai maksimal 500 juta 12) BMW seri 3 atau rumah senilai maksimal 680 juta 13) Mercedez E Class/ atau rumah senilai maksimal 1 Milyar 14) Toyota Alpard/Jaguar/rumah senilai maksimal 1,5 Milyar
b. Tidak pernah dapatreward.
3.6. Teknik Pengumpulan Data
Data dikumpulkan dengan cara mewawancarai responden oleh penulis. Data tersebut kemudian dicatat dalam kuesioner yang sudah disiapkan.
3.7. Teknik Analisis Data
Data penelitian dicatat dalam lembar penelitian, setelah dilakukaneditingdancoding, direkam dalam media elektronik. Setelah itu dilakukan pembersihan dan validasi secara elektronik, lalu dilakukan tabulasi, disusun dalam tabel silang dan tabel frekuensi. Untuk data numerik dihitung rerata dan simpang baku.
22
menggunakan metode Regresi Linier Sederhana Untuk melihat adanya pengaruh antara variabel jumlah seminar dengan skor reward.
Variabel-variabelnya merupakan varibel nominal dan ordinal. Data diolah menggunakan program SPSS.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB IV
GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
4.1. Gambaran Umum PT Indo Data Solusi
4.1.1. Latar Belakang PT Indo Data Solusi
PT Indo Data Solusi adalah perusahaan yang secara legal bergerak di bidang IT, e-Commerce, dan Trading. Sampai saat ini PT Indo Data Solusi memiliki 4 sub usaha yang saling bersinergi, yaitu :
1) INDODATA
Sub usaha yang bergerak dibidang pengembangan teknologi informasi (IT Developer)
2) BANK PULSA
Sub usaha yang bergerak dibidang platform pembayaran (payment gateway) yang sebelumnya adalah supplier pulsa segala operator yang kini telah berevolusi untuk mengikuti perkembangan tren bisnis.
3) YULIET NETWORK
Sub usaha yang bergerak dibidang e-Commerce dan trading
(perdagangan) multi produk yang pemasarannya menggunakan salah satu pemasarannetworking.
24
4) KARTUPULSA
Sub usaha yang bergerak dibidang pemasaran atau memperkenalkan layanan pembayaran (payment gateway) milik Bankpulsa kepada masyarakat dengan menggunakan metode pemasaranmember get member.
4.1.2. Data Umum PT Indo Data Solusi
1) Presiden Direktur/pemilik : Agung Sri Haryanto, SE
2) Legalitas :
Nama Perusahaan : PT. INDODATA SOLUSI
Akte Pendirian : No. 26 tgl 5 Februari 2008
Notaris : Sunarto, SH
NPWP : 02.581.326.2-526.000
SIUP : 517/0743/PK/VI/2008
TDP : 11.16.1.72.01450
3) HAKI
BankPulsa : No.700.2009.000146
KartuPulsa : No. J002009031695
4.2. Latar Belakang Kartupulsa
Kartupulsa adalah sistem bisnis yang memungkinkan anggotanya melakukan one stop payment (pembayaran satu pintu) untuk segala keperluan bisnis sehari-hari melalui interner maupun sms. Dengan sistem bisnisnya yang berupapersonal franchisebisa menjadikan member memiliki usaha mandiri dengan penghasilan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
sejalan dengan perkembangan usaha dan royalti dari setiap transaksi dan bisnis perkembangan tersebut.
Transaksi yang dipasarkan Kartupulsa bisa diibaratkan gabungan dari jasa SMS banking, internet banking, dan payment gateway. Namun dengan keistimewaannya dimana setiap transaksi yang terjadi, memberberhak mendapatkanprofit sharing transaksi. Selain itu, Kartupulsa juga memiliki jenis transaksi yang tak terbatas karena dengan adanya teknologi yang memungkinkan diinterogasikan secara mudah dan cepat dengan bisnis online atau konvensional sebagai media pembayaran.
4.2.1. Visi dan Misi Kartupulsa
a) Visi
Kartupulsa menyediakan layanan pembayaran guna memudahkan masyarakat untuk melakukan one stop payment untuk segala kebutuhan pembayaran/transaksi keungan/bisnis sehari-hari. Di zaman yang semakin modern kesibukan dan aktivitas bisnis semakin tinggi, sehingga diperlukan sistem pembayaran yang lebih cepat, mudah ,aman, dan fleksibel.
b) Misi
26
lapangan pekerjaan bagi masyarakat indonesia untuk memenuhi kebutuhan finansial jangka pendek maupun jangka panjang.
4.2.2. Produk Kartupulsa
Produk dari kartupulsa ini dapat diartikan sebagai mesin ATM pribadi, karena setelah bergabung dengan kartupulsamember
mendapatkan suatu teknologi yang dapat mengubah telepon selluler menjadi mesin ATM pribadi sehingga dengan telepon selluler tersebut memberbisa melakukan transaksi apapun seperti layaknya ATM.
Transaksi yang dapat dilakukan melalui telepon selluler yaitu membayar tagihan listrik PLN, telepon TELKOM, PDAM, kartu kredit, angsuran pinjaman, transfer antar bank serta beli pulsa/voucher.
4.2.3. Cara Bergabung dengan Kartupulsa
1. Melalui SMS
Dapatkan Kartu Perdana Hak usaha Kartupulsa yang aktif. Kartu bisa didapatkan dari Card Center (CC) terdekat atau transfer ke perusahaan dan melakukan konfirmasi ke 081802520800.
Ikuti petunjuk di sebalik kartu.
Anda akan terima sms berupaAccount ID,Password level1,
password level2, danPIN.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Lengkapi data pribadi melalui internet di
www.kartupulsa.com dengan AccountID KPxxxxxxxx sebagaiusernamedanpassword.
Dapatkan /cetak tata cara transaksi di menudownload. 2. Melalui Internet
Kunjungihttp://kartupulsa.com.
Isi data pribadi pada menuRegister.
Ikuti instruksi selanjutnya.
Dapatkan kartu perdana Hak usaha yang aktif. Kartu bisa didapatkan dari card centre terdekat atau transfer ke perusahaan dan melakukan konfirmasi ke 081802520800.
Masuk/login dengan Username : (nomer HP anda)
password: (4 digit terakhir HP anda).
Masukkan kode aktivasi yang tertera di belakang kartu.
Ikuti petunjuk yang ada.
4.2.4. Keuntungan member kartupulsa
Hak usaha Personal Franchise selamanya dan bisa diwariskan.
Bisa langsung mendapatkan Passive Income setiap bulan yaitu dengan cara menjadi Gold Member (GM) atau Silver Member(SM).
28
Mendapatkan discount dari setiap pembelian di merchant
Bank Pulsa.
Virtual office dan pengaktifan telepon selluler untuk transaksi dan mengontrol bisnis.
Kesempatan membuka bisnis online dan menjadi partner
Bankpulsa.
Free depositRp. 20.000
4.2.5. Kualifikasi Kartupulsa
1) Silver Member(SM)
Adalah member yang bergabung langsung mensponsori langsung minimal 5 orang. Keuntungan dari SM yaitu mendapatkan profit sharing SM setiap bulan dan potensi keuntungan pasangan per minggu sebagaimember aktif. 2) Gold Member(GM)
Adalahmember SM yang mensponsori langsung minimal 2 Silver Member. Keuntungan menjadi GM yaitu mendapat profit sharing GM setiap bulan, potensi keuntungan pasangan per minggu sebagai member aktif dan profit sharingtransaksi berupa 20% omset transaksi nasional. 3) Platinum Member(PM)
Adalahmember yang memiliki 3 GM dan 3 SM pribadi dan melakukan upgrade menjadi 1 Platinum member.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Keuntungan menjadi PM yaitu mendapat profit sharing
aktivasi dan 20% omset transaksi global perusahaan secara nasional selamanya.
4.2.6. Sistem PenghasilanMember
1) BonusClassic Sponsor
Adalah setiapmember berhasil mereferensikan bisnis ini ke orang lain akan mendapatkan RP 20.000. jumlah yang
memberreferensikan tidak terbatas.
2) BonusSilver Sponsor
Adalah member yang mensponsori Silver Member dengan menggunakan KartuSilver.
3) BonusGold Sponsor
Adalah member yang mensponsori Gold member dengan menggunakan KartuGold.
4) Bonus Pasangan
30
4.2.7. RewardKartupulsa
Adalah hasil dari prestasi member yang dapat membina jaringan binari menjadi seimbang antara jumlah downline yang ada di jaringan kiri dan jaringan kanan. Model perhitungan reward di kartupulsa adalah akumulasi putus, jadi hanya bisa mengambil satu kali per hak usaha.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tabel 4.1
Sumber: www.kartupulsa.com
Kiri : Kanan Jenis Hadiah
100 : 100 HP senilai maks. 3 juta
300 : 300 Laptop/LCD Proyektor/PDA Phone senilai maks. 7 juta
600 : 600 Sepeda motor senilai maks. 17 juta
1.200 :1.200 Umroh/Wisata Luar Negeri 2 orang senilai maks. 35 juta
2.400 :2.400 Haji/Holyland Wisata Luar Negeri 2 orang senilai maks. 70 juta
3.400 :3.400 Mobil Pickup senilai maks. 100 juta
4.500 :4.500 Mobil QQ senilai maks. 135 juta
5.700 :5.700 Mobil Avansa senilai maks. 170 juta
6.700 :6.700 Mobil Proton Gen2/Toyota Rush/Daihatsu Terios senilai maks. 200 juta
8.000 :8.000 Mobil Proton Exora/Rumah senilai maks. 240 juta
9.200 :9.200 Mobil Toyota Inova/Rumah senilai maks. 275 juta
10.400 :10.400 Mobil Honda Freed/ Rumah senilai maks. 310 juta
11.700 :11.700 Mobil Honda CRV/Fortuner/Rumah senilai maks. 350 juta
16.700 :16.700 Toyota Fortuner/apartemen/rumah senilai maks. 500 jt
22.700 :22.700 Mercedez C Class atau BMW seri 3 atau rumah senilai maks. 680 juta
28.400 :28.400 Toyota Harrier/Mazda CX7/Mercedez C280L rumah senilai maks. 850 juta
33.400 :33.400 Mercedez E Class / Toyota Alphard atau rumah senilai maks. 1 Milyar
32
BAB V
ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
5.1. Analisis Data
5.1.1. Karakteristik Responden
Adapun karakteristik responden dari penelitian ini adalah : a. Jenis Kelamin
Berdasarkan jenis kelamin, responden penelitian ini terdiri dari laki-laki dan perempuan. Hasil analisis data berdasarkan jenis kelamin dapat ditunjukkan seperti dalam diagram 5.1 berikut ini:
Diagram 5.1
Sumber: hasil kuesioner yang diolah
32
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Dari diagram 5.1 diatas dapat diketahui bahwa berdasarkan jenis kelamin, proporsi responden laki-laki sebanyak 64,55% orang sedangkan jumlah responden perempuan sebanyak 35,45% orang. Mayoritas responden berjenis kelamin laki-laki.
b. Usia
Berdasarkan usia, responden penelitian ini terdiri dari usia antara 20-30 tahun dan 31-40 tahun. Hasil analisis data berdasarkan usia dapat ditunjukkan seperti dai dalam Diagram 5.2 berikut ini:
Diagram 5.2
34
Dari diagram 5.2 dapat diketahui bahwa proporsi responden menurut usia yaitu responden yang berusia antara 20-30 tahun sebanyak 87,27% orang, responden yang berusia 31-40 tahun sebanyak 12,73% orang. Mayoritas responden berusia antara 20-30 tahun.
c. Tingkat Pendidikan
Dalam penelitian ini, tingkat pendidikan responden terdiri dari SLTA dan Sarjana. Hasil analisis data berdasarkan tingkat pendidikan dapat ditunjukkan seperti di dalam Diagram 5.3 berikut ini:
Diagram 5.3
Sumber: hasil data kuesioner yang diolah
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Dari diagram 5.3 dapat diketahui bahwa menurut tingkat pendidikan, proporsi responden yang dijadikan sampel yaitu responden yang memiliki latar belakang pendidikan SLTA atau sederajat sebanyak 45,45% orang, responden yang memiliki latar belakang sarjana sebanyak 54,55% orang. Mayoritas responden berpendidikan terakhir S1.
d. Jumlah Seminar
Diagram 5.4
36
Dalam penelitian ini rerata jumlah seminar yang diikuti oleh responden adalah 6,5 kali dengan deviasi standar 5,4 kali.
e. Skor Reward
Keberhasilan responden pada penelitian ini dicerminkan dalam seberapa tinggi skor reward yang diperolehnya. Rerata skor yang ditemui pada penelitian ini adalah 1,3 dengan deviasi standar 2,2.
Diagram 5.5
Sumber: hasil data kuesioner yang diolah menggunakan SPSS 15
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5.1.2. Perbedaan karakteristik dan relasi dengan keberhasilan
Untuk menguji adanya perbedaan karakteristik demografis dan relasi dengan keberhasilan digunakan uji t (Student’s t test) untuk mengetahui beda 2 rerata.
Jenis Kelamin dan keberhasilan
Pada tabel 5.1. terlihat bahwa rerata Skor Reward yang diperoleh laki-laki lebih besar dari wanita. Perbedaan rerata skor sebesar 1,2 ini setelah diuji dengan tes tStudentternyata signifikan (t=3.408;p=0,01; Interval Kepercayaan 95% (I.K.95%) 0,5 – 1,2). Ini berarti perbedaan jenis kelamin menunjukkan perolehan reward yang berbeda, dimana anggota yang berjenis kelamin laki-laki secara signifikan mendapatkan reward yang lebih tinggi dibanding anggota yang berjenis kelamin wanita.
Tabel 5.1. Perbedaan rerata kelompok jenis kelamin laki-laki dan perempuan
Laki-laki 71 1,7 2,4 0,3
3.408**
Perempuan 39 0,5 1,3 0,2
Ket:** Signifikan pada p<0.01
38
Usia dan keberhasilan
Pada tabel 5.2. terlihat bahwa rerata SkorRewardyang diperoleh kelompok usia 20-30 tahun lebih besar dari kelompok usia 31-40 tahun. Perbedaan rerata skorreward
sebesar 0,7 ini setelah diuji dengan tes tStudentternyata tidak signifikan (t=1.107;p=0,05; I.K.95% 0,0 – 1,4). Ini berarti tidak ditemukan perbedaan yang signifikan antara anggota yang berusia 20-30 tahun dengan anggota yang berusia 31-40 terhadap keberhasilan.
Tabel 5.2. Perbedaan rerata kelompok usia 20-30 tahun dengan 31-40 tahun
Usia N Rerata Deviasi Std. Std. Error rerata t
Skor Reward 20-30 tahun 96 1,4 2,3 0,2
1.107
31-40 tahun 14 0,7 0,9 0,2
Sumber: data primer yang diolah menggunakan SPSS 15
Pendidikan dan keberhasilan
Pada tabel 5.3. terlihat bahwa rerata Skor Reward yang diperoleh kelompok pendidikan tamat S1 lebih besar daripada kelompok tamat SMA/sederajat. Perbedaan rerata skor
reward sebesar -3,2 ini setelah diuji dengan tes t Student
ternyata bermakna (t=-5.089;p=0,01; I.K.95% -5,0 s/d -1,3). Ini berarti perbedaan tingkat pendidikan menunjukkan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
perolehan reward yang berbeda, dimana tingkat pendidikan S1 secara signifikan mendapatkan reward lebih tinggi dibandingkan SMA.
Tabel 5.3. Perbedaan rerata kelompok pendidikan
Pendidikan N
Ket:** signifikan pada p<0.01
Sumber: Data primer yang diolah dengan SPSS 15
Jumlah Seminar dan keberhasilan
Untuk melihat adanya pengaruh antara variabel jumlah seminar dengan skorrewarddigunakan metode regresi linier. Diagram 5.6. serta tabel 5.4. menunjukkan adanya pengaruh yang kuat antara kedua variabel. Hal ini berarti variabel Jumlah Seminar dapat menjadi prediktor yang baik untuk keberhasilan mengikuti bisnis ini.
40
Diagram 5.6
Sumber:data primer yang diolah menggunakan SPSS 15
Tabel 5.4. Nilai korelasi antara variabel jumlah seminar dengan skor reward.
Model R R Square
Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate
1 0,9a 0,7 0,7 1,1
a. Predictors: (Constant), Jumlah Seminar b. Dependent Variable: SkorReward
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tabel 5.5. Koefisien (beta) variabel jumlah seminar
B Std. Error Beta
1 (Constant) -.907 .170 -5.327 .000
Jumlah Seminar .341 .020 .851 16.854 .000
a. Dependent Variable: SkorReward
Sumber: Data primer yang diolah dengan SPSS 15
5.2. Pembahasan
42
tes t Student ternyata bermakna (t=3.408;p=0,01; Interval Kepercayaan 95% (I.K.95%) 0,5 – 1,2). Laki laki memiliki rerata skor lebih besar karena dalam bisnis jaringan kartupulsa.com, anggota perlu memiliki jaringan atau banyak relasi yang dapat berguna untuk menambah downline, biasanya anggota yang berjenis kelamin laki-laki lah yang memiliki jaringan atau relasi yang luas. Untuk variabel usia, dapat dilihat pada tabel 5.2 . terlihat bahwa rerata Skor Reward yang diperoleh kelompok usia 20-30 tahun lebih besar dari kelompok usia 31-40 tahun. Perbedaan rerata skor reward sebesar 0,7 ini setelah diuji dengan tes t Student ternyata tidak ada perbedaan yang signifikan (t=1.107;p=0,05; I.K.95% 0,0 – 1,4). Dalam bisnis kartupulsa.com, ada 2 jenis perbedaan usia yang diteliti, yaitu usia antara 20-30 tahun dan 31-40 tahun. Dalam variabel ini usia antara 20-30 tahun memiliki rerata skor lebih besar dikarenakan anggota yang berusia antara 20-30 tahun lebih mempunyai semangat dan kemampuan untuk berinteraksi dengan calon anggota, tetapi tidak ada perbedaan yang signifikan antara anggota yang berusia antara 20-30 tahun dan 31-40 tahun. Untuk variabel pendidikan, dapat dilihat pada tabel 5.3 terlihat bahwa rerata Skor Reward yang diperoleh kelompok pendidikan tamat S1 lebih besar daripada kelompok tamat SMA/sederajat. Perbedaan rerata skor reward sebesar -3,2 ini setelah diuji dengan tes t Student ternyata ada perbedaan yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
bermakna (t=-5.089;p=0,01; I.K.95% -5,0 s/d -1,3). Hal ini menunjukkan bahwa ada perbedaan yang signifikan antara pendidikan terhadap skor reward. Anggota yang berlatar belakang S1 dapat lebih berhasil karena seorang sarjana lebih lebih mempunyai kepercayaan diri terhadap lingkungan, profesionalisme, optimisme, rasional, keuletan, dan kreatifitas dari pada seorang lulusan SMU.
Untuk masalah yang kedua, penulis ingin mengetahui pengaruh jumlah seminar yang diadakan terhadap pertambahan anggota baru. Untuk mengetahui pengaruh antara jumlah seminar terhadap keberhasilan, data dianalisis menggunakan metode regresi linear. Dapat dilihat pada tabel 5.4 dan diagram 5.6 yang menunjukkan adanya pengaruh yang kuat antara kedua variabel. Hal ini berarti variabel Jumlah Seminar dapat menjadi indikator yang baik untuk keberhasilan mengikuti bisnis ini. Pada tabel 5.5 dapat dilihat bahwa jumlah seminar yang diadakan memiliki pengaruh yang besar dalam keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com. jumlah seminar dapat sangat berpengaruh karena dengan strategi pemasaran melalui jumlah seminar memiliki pengaruh untuk memberikan informasi serta gagasan dan menjadi tempat konfirmasi untuk pertambahan jumlah anggota baru.
44
Kartupulsa ialah variabel jenis kelamin, variabel tingkat pendidikan, dan variabel jumlah seminar. Sedangkan variabel usia tidak berpengaruh terhadap tingkat keberhasilan tersebut.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB VI
KESIMPULAN DAN SARAN
6.1. Kesimpulan
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan terhadap responden dengan mewawancarai dan mencatat hasil wawancara ke dalam kuesioner serta mengumpulkan data tertulis dari berbagai aspek sumber maka penulis mengambil beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1. Terdapat perbedaan yang signifikan antara jenis kelamin laki-laki dan perempuan terhadap keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan Kartupulsa.com. Berarti dapat disimpulkan bahwa jenis kelamin dapat menunjukkan besarnyarewardyang berbeda dalam bisnis jaringan kartupulsa.com.
2. Tidak terdapat perbeadaan yang signifikan antara usia dengan keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan Kartupulsa.com. Berarti dapat disimpulkan bahwa faktor usia dalam bisnis jaringan kartupulsa.com tidak menunjukkan perbedaan besarnya reward yang diperoleh anggota.
3. Terdapat perbedaan yang signifikan antara latar belakang pendidikan anggota dengan keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan Kartupulsa.com. Berarti dapat disimpulkan bahwa anggota yang berlatar belakang pendidikan SMU secara
46
signifikan mendapatkan reward yang lebih rendah dibandingkan dengan anggota yang berlatar belakang S1. 4. Terdapat pengaruh yang kuat antara jumlah seminar yang
diadakan oleh anggota dengan keberhasilannya dalam menjalankan bisnis jaringan Kartupulsa.com. Berarti dapat disimpulkan bahwa jumlah seminar yang diadakan berpengaruh positif terhadap keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan Kartupulsa.com.
6.2. Saran
Berdasarkan analisis data dan pembahasan yang telah dikemukakan maka penulis mengajukan beberapa saran yang sekiranya dapat dipertimbangkan oleh anggota Kartupulsa.com dan penelitian selanjutnya tentang bisnis jaringan.
1. Untuk anggota/memberkartupulsa.com
Adapun beberapa masukan dari peneliti untuk anggota kartupulsa.com yaitu anggota sebaiknya lebih fokus dalam menjalankan bisnis jaringan Kartupulsa.com dengan cara memperbanyak jumlah seminar dan memperhatikan atau menuntun down line secara adil. Untuk anggota yang berjenis kelamin wanita, sebaiknya untuk lebih meningkatkan mobilitas yang bertujuan untuk memperbanyak jumlah anggota yang diperoleh. Untuk angoota yang berusia antara 31-40, sebaiknya lebih mempelajari dan menerapkan marketing plan yang sudah
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ditetapkan oleh kartupulsa.com. Untuk anggota yang berlatar belakng pendidikan SMU, sangat di sarankan untuk dapat mengerti apa yang di jual oleh karupulsa.com agar dapat menyampaikan ke calon anggota dengan baik dan benar. Untuk semua anggota kartupulsa.com, sangat disarankan agar dapat mengadakan atau memperbanyak seminar tentang kartupulsa. Com. Karena seminar merupakan salah satu media pemasaran yang sangat berpengaruh terhadap keberhasilan dalam bisnis kartupulsa.com.
2. Untuk Penelitian Lanjutan
48
mengikuti bisnis jaringan yang lain, dan faktor2 yang lain yang dapat mempengaruhi keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan Kartupulsa.com.
3. Untuk Perusahaan
Saran atau masukan dari peneliti untuk Kartupulsa.com yaitu menyediakan tempat khusus untuk presentasi atau seminar bagi para anggotanya. Pemilik yang juga sebagai peringkat tertinggi dalam jaringan sebaiknya lebih mengayomi dan bertindak adil terhadap downline nya, agar downline nya dapat berkembang dengan sempurna. Memperbanyak hubungan kerjasama/merchant
dengan perusahaan lain yang juga dapat mempermudah anggota dalam melakukan transaksi.
6.3. Keterbatasan Penetilian
1. Peneliti tidak meneliti apakah anggota tersebut pernah mengikuti bisnis jaringan yang lain atau tidak, karena faktor ini, juga dapat mempengaruhi kinerja dan mental untuk menjalankan bisnis jaringan.
2. Keterbatasan waktu, pengalaman, dan tenaga yang dimiliki penulis, sehingga penulis tidak bisa meneliti tentang media pemasaran yang lain, karena dalam penelitian ini hanya ada satu media pemasaran yang di teliti, yaitu media seminar. Selain itu peneliti tidak mempunyai waktu yang cukup untuk dapat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
mewawancarai responden dengan pertanyaan-pertanyaan yang lain dan faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com
50
DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. 2000. Metode Penelitian. Edisi 1. Jakarta : PT. Rineka Cipta.
Buchari, Alma. 2000. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta.
Dahlan S. 2004. Statistika untuk kedokteran dan kesehatan- uji hipotesis. Susalit E, Wangge G. Setiawan H, editor. Arkans,: hal. 163.
Drucker,P.J. 1988.Inovation and Entrepreneurship. New York. Happer and Row. Ghozali, Imam. 2006. Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang:
UNDIP.
Gladwell. Malcolm. 2009.Outliers: Rahasia di Balik Sukses. Penerbit : Gramedia Pustaka Utama.
Haryanto, Agung. 2007. Jadikan Ponsel Anda Mesin ATM Pribadi.
www.kartupulsa.com.
Kotler, Philip. 2000. Manajemen Pemasaran, edisi Millenium. Jakarta: Prehallindo.
Kotler, Philip dan Armstrong. 2001. Dasar-Dasar Pemasaran.(Alih bahasa: Alex Sindoro).Edisi 9. Jilid 1. Jakarta: Indeks.
...2006. Konsep Demografis.www.petra.ac.id. Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran. Edisi millenium 2. Jakarta: PT
Gramedia.
... 2005.Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Gramedia.
Kotler, Philip dan Kevin. Keller. 2008.Manajemen Pemasaran. Jakarta :Indeks. Kountur, Ronny. 2007. Metode Penelitian Untuk Penulisan Skripsi dan Tesis.
Jakarta: PPM.
Lupiyoadi, Rambat dan A. Hamdani. 2006.Manajemen Pemasaran Jasa. Edisi 2. Jakarta: PT. Salemba Empat.
Supranto, J. 2001. Statistika Teori dan Aplikasi. Edisi 6. Jilid 2. Jakarta : Erlangga.
50
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tjiptono, Fandy. 2004.Manajemen Jasa. Yogyakarta : Andi Offset.
... 2004.Strategi Pemasaran. Edisi 2. Yogyakarta : Andi Offset. Wijaya. Tony. 2009. Analisis Data Peneliyian Menggunakan Data SPSS.
Yogyakarta : UAJY.
52
LAMPIRAN 1
KUESIONER PENELITIAN
52
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Kuesioner Penelitian
“Pengaruh Faktor Demografis Anggota dan Jumlah Seminar Terhadap
Keberhasilan dalam Menjalankan Bisnis Jaringan Kartupulsa.com”
No. Kode Responden : ________
Nama : ___________________________________
Tanggal Lahir : ___________________________________
Jenis kelamin : ___________________________________
Pendidikan terakhir : ___________________________________
Kapan mulai bergabung dengan “kartupulsa.com” ? ________
Berapa kali Anda mengadakan seminar tentang “kartupulsa.com”? ________
Pernahkan Anda mendapat reward dari “kartupulsa.com”? (1)YA (2) TIDAK
Jika pernah, reward apakah yang Anda terima? (boleh lebih dari 1)
1) Handphone
2) Laptop
3) Sepeda motor senilai maksimal 17 juta
4) Umroh/Wisata Luar Negeri 2 orang senilai maksimal 35 juta
5) Haji/Wisata Luar Negeri 2 orang senilai maksimal 70 juta
54
7) Mobil Avansa senilai maksimal 170 juta
8) Mobil Toyota Rush/Daihatsu Terios senilai maksimal. 200 juta
9) Mobil Toyota Inova/Rumah senilai maksimal 275 juta
10) Mobil Honda CRV/Fortuner/Rumah senilai maksimal 350 juta
11) Toyota Fortuner/apartemen/rumah senilai maksimal 500 juta
12) BMW seri 3 atau rumah senilai maksimal 680 juta
13) Mercedez E Class/ atau rumah senilai maksimal 1 Milyar
14) Toyota Alpard/Jaguar/rumah senilai maksimal 1,5 Milyar
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
LAMPIRAN 2
IDENTITAS RESPONDEN
56
diadakan reward yang diperoleh
No Usia Sex Pendidikan JumlahSeminar Skor Reward JenisReward
1 1 1 1 6 1 handphone
2 1 1 2 9 2 laptop
3 1 1 2 30 9 hp,laptop,motor,mobil
4 1 1 2 14 6 laptop,motor
5 1 1 2 8 1 handphone
6 1 1 1 10 3 handphone,laptop
7 2 2 2 6 1 handphone
8 1 1 2 11 3 handphone,laptop
9 1 1 2 14 4 handphone,motor
10 1 1 2 15 6 laptop,motor
11 1 1 2 13 2 laptop
12 1 1 2 18 4 handphone,motor
13 1 1 2 8 1 handphone
14 1 1 2 12 5 handphone,umroh
15 1 1 1 7 2 laptop
16 1 2 2 7 1 handphone
17 1 1 2 12 6 laptop,motor
18 1 1 2 21 7 handphone,laptop,motor
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
19 1 1 2 8 5 handphone,umroh
20 1 2 2 9 6 laptop,motor
21 1 1 2 19 7 handphone,laptop,motor
22 1 1 2 16 8 laptop,motor,umroh
23 1 1 2 13 3 handphone,laptop
24 1 1 2 22 8 laptop,motor,umroh
25 1 1 2 11 3 handphone,laptop
26 1 1 2 14 7 handphone,laptop,motor
27 1 1 1 14 1 handphone
58
59 1 2 2 14 3 handphone,leptop
60 1 1 1 2 0
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
60
94 1 2 2 0 0
95 1 2 2 1 0
96 1 2 1 4 0
97 1 2 1 7 0
98 2 1 1 10 3 handphone,leptop
99 1 1 2 4 0
100 1 2 2 5 0
101 1 1 1 7 0
102 1 2 1 8 1 handphone
103 1 1 2 3 0
104 1 1 1 4 0
105 1 1 1 6 0
106 1 1 1 1 0
107 1 2 2 7 2 laptop
108 1 1 2 9 2 laptop
109 1 1 1 4 0
110 1 1 1 7 0
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
LAMPIRAN 3
Uji T dan Regresi jumlah seminar
62
1. Usia dan Keberhasilan
Group Statistics
Usia N Mean Std. Deviation Std. Error Mean
SkorReward 20-30 tahun 96 1.3958 2.26868 .23155
31-40 tahun 14 .7143 .91387 .24424
Independent Samples Test
Levene's Test
for Equality of
Variances t-test for Equality of Means
95% Confidence
7.295 .008 1.107 108 .271 .68155 .61545 -.53837 1.90147
Equal
variances not
assumed
2.025 42.203 .049 .68155 .33655 .00245 1.36064
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2. Jenis Kelamin dan Keberhasilan
Group Statistics
Jenis Kelamin N Mean Std. Deviation Std. Error Mean
SkorReward Laki-laki 71 1.7324 2.41990 .28719
Perempuan 39 .5385 1.25334 .20069
Independent Samples Test
Levene's Test
for Equality of
Variances t-test for Equality of Means
95% Confidence
19.560 .000 2.873 108 .005 1.19393 .41561 .37011 2.01775
Equal variances
not assumed
64
3. Pendidikan dan Keberhasilan
Group Statistics
Pendidikan N Mean Std. Deviation Std. Error Mean
SkorReward Tamat SMA/sederajat 50 .3400 .74533 .10540
Tamat S1 60 2.1167 2.57821 .33285
Independent Samples Test
Levene's Test
for Equality of
Variances t-test for Equality of Means
95% Confidence
61.471 .000 -4.708 108 .000 -1.77667 .37735 -2.52463 -1.02870
Equal
variances
not
assumed
-5.089 70.572 .000 -1.77667 .34914 -2.47290 -1.08043
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4. Jumlah seminar dan Keberhasilan
Variables Entered/Removedb
Model Variables Entered Variables Removed
1 Jumlah Seminara .
a. All requested variables entered.
b. Dependent Variable: SkorReward
Model Summaryb
Model R R Square Adjusted R Square
1 .851a .725 .722
a. Predictors: (Constant), Jumlah Seminar
b. Dependent Variable: SkorReward
ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F
1 Regression 366.241 1 366.241 284.051
Residual 139.250 108 1.289
Total 505.491 109
a. Predictors: (Constant), Jumlah Seminar
